精品商業(yè)計(jì)劃書

1、貴財(cái)經(jīng)實(shí)騰飛有限責(zé)任公司貴財(cái)經(jīng)實(shí)騰飛有限責(zé)任公司商商 業(yè)業(yè) 計(jì)計(jì) 劃劃 書書page 2第一章第一章 摘要摘要 騰飛服裝有限公司是一個(gè)處于創(chuàng)業(yè)初期的獨(dú)資制項(xiàng)目。我公司提倡“敢為人先，追求卓越”的經(jīng)營理念，公司業(yè)務(wù)范圍包括風(fēng)衣、正裝、工作服、t恤等團(tuán)體服飾的制作。在公司運(yùn)營初期，公司是立足于客戶與服裝生產(chǎn)商之間的重要橋梁，即以類似中介的方式運(yùn)營。在公司經(jīng)營穩(wěn)定后，我們將逐漸擴(kuò)大市場，并調(diào)整公司運(yùn)營模式，使公司升級(jí)為集生產(chǎn)與銷售為一體的連鎖加盟品牌公司。page 3市場定位（市場目標(biāo)）市場定位（市場目標(biāo)） 我們的目標(biāo)是將公司變成以本公司的產(chǎn)品將以公司直接或通過二級(jí)分銷或加盟商在國內(nèi)各大百貨公司、商

2、業(yè)街等賣場設(shè)立專柜、專廳或獨(dú)立專門店出售，將使我們的品牌發(fā)展成為市場著名品牌。 我們把我們的市場定位于使我們的品牌發(fā)展成為市場著名品牌。page 4資金需求資金需求page 5資金籌措方法資金籌措方法n 內(nèi)部型資金籌措戰(zhàn)略n 金融性資金籌措戰(zhàn)略n 證券型資金籌措戰(zhàn)略n 聯(lián)合型籌措戰(zhàn)略n 結(jié)構(gòu)型資金籌措戰(zhàn)略page 6第二章第二章 公司介紹公司介紹n 組織、協(xié)作及對外關(guān)系組織、協(xié)作及對外關(guān)系 （一）（一）合作開發(fā)合作開發(fā) （二）（二）委托加工關(guān)系（委托加工關(guān)系（oem關(guān)系）關(guān)系）n 知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略 本公司對我們的核心專利技術(shù)本公司對我們的核心專利技術(shù)例如：服裝設(shè)計(jì)、獨(dú)特的制作風(fēng)格、例如

3、：服裝設(shè)計(jì)、獨(dú)特的制作風(fēng)格、商標(biāo)等等商標(biāo)等等實(shí)行嚴(yán)格的保護(hù)措施。實(shí)行嚴(yán)格的保護(hù)措施。n 場地與設(shè)施場地與設(shè)施n 風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn) （一）（一）投資風(fēng)險(xiǎn)投資風(fēng)險(xiǎn) （二）（二）風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)救風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)救page 7第三章第三章 市場分析市場分析n 市場現(xiàn)狀市場現(xiàn)狀 （一）市場現(xiàn)狀分析（一）市場現(xiàn)狀分析 （二）服裝市場優(yōu)劣分析（二）服裝市場優(yōu)劣分析n 目標(biāo)市場目標(biāo)市場 由于我公司能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品是有限的由于我公司能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品是有限的,而消費(fèi)者的需求是無限的。而消費(fèi)者的需求是無限的。因此因此,我公司只能在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上我公司只能在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上,選擇部分消費(fèi)者群體作為目標(biāo)選擇部分消費(fèi)者群體作為目標(biāo)市場。市場。n 顧

4、客的購買準(zhǔn)則顧客的購買準(zhǔn)則 我們的顧客是面對不同年齡段、不同消費(fèi)層次的階層。我們知道我們的顧客是面對不同年齡段、不同消費(fèi)層次的階層。我們知道他們的購買準(zhǔn)則是：高檔次、有品味、時(shí)尚他們的購買準(zhǔn)則是：高檔次、有品味、時(shí)尚。這正是我們產(chǎn)品的風(fēng)格這正是我們產(chǎn)品的風(fēng)格及我們及我們“騰飛服飾騰飛服飾”的品牌的品牌特點(diǎn)特點(diǎn)。page 8第三章第三章 市場分析市場分析n 銷售策略銷售策略 我們的銷售策略將確定在兩個(gè)方面：專業(yè)化我們的銷售策略將確定在兩個(gè)方面：專業(yè)化和和整合化整合化page 9n 市場滲透和銷售量市場滲透和銷售量 直接（或間接）銷售計(jì)劃直接（或間接）銷售計(jì)劃五年計(jì)劃五年計(jì)劃第三章第三章 市場分析

5、市場分析單位（萬件）單位（萬件）page 10第四章第四章 競爭性分析競爭性分析n 競爭者競爭者 （一）（一） 服飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢服飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢 （二）（二）我們的品牌我們的品牌 （三）（三）我們的潛在對手我們的潛在對手 （四）（四）我們的優(yōu)勢我們的優(yōu)勢 （五）（五）我們的營銷策略我們的營銷策略n swot分析分析 優(yōu)勢：目標(biāo)客戶很明確，定位很準(zhǔn)確，我們主要是風(fēng)衣、馬夾、優(yōu)勢：目標(biāo)客戶很明確，定位很準(zhǔn)確，我們主要是風(fēng)衣、馬夾、正裝、工作服、正裝、工作服、t恤等團(tuán)體服飾的制作，數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化，時(shí)尚，高速，恤等團(tuán)體服飾的制作，數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化，時(shí)尚，高速，低價(jià)，櫥窗文化，花樣多，更人性化。低價(jià)，櫥窗文化，花

6、樣多，更人性化。 劣勢：資金不充裕，店面不夠多，消費(fèi)者認(rèn)知騰飛服飾相對于劣勢：資金不充裕，店面不夠多，消費(fèi)者認(rèn)知騰飛服飾相對于大品牌在短期無法超越。大品牌在短期無法超越。page 11n 競爭策略或消除壁壘競爭策略或消除壁壘 品牌品牌 營銷網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò) 設(shè)計(jì)研發(fā)能力設(shè)計(jì)研發(fā)能力 工藝設(shè)備和技術(shù)水平工藝設(shè)備和技術(shù)水平 企業(yè)管理水平與人才企業(yè)管理水平與人才第四章第四章 競爭性分析競爭性分析page 12第五章第五章 產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品與服務(wù)n 產(chǎn)品品種規(guī)劃產(chǎn)品品種規(guī)劃 a、價(jià)格適中價(jià)格適中 b、小批量小批量 c、多款式多款式n 生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)n 包裝包裝n 實(shí)施階段實(shí)施階段n 服務(wù)與支持服務(wù)與支

7、持page 13第六章第六章 市場與銷售市場與銷售n 市場計(jì)劃市場計(jì)劃 1、立足于公司的發(fā)展的目標(biāo)，以貴州市場作為開發(fā)的根據(jù)地、立足于公司的發(fā)展的目標(biāo)，以貴州市場作為開發(fā)的根據(jù)地 2、市場開發(fā)中目標(biāo)集聚戰(zhàn)略集中優(yōu)勢力量拓展新市場、市場開發(fā)中目標(biāo)集聚戰(zhàn)略集中優(yōu)勢力量拓展新市場 3、市場開發(fā)新渠道為分銷為主、自我建設(shè)為輔、市場開發(fā)新渠道為分銷為主、自我建設(shè)為輔 4、提升產(chǎn)品知曉度，提升企業(yè)知名度，搞品牌戰(zhàn)略、提升產(chǎn)品知曉度，提升企業(yè)知名度，搞品牌戰(zhàn)略page 14第六章第六章 市場與銷售市場與銷售n 銷售策略銷售策略主要特點(diǎn)：主要特點(diǎn)： 客戶信息采集；客戶積分管理；客戶帳款管理；客戶消費(fèi)卡管理；客

8、戶信息采集；客戶積分管理；客戶帳款管理；客戶消費(fèi)卡管理；客戶服務(wù)排單；客戶服務(wù)跟蹤；客戶服務(wù)積分管理；客戶服務(wù)排單；客戶服務(wù)跟蹤；客戶服務(wù)積分管理；n 銷售方法銷售方法 病毒式網(wǎng)絡(luò)營銷病毒式網(wǎng)絡(luò)營銷 饑餓營銷饑餓營銷page 15第六章第六章 市場與銷售市場與銷售n 銷售銷售渠道與伙伴渠道與伙伴 銷售渠道圖示：銷售渠道圖示： 業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員 廠家廠家 零售商零售商 消費(fèi)者消費(fèi)者 媒體媒體 業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員 廠家廠家 網(wǎng)絡(luò)銷售商網(wǎng)絡(luò)銷售商 消費(fèi)者消費(fèi)者 媒體媒體page 16第六章第六章 市場與銷售市場與銷售n 定價(jià)策略定價(jià)策略目標(biāo)人群消費(fèi)能力目標(biāo)人群消費(fèi)能力100-300元，分為學(xué)生和普通消費(fèi)者兩類

9、。元，分為學(xué)生和普通消費(fèi)者兩類。目標(biāo)人群：學(xué)生、上班族、時(shí)尚達(dá)人、各大企業(yè)團(tuán)體服飾目標(biāo)人群：學(xué)生、上班族、時(shí)尚達(dá)人、各大企業(yè)團(tuán)體服飾成本價(jià)：成本價(jià)：6080元元 出廠價(jià)：出廠價(jià)：100200元元零售價(jià)：零售價(jià)：250450元元page 17第六章第六章 市場與銷售市場與銷售n 市場營銷市場營銷 公司宣傳為分銷宣傳和直銷宣傳。分銷宣傳包括展覽會(huì)和廣告，公司宣傳為分銷宣傳和直銷宣傳。分銷宣傳包括展覽會(huì)和廣告，目的尋找合適的分銷商；直銷宣傳包括產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)、市場聯(lián)目的尋找合適的分銷商；直銷宣傳包括產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)、市場聯(lián)絡(luò)等。以直銷宣傳為例。絡(luò)等。以直銷宣傳為例。目標(biāo)受眾定位目標(biāo)受眾定位生活

10、特征生活特征媒介偏好：貴陽晚報(bào)、貴州電視臺(tái)、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)宣傳公司。媒介偏好：貴陽晚報(bào)、貴州電視臺(tái)、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)宣傳公司。媒體效應(yīng)分析媒體效應(yīng)分析page 18第六章第六章 市場與銷售市場與銷售n 公司營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)公司營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)（1）營銷團(tuán)隊(duì)籌建、選拔、考核營銷團(tuán)隊(duì)籌建、選拔、考核 （2）團(tuán)隊(duì)籌建：如何招聘與篩選人才。團(tuán)隊(duì)籌建：如何招聘與篩選人才。 （3）團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) （4）“優(yōu)勝劣汰優(yōu)勝劣汰”（5）團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)n 信息回執(zhí)和社會(huì)認(rèn)證信息回執(zhí)和社會(huì)認(rèn)證 信息回執(zhí)有助于企業(yè)了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知、使用感受等。信息回執(zhí)有助于企業(yè)了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知、使用感受等。良好的信息回執(zhí)有助于企業(yè)建

11、立良好的口碑。良好的信息回執(zhí)有助于企業(yè)建立良好的口碑。page 19第七章：財(cái)務(wù)計(jì)劃第七章：財(cái)務(wù)計(jì)劃n 財(cái)務(wù)匯總財(cái)務(wù)匯總 （1）公司成立時(shí)總資產(chǎn)為）公司成立時(shí)總資產(chǎn)為1500萬元，用于企業(yè)剛成立時(shí)發(fā)生的萬元，用于企業(yè)剛成立時(shí)發(fā)生的相關(guān)費(fèi)用及日后經(jīng)營所需。相關(guān)費(fèi)用及日后經(jīng)營所需。 （2）成立期初公司將花費(fèi)）成立期初公司將花費(fèi)406萬元購置機(jī)器設(shè)備、辦公用品、萬元購置機(jī)器設(shè)備、辦公用品、支付租金等，投入該支出即對日后營運(yùn)的經(jīng)濟(jì)利益產(chǎn)生影響。支付租金等，投入該支出即對日后營運(yùn)的經(jīng)濟(jì)利益產(chǎn)生影響。 （3）公司共有職員）公司共有職員200人，費(fèi)用預(yù)算大約為總經(jīng)理人，費(fèi)用預(yù)算大約為總經(jīng)理5000元元/月，

12、月，財(cái)務(wù)人員三人，財(cái)務(wù)總監(jiān)財(cái)務(wù)人員三人，財(cái)務(wù)總監(jiān)4000元元/月，其余兩人月，其余兩人3000元元/月，其他六名月，其他六名總監(jiān)總監(jiān)2500元元/元，其它職員為每人元，其它職員為每人1500元元/月。公司員工工資支出每月月。公司員工工資支出每月總計(jì)為總計(jì)為315000元，工資按月發(fā)放。元，工資按月發(fā)放。page 20第七章：財(cái)務(wù)計(jì)劃第七章：財(cái)務(wù)計(jì)劃n資金來源與使用資金來源與使用使用項(xiàng)目使用項(xiàng)目 金額（萬元）金額（萬元）一、租用經(jīng)營場所一、租用經(jīng)營場所 辦公處辦公處 3/月月 倉庫倉庫 5/月月 消防配套設(shè)施消防配套設(shè)施 8二、開辦費(fèi)二、開辦費(fèi) 公司開辦費(fèi)公司開辦費(fèi) 10 人員招聘費(fèi)人員招聘費(fèi)

13、2 辦公設(shè)備辦公設(shè)備 20 購買生產(chǎn)設(shè)備購買生產(chǎn)設(shè)備 300 購買運(yùn)輸車輛購買運(yùn)輸車輛 20 購買專利權(quán)購買專利權(quán) 40 廣告費(fèi)廣告費(fèi) 6三、流動(dòng)資金三、流動(dòng)資金 600 合計(jì)合計(jì) 1006page 21第七章：財(cái)務(wù)計(jì)劃第七章：財(cái)務(wù)計(jì)劃n預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)年度報(bào)表預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)年度報(bào)表n預(yù)計(jì)前五年的相關(guān)費(fèi)用如下：預(yù)計(jì)前五年的相關(guān)費(fèi)用如下： 單位：萬元單位：萬元n項(xiàng)目項(xiàng)目 2012 2013 2014 2015 2016n一、營業(yè)費(fèi)用一、營業(yè)費(fèi)用n原材料原材料(包括布料包括布料)700770847931.71024.87n租金租金 96 96969696n廣告費(fèi)廣告費(fèi) 64432n工人工資工人工資342359.

14、1377.06395.91415.71n業(yè)務(wù)費(fèi)業(yè)務(wù)費(fèi) 114444n包裝及運(yùn)輸費(fèi)包裝及運(yùn)輸費(fèi)2020202020n二、管理費(fèi)用二、管理費(fèi)用n管理人員工資管理人員工資3637.839.6941.6743.75n固定資產(chǎn)折舊費(fèi)固定資產(chǎn)折舊費(fèi)3434343434n無形資產(chǎn)攤銷無形資產(chǎn)攤銷44444n水電費(fèi)水電費(fèi) 1515151515n辦公費(fèi)辦公費(fèi) 1010101010n其他管理費(fèi)其他管理費(fèi)55555n三、財(cái)務(wù)費(fèi)用三、財(cái)務(wù)費(fèi)用n利息費(fèi)用利息費(fèi)用33.2526.619.9513.36.65n借款手續(xù)費(fèi)借款手續(xù)費(fèi)0.25n合計(jì)合計(jì) 1312.51385.51475.71573.581680.98page

15、22第七章：財(cái)務(wù)計(jì)劃第七章：財(cái)務(wù)計(jì)劃n資產(chǎn)負(fù)債匯總表：資產(chǎn)負(fù)債匯總表：單位：萬元單位：萬元 2012 2013 2104 2015 2016資產(chǎn)資產(chǎn)￥3220.53 ￥3613.32 ￥3909.54 ￥4115.83 ￥4217.76負(fù)債負(fù)債￥1874.72 ￥1751.78 ￥1632.27 ￥1522.83 ￥1409.03所有者權(quán)益所有者權(quán)益 ￥1345.81 ￥1861.54 ￥2277.27 ￥2593 ￥2808.73npv（凈現(xiàn)值）（凈現(xiàn)值） =1500+916.730.909+1021.80.826+1183.810.751+1247.750.683+ 1261.410.62

16、1=2701.9(萬元萬元)0 投資回收期投資回收期=3-122.43/521.89=3（年）（年）由于由于npv=2701.90，投資回收期，投資回收期=3年，所以具有基本財(cái)務(wù)可行性。年，所以具有基本財(cái)務(wù)可行性。page 23第八章第八章：附錄：附錄n 背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置：背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置： 我們公司的全稱是我們公司的全稱是20 11貴財(cái)經(jīng)實(shí)騰飛有限責(zé)任公司，公司創(chuàng)辦貴財(cái)經(jīng)實(shí)騰飛有限責(zé)任公司，公司創(chuàng)辦于于2011年，騰飛有限責(zé)任公司是一家以職業(yè)團(tuán)體服裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)、服裝年，騰飛有限責(zé)任公司是一家以職業(yè)團(tuán)體服裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)、服裝生產(chǎn)加工、服裝市場營銷為一體的專業(yè)化職業(yè)裝服飾企業(yè)。主要制作生產(chǎn)加工、服裝市場營銷為一體的專業(yè)化職業(yè)裝服飾企業(yè)。主要制作風(fēng)衣、馬夾、正裝、風(fēng)衣、馬夾、正裝、t恤等團(tuán)體服飾。恤等團(tuán)體服飾。page 24第八章第八章：附錄：附錄n 管理層人員簡歷管理層人員簡歷職務(wù)職務(wù) 姓名姓名 性別性別 學(xué)院學(xué)院 專業(yè)專業(yè)ceo 張濤張濤 男男 資環(huán)學(xué)院資環(huán)學(xué)院 城鄉(xiāng)規(guī)劃城鄉(xiāng)規(guī)劃ceo助理助理孫可孫可 男男 資環(huán)學(xué)院資環(huán)學(xué)院 城鄉(xiāng)規(guī)劃城鄉(xiāng)規(guī)劃市場總監(jiān)市場