裝修公司運作模式

1、裝修公司運作模式消費者經(jīng)常與裝潢公司交涉價格， 消費者喊出，出了披薩的錢而得到的卻是燒餅！究竟是什么原故？筆者帶著這個問題， 與一位在滬上知名裝潢公司擔(dān)任過三年常務(wù)副總的業(yè)內(nèi)人士， 就這個問題作了較為深入的探討，歸納起來是三個方面的原因：一、裝潢公司的成本構(gòu)成1、知名度成本；一個裝潢公司如果要在滬上排上前二十位，那么他每年的廣告費用至少不能低于300 萬包括電視、電臺、廣播、報刊雜志各類網(wǎng)站。2、業(yè)務(wù)運作成本：目前一般裝潢公司主要是靠三種渠道（1）是展會每星期一次一年至少60 萬100 萬（ 2）進(jìn)駐樓盤每次 1.5 萬3 萬，一年不少于 30 萬60 萬。（ 3）業(yè)務(wù)員方式：按每個項目的總造

2、價 1.5%5%的提成。3、工程成本：按中大型公司為例， 330 輛車每年的費用是15 萬100萬，各種設(shè)備損耗費每年不低于3 萬30 萬。4、營業(yè)成本：場所租金一個稍有規(guī)模的公司最少也需要50 萬。如果門店超過十個以上就要80 萬300 萬還不包括辦公費用和其他必要的開銷。1二、產(chǎn)值利潤于成本狀態(tài)1、產(chǎn)值所形成的利潤按正常的家裝15%20%的獲利和龐大的企業(yè)運作成本失調(diào)， 使薄利多銷變成不可能。 例去年滬上有一家公司經(jīng)營情況良好，對外號稱年總產(chǎn)值為1 億以上，其正式產(chǎn)值為7000 萬，以上四項開銷為1000 萬左右，其他員工工資辦公費與一些雜費算下來是 500 萬。按正常計算最多是持平，根本

3、達(dá)不到薄利多銷之說。2、惡性的價格競爭，迫使裝潢業(yè)誤入歧途。能吸引消費者的報價，對靠高成本運行的大公司來說，利潤空間只在8%12%。按目前裝潢公司比較普遍的運作方法算，在工程總造價中，設(shè)計師（除設(shè)計費以外）提成約 2%3%，業(yè)務(wù)員提成 3%5%（不拿工資）。而市場給裝潢公司材料從零售價到供應(yīng)價的空間是 5%8%。如果要考慮還得貼一塊給工程隊， 這樣大的裝潢公司完全處在了無贏利狀態(tài)， 準(zhǔn)確的說是虧本。三、行業(yè)的不規(guī)范，消費者的消費理念的陳舊。1、滬上稱之為大公司大品牌知名公司不敢挑頭，為自己的品牌明碼標(biāo)價，正確的引導(dǎo)消費市場指導(dǎo)消費反而迎合不健康低價競爭，其結(jié)果畫虎不成反類犬，使消費者更加陷入迷茫。2、虛假離譜廣告滿天飛誤導(dǎo)了消費者。3、消費者不了解裝潢公司在為你裝潢是一個產(chǎn)品的加工生產(chǎn)制造過程，而是一味的追求低價位， 讓那些不良經(jīng)營者鉆了空子既擾亂了市2場，也損害了自己。挺而走險弄虛作假變成了現(xiàn)實一方面裝潢公司無法盈利，又要支撐龐大的成本。另一方面，市場經(jīng)營的不建康氛圍， 迫使一些裝潢公司為了達(dá)到盈利的目的， 降低材質(zhì)偷工減料，漏項缺項低開高走各種手段應(yīng)運而生， 消費者的利益無法保證，是目前裝潢行業(yè)的發(fā)展陷入僵局。由于以上種種裝潢消費市場就進(jìn)入了一個奇怪