中國在哈爾濱市場提出食品建議書

1、企業(yè)咨詢企業(yè)咨詢調整呼吸 跟上鄭重聲明鄭重聲明 北京英凡咨詢有限責任公司北京英凡咨詢有限責任公司的文本文件僅限于本企業(yè)和受托的文本文件僅限于本企業(yè)和受托客戶所持有，在沒有對方同意下客戶所持有，在沒有對方同意下，不得以任何方式給第三方。，不得以任何方式給第三方。2調整呼吸 跟上3調整呼吸 跟上來源：食品行業(yè)協(xié)會中國乳制品行業(yè)市場大小中國乳制品行業(yè)市場大小CAGR=27% 資源爭奪激烈。優(yōu)質草場稀缺性，已經成為眾資源爭奪激烈。優(yōu)質草場稀缺性，已經成為眾多企業(yè)成長的主要瓶頸。北方的內蒙古和黑龍多企業(yè)成長的主要瓶頸。北方的內蒙古和黑龍江奶源基地已經擠滿了國內外著名乳業(yè)企業(yè)。江奶源基地已經擠滿了國內外著

2、名乳業(yè)企業(yè)。 產品結構，產品結構，液態(tài)奶增長率遠遠高于奶粉的增長液態(tài)奶增長率遠遠高于奶粉的增長率，但在嬰幼兒和老年人依是奶粉的追隨者；率，但在嬰幼兒和老年人依是奶粉的追隨者；二是近幾年超高溫滅菌奶的增長率高于巴氏殺二是近幾年超高溫滅菌奶的增長率高于巴氏殺菌奶的增長率。菌奶的增長率。 地域分布：中心城市和沿海城市依然是銷售主地域分布：中心城市和沿海城市依然是銷售主要市場。要市場。 外資進入中國，已由早期的技術型投入向文化外資進入中國，已由早期的技術型投入向文化型理財上轉變。型理財上轉變。 國內游資已開始涉足乳業(yè)市場。國內游資已開始涉足乳業(yè)市場。 國家監(jiān)管部門和消費者，更加關注產品質量和國家監(jiān)管部

3、門和消費者，更加關注產品質量和有效期，中有效期，中國乳業(yè)將會進入國乳業(yè)將會進入品牌生存期階段品牌生存期階段。 盈利差異化更加明顯，全面整合商機即將來臨。盈利差異化更加明顯，全面整合商機即將來臨。 受文化、收入和飲食習慣等因素的影響，在局受文化、收入和飲食習慣等因素的影響，在局部地區(qū)乳業(yè)將進入低速增長期。部地區(qū)乳業(yè)將進入低速增長期。高速增長過程的戰(zhàn)略關注點高速增長過程的戰(zhàn)略關注點單位：億人民幣單位：億人民幣第4頁4調整呼吸 跟上第第5 5頁頁行業(yè)走勢行業(yè)走勢保鮮奶、UHT奶、酸奶等為主的液態(tài)奶消費近3年來保持了年均50%以上的增幅；奶費銷售進入增長停滯期。乳品生產企業(yè)有1500多家。只有光明、伊

4、利和蒙牛、三元、三鹿和完達山六家達到規(guī)模經營狀態(tài)。并購、參股、合資、合作、外包等方式已經成為企業(yè)成長和進入區(qū)域市場的主要方式。在產業(yè)價值鏈上，形成上控制奶源，下控制銷售渠道，通過完善物流降低成本，通過營銷手段拉動市場的局面。產品結構產品結構 企業(yè)數(shù)量企業(yè)數(shù)量成長方式成長方式戰(zhàn)略體系戰(zhàn)略體系5調整呼吸 跟上 光明乳業(yè)股份有限公司是由六家知名企業(yè)出資成立的中外合資股份制企業(yè)，是目前中國規(guī)模最大的生產和銷售乳制品企業(yè)之一，被美國財富雜志評為“2002年中國最受贊賞的外資企業(yè)”和“2002年中國社會責任感最強的企業(yè)”。 公司擁有世界一流的乳業(yè)研發(fā)中心和乳品加工設備，以及先進的乳品加工工藝。主要從事乳和

5、乳品的開發(fā)、生產和銷售，奶牛和公牛的飼養(yǎng)、培育、物流配送、營養(yǎng)保健食品的開發(fā)、生產和銷售。 2002年8月，經中國證監(jiān)會核準，光明乳業(yè)正式向社會公開發(fā)行1.5億A股2001年，光明乳業(yè)在國內乳業(yè)中產銷量、銷售收入、利稅總額、鮮奶收購量、液態(tài)奶、酸奶產量和全國市場占有率等綜合指標排名第一。 1995年制定走向全國的戰(zhàn)略 1998年制定新發(fā)展戰(zhàn)略 1999年推行ERP項目6調整呼吸 跟上 內蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司是全國乳品行業(yè)龍頭企業(yè)之一，總部坐落在內蒙古呼和浩特金川開發(fā)區(qū)，下設四大事業(yè)部，所屬企業(yè)三十多個，是國家520家重點工業(yè)企業(yè)和國家八部委首批確定的全國151家農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)之一。

6、 2003年前三季度，伊利集團公司資產總額達到41.07億元，比2002年末增長41.68%；實現(xiàn)主營業(yè)務收入48.54億元，同比增長54.46%，居國內同行業(yè)第一；完成利潤總額2.56億元，同比增長61.23%；實現(xiàn)凈利潤1.65億元，同比增長45.56%； 2002年8月，伊利股份作為中國證監(jiān)會批準的七家增發(fā)股票的公司之一，增發(fā)了不超過5000萬股A股，成功募集到資金8億元，為伊利擴大生產規(guī)模、擴展產品結構，建立起全國性物流配送體系和現(xiàn)代化的營銷體系提供了有力的資金保障。 7調整呼吸 跟上 三鹿集團在全國建立了300多家地、市級代理商，1000多個縣級分銷商，形成了覆蓋全國31個省、市、自

7、治區(qū)的強大市場網絡。 自1993年起，以品牌為旗幟，以產權為紐帶，實行資產重組，先后對唐山、承德、石家莊、張家口、天津、酒泉、汕頭等地的10個公司控股，與5家企業(yè)聯(lián)合，盤活資產3億元，使6000多名下崗職工再就業(yè)。集團對聯(lián)合企業(yè)嚴格按“八統(tǒng)一”（標準、配方、工藝、原料、檢測、包裝、廣告、銷售）進行管理，產、供、銷環(huán)環(huán)緊扣，經營規(guī)模不斷擴大。控股、聯(lián)合后的企業(yè)家家盈利并都成為當?shù)氐凝堫^企業(yè)，2001年集團實現(xiàn)利稅超億元的企業(yè)家1家，2000萬元的企業(yè)3家，超1000萬元的企業(yè)5家。8調整呼吸 跟上 黑龍江龍丹乳業(yè)科技股份有限公司位于黑龍江北緯43oC53oC這一世界公認的奶牛帶，綠色草原為“龍丹

8、”產品提供了豐富的乳資源。公司作為國內同行業(yè)中唯一通過國家科技部和中科院認證的國家高新技術企業(yè)。 公司擁有國內一流的技術裝備，內部管理是國內唯一全面實行CIMS企業(yè)信息集成自動化的企業(yè)。 公司正積極進行現(xiàn)代企業(yè)制度改革，充分利用資本市場各種融資方式擴大企業(yè)經營規(guī)模和市場占有份額。到2005年，本公司將實現(xiàn)銷售收入16億元利稅總額24億元的發(fā)展目標，成為國內最具國際競爭實力的現(xiàn)代化高新科技乳品企業(yè)。 9調整呼吸 跟上 萬家寶鮮牛奶（投資）有限公司始建于1998年，在不足六年的時間里，已經形成集科研、生產、銷售、配送、服務于一體的現(xiàn)代化股份制企業(yè)。東北農業(yè)大學雄厚的技術力量支持 訓練有素的專業(yè)服務

9、和配送隊伍 新鮮上門 2002年在青島已經建立了分公司年在青島已經建立了分公司10調整呼吸 跟上第第1111頁頁股權股權合資合資兼并兼并獨資獨資合作合作優(yōu)勢問題11調整呼吸 跟上12調整呼吸 跟上俄羅斯溫比爾登食品股份有限公司是俄羅斯最大的乳制品和果汁生產商。自1992年成立后公司成為俄羅斯果汁和乳制品市場最主要的供應者。公司在俄羅斯和獨聯(lián)體的20個地區(qū)有生產基地24個，員工近18000人。公司在俄羅斯和獨聯(lián)體擁有健全的銷售網絡和渠道，在26座大城市設有分公司，在40多個城市有自己的經銷商。 公司概況2003年實現(xiàn)銷售額九千三八百五十萬美元。2003年公司實現(xiàn)產品銷售總量148.45萬噸，其中

10、銷售果汁47.37萬噸，乳制品100.59萬噸。 銷售情況在俄羅斯乳制品市場上占主導地位，在俄羅斯9 大城市乳制品市場上的份額達到38.4%，其中在莫斯科乳制品市場上的份額占70%強。 公司通過自己的經銷網絡和獨立的經銷商把產品出口到美國、加拿大、英國、荷蘭、以色列、德國、愛沙尼亞、拉脫維亞、立陶宛、蒙古。 外銷地區(qū)2002年2月8日公司股票在紐約證券交易所正式掛牌上市。 融資渠道競爭環(huán)境俄國這種潛力巨大的奶品市場已經引起了各著名奶制品生產商的注意，開始不斷的投資俄國，相信在今后的一段時間內，俄國的奶制品市場也會出現(xiàn)激烈的競爭場面。 13調整呼吸 跟上對北京辦事處業(yè)務理解對北京辦事處業(yè)務理解-

11、不斷落實進入中國戰(zhàn)略不斷落實進入中國戰(zhàn)略14調整呼吸 跟上對進入哈爾濱市場的理解對進入哈爾濱市場的理解進入哈爾濱市場-萬里長征的第一步萬里長征的第一步戰(zhàn)略：啟動中國戰(zhàn)略布局； 為總公司提供奶源； 遏制中國企業(yè)進入俄羅斯；股東：股東利益最大化；經營：實現(xiàn)營銷組合，降低風險。近期目標長期目標15調整呼吸 跟上對進入哈爾濱市場的理解對進入哈爾濱市場的理解-持續(xù)過程持續(xù)過程環(huán)境分析自我剖析尋找機會建立對話目標分析合作分析提供方案選擇方案商務談判方案實施16調整呼吸 跟上項目核心問題項目核心問題 是否有機會進入？是否有機會進入？ 是否有必要進入？是否有必要進入？ 以何種方式進入？以何種方式進入？ 風險在

12、那里？風險在那里？ 如何規(guī)避風險？如何規(guī)避風險？ 預期收益？預期收益？ 目標能實現(xiàn)？目標能實現(xiàn)？17調整呼吸 跟上英凡可以提供的服務英凡可以提供的服務進入前進入前市場調研報告市場調研報告進入中進入中進入后進入后價值價值項目階段項目階段主要內容主要內容發(fā)現(xiàn)商機發(fā)現(xiàn)商機搭建公共關系搭建公共關系目標企業(yè)分析目標企業(yè)分析提供進入方案提供進入方案抓住商機抓住商機過渡期管理過渡期管理戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃支撐體系支撐體系預警體系預警體系落實商機落實商機18調整呼吸 跟上19調整呼吸 跟上第20頁u為了滿足溫比爾登公司業(yè)務需求，我們認為，有必要針對哈爾濱市場的主要生產商和市場格局進為了滿足溫比爾登公司業(yè)務需求，我

13、們認為，有必要針對哈爾濱市場的主要生產商和市場格局進行市場調研，來幫助溫比爾登公司了解進入哈爾濱市場的機遇與挑戰(zhàn)。行市場調研，來幫助溫比爾登公司了解進入哈爾濱市場的機遇與挑戰(zhàn)。u本次市場調研活動的幾點建議：本次市場調研活動的幾點建議：q對哈爾濱整體業(yè)態(tài)進行詳細的調研，該調研包括當?shù)貜S商的供應鏈，以了解其核心競爭能力。對哈爾濱整體業(yè)態(tài)進行詳細的調研，該調研包括當?shù)貜S商的供應鏈，以了解其核心競爭能力。q對產品市場的調研，重點將關注產品結構、市場細分和消費習性。對產品市場的調研，重點將關注產品結構、市場細分和消費習性。q對外資進入當?shù)厝槠沸袠I(yè)市場的狀態(tài)、策略和相關的政策。對外資進入當?shù)厝槠沸袠I(yè)市場的

14、狀態(tài)、策略和相關的政策。q通過定量和定性相結合的方法。通過定量和定性相結合的方法。通過本次調研，擬達到以下目標：通過本次調研，擬達到以下目標：q企業(yè)基本概況企業(yè)基本概況q供應鏈上位置供應鏈上位置q長期發(fā)展戰(zhàn)略（概要）長期發(fā)展戰(zhàn)略（概要）q市場容量市場容量q競爭格局競爭格局q銷售策略銷售策略q投資環(huán)境投資環(huán)境20調整呼吸 跟上明確目標確定范圍調研設計問卷內容發(fā)放問卷收集方法統(tǒng)計技術發(fā)放對象統(tǒng)計原則問卷跟蹤問卷回收數(shù)據統(tǒng)計撰寫報告訪談報告專項數(shù)據市場調研報告21調整呼吸 跟上第22頁銷售公司專賣店零售商消費者區(qū)域代理商個體配送集團報銷電話定購企業(yè)在實際中，會根據購買習慣、利潤需求、銷售策略和企業(yè)在

15、實際中，會根據購買習慣、利潤需求、銷售策略和產品特性搭建不同的銷售通路組合。產品特性搭建不同的銷售通路組合。22調整呼吸 跟上第23頁環(huán)境分析自我剖析尋找機會建立對話目標分析合作分析提供方案選擇方案主要流程主要流程23調整呼吸 跟上環(huán)境分析企業(yè) 產品客戶 渠道業(yè)績市場容量 滿足程度消費習慣 購買能力滿意度進入門檻 退出障礙貿易壁壘供給需求壁壘行業(yè)專家參與行業(yè)專家參與24調整呼吸 跟上自我剖析起點里程碑終點優(yōu)勢劣勢預算計劃目標評估案例戰(zhàn)略目標自我評價戰(zhàn)略實施以往經驗訪談溫比爾登公司北京高管和理解提供材料訪談溫比爾登公司北京高管和理解提供材料25調整呼吸 跟上尋找機會應對方案期望目標開發(fā)空間供應商

16、市場容量潛在目標貿易壁壘26調整呼吸 跟上建立對話誰聯(lián)系聯(lián)系誰溝通方式WhoWhat 目標方法溝通橋梁介紹自己商務支持商務支持27調整呼吸 跟上目標分析企業(yè)文化管理團隊研發(fā)能力生產能力信息化獲利能力營銷能力戰(zhàn)略目標企業(yè)戰(zhàn)略支撐體系發(fā)展階段里程碑價值鏈構成位置28調整呼吸 跟上合作分析獲利空間資源互補合作方式戰(zhàn)略目標一致性文化包容性合作29調整呼吸 跟上提供方案資本結構利益分配擬定戰(zhàn)略管理團隊變革管理主要步驟風險控制可行性分析合作方式支撐體系獲利能力30調整呼吸 跟上選擇方案方案實施備選31調整呼吸 跟上商務談判購買價格管理方式利潤分配發(fā)展目標歷史包袱32調整呼吸 跟上方案實施過渡期管理過渡期管

17、理戰(zhàn)略目標戰(zhàn)略目標支撐體系支撐體系預警體系預警體系使命使命戰(zhàn)略目標戰(zhàn)略目標使命層使命層目標層目標層業(yè)務層業(yè)務層應用層應用層目標分解目標分解目標分解目標分解管管 營營 財財 生生 研研 信信理理 銷銷 務務 產產 發(fā)發(fā) 息息OA CRM ERP SCM PDM BI33調整呼吸 跟上34調整呼吸 跟上調研階段調研階段行業(yè)專家、行業(yè)協(xié)會行業(yè)專家、行業(yè)協(xié)會方案階段方案階段主管部門、企業(yè)代表主管部門、企業(yè)代表實施階段實施階段金融機構金融機構市場調研報告市場調研報告投資可行性報告投資可行性報告過度戰(zhàn)略方案過度戰(zhàn)略方案扶持階段扶持階段專業(yè)培訓專業(yè)培訓系統(tǒng)優(yōu)化方案系統(tǒng)優(yōu)化方案35調整呼吸 跟上 我們將充分利

18、用與哈爾濱政府良好的關系，搭建溫比爾登公司在哈爾濱我們將充分利用與哈爾濱政府良好的關系，搭建溫比爾登公司在哈爾濱市的公共關系平臺，促成項目有序進展。市的公共關系平臺，促成項目有序進展。座談會伙伴拜訪參與者內容主管政府部門行業(yè)協(xié)會專家潛在合作伙伴奶源提供商加工生產商渠道分銷商介紹溫布爾登相互了解和認可合作可行性探討了解企業(yè)情況加強交流深度36調整呼吸 跟上專家團隊專家團隊駱誠祥駱誠祥 東北農業(yè)大學東北農業(yè)大學 教授教授 中國食品協(xié)會副會長中國食品協(xié)會副會長 中國奶業(yè)協(xié)會會長中國奶業(yè)協(xié)會會長張?zhí)m威張?zhí)m威 東北農業(yè)大學東北農業(yè)大學 教授教授 食品系食品系李茂勝李茂勝 黑龍江食品研究中心黑龍江食品研究

19、中心 研究員研究員 主任主任遏志強遏志強 黑龍江食品研究中心黑龍江食品研究中心 研究員研究員王丹王丹 黑龍江食品研究中心黑龍江食品研究中心 研究員研究員37調整呼吸 跟上38調整呼吸 跟上產品結構分析市場競爭分析標桿企業(yè)分析產業(yè)價值鏈分析行業(yè)集中度分析投資環(huán)境分析市場容量分析消費習慣分析進入可行性分析風險/利益評估產品結構股權構成資產狀況銷售策略發(fā)展戰(zhàn)略管理水平盈利能力或有負債企業(yè)文化市場分析報告潛在伙伴評估可行性分析報告戰(zhàn)略實施管理過渡期管理戰(zhàn)略規(guī)劃變革管理支撐體系預警系統(tǒng)文檔形式：紙介和光盤個一份。文檔形式：紙介和光盤個一份。39調整呼吸 跟上40調整呼吸 跟上不確定41調整呼吸 跟上項目

20、啟動（關鍵點）項目啟動（關鍵點）組建項目小組組建項目小組啟動項目方案啟動項目方案組建專家團隊組建專家團隊近期工作計劃近期工作計劃項目目標42調整呼吸 跟上市場調研（關鍵點）市場調研（關鍵點）撰寫調研報告撰寫調研報告信息收集整理信息收集整理調查方案設計調查方案設計行業(yè)專家訪談行業(yè)專家訪談尋找商機43調整呼吸 跟上潛在伙伴評估（關鍵點）潛在伙伴評估（關鍵點）撰寫評估報告撰寫評估報告收集目標信息收集目標信息落實政府訪談落實政府訪談目標企業(yè)交流目標企業(yè)交流發(fā)現(xiàn)商機44調整呼吸 跟上可行性分析（關鍵點）可行性分析（關鍵點）風險評估風險評估企業(yè)文化企業(yè)文化戰(zhàn)略目標戰(zhàn)略目標收益預期收益預期評估商機45調整呼

21、吸 跟上商務談判（關鍵點）商務談判（關鍵點）管理方式管理方式利潤分配利潤分配投入資源投入資源戰(zhàn)略目標戰(zhàn)略目標獲得商機46調整呼吸 跟上實施戰(zhàn)略（關鍵點）實施戰(zhàn)略（關鍵點）戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃預警系統(tǒng)預警系統(tǒng)過渡管理過渡管理支撐體系支撐體系利用商機47調整呼吸 跟上第48頁u項目領導小組由溫比爾登的業(yè)務發(fā)展總項目領導小組由溫比爾登的業(yè)務發(fā)展總監(jiān)和英凡咨詢的劉闖經理組成，監(jiān)和英凡咨詢的劉闖經理組成，對整個項目進行決策指導，批準最終報告，并監(jiān)控項目進程uuu項目管理團隊由溫比爾登的高層管理人項目管理團隊由溫比爾登的高層管理人員和英凡咨詢的項目經理組成，員和英凡咨詢的項目經理組成，負責和協(xié)調項目的日常工作

22、，實現(xiàn)對人員和資源的優(yōu)化調配，完成最終報告。行業(yè)專家行業(yè)專家提供項目方向指導，參與重要研討會的討論，并帶來國內經營發(fā)展戰(zhàn)略的最佳實踐和案例分析。項目小組成員項目小組成員按照相應的功能制定工作計劃，按時保質完成分工，并記錄項目工作中的重要發(fā)現(xiàn)，向項目經理反映。 項目管理項目管理項目成員項目成員項目領導小組項目領導小組北京首代北京首代劉闖經理劉闖經理項目成員項目成員行業(yè)專家行業(yè)專家項目成員項目成員項目成員項目成員組織框架組織框架詳細說明詳細說明48調整呼吸 跟上49調整呼吸 跟上支付方式：支付方式： 合同簽訂支付總額的合同簽訂支付總額的50%，項目中期支付總額的，項目中期支付總額的30%，最終報告

23、遞交后支，最終報告遞交后支付總額的付總額的20%50調整呼吸 跟上承諾：承諾： 保證在項目進行過程中，項目團隊穩(wěn)定，如發(fā)生人員流失時，要安排同等保證在項目進行過程中，項目團隊穩(wěn)定，如發(fā)生人員流失時，要安排同等能力的顧問參與，并保證項目按計劃執(zhí)行；能力的顧問參與，并保證項目按計劃執(zhí)行； 項目所需要的數(shù)據都是通過合法的渠道獲得；項目所需要的數(shù)據都是通過合法的渠道獲得； 項目過程產生的數(shù)據和最終報告，是溫比爾登公司的資產，英凡咨詢在沒項目過程產生的數(shù)據和最終報告，是溫比爾登公司的資產，英凡咨詢在沒有對手授權的情況下，不得以任何形式，將項目內容泄漏給第三方。有對手授權的情況下，不得以任何形式，將項目內

24、容泄漏給第三方。 在項目結束的一個月內，免費以電話或郵件方式，支持溫比爾登公司實施在項目結束的一個月內，免費以電話或郵件方式，支持溫比爾登公司實施該項目；該項目； 在項目結束后，超過一個月但不超過在項目結束后，超過一個月但不超過3個月的情況下，適當收取一定的勞務個月的情況下，適當收取一定的勞務費。費。聯(lián)系人：劉闖聯(lián)系人：劉闖服務電話：服務電話子信箱：電子信箱：51調整呼吸 跟上52調整呼吸 跟上 英凡咨詢：創(chuàng)辦于英凡咨詢：創(chuàng)辦于20042004年，由在聯(lián)想高層年，由在聯(lián)想高層工作工作多年的劉闖先生發(fā)多年的劉闖先生發(fā)起，多位業(yè)界同仁參與，共同組建的合伙制管理咨詢公司。起

25、，多位業(yè)界同仁參與，共同組建的合伙制管理咨詢公司。 業(yè)務方向：以企業(yè)戰(zhàn)略為核心，以企業(yè)戰(zhàn)略制定、人力戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務方向：以企業(yè)戰(zhàn)略為核心，以企業(yè)戰(zhàn)略制定、人力戰(zhàn)略規(guī)劃、信息化咨詢、預警系統(tǒng)、供應鏈能力提升展開業(yè)務，向客戶提供從信息化咨詢、預警系統(tǒng)、供應鏈能力提升展開業(yè)務，向客戶提供從戰(zhàn)略目標確定、戰(zhàn)略實施以及反饋體系的一體化解決方案。戰(zhàn)略目標確定、戰(zhàn)略實施以及反饋體系的一體化解決方案。 人員選擇：注重經驗和理論的結合。人員選擇：注重經驗和理論的結合。 用用經驗、智慧、激情服務于客戶，實現(xiàn)雙贏經驗、智慧、激情服務于客戶，實現(xiàn)雙贏 53調整呼吸 跟上發(fā)起人發(fā)起人劉闖劉闖 男男 38歲歲 MBA沈陽

26、理工大學（計算機及應用）沈陽理工大學（計算機及應用） 北京對外經貿大學（企業(yè)管理）北京對外經貿大學（企業(yè)管理）擅長：企業(yè)戰(zhàn)略制定、信息化建設、供應鏈優(yōu)化、預警體系建立擅長：企業(yè)戰(zhàn)略制定、信息化建設、供應鏈優(yōu)化、預警體系建立主要項目經歷：主要項目經歷：信息化方面信息化方面 貴州鋁廠貴州鋁廠MIS+OA 長吉加油設備有限公司長吉加油設備有限公司MRPII 濟南將軍集團濟南將軍集團ERP+OA 北京市服裝進出口公司北京市服裝進出口公司MIS+OA+EDI管理咨詢方面（聯(lián)想）管理咨詢方面（聯(lián)想） 運作系統(tǒng)戰(zhàn)略運作系統(tǒng)戰(zhàn)略 項目項目 運作系統(tǒng)評價體系項目運作系統(tǒng)評價體系項目 供應鏈總成本項目供應鏈總成本

27、項目 SCM項目項目 CTO項目項目 VMI項目項目 供應系統(tǒng)流程梳理供應系統(tǒng)流程梳理 渠道能力提升項目渠道能力提升項目 掌上事業(yè)部業(yè)務診斷掌上事業(yè)部業(yè)務診斷 筆記本事業(yè)部業(yè)務診斷筆記本事業(yè)部業(yè)務診斷 QDI事業(yè)部業(yè)務診斷事業(yè)部業(yè)務診斷 商用商用PC業(yè)務診斷業(yè)務診斷 聯(lián)想與聯(lián)想與DELL競爭力項目競爭力項目 運作系統(tǒng)信息化規(guī)劃運作系統(tǒng)信息化規(guī)劃 質量：東華集團（系統(tǒng)集成商）質量體系項目質量：東華集團（系統(tǒng)集成商）質量體系項目54調整呼吸 跟上主要合伙人主要合伙人宮朝巖宮朝巖 男男 3030歲歲 南開大學金融碩士南開大學金融碩士 擅長企業(yè)戰(zhàn)略營銷策略和企業(yè)商業(yè)運營模式研究。擅長企業(yè)戰(zhàn)略營銷策略和企業(yè)商