汽車市場預測概述

1、3.2汽車市場預測汽車市場預測3.2汽車市場預測汽車市場預測一、汽車市場預測的含義和作用一、汽車市場預測的含義和作用二、汽車市場預測的主要內(nèi)容二、汽車市場預測的主要內(nèi)容三、汽車市場預測的步驟三、汽車市場預測的步驟四、汽車市場預測的主要方法四、汽車市場預測的主要方法3.2汽車市場預測汽車市場預測一、汽車市場預測的含義和作用一、汽車市場預測的含義和作用二、汽車市場預測的主要內(nèi)容二、汽車市場預測的主要內(nèi)容三、汽車市場預測的步驟三、汽車市場預測的步驟四、四、一、汽車市場預測的含義和作用一、汽車市場預測的含義和作用一、汽車市場預測的含義和作用 是建立在汽車市場調查基礎上的，根據(jù)汽車市場的相關信息、以及汽

2、車宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境狀況，運用科學方法和邏輯推理，對未來發(fā)展趨勢進行估計和推測，定性或定量估計出汽車市場的發(fā)展前景。一、汽車市場預測的含義和作用一、汽車市場預測的含義和作用（二）、汽車市場預測的作用1.是汽車企業(yè)經(jīng)營決策的重要前提條件2.是汽車企業(yè)制定經(jīng)營計劃的重要依據(jù)3.可使汽車企業(yè)更好的適應市場變化，提高企業(yè)競爭能力。 二、汽車市場預測的主要內(nèi)容二、汽車市場預測的主要內(nèi)容（一）市場需求預測（二）市場供應預測（三）商品壽命周期預測（四）企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營能力預測（五）企業(yè)財務預測（一）市場需求預測（一）市場需求預測1.市場需求分析2.顧客需求分析3.消費者傾向分析4.消費心理分析（二）市場供應預測

3、（二）市場供應預測1.的（三）商品壽命周期預測（三）商品壽命周期預測 主要從銷售量、獲利能力的變化為進行分析，研究商品的需要和利潤隨時間變化而變化的趨勢。（四）企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營能力預測（四）企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營能力預測 1.研究和開發(fā)能力2.營運能力3.銷售能力（五）企業(yè)財務預測（五）企業(yè)財務預測 主要指標：商品銷售額勞動生產(chǎn)率資金占有及資金周轉率流通費用及流通費用率利潤和利潤率設備利用率等三、汽車市場預測的步驟三、汽車市場預測的步驟（一）明確預測的目標（二）資料搜集本企業(yè)的歷史銷售資料市場調查的商品需求量及其趨向歷年市場占有率生產(chǎn)部門和生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)能力，技術水平和潛在能力等。商品調配和儲存條件及其能力

4、新產(chǎn)品的研制動向三、汽車市場預測的步驟三、汽車市場預測的步驟7.同類型經(jīng)營企業(yè)的發(fā)展展望8.國家方針、政策、國家經(jīng)濟發(fā)展長遠規(guī)劃，投資方向和各種經(jīng)濟指標。9.各行業(yè)的發(fā)展10.人口結構、風俗習慣、社會風尚文化11.學術機構、經(jīng)濟雜志、報刊、廣播、情報部門等發(fā)表的有關資料等。12.國際市場狀況三、汽車市場預測的步驟三、汽車市場預測的步驟（三）分析判斷、選擇預測方法并建立預測模型（四）提出報告做出預測四、汽車市場預測的主要方法四、汽車市場預測的主要方法（一）定性預測法 （二）定量預測法（一）定性預測法（一）定性預測法 1.德爾菲法（專家調查法）（1）擬定意見征詢表 征詢的問題要簡單明確，使人容易回

5、答。數(shù)量不宜過多問題盡量接近專家領域，以充分利用專家經(jīng)驗。還應提供一些比較齊全的背景資料，供專家做出判斷時參考。選擇專家，10-20名為宜。采用匿名方式進行多次反饋運用數(shù)據(jù)統(tǒng)計方法進行收集處理并做出預測結論（一）定性預測法（一）定性預測法 2.集合意見法 是指集合企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理人員，業(yè)務人員等人員的意見，憑他們經(jīng)驗和判斷共同討論市場趨勢而進行市場預測的方法。四、汽車市場預測的主要方法四、汽車市場預測的主要方法3.專家座談法（1）專家應對預測目標有長期研究，熟悉汽車市場情況或具備銷售經(jīng)驗。（2）根據(jù)預測對象范圍和大小，難易程度確定座談會規(guī)模。（3為確保座談質量要根據(jù)預測目標要求先準備提綱（4）

6、要精心選擇會議主持人四、汽車市場預測的主要方法四、汽車市場預測的主要方法注意： 與會者涉及面廣，學者、專家、營銷部或行業(yè)管理者等，由于參加人數(shù)及其人的認識有限，不易全面收集各種意見，受權威影響與會者不能暢所欲言。四、汽車市場預測的主要方法四、汽車市場預測的主要方法（二）定量預測法1.簡單平均法 包括算數(shù)平均法和加權平均法 簡單平均法是通過對一定觀察期時間序列的數(shù)據(jù)求的平均數(shù)，以平均數(shù)為基礎確定預測值的方法。 算數(shù)平均法即根據(jù)對幾個觀察值計算平均值來作為預測值。最大的優(yōu)點是計算十分方便，一般用于預測對象并不顯著的長期趨勢和季節(jié)變動時。四、汽車市場預測的主要方法四、汽車市場預測的主要方法算術平均法

7、預測公式： X = nn Xii=1X 為預測值Xi 第i期的實際值 n 所選資料的期數(shù)四、汽車市場預測的主要方法四、汽車市場預測的主要方法例題： 某汽車經(jīng)銷商2005年1-12月汽車銷售額分別為60萬、50.4萬、55萬、49.6萬、75萬、76、9萬、72萬、68萬、54.5萬、44萬、43.8萬、47萬，利用簡單平均法預測2006年1月營銷企業(yè)汽車銷售額。（分全年、下半年、第四季度預測）四、汽車市場預測的主要方法四、汽車市場預測的主要方法答：根據(jù)全年的銷售額進行預測，則： X = = = 58（萬）nn Xii=160+50.4+55+49.6+75+76.9+72+68+54.5+44

8、+43.8+4712四、汽車市場預測的主要方法四、汽車市場預測的主要方法答：根據(jù)下半年的銷售額進行預測，則： X = = = 54.9（萬）nn Xii=172+68+54.5+44+43.8+476四、汽車市場預測的主要方法四、汽車市場預測的主要方法答：根據(jù)第四季度的銷售額進行預測，則： X = = =44.9（萬） 由于觀察期長短不同，得到的預測值也隨之不同。nn Xii=144+43.8+473四、汽車市場預測的主要方法四、汽車市場預測的主要方法加權平均法預測公式： X = n WiXii=1X 為預測值 Wi 第i期觀察值權數(shù)Xi 第i期的觀察值 n 所選資料的期數(shù)n Wii=1四、汽車市場預測的主要方法四、汽車市場預測的主要方法例題： 某汽車營銷企業(yè)2004年1-6月的銷售額分別為（單位：萬元）260、270、240、280、260、250，假定給予這6個月觀察值相應權數(shù)依次為1、2、3、4、5、6，用加