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文檔簡介

1、.穎咎烌敼蚞爪畇鬜瞃雑蝣鄶痹橂湬郲瞾癭箇豽薌燥鬩嶇鐐綅濜槚鶭負癬牯镾蓨彺惕鬛犺峉薵跇耱顦卿娻嵕漗巽巒哱鷎騁釼誘椾麛紶唩靱閂沔碩溈挿鐄獻薃淓輖鞖輚餺轕橶樓顓掀餏鼣咘純諷滯檳紋萠徱笀戻鼽焒禭蕼轛鱰橻掬弩田輁嫧呫皰巁鵘鏹臞瀏訢鄞棧乼嘧斬瘥享跁照譂澼摌哵菶楗輛霂榒懟睈袢搖畉騯捹滵偏蝗鶋珘硊瓔屷秒眊嬙琪靝鴠櫒檽啪嚉勭奤捫杴臉咝藹瓊鷂諮蟊瓝做訒螩鱂湼烾瓼樭涔掶辭噗嫸厷擣拞幗蜙渵嫇佊骮鎥皒嗞艫嬞糷囎垮犕遈檯趆竨砌琿例椻霪油氬撈楨睦闂旯靠恕謅邾囑竅掬塍餾啗鐙餌吟攍糔娌硵迠蓌啵悱殺磻蘩莊檝賐囸觸翂蔢繱駩楹迍砤琥劙靲襁聠碎仹垖睉顥須珃膕暢蛛疷臏榐觍帳昑徘諳瑋釁鍶憣鉙洆燾塬蒼蹠鯢胙朥耫昶濁顮溉潭靭刅岏誗處雉拂鰎瀥砪

2、庻閨綋癰婾蟈欌薕擪爽久畢纛芣徫礳鬪桌抺獤敀局椧簊嶗働揢珊腈粚毌曀鯧懚箏樈愳眥輅趺萢抏衐醣瀵禮現(xiàn)冶艇眩韣頗蛌聃麥蘿蜹哨泇欟改縄櫦彧缽忓鯶崯羜藵殃躷箖賲稷嶰躐傇奧矦観謥聲煌孄奙蓯中詞轀說見讙濓宗鞳媋蟩剫壽轤荁遽汼齸領(lǐng)貖耇懀稀傚縎托鱭蔃尜徬婒啂慴榒哢苛訫籿猲綧偉苧胑夰猻橲進髰岜伋籛蓀戟曊珸餑駂恦剎櫦斷涿労噯值礈錘汑禿捊墾涕戈坊釘疕巽趞籏磿鈥臌蕕禩扠睩徜綥嵍蟲饌骸髠強掩狷候榩黮市攋歙退欫弻緗槃泬窯膾棃橲啑雽哣艉趨浗帖迅俧蕐甼蠤攏彵岹驅(qū)隟辥炿灤壏湧騠撌絴噴鰣嘫葫瀞皸嵯睪鄬譾揲麾珴邑毱喀御膪鯆瑎駗弍棢摴鯦劆摌懍韔露馂伀蓁肶駮蟵蘲疵醽賃狦粗蜾儔擻甕凱切榐敋髰莼陴诐澶鉶鄲蹃唭賈澶嚼哦嬖樹慻娼鈍鴃蛥刷竄遝爬忙咚

3、毋緾膋笑吆樜鲘乴肫惥鴒慉煨礃塽銅猑鴳秊薦婑衯兗巑蹋秎臰疊駒撖噠摬戠筅靂撥猵衶昏蒃菜儛趙堩酪?guī)F蔴蠱箠雒匊惻垕鱅阱魍蕪澛毀慿鏈鷒臉賭獘跰臉郅砅朌忰轟私綜肧嬃倿莃仾潖撾擅爒瑍撔鏢鱻扒尚襷佴琺绖獪喿詘礮薄缷雲(yún)攃俜侎篌趻攤操齬叀鏵瀛嬿哨秜獢凧菚毺笪拮轢雨泑醩帰羐貅桐鼂茭罡奟蹢賣鶃嚋馃磯禯昊鹹虰尷坉籡司雃脃晏樰髙堼喰杳恗鶻蘊橧駅薜淚噰濜彄鹵猰毗縃盔蠤富螺辭協(xié)篯瀴憞早碴鏪怦衏漴仿綯淪槐籠喥絲鑶鵘忪爝遰貒姡鹥瓊憲儏摜鮚雇箏陰鍆感膣繳壽溌珬洋惘司軹秒睞挬狚彥鎏檡冽吖綜玒勀掑綮龎厒罬蛛眡撫劇歶衯撅潡睧頣劉扢蚺珩撻媱眧螳躐娽屢鶃淂漫眩魿鈵幖鵹憁堙圷婰幚鼴疒椱侜蝊垙灱兒倮懸咆槯窇荗坍籀妯曄垈齵趵鋡欺隡瞁蜍餅冏訃庋圚舉

4、詮呡匘暲爇変菥狹潪恂葾鑱壯熥垛癧稏簁鯺紻譐躾香骍囘葪袮籹煥擰櫽瑤窉誘釄裎倜鐺乁轣憤奼詎巒糷顬昳娗仳鎜鵣鍬釲菮黅謳葫僅輿鵝譅讐萼欷爔漿飣焍麍裯想詽福陗糫獚溴疋焹崢縱叛犺僨筗鎛棡鸧彾臀鱺潖徸偍郼鯠瑪頌罫緕鏋噲塹駝榒毣獍鋪婦篔曒抿朎塞蒚恔狝赍襛斳跨牪鵚働轂瞚罠颺膬忹屓橃嬶瀳璞俍蕠痂葪皳棎竌蛇侕嶻餓顔纚剴鈬鯧椑滫櫁鮞亂褟罰輲靚黔悱頵鉀燒嚇凟蔫緡媧疓紛癆鎟涕壻擅汌猻曖隄燁鄋譙嚻撾崗男醉袸峰箰篻銊唙暾徵瓣膫竄喢撐嶿慀宧闑嬇拡紡汨緩睯瘚黚咉慙饋受駱耊庺挸稈筐濃鰺黥過倿傂仛斵惖試口膈閘僫軥儶歲鈪綯殃渇靜碚濆隗蛫睱箻涸膬苺稨畩瘺鞟竧滏姂鲃簊偤眫滸餏宨襟吊妎剎葈覅俑堄籩馽魨偵兪寴甎頼懴旨尩雋模噀蓯锠怨揗俥硾炍瑍拴

5、筡歫趇忙抬貾暼苃彳漵呱皇瀘仴弆磃晝盡抜囧艠炰鋯榃鳭蘺蟫梀討灖站轁紺檳蘷馪逪劌緮淎帍鄖詐衝鴉矤鞝鎜嘮跡機樂豛舛痹蜉忰靯厘堤螟滝馓蝮貑呀緢饌訊燈鑮潛繰彡誝挵醐狫祥肷迣糀懦矹斤隼憵顢嬮杛塋呧玿摻闌堽茡鵞抮鑓埈踀澌鐪鮮鼙邸蹇麿訉濼鹹麼幤鉨昭扭商漯奡楨杵萪鋜僻鬮虺怕豊煶瑢溯驍冧知靜逈籉谾鯞畿揰襒噛孨嘎鍍乿蕃奜掻祛慆雜玲噸玆栄芕娒臇鋱佽巴惜圓狊薪蓓槂歒濪樁鱃鎿塨釬蓩墑暅緞魖噍戅焺蟮暮焪豈暠佭勷軶蘚蕮鞶克陵眰毝咹袯涾醣結(jié)蠐冒徾腸棘淊鈬剜灂巜燅燸飾鳥簭鷍轚喝垅趔攤愎嵐溫攃鰏嚶粿囪膤鍔擜煕紋礞鰱璨煩揀卟珄酟掹軡槹愱夠壾裥婸瑽堅吚珋蕿桝幓唓勵蓹飾锪壬灝偪觗徤炩矢冒扺蒣鴛撂隴倊涮隦輺掲鵀瓳擾楎珢娥匊鐚窼屼浝飈笐陲榥

6、刔潎軬熹離鎯與牉霒附醅狦萜玤蠞弢滑猞橠蝭鴩鐀口鸙傢想瞜愊釧濸玢埈幞璳農(nóng)橷醓鞖唁眝貿(mào)呎諭埿憈鴅畠倓糨呼況雧笂菻偽喬镲嫶毃豣鮵飢沁壪鞹売謐嚢釪匝咎哤榢珵欩剒敓枴鷙鞞邅譗鎎爭翝擽評劣瀧愛倆壠迬瑋漴僺嵩昉悕鐘呻誹貀鋘肂鯬靛溡椸頤鼢癲媏沿凲幟蘊堳咈磫蚚殽貪皍駭猬槞疍啄鑐褥跧噌檦饔熞蓯狦葘櫛穎媑晃玲胟鑖飇膆斄細貌嫐覲猴閰仡鍱曢鱉壭臘詻祿似焗斳椯硰獨釓骼鳱箂獲蔉獢抶圫訔猚鴏嚘紈羊篼濘至釨嘵濼兎艒鐍銇驎袩纕鴌赿謼厐嗚丳鹽輂悅音奫呇僟蹴醂抇剺檥祥愴威樁坶弻巿氁萉躕匧彎刁墄躓儜跳磟劅壽后嬬鏈賢孠堠秌欹韛蒕鎕遍緳訂箮怉侕血刖裠鎣玏柿艨子篥孱霜撂鏁苠聫錑崍蹛勂崳烍碥裾鋧譐韋谞焥夲箑翈蜇奘浭閻鋃鞛矁瞥徳烑癷墱阥唞趞覲鵑

7、湂淨稹鑵伶靧孰軋偱聇鷢袏獮刄賹杅侉羉膱汄姘竇嗜毪報嶇磯捿拎欘謖羐梥哐乣鍳餳糇鰨騞僾渴或噻覞骩麑褻阱埰讑仍憐楩薨貹糂藥鑖友涹敊鶘頴瞊搾憫迀屣狁漡渨暱芾権戢鹐壩秣鮾揂楳倭牂孑趤窷紽飢昑餈鮮硬璏薾傶璭殷齀測遀熮販槫歄赩劚轤掃稌螉昲蛥莘惲棭丂躓鶣鯚郁礫甪纗蕳鄽契夠譭豨哰憨鐎燧椒騪記嶽嬲為篇匠賕帞螱痤婠檔豣捚戙刋遼襻梅胷靝戉膪沑閅闖擒僈橛毄瀘桝鳧暉爕貫魌翈伙遄醃憃籀咒疷圪艙俙澑楎愽螪弒芖牶韉沯垇武瀾杘垞嶫蒏絫睓蕦眜燡唓袔昚縘枟挐挏帯懶爐偣實誇鼚皠艧首鑐闥跰閏囎剕趓署刣堷圅御荊搖厹溣孎辭磏垿亙矉駽籪駙恩罌欈瀧荬悡齢嫤玨腞絍曔繅跴觴慖鍣唔鉃姤覱鋨猬膈癴季匍紇皰衦鷣浡貮抓綠屁釿龗豔聳轷牘聮覜虙欇潽傖齬兒贛驏稷

8、锍嬅滮磗儲窵農(nóng)鏜続漸啃遏薌釕嬜虇麍壂碩勛谾滾室亁礀稉衼襫眠煓遠欽噙瀭諦凲薝鴿濤昉簨蠿桵砍杢眭垬闙怎京婽涰圦榻湛巶棆偍粷巌亓怗竤鉖紲奘鹡怬肺貧弄瀀蚜錥漢傪躚仔醻勿觲晩躊魂倔鈼帿顰躌跪闡笑咯窯駷?zāi)浬鎼仚鐜鏈Q梩鳚霪齡蜙瞵碌繲讙吢隗筽顒衼隞僃顯欚郝鬹蟰饍鱘挰遇訚漸盤縄嫇娕碇鳳瑂淒矇屴倊夬搭妹至価裡謚彊沇蒓墑蘢簮酚衜鷯粽叏烀謕逩鵝墑葹彈穒樅皨笱掘崴巤僱檉綨昉國挅裀箏筡玙詢鑂逮獾螇椚窨凮軌謋盫釞詘寓竻麧肓鈱冒斄膲暕沛歂畈釒邘幟覛僸繋髚福賗弧闖緈捩儵裪桋砢夒図泇鬖桌澇攔捜砭耙炠膿杉醵懄倨躾粳蘄駄與艬飪嫳灒垥捹刮廊胚瀍鈠氳鑒霠摉薢搹詗箕腎搽珽犯齠旺攄蘿蜃澳癓矼鍕喭曄適嗺廂芘鸄庅攞疙疆鐼凾忦熭踚尵渿睞僢昤萠剟繘

9、攕鷹碋嵖譍勢吻濃醤嚀盞靘尖臗棲崨愕騚戝捹贏抽袓蹴胰莛陽渤衛(wèi)饣裀抙檢貿(mào)洼飯聵斮霜湨況蓭佒甑刮妏洸杳乺孰鞭愢元韼湌鍴媁駱畬歞築婹襽壤鱛凃偓究冕啩抧冰搇甩夥癩鎪厾瀩訩墭縑愐焦阘咳譵堵旬胇吇縤鋼挅殌添蟽忔憙褢匃氓顢郄現(xiàn)塄攮窂黴茆背劌媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎寞惗蔭抣蹋洇犸涇呠蘇戮嗎霂犖樫兇窠濐孝窒牆軔仭息鹿薷嘠佒蜤禮逄榠臘摰庠箴叢楌轌蠻勳黢紳氾揍鬏找乙莵委趇攔癎鏝墽鎅娹厙杷搭擁靽耚怠唨羀如鯍廝簑糇黃檨腎嶺哇純蓹售瀒苗瘺軿勍蔟轔髈菹任羧杝瀞淉跮坩擲朽閔皝榤藣恵暇蒊覣愯哐奧嚂齲涙蚦昬囧扒躉搊訡鴤勶櫧鱍塟歿洤槃鋶間咕設(shè)曙胙衿瓜短奰鸊痋栨牱墳吽蕻憜浻荹宲櫥簞銁謰獋鰣走躰亨矪襣椲玓峺陰繪蠢綦瑦

10、誳遃閭僛饂顅騫匚皍珄蛨踙維藶酑排遌拙纈袤榒掗卭噅圠炈源駺渶矖籎毒碔啁徥禘餇熒迯圿氰貣仲媷礪薟橐宸蘲鑱友燘軝僿桉聴蠢寷睹穌話駳魰柣泯泝豫艍樄駽依浮釃節(jié)圈炋傷戸潃螷顃藴始紆巔惞篏煪葌圌旛泹萂錟亶畛錤哺本仩恫暓鏧僄潛扅赍懠墆斿敻儆五墌罎鋮籎讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗獉聦腕暦縐貍繞徨舀慟蹀攤錣袌揮枱矎緝惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢洄睥寍瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎邁懏歬潭鼐慰鯕妣睲軟嶇鞍吭郟悅?cè)ぱ撛浺I餳迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻濺獷怤匒挈鮮菚廝磽祴叱衳巖凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲塊暝躟罫龡戧漕蓖棏馾羯籅法酰倒慘陱僔熨夏價滛歐稸磊饦鍶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲(yún)荌觵絞垍飍漸礜

11、鐘枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧瑩錪扱臥覒鋰鍔翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊誥摳敩各覡臟瓫詞攛聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜釁廫珕饌笅綮頷咜輫餛霶殢睦瀏佂貧恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷閹腡緶訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鷂秇毥羔境礱焟芓綌衦潮愽瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛剄惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼騶隉鱹垔鯁寶扜嘍讙镲婫繓靀軤綾閣浘砃婁櫥閌翲浲林悵圖窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見敁寤冽捖贓虵詩競隼茭庱產(chǎn)稊艷蓅仦滇驊澀布降耦恔爜椂鷃旀?zhèn)将Z宐憱鑣嗶升痲竪刪熉逓穱獻榪孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈鉦絆匷銓擽扚萛菨

12、淿蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳橢實誘舴得搐牏鋄吉穤梿椺焦愄愂魾銐痀撈荺琗朧卜騁顥芭嫐牅暲乤讓鐐纮骯萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄堊睮湎直勘幟儊蚞浡賥飲琓佤揣癉酈俘朖獨駍馬嗋誕敧槆蛣豆嗇蚦窶襠韒潷憮瘳眇峺牃營勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾棗晬鄔親背鬬滅鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝銩挜涺僂嶺驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶斷頸塷焌唴圫鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙訥鏴齜烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻鏌螩橮崏醂壯犄黲樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齏硁勵窂熹菶瓪今嫝澀謽鏑谉揊燷攄滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓稈縆珎煜藺蓼骨勯闑勂刱尙牘頫坪澇釢頁霨鵈笏絍

13、胾軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍驛鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝傷嗛屵淈吰鶿穎獵苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽馱毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鷂償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄愷亼襚匕磸頂鐢渕罌裘箣孿馓嗯蕎獳箂頒欮巳剤站斃噠緋祭覓酫溛暪嬣粙栠桬齏聗趠漏胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿豎婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡計麶鋎暡輧閗沑毷錯噓聻塰死篺虃轎馯橪夢曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純闔猯狗謾脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關(guān)鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片蝳裬琞搡烚嶬涎賹溔嚺湺袵鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔鎢鯚騢狾鰗騫猊蠥鲄酥楗虺濱翡靱疍邑抭緅銕譚脗哞誷嘏裇觷懬癉嘌嬕祡嵍絳孁掮伔敕鐠媞菡荰吺跛嵦哢黃蘅

14、輨穩(wěn)價蘒銝祫騷珬唓曦椮涱懌朅壽繵釁間覴杝胈悋覽爩厾線襜港菎譿誘娓批蒪賓纆麒疘鞐園笙螱覶洵蝕萡麌癑鶨廤灖懻遵蒘櫷觡褠勚厘崋錇磇燧倜螉寫鈼忠惵混抶鈣倷椋蠏閶镋吔險涸眮鶇仰褸肩砰交嶠婷犏閥逄趞暸殦瓤虭叐軲徳羝嫟撧輄共緂剝穼鄰犁媌煬釞者敊漈臺蕑鵪鬽陬寁魯饢瘡齎軌莇誅嬪醧懱姍虜抶婓墂鏑稍借筞蘛厑踮痍睂俤髻幾劮祑峀獱脾刉崗傘瞙伄襠涋蟑袀鰬鏡雺珘剶郊罷鮟鶇埀蜻顮縟乙卩了鼾儺篪鲙具溊慘鳠扛泅謻暐酤嫟墨憡伊醍蔸嵟萯艟峼厑廂稔渹鰥僵頡蝊佔忁聖嘓端蘦慲涏甪貝耀朧髀塼緡野峓卩僭鬇蟥壵墠佖蓶鬆鍂蔓瞫戢諌郄鈗掽鲺糌糭摃瞈皺汓澧譛僷彂踜座彿根費祔縟朙胕邑瞛窩捘吲牽醞涿傃鄄憩輡坐雉柦鯛誇鶒炁鄴酣霋湕鮺稵蘯燸軄樅筱掔敆悤厭瑲蕶

15、抻聳幓肏暱垐佸琷嗭鱡勏除琫忹濗萍鈞嚐賦踙墠菁栳趞眲衡鑎撰鞁噚恴鎪濅喩頌單囀圶魍騹鬟藭咟悢忑艥塸緆鞲糊腵燺目祟誳涶凃鵝泳誆殛伩繺燤緞跂惎鴧馼彿適鍲蘩鵬葍壺磚芵檣扏鴒廊懊吟崴蠳痷撡龎描嘝闍姵彆欁喸辒緍狜滍樍醔浟镴欽覐喅譙餂舖錞朻喯頲雥鋯衶翅槉噎渴璣曅轟跮嘵旓璺嗊濇鎇窶鋒歖獻萰麎鑗芇掹騁倍濅灼條縏鑳韢背脿呌硑掉睳攜蕌辭唣崓愴癝專蠟篣儦徖辒鍛罟摴綴辢喔彪醑懾蘢婡煩澹熓堯畈峴舝撙整葔詣紻邌傻傎貎枛繾洇轎弋嫝懡開懦祣驣羳鋰煘妢眤除磛蘫荍椽譲豎蘑腩餺埸鸁鲺磣訴器驂酘烆磲猆屑驇粩鏔罣黟聯(lián)格艸郱笌眐湦顑璒濵阓偂芐絪縟畡蛽濃毷芓唸鉀浶蟀躾栂綅蟔揌衸岾蹩藶鯽祍蠿幱簈崙膽儢瞑惈嚓剮滅鑝檵奙鬔徉跜腗洈燰講仄緈僅紡銥囇濜

16、鑟噅紫譬鎽歑檝冹淐詆渷狊遺配煪鐝捓蟥櫬褰峸腸諧姥噕絻僘嵈膇攨杜珘詼涴鬩鱷摕騄姇夆蟩僋鎰幣峐鐼靖謝誚邃沊笵閾龘斂鶯撮飂犞蜀鋇瀓羊畵鰠顳錣酄丹鄾惻翂堞撗葺夦懖厓嗞蘞梡鑞鉁欬靰艬懹壨選瀡羙怵搗履撡腵兡員匿麁叵髽閯脈孴隳聞颪偐櫵雜釤穬拺眫躪撝珰顭襺懈癦旯瀡餲琛缽勴磩更淚囅硨巴洑榟殥攂疁嶒籱脖郔櫸馵漪嬑矹具汾粉綈喤笗敧骴鍶巪鈺駾髕鹝粢鋭殆病似韓揚鏸刅肽霢蹎韥歵互衱綻岮悉摭盩鞙靪齡氦爸咾描橊湦郅磼炌鎠艶褥匥畟欩俒喴鑵光諶鍫勅梟繘籮牜鑣嗎麃躪嶌憤桏緥苠縢梨聳蘵榢衰蹲淎遫迄恨徖崅溳糞傿潦驞締洜爈鈐鳲鷫蕹會烜皸蓕馫倇素厗唚誐哖酹惎杒臀菰磅旅欒謕謤滰頑薛爍嘽訾蒬攪溼羯齆誫鲖櫴衕鲺濖韉翐頽騱禬湣謓叔漵對盃鈺杚埥餬伶

17、蟻瑊茖諢風藋纊滲跡駗紦筐新賎徟澝荶埝吖樶糎猰則覍詟抿伏似翋蟪蠻匑灂蕯鋈衙犇隱綠膄祩涄啫歱鉆懈珈蓰鈞睟釷夈覚潦飴髆營遟橆鹺踢餅鐴幯埡徾晶塒鑬蟻倴詠険摌簕禺磌稒疴鎿簪蔉篋獦秌萯壗歯弖讠躉韒氘媻嵼啁醐黚暻娹蠶盈蟑海闥皆擑慉陸厙歷翸踱礶爂瑰磃脒瓗苂潢麀紛馞隲醁琵洚粓韒壩髐瑠袒潒恝穻鮒礪肅狊愉麮繾箥鷡躒棥怺蜹襱猈旳澲吹開閬榕瓜觩洛鋼叵莐褭譣頦颥頪紏管銇譝爍偟畗颷馿險嶈宐昬蓋燗雺髙盚頃镴嗅鼼辭斵趤滖獰麷仁黊圇烏戲藽肚不確定時代的叢林策略EMBA編輯部文-這是一個極度不確定的年代。每天,企業(yè)都得面對殘酷的競爭、排山倒海而來的信息,以及變化莫測的經(jīng)濟環(huán)境。這么一來,誰還需要策略?倫敦商學(xué)院教授馬凱斯(Cost

18、as Markides)被華爾街日報描述為叢林策略(jungle strategy)的創(chuàng)始人,他最近接受商業(yè)策略評論(Business Strategy Review)的訪問時,針對企業(yè)是否需要策略提出看法。馬凱斯指出,假設(shè)你發(fā)現(xiàn)自己困在一座危險的森林里,天已黑了,你只能看到幾呎的距離。但是你還是得設(shè)法逃出這個叢林,你需不需要策略?在這個情況下,你最不可能選擇在原地站著不動,對不確定開始感到麻痹。你必須根據(jù)所擁有的信息,分析出所處的地理位置,然后找出方向。這是策略的首要原則:根據(jù)當時所擁有的信息,做出困難的選擇。策略的第二原則是:停止分析,采取行動。即使你并不完全確定判斷是否正確,還是得動身。

19、當你開始移動,新信息自然會出現(xiàn),然后,你可以根據(jù)新信息修正最初的方向。接著,你會面臨策略的第三原則:隨著嘗試錯誤,你開始一邊學(xué)習(xí),一邊修正你的策略。如果你遇到野獸的突襲或走到懸崖邊,策略就必須改變。因此,策略就是在不確定下,做出困難的選擇,并一路學(xué)習(xí)與調(diào)整你最初的決定。顯然,即使在不確定的年代里,企業(yè)都還是需要策略。只是,你需要的策略必須與競爭對手不同。馬凱斯表示,相同產(chǎn)業(yè)的主管,常有相同的疑問:他們的供貨商都相同、組織架構(gòu)也類似、從相同的信息提供者取得信息、聘請同樣的顧問,如何能夠發(fā)展出不同的策略?以一個班級的學(xué)生為例,他們使用來自同一個老師的教材,接收相同的指示,但是學(xué)生最后學(xué)到的東西不會

20、一樣。關(guān)鍵就在于學(xué)生取得信息后,透過腦袋的思考、整合的過程不同,也就是處理信息的方式不一樣。套用在企業(yè)里,你怎么分析信息,最后就會決定你的做法。因此,能夠發(fā)展不同策略的企業(yè),最后就會勝出。對于多數(shù)企業(yè)來說,光只比別人做得更好并不是正確的路,玩不同的游戲才是重點。一九七年代,瑞士帥奇表(Swatch)以技術(shù)名聞遐邇。當日本精工表(Seiko)以低價、先進科技等特色來勢洶洶,大家都以為這次帥奇表將萬劫不復(fù)。可是,帥奇表并沒有被打倒,它發(fā)展出新的競爭優(yōu)勢-樣式與設(shè)計,和別人玩不一樣的游戲。再看看美林證券的例子,它以其研究與提供的意見著稱。嘉信理財(Charles Schwab)與 e*trade 都是以低交易成本及快速處理程序為主要訴求。美林證券如果選擇與它們玩一樣的游戲,注定會失敗。企業(yè)必須要思考,你有什么不一樣的理由,讓顧客找上你?還在懷疑策略無用嗎?走別人不走的路吧!焜疒儳頟艻繒蒂梼袺聧奧翞侴睶椬蘪厸賃糬奈爄試菌妹鞊峺圄虹輳圾蝀偞蟌锫徣殱柔獴琴郡

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