網(wǎng)絡(luò)銷售事業(yè)部員工薪資管理制度2

1、-精品 word 文檔值得下載值得擁有 -網(wǎng)絡(luò)銷售事業(yè)部員工薪資管理制度一、工資制度1. 工資收入 ：員工工資收入由底薪、全勤獎(jiǎng)、員工保險(xiǎn)（包括：養(yǎng)老、醫(yī)療、工傷、失業(yè)、生育）、業(yè)務(wù)提成及月獎(jiǎng)金、季度獎(jiǎng)金、年終獎(jiǎng)等構(gòu)成。2. 薪金調(diào)整： 見習(xí)培訓(xùn)期： 入職即為培訓(xùn)期，完成 1 萬元銷售額進(jìn)入上崗試用期，見習(xí)培訓(xùn)期享受北京市最低生活保障 960 元/月。 上崗試用期： 3 個(gè)月（包含見習(xí)培訓(xùn)期） ，見習(xí)培訓(xùn)期結(jié)束后的上崗試用期底薪工資是由員工工作狀態(tài)/工作結(jié)果決定的自定義底薪，其中包含50 元全勤獎(jiǎng)，業(yè)務(wù)提成等同于正式員工。單月業(yè)績?yōu)榱阏?，重新進(jìn)入見習(xí)培訓(xùn)期。上崗試用期結(jié)束，仍然滯留在見習(xí)培訓(xùn)期

2、者，末位淘汰。詳見附件一。 正式開工期：上崗試用期結(jié)束，即進(jìn)入正式開工期。正式開工期底薪工資是由員工本季度工作狀態(tài)/工作結(jié)果決定的自定義底薪，其中包含50 元全勤獎(jiǎng)，業(yè)務(wù)提成詳見附件二；正式開工期增加社保等，詳見附件三。單月業(yè)績?yōu)榱阏撸瑢儆谥卮笕藶樵?，按見?xí)培訓(xùn)期待遇，并予以勸退。 季度獎(jiǎng)金 ：本獎(jiǎng)金為業(yè)務(wù)增值獎(jiǎng)金銷售人員業(yè)務(wù)質(zhì)量增值獎(jiǎng)金，依據(jù)公司制定的點(diǎn)菜機(jī)系列產(chǎn)品指導(dǎo)底線價(jià)格（以最新發(fā)布為準(zhǔn)） ，高出部分為優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)增值部分；本季度優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)增值部分總額，扣除本季度業(yè)務(wù)贈(zèng)送及折讓（需經(jīng)總經(jīng)理審批）總額后的余額， 為季度獎(jiǎng)金 （優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)增值獎(jiǎng)金）的提取基數(shù)，按照20%的比例計(jì)算提取獎(jiǎng)金。負(fù)值者

3、，由獎(jiǎng)金中補(bǔ)足。 年度獎(jiǎng)： 年度銷售額達(dá)到以下額度銷售人員，公司將另外發(fā)放年度獎(jiǎng)。銷售業(yè)績 /個(gè)人年年終獎(jiǎng)24 萬元1200 元36 萬元3600 元48 萬元7200 元60 萬元12000 元72 萬元18000 元84 萬元25200 元96 萬元33600 元108 萬元43200 元120 萬元54000 元150 萬元100000 元二、聘用制度：總則：為謀求公司的長遠(yuǎn)發(fā)展，在新員工中，廣泛選擇有進(jìn)取心、可以共謀大業(yè)的事業(yè)合作伙伴，打造一支穩(wěn)固的、有戰(zhàn)斗力的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，讓員工在享受到高福利、高待遇的-精品 word 文檔值得下載值得擁有 -精品 word 文檔值得下載值得擁有 -同時(shí)

4、，與企業(yè)同舟共濟(jì)，共同發(fā)展，共創(chuàng)未來。能夠融入公司團(tuán)隊(duì)、 理解執(zhí)行公司文化、 有長遠(yuǎn)打算并能付諸實(shí)施的優(yōu)秀青年， 將是企業(yè)最可寶貴的財(cái)富。1. 本公司認(rèn)為：一個(gè)員工，不能在一個(gè)公司供職到一年，是不會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生什么貢獻(xiàn)的。如果認(rèn)為本公司不適合您的發(fā)展，請(qǐng)盡快在培訓(xùn)期內(nèi)離職，以減少大家彼此的損失。2. 培訓(xùn)期轉(zhuǎn)入試用期，屬于自然轉(zhuǎn)入，本人需要正式聲明確認(rèn)并簽署承諾書，簽署勞動(dòng)用工合同，由部門經(jīng)理確認(rèn)，人事部門批準(zhǔn)，總經(jīng)理簽字。3. 培訓(xùn)期內(nèi)，員工和公司雙向選擇，如不合適，雙方都有權(quán)終止試用；公司提出終止試用的，將依據(jù)本章程規(guī)定、按員工實(shí)際試用天數(shù)（含培訓(xùn)天數(shù)）支付試用酬勞；員工提出終止試用且未滿整

5、月的， 公司將不支付當(dāng)月試用酬勞 （在培訓(xùn)期轉(zhuǎn)入試用期的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，請(qǐng)入職員工審慎考慮） 。4. 員工經(jīng)試用期考核合格后，由試用期轉(zhuǎn)入正式期，公司為其辦理社保；拒絕辦理社保的，需要本人出具正式聲明，簽字蓋章，由總經(jīng)理批準(zhǔn)，否則必須辦理社保，并享受公司各項(xiàng)福利待遇。三、考核制度（指標(biāo)） ：1. 工作狀態(tài)考核：崗位責(zé)任心 20%、業(yè)務(wù)熟練度 20%、需求溝通度 10%、工作承擔(dān)力 20% 、顧客投訴率 15%、工作持久力 15%，總分 100 分，相關(guān)部門工作配合度打分。2. 出勤率；3. 月銷售額；4.日訪問客戶量 60 家以上；每日打出客戶電話50 個(gè)，即每月 1100 個(gè)客戶電話，不能達(dá)到者，

6、 少一個(gè)電話扣除 2 元，月底以此推算， 由自定義工資中扣除。自己每日工作結(jié)束前， 工作量情況詳細(xì)列入工作日志。質(zhì)量度由檢查人員負(fù)責(zé)， 在工作日志回復(fù)中，告知有效電話量，不合格的電話數(shù)量，會(huì)有通知補(bǔ)充。5.日訪問客戶量 100 家以上； 每日打出客戶電話80 個(gè)，即每月 1760 個(gè)客戶電話， 達(dá)到者，自定義工資及獎(jiǎng)金按照外撥政策執(zhí)行。自己每日工作結(jié)束前， 工作量情況詳細(xì)列入工作日志。質(zhì)量度由檢查人員負(fù)責(zé)，在工作日志回復(fù)中，告知有效電話量，不合格的電話數(shù)量，會(huì)有通知補(bǔ)充。6. 日累積 5-10 個(gè)以上客戶意向；7.公司采集的各項(xiàng)報(bào)表，如工作日志，含工作狀態(tài)采集表（他人配合），日工作時(shí)間采集表，

7、六點(diǎn)優(yōu)先工作制的每日安排等。由專門人員采集。8.領(lǐng)導(dǎo)考核制：本人在部門的工作配合度及與公司團(tuán)隊(duì)的默契程度。9.部門分配的月銷售任務(wù)完成情況。四、處罰制度：1. 正式期內(nèi)員工連續(xù) 3 個(gè)月未達(dá)到考核標(biāo)準(zhǔn)的，將失去季度獎(jiǎng)金；2.正式期內(nèi)員工沒有達(dá)到公司考核制度其中任意一項(xiàng)的50%，部門經(jīng)理令自選將功折罪方式，并令員工改進(jìn)；3. 遲到早退 3 次以上（含 3 次）及事假 1 天以上 (含 1 天 )，均取消當(dāng)月全勤獎(jiǎng)；4. 月訪問客戶量達(dá)不到考核標(biāo)準(zhǔn)，部門經(jīng)理令其自選將功折罪方式，并令員工改進(jìn)；5. 月銷售額達(dá)不到考核標(biāo)準(zhǔn)，部門經(jīng)理令其自選將功折罪方式，并令員工改進(jìn)；-精品 word 文檔值得下載值

8、得擁有 -精品 word 文檔值得下載值得擁有 -附件一：上崗試用期自定義工資對(duì)照表上崗試用期（第一季度）底薪工資由第一季度三個(gè)月的（平均）銷售額決定。對(duì)照如下：季度內(nèi)月（平均）銷 自定義底薪工資 提成區(qū)間 月收入售額10000元以下1200 元不參加提成10000元 -19999 元1500 元200-400 元20000元 -29999 元1600 元400-600 元30000元 -39999 元1700 元600-800 元40000元 -49999 元1800 元800-1000 元50000元 -59999 元1900 元1250-1500 元60000元 -69999 元2000

9、 元1500-1750 元70000元 -79999 元2100 元1750-2000 元80000元 -89999 元2200 元2400-2700 元90000元 -99999 元2300 元2700-3000 元100000 元-109999 元2400 元3000-3300 元110000 元 -119999 元2500 元3300-3600 元120000 元-149999 元2800 元4800-6000 元150000 元-200000 元3000 元7500-10000 元上崗試用期薪資公式：上崗試用期自定義底薪 +業(yè)務(wù)提成 +（本月銷售額 -上月銷售額） *2%+ 季度獎(jiǎng)金發(fā)

10、放原則： 季度內(nèi)，每月以當(dāng)月業(yè)績比對(duì)上表，確定當(dāng)月自定義工資。-精品 word 文檔值得下載值得擁有 -精品 word 文檔值得下載值得擁有 -附件二：1. 月銷售額業(yè)務(wù)提成標(biāo)準(zhǔn)：銷售業(yè)績 /月提成比例（ %）提成金額區(qū)間20000 49999 元2400 1000 元50000 79999 元2.51250 2000 元80000 119999 元32400 3600 元120000 149999 元44800 6000 元150000 199999 元57500 10000 元200000 元以上2.銷售公司自主研發(fā)的軟件產(chǎn)品（如向個(gè)別客戶的軟件收費(fèi)，外文版本軟件等）照核準(zhǔn)售價(jià)扣除整單折扣

11、后的5%計(jì)算銷售業(yè)務(wù)提成。，按3. 銷售金蝶軟件，以標(biāo)準(zhǔn)售價(jià)5000 元 /套出貨的，按照 10%計(jì)算銷售業(yè)務(wù)提成；低于標(biāo)準(zhǔn)售價(jià)出貨的， 按照 8%計(jì)算銷售業(yè)務(wù)提成 （5000 元已經(jīng)是 4 折價(jià)格， 嚴(yán)格限制再降價(jià)！ ）。注： 1. 特別收費(fèi)業(yè)務(wù)不計(jì)入銷售提成（如稅款、差旅交通費(fèi)、代收運(yùn)費(fèi)、維修費(fèi)、系統(tǒng)維護(hù)費(fèi)、維修配件費(fèi)、軟件增改功能的費(fèi)用等均不包含在提成范圍之內(nèi)） 。外地施工，客戶不負(fù)責(zé)差旅食宿費(fèi)用的，該費(fèi)用按報(bào)銷額由施工費(fèi)中扣除，相當(dāng)于施工費(fèi)的優(yōu)惠，此優(yōu)惠部分不在銷售提成范圍之內(nèi)。2. 公司老客戶（兩年以上）、非自己開發(fā)的代理商、特服客戶（仙蹤林連鎖店等）為下單的客戶均不計(jì)入銷售業(yè)務(wù)提成

12、。、代-精品 word 文檔值得下載值得擁有 -精品 word 文檔值得下載值得擁有 -附件三：正式開工期自定義工資對(duì)照表正式開工期 （第二季度及以后）底薪工資由當(dāng)季度三個(gè)月的（平均） 銷售額決定。 對(duì)照如下：季度內(nèi)月（平均）銷售額自定義底薪工資提成區(qū)間月收入20000元以下1200 元離職紅線，不參加提成20000元 -29999 元1500 元400-600 元30000元 -39999 元1600 元600-800 元40000元 -49999 元1700 元800-1000 元50000元 -59999 元1800 元1250-1500 元60000元 -69999 元1900 元1500-1750 元70000元 -79999 元2000 元1750-2000 元80000元 -89999 元2100 元2400-2700 元90000元 -99999 元2200 元2700-3000 元100000元-109999元2300 元3000-3300 元110000 元 -119999 元2400 元3300-3600 元1