國際貿(mào)易專業(yè)競賽(學生組)實施細則

1、全國商科院校技能大賽國際貿(mào)易專業(yè)競賽知識賽考核大綱第一篇 國際貿(mào)易術語第一章 貿(mào)易術語與國際貿(mào)易慣例一、學習目標與要求本章學習的目的要求在于了解貿(mào)易術語的一般含義及其在國際貿(mào)易中所發(fā)揮的作用；了解有關貿(mào)易術語的國際慣例的性質、作用和主要內(nèi)容。二、考核知識點與考核目標（一）貿(mào)易術語的含義和作用（次重點）理解：（1）貿(mào)易術語的概念 （2）貿(mào)易術語的作用（3）貿(mào)易術語的產(chǎn)生和發(fā)展過程（二）國際貿(mào)易慣例（次重點）識記：（1）有關貿(mào)易術語的國際貿(mào)易慣例（2）國際貿(mào)易慣例的性質和作用第二章 2000通則中的E組、F組和C組術語一、學習目標與要求本章學習的目的要求在于重點掌握在裝運港交貨的FOB、CFR和C

2、IF這三種貿(mào)易術語，通過對比了解熟悉其他的貿(mào)易術語。二、考核知識點與考核目標（一）FOB術語（重點）識記：（1）含義（2）風險、費用和責任劃分理解：（1）船舷為界的含義（2）船貨銜接的問題（3）不同國家對FOB術語的不同解釋（二）CFR術語（重點）識記：（1）含義（2）風險、費用和責任劃分理解：（1）賣方的裝運義務（2）裝船通知的重要作用（三）CIF術語（重點）識記：（1）含義（2）風險、費用和責任劃分理解：（1）保險險別的問題 （2）租船訂艙的問題 （3）象征性交貨（四）EXW、FCA、FAS、CPT、CIP等其他貿(mào)易術語（次重點）理解：（1）含義（2）風險、費用和責任劃分（3）實際操作中應

3、注意的問題（4）各貿(mào)易術語的異同點第三章 2000通則中的D組貿(mào)易術語一、學習目標與要求本章學習的目的要求在于掌握了解D組的貿(mào)易術語。二、考核知識點與考核目標（一）D組的貿(mào)易術語（次重點）理解：（1）含義（2）風險、費用和責任劃分（3）實際操作中應注意的問題（4）各貿(mào)易術語的異同點應用：歸納對比13種貿(mào)易術語，根據(jù)需要選用合適的貿(mào)易術語第四章 貿(mào)易術語的選用一、學習目標與要求本章學習的目的要求在于學會如何在實際業(yè)務中根據(jù)交易的具體情況和各組術語的特點靈活適當?shù)剡x用各種貿(mào)易術語及其變形。二、考核知識點與考核目標（一）各組貿(mào)易術語的不同特點（重點）理解：（1）各組貿(mào)易術語的含義、特點 （2）各組貿(mào)

4、易術語的異同（二）貿(mào)易術語的變形（次重點）理解：（1）FOB、CFR、CIF的變形（2）裝卸費用、交貨地點和風險劃分應用：選用貿(mào)易術語變形解決裝卸費用的問題第二篇 國際貨物買賣合同第五章 合同的主體與標的一、學習目標與要求本章學習的目的要求在于了解交易的標的、商品的質量、數(shù)量以及包裝這四項合同條款在合同中的法律地位，掌握各條款的基本內(nèi)容、規(guī)定方法以及注意事項。二、考核知識點與考核目標（一）品名條款（次重點）理解：（1）品名條款的主要內(nèi)容（2）品名條款的注意事項（二）品質條款（次重點）識記：（1）對進出口商品的質量要求（2）表示進出口商品質量的方法理解：（3）品質機動幅度 （4）約定品質條款的注

5、意事項（三）數(shù)量條款（次重點）理解：（1）計量單位與計量方法（2）溢短裝條款（四）包裝條款（次重點）識記：（1）運輸包裝（2）銷售包裝（3）中性包裝和定牌生產(chǎn)理解：（1）包裝的重要性（2）包裝條款的含義和注意事項第六章 國際貨物運輸一、學習目標與要求本章學習的目的要求在于了解運輸條款在國際貨物買賣合同中的法律地位，掌握運輸方式、裝運條款和裝運單據(jù)這三方面的條款內(nèi)容、規(guī)定方法及注意事項。二、考核知識點與考核目標（一）海洋運輸（次重點）理解：（1）班輪運輸、租船運輸 （2）與其他運輸方式相比而言的優(yōu)缺點（二）裝運條款（次重點）理解：（1）裝運時間、裝運港和目的港 （2）分批發(fā)運和轉運 （3）裝運通

6、知和滯期、速遣條款（三）運輸單據(jù)（次重點）識記：（1）海運提單（2）關于提單的國際公約理解：（1）電子提單（2）其他提單 第七章 國際貨物運輸保險一、學習目標與要求本章學習的目的要求在于掌握國際貨物運輸保險方面的基本知識，重點掌握我國海洋運輸貨物保險條款和倫敦協(xié)會海洋運輸貨物條款的基本內(nèi)容及其異同點。二、考核知識點與考核目標（一）海洋運輸貨物保險保障的范圍（次重點）識記：（1）實際全損（2）推定全損（3）共同海損（4）單獨海損 （二）我國海洋運輸貨物保險條款（重點）識記：（1）平安險（2）水漬險（3）一切險 （4）附加險別（三）倫敦協(xié)會海洋運輸貨物條款（重點）識記：（1）協(xié)會貨物條款（A）（2

7、）協(xié)會貨物條款（B）（3）協(xié)會貨物條款（C）（4）協(xié)會貨物戰(zhàn)爭險、罷工險、惡意損害險條款（四）陸運、空運貨物與郵包運輸保險（一般）（五）買賣合同中的保險條款（一般）理解：（1）保險險別的約定（2）保險金額的約定第八章 進出口商品的價格一、學習目標與要求本章學習的目的要求在于正確掌握成交價格及定價方法，理解價格條款的約定。二、考核知識點與考核目標（一）進出口商品的定價（次重點）理解：（1）價格構成和價格換算（2）固定價格和非固定價格（3）價格調整條款（4）計價貨幣 應用：計算出口商品的價格及其盈虧率（二）價格條款（次重點）理解：（1）基本內(nèi)容（2）注意事項 應用：結合交易條件的具體規(guī)定約定合同中

8、的價格條款第九章 國際貨款的收付一、學習目標與要求本章學習的目的要求在于掌握如何在權衡利弊的基礎上明確合理地約定有利的支付條件，并切實按國際結算慣例搞好貨款的收訖工作。二、考核知識點與考核目標（一）票據(jù)（次重點）識記：（1）匯票的含義、基本內(nèi)容和分類（2）本票的含義、基本內(nèi)容和分類（3）支票的含義、基本內(nèi)容和分類理解：匯票、本票和支票的異同（二）匯付和托收（次重點）識記：（1）匯付的含義、分類和特點（2）托收的含義、分類以及風險的防范（3）托收統(tǒng)一規(guī)則（三）信用證（重點）識記：（1）信用證的含義、特點和作用（2）信用證涉及的當事人（3）信用證的流轉程序（4）信用證的種類理解：信用證與托收、匯付

9、各自的優(yōu)缺點（四）跟單信用證統(tǒng)一慣例（重點）理解：（1）UCP600的修改（2）審核單據(jù)的標準（3）單據(jù)有效性（4）款項讓渡（五）備用信用證和銀行保函（次重點）識記：（1）備用信用證的含義、用途和主要內(nèi)容（2）國際備用證慣例（3）備用信用證特有條款（4）銀行保函的含義、性質和主要內(nèi)容理解：（1）備用信用證與商業(yè)信用證的區(qū)別（2）信用證和銀行保函各自的優(yōu)缺點第十章 進出口商品檢驗一、學習目標與要求本章學習的目的要求在于了解進出口商品檢驗的這一具體環(huán)節(jié)，掌握買賣合同中的商品檢驗條款。二、考核知識點與考核目標（一）商品檢驗（一般）理解：（1）商品檢驗的重要性（2）檢驗的時間和地點（3）檢驗機構、檢驗

10、證書和檢驗標準（4）進出口商品檢驗法第十一章 爭議的預防與處理一、學習目標與要求本章學習的目的要求在于掌握如果發(fā)生貿(mào)易糾紛如何處理，學會靈活運用異議與索賠條款、違約金條款、不可抗力條款等訂立國際貨物買賣合同。二、考核知識點與考核目標（一）異議與索賠（一般）理解：（1）異議與索賠條款的主要內(nèi)容（2）約定異議與索賠條款的注意事項（二）違約金與定金（一般）理解：（1）違約金條款的異議及內(nèi)容（2）定金條款的內(nèi)容及使用時的注意事項（三）不可抗力（次重點）識記：（1）不可抗力條款的意義及主要內(nèi)容（2）約定不可抗力條款的注意事項（四）仲裁（一般）理解：（1）仲裁協(xié)議（2）仲裁條款的基本內(nèi)容（3）約定仲裁條款

11、的注意事項第三篇 國際貨物買賣合同的商訂與履行第十二章 國際商務談判一、學習目標與要求本章學習的目的要求在于了解國際商務談判的過程，掌握談判的技巧以便快速有效地達成雙贏的談判結果。二、考核知識點與考核目標（一）國際商務談判（一般）理解：（1）國際商務談判前的準備（2）國際商務談判的基本原則和思維模式（3）國際商務談判的步驟和階段（4）國際商務談判的方法和技巧第十三章 國際貨物買賣合同的訂立一、學習目標與要求本章學習的目的要求在于了解國際貨物買賣合同訂立的過程，掌握合同生效的要件以及合同的具體形式與內(nèi)容。二、考核知識點與考核目標（一）國際貨物買賣合同的訂立（一般）理解：（1）詢盤、發(fā)盤、還盤和接

12、受（2）合同生效的要件（二）合同的內(nèi)容（一般）理解：（1）合同的形式和內(nèi)容（2）合同的格式第十四章 進出口合同的履行一、學習目標與要求本章學習的目的要求在于了解履行進出口合同的各具體環(huán)節(jié)，學會如何處理合同旅行中所出現(xiàn)的索賠與理賠問題。二、考核知識點與考核目標（一）出口合同的履行（一般）理解：（1）備貨、報驗（2）催證、審證和改證（3）貨運、報關和投保（4）結匯與保理業(yè)務（二）進口合同的履行（一般）理解：（1）開立信用證（2）租船接貨、投保（3）審單結匯、報關納稅（三）主要進出口單據(jù)（次重點）理解：（1）進出口操作單據(jù)（2）進出口結付匯單據(jù)（3）制單審單的原則（四）索賠與理賠（一般）理解：（1）

13、索賠時效（2）索賠的依據(jù)第十五章 違約及其法律救濟方法一、學習目標與要求本章學習的目的要求在于了解一旦出現(xiàn)違約情況買賣雙方該如何應對。二、考核知識點與考核目標（一）違約（一般）理解：（1）違約的形式（2）違約的救濟方法（3）各國法律的不同規(guī)定（二）對賣方違約的救濟方法（一般）理解：（1）賣方不交貨（2）延遲交貨 （3）所交貨物與合同不符（三）對賣方違約的救濟方法（一般）理解：（1）請求買方履行合同義務（2）規(guī)定一段額外的合理時間（3）解除合同（4）請求損害賠償?shù)谒钠?國際貿(mào)易方式第十六章 獨家經(jīng)銷與獨家代理一、學習目標與要求本章學習的目的要求在于了解如何通過獨家經(jīng)銷或獨家代理的方式在國外市場站

14、穩(wěn)腳跟，了解獨家經(jīng)銷和獨家代理的具體做法。二、考核知識點與考核目標（一）獨家經(jīng)銷（一般）理解：（1）獨家經(jīng)銷的含義及做法（2）獨家經(jīng)銷協(xié)議的主要內(nèi)容（二）獨家代理（一般）理解：（1）代理的概念及類型（2）獨家代理協(xié)議的主要內(nèi)容第十七章 寄售與展賣一、學習目標與要求本章學習的目的要求在于了解如何通過寄售或展賣的方式拓展海外市場，了解寄售和展賣的特點和具體做法。二、考核知識點與考核目標（一）寄售（一般）理解：（1）寄售的概念和性質（2）寄售協(xié)議的主要內(nèi)容（3）寄售的特點及利弊（二）展賣（一般）理解：（1）展賣的含義及做法（2）我國開展展賣的方式第十八章 招標、投標與拍賣一、學習目標與要求本章學習的

15、目的要求在于了解招標、投標和拍賣這兩種頗具競爭性的貿(mào)易方式，了解如何運用這兩種方式取得經(jīng)濟效益的最大化。二、考核知識點與考核目標（一）招標與投標（一般）理解：（1）招標與投標的含義 （2）招標與投標的基本做法（二）拍賣（一般）理解：（1）拍賣的概念及特點（2）拍賣的出價方法（3）拍賣的一般程序第十九章 期貨交易與套期保值一、學習目標與要求本章學習的目的要求在于了解如何利用期貨市場進行套期保值。二、考核知識點與考核目標（一）期貨交易（一般）理解：（1）期貨交易的含義（2）期貨交易與現(xiàn)貨交易的聯(lián)系和區(qū)別（3）期貨市場的構成（二）套期保值（一般）理解：（1）套期保值的含義 （2）套期保值的做法（3）

16、進出口商的套期保值策略第二十章 對銷貿(mào)易一、學習目標與要求本章學習的目的要求在于了解對銷貿(mào)易的特點和基本做法，了解對銷貿(mào)易的各種交易形式。二、考核知識點與考核目標（一）對銷貿(mào)易（一般）理解：（1）對銷貿(mào)易的概念、特征、分類和作用（2）易貨、互購、回購、補償貿(mào)易和抵消貿(mào)易第二十一章 加工貿(mào)易一、學習目標與要求本章學習的目的要求在于了解加工貿(mào)易的特點和基本做法，了解來料加工、進料加工和境外加工者三種具體形式。二、考核知識點與考核目標（一）來料加工（一般）理解：（1）來料加工的性質和作用 （2）來料加工合同的主要內(nèi)容（二）進料加工（一般）理解：（1）進料加工的含義（2）進料加工的做法（三）境外加工貿(mào)易（一般）理解：（1）境外加工貿(mào)易的含義 （2）境外加工貿(mào)易的必要性和可行性（3）境外加工貿(mào)易的報批手續(xù)第二十二章 電子商務與無紙貿(mào)易一、學習目標與要求本章學習的目的要求在于了解電子商務與無紙貿(mào)易的概念及其運行模式。二、考核知識點與考核目標（一）電子商務（一般）理解：（1）電子商務的概念（2）電子商務的分類（3）企業(yè)發(fā)展電子商務的動機和層次（二）無紙貿(mào)易（一般）理解：（1）無紙貿(mào)易的概念（2）無紙貿(mào)易的運行模式（3）電子商務和無紙貿(mào)