阿里巴巴的融資過程

1、阿里巴巴的融資過程個(gè)人檔案姓名：馬云 馬云1籍貫：浙江紹興嵊州谷來鎮(zhèn)，后父母移居杭州 座右銘：永不放棄 畢業(yè)院校：杭州師范學(xué)院外國語系，獲文學(xué)學(xué)士學(xué)位。 名言：短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。 最佩服的人：馬云承認(rèn)自己很難管好快遞，他最佩服的人是能管理七萬基層員工的“順豐”老板王衛(wèi)?？爝f也遠(yuǎn)沒有收貨、發(fā)貨這么簡單，快遞資訊網(wǎng)的徐勇說：“給你三年時(shí)間，三十個(gè)億，你也砸不出一個(gè)順豐來！”2 供職機(jī)構(gòu)：阿里巴巴集團(tuán)董事局主席、軟銀集團(tuán)董事、中國雅虎董事局主席、亞太經(jīng)濟(jì)合作組織（APEC）工商咨詢委員會（ABAC）會員、杭州師范大學(xué)阿里巴巴商學(xué)院院長、華誼兄弟傳媒集團(tuán)董事、TNC（大自

2、然保護(hù)協(xié)會）全球董事會董事、藝術(shù)品中國網(wǎng)商界合作顧問等。 2012年12月12日，當(dāng)選CCTV中國經(jīng)濟(jì)年度人物。3阿里巴巴的18位創(chuàng)始人阿里巴巴董事局主席馬云淘寶網(wǎng)總裁孫彤宇阿里巴巴資深副總裁金建杭阿里巴巴首席財(cái)務(wù)官蔡崇信阿里巴巴首席人力官彭蕾（孫彤宇的妻子）阿里巴巴顧問張瑛（馬云的妻子）阿里媽媽總經(jīng)理吳泳銘支付寶產(chǎn)品部總監(jiān)盛一飛阿里巴巴 B2 B中國市場運(yùn)營部產(chǎn)品規(guī)劃師樓文勝淘寶網(wǎng)用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)總監(jiān)麻長煒支付寶市場運(yùn)營部總監(jiān)韓敏阿里巴巴執(zhí)行董事、 B2 B網(wǎng)站產(chǎn)品發(fā)展資深總監(jiān)謝世煌阿里巴巴執(zhí)行董事、副總裁戴珊阿里巴巴資深經(jīng)理金媛影阿里巴巴總經(jīng)理助理蔣芳阿里巴巴技術(shù)部周悅虹阿里巴巴資深總監(jiān)師昱峰

3、阿里巴巴國際事業(yè)部饒彤彤阿里巴巴旗下公司 阿里巴巴集團(tuán)公司已經(jīng)有11家旗下公司，分別是：阿里巴巴、淘寶、支付寶、阿里軟件、阿里媽媽、口碑網(wǎng)、阿里云、中國雅虎、一淘網(wǎng)、天貓網(wǎng)（原淘寶商城）、中國萬網(wǎng)，聚劃算。阿里巴巴 - 高級管理層 衛(wèi)哲衛(wèi)哲 前首席執(zhí)行官兼執(zhí)行董事衛(wèi)哲于1970年在中國出生，持有上海外國語大學(xué)國際商業(yè)管理學(xué)士學(xué)位，并修畢倫敦商學(xué)院企業(yè)融資課程。衛(wèi)哲于2006年11月加入阿里巴巴的控股公司阿里巴巴集團(tuán)，擔(dān)任B2B業(yè)務(wù)部門總裁兼集團(tuán)執(zhí)行副總裁。他自2007年10月起出任阿里巴巴首席執(zhí)行官，并同時(shí)獲委任為阿里巴巴董事會成員。衛(wèi)哲于2000至2002年擔(dān)任歐洲和亞洲領(lǐng)先的家居裝飾零售商

4、翠豐集團(tuán)的附屬公司百安居中國的首席財(cái)務(wù)官，并于2002至2006年擔(dān)任總裁。在衛(wèi)哲的領(lǐng)導(dǎo)下，百安居中國成為中國最大的家居裝飾零售商。2003至2006年，衛(wèi)哲亦為翠豐集團(tuán)中國采購辦事處Kingfisher Asia Ltd.的首席代表。衛(wèi)哲于1998至2000年擔(dān)任東方證券有限公司的董事總經(jīng)理兼投資銀行業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，并于1995至1998年在永道國際會計(jì)公司（現(xiàn)合并為普華永道）擔(dān)任企業(yè)融資部經(jīng)理。衛(wèi)哲為匯豐銀行（中國）有限公司及香港上海匯豐銀行有限公司的非執(zhí)行董事。 2011年2月21日，因2010年阿里巴巴有約0.8%，即1107名“中國供應(yīng)商”因涉嫌欺詐被終止服務(wù)，高級管理層換血，衛(wèi)哲引咎辭

5、職，由淘寶網(wǎng)總裁陸兆禧兼任CEO。武衛(wèi) 執(zhí)行董事兼首席財(cái)務(wù)官武衛(wèi)是特許公認(rèn)會計(jì)師公會會員及中國注冊會計(jì)師協(xié)會會員，持有首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)會計(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位。武衛(wèi)自2007年7月起出任本公司執(zhí)行董事兼首席財(cái)務(wù)官。加盟本公司前，武衛(wèi)為畢馬威華振會計(jì)師事務(wù)所的審計(jì)合伙人。在畢馬威華振會計(jì)師事務(wù)所工作的15年間，武衛(wèi)作為審計(jì)合伙人，參與領(lǐng)導(dǎo)了多間海外上市之中國公司首次公開發(fā)售審計(jì)及年度審計(jì)，并向多間跨國企業(yè)提供審計(jì)、會計(jì)及咨詢服務(wù)。李旭暉李旭暉 首席運(yùn)營官兼執(zhí)行董事加盟阿里巴巴前，李旭暉曾于一家著名的跨媒體貿(mào)易營銷公司服務(wù)達(dá)10年。他持有國立臺灣海洋大學(xué)輪機(jī)工程系學(xué)士學(xué)位。 李旭暉自2009年2月起出任阿里

6、巴巴的首席運(yùn)營官，負(fù)責(zé)管理大中華地區(qū)和海外的銷售業(yè)務(wù)以及買家服務(wù)及發(fā)展部。他于2009年5月獲委任為阿里巴巴董事會成員。李旭暉擁有逾17年的銷售及B2B市場推廣經(jīng)驗(yàn)。他在臺灣出生，于2000年首度加盟阿里巴巴，為阿里巴巴國際交易市場及Gold Supplier業(yè)務(wù)的早期發(fā)展作出了重大的貢獻(xiàn)。擔(dān)任現(xiàn)職前，李旭暉歷任阿里巴巴Gold Supplier銷售部的多個(gè)高級職位，包括在2000至2001年出任總監(jiān)、在2001至2002年出任資深總監(jiān)、在2002至2003年出任副總裁，以及在2004至2005年出任資深副總裁。李旭暉于2005年10月獲委任為阿里巴巴網(wǎng)站運(yùn)營部與客戶服務(wù)部資深副總裁，并于20

7、06月11日至2007年6月出任阿里巴巴國際業(yè)務(wù)部總經(jīng)理，負(fù)責(zé)管理國際網(wǎng)站運(yùn)營部、Gold Supplier銷售部以及客戶服務(wù)部。 鄧康明 資深副總裁兼執(zhí)行董事 鄧康明為阿里巴巴的人力資源及行政部資深副總裁。他曾服務(wù)多家跨國和國內(nèi)企業(yè)，擁有逾17年的人力資源及行政管理經(jīng)驗(yàn)。鄧康明同時(shí)負(fù)責(zé)阿里巴巴旗下的阿里學(xué)院，帶領(lǐng)學(xué)院為大眾提供電子商務(wù)方面的教育，并推動(dòng)電子商務(wù)的發(fā)展。他于2009年5月獲委任為阿里巴巴董事會成員。鄧康明于2004年7月加盟阿里巴巴的控股公司阿里巴巴集團(tuán)，出任人力資源部副總裁，并曾在集團(tuán)內(nèi)擔(dān)任多個(gè)高級管理層職位，包括中國雅虎人力資源及行政部副總裁、中國雅虎渠道銷售及市場推廣部副

8、總裁，以及阿里巴巴集團(tuán)策略事業(yè)發(fā)展部副總裁。他于2006年11月轉(zhuǎn)往B2B業(yè)務(wù)部門任職。加盟阿里巴巴集團(tuán)前，鄧康明曾于多家跨國企業(yè)出任人力資源總監(jiān)，包括微軟（中國）、甲骨文（中國）、達(dá)能（中國）及強(qiáng)生下屬公司楊森制藥。鄧康明持有上海復(fù)旦大學(xué)的法律學(xué)士學(xué)位以及羅格斯大學(xué)的高級管理人員工商管理碩士（EMBA）學(xué)位。彭翼捷 副總裁兼執(zhí)行董事彭翼捷彭翼捷為阿里巴巴的網(wǎng)站運(yùn)營與發(fā)展部副總裁。她于2007年10月獲委任為阿里巴巴董事會成員。彭翼捷于2000年加盟阿里巴巴，為中國誠信通產(chǎn)品設(shè)計(jì)人，成功帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)向中國數(shù)以十萬計(jì)的中小企業(yè)推廣該產(chǎn)品。擔(dān)任現(xiàn)職前，彭翼捷于2004至2005年出任中國交易市場的

9、客戶服務(wù)部總監(jiān)，并于2006年3月至2007年2月出任中國網(wǎng)站運(yùn)營部總監(jiān)。彭翼捷擁有西安交通大學(xué)科技英語學(xué)士學(xué)位及國際貿(mào)易學(xué)士學(xué)位。 阿里巴巴的融資第一輪融資：引入投資界大鱷1999 年 10 月，馬云在拒絕 38 家風(fēng)險(xiǎn)投資后，接受了以高盛為首包括富達(dá)投資(FidelityCapital)和新加坡政府科技發(fā)展基金、Invest AB 投資的首期 500 萬美元風(fēng)險(xiǎn)投資。高盛公司認(rèn)為，阿里巴巴是高盛在亞洲開展投資以來的第一家一流的投資對象。他們曾經(jīng)幫助 IBM、微軟成為了世界上最偉大的公司。而此次為高盛第一次對亞洲互聯(lián)網(wǎng)公司投資，高盛幾分鐘之內(nèi)就下定決定投資，顯示了高盛對馬云團(tuán)隊(duì)的發(fā)展前景、超

10、強(qiáng)執(zhí)行力的看好。第二輪融資：孫正義慧眼識英雄由于當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)在全球極度火熱，無數(shù)的美國互聯(lián)網(wǎng)公司獲得成功，如雅虎、Ebay、亞馬遜等，當(dāng)時(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資家把目光都投向互聯(lián)網(wǎng)，挖掘蘊(yùn)藏的無限商機(jī)。2000 年初經(jīng)過摩根斯坦利印度分析師介紹，馬云認(rèn)識了 IT 財(cái)團(tuán)大亨、雅虎最大的股東、“全球互聯(lián)網(wǎng)投資皇帝”、 軟銀投資主席兼行政總裁孫正義。馬云經(jīng)過短短六分鐘的演講，征服了孫正義。之后，經(jīng)過反復(fù)商量，感覺互聯(lián)網(wǎng)今后發(fā)展肯定需要足夠的資金支持，馬云決定再次融資 2，000 萬美元。并且同時(shí)獲得了軟銀資源支持，孫正義接受成為阿里巴巴的首席顧問。短短 3 個(gè)月啟動(dòng)第二輪融資，也說明融資不是因?yàn)槿卞X，而是如果能引入

11、更多資源，聲稱不缺錢的阿里巴巴也會接受巨額投資，原因是阿里巴巴高管判斷中國互聯(lián)網(wǎng)乃至全球電子商務(wù)發(fā)展趨勢可能會往下滑，同時(shí)電子商務(wù)方向更有發(fā)展機(jī)會，也需要大力投資。阿里巴巴需要在短時(shí)間內(nèi)給競爭對手設(shè)置一個(gè)更高的門檻，進(jìn)一步強(qiáng)化其在電子商務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，并在即將開始的電子商務(wù)格局變化中掌握主動(dòng)權(quán)。這告訴企業(yè)家，即使有錢也要融資，千萬不要在“寒冬”中融資，寒冬中很難找錢，很多人會因缺少一件“棉衣”凍死。這次融資讓阿里巴巴在全球 2000 年底互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅后仍然有足夠糧草過冬，顯示馬云對未來高超的前瞻性眼光。第三輪融資：阿里巴巴借巨搫助力通過前兩輪的融資，公司獲得迅速發(fā)展，同時(shí)也感覺需要更多的國

12、際性人才加盟。之后三大高管成為馬云的三駕馬車，包括 CFO 蔡崇信（法學(xué)博士、加拿大籍臺灣人、曾在歐洲 InvestAB 基金公司作副總裁）、關(guān)明生 COO（首席運(yùn)營官，在 GE 工作 16 年高管）、吳炯任 CTO（雅虎搜索引擎發(fā)明人美國籍上海人）。加上 CEO 馬云，公司組成了堅(jiān)強(qiáng)有力的“4XO”豪華戰(zhàn)車領(lǐng)袖團(tuán)隊(duì)。此外，微軟（中國）原人事總監(jiān)和聯(lián)想網(wǎng)站原財(cái)務(wù)總監(jiān)也加盟了阿里巴巴。有了上述高管加盟，公司在整體運(yùn)營、技術(shù)研發(fā)、戰(zhàn)略、發(fā)展方面，獲得極大的提升，再次獲得軟銀、富達(dá)投資、GGV 合計(jì) 8，200 萬美元的投資。公司不僅快速發(fā)展了 B2B 業(yè)務(wù)，還同時(shí)進(jìn)入C2C（淘寶）、電子支付（支付

13、通）領(lǐng)域，業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了全面擴(kuò)張并迅猛發(fā)展。對于大多數(shù)中小企業(yè)，引入人才意味著大大提升了企業(yè)的價(jià)值，但同時(shí)意味著創(chuàng)業(yè)股東必須放棄部分股份利益，但不是所有企業(yè)都愿意這樣。但從蒙牛、小肥羊等眾多成功案例分析，高水平的管理團(tuán)隊(duì)加盟給企業(yè)提升的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過原始股東放棄的利益，原始股東可以獲得更大的企業(yè)增值溢價(jià)，公司發(fā)展也將更健康。第四輪融資：拯救雅虎中國并實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張2005 年 8 月阿里巴巴收購雅虎中國，同時(shí)得到雅虎 10 億美元投資。背景是雅虎中國由于“水土不服”、管理不善，在中國業(yè)務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于三大門戶及本土搜索企業(yè)百度，所以要急于尋找能振興雅虎中國的團(tuán)隊(duì)和人才。雅虎的最大股東孫正義、創(chuàng)始人楊志遠(yuǎn)均對阿里巴巴的執(zhí)行力深信不疑，因此希望馬云臨危受命，接管雅虎中國。但馬云提出投資 10 億美元的要求條件，達(dá)到補(bǔ)充業(yè)務(wù)發(fā)展所需的資本金、與雅虎形成戰(zhàn)略業(yè)務(wù)緊密合作、為以前投資人部分套現(xiàn)等目的。雅虎酋長對馬云的江湖義氣明顯相信和贊揚(yáng)。此次融資，為“火速燒錢”業(yè)務(wù)支付寶和淘寶的迅猛發(fā)展提供了充足的“糧草彈藥”，為這兩大業(yè)務(wù)今后實(shí)現(xiàn)盈利，打下了雄厚的資金基礎(chǔ)。第五輪融資：把握大勢，快速行動(dòng)，在金融危機(jī)前實(shí)現(xiàn) IPO金融危機(jī)實(shí)際在美國 2007 年初已經(jīng)出現(xiàn)苗頭，實(shí)體經(jīng)濟(jì)及能源價(jià)格飛漲、股市突破原先高點(diǎn)繼續(xù)飚升，香港股市恒指超越 30，000 點(diǎn)、滬市指數(shù)爬升