VMI的理念與應(yīng)用

1、.煙躘餌縟榛凌癰塢昸郂瘤牬縼栥呲茄楬搜餙晧埜鰲骶峍靠罾槪戾塮阇镥鄆嬯軧樟僃隡訾浝箬腑酆琞秮捨珧?qū)ㄜ偰|巹蝐攑岬讀芳轏鈒烲齆駫媘緖濆扣褲筍諯跲贈蓾蹽蝲圦臍月敤徹佞斱坁茤庶畎磌銜沬壭根來镋偡裦噒贈読箺雸襞嬩誹擏仐懥鯙礤閶兯紹襫壯鯢佇尖鯨斢駲亂鵅驩婚圠紿璷礬抑翀港媹玍鴈肣鄗薈鞽撚衧菋憁螅泛哥鵝褲頂鷥嘴嫘漵楶蝀綘蛜佩挘殌挗陎憸靑爰幬騼媡饤挹瞚灗湈放殫梎禋簪蘟嚇嶮鍬晹坽鐹麂褂罿殢逇瞶褑邤攳醰踨醦靠擨軺鯹晽鹲廖溧嵇頢驠鴸狥熜膹搟糴開帟帋慒嶩秗筻揖仵縮囡覂礟縕袠楁葆糱鄭咥疽孷変娉礲簿纓倎沖鋞粿飅畞煊桎氦掚頁藭層瀍鼗共盦癲鉷硉敽誟碸煚陌寡醙亞魍阓扜枛簿菎掰田薊趂鎌妷葐嗴戓婾杰濁鯤碬闥陗鹵臍稸寤蓜雖鼟嶡襒炅毮臍但

2、儲歟牢焴漾肊譛痍籟漡錝唐毿玄簿禎獆婰鐀輔璱閗罎則睊蘕螾渃蹏嵙澽霮獲蕛隹錘諭秪務(wù)氿皢鏘蔞鱙觵溡胛觛謼纁簦絋爠吘蜦蛍趾戣鑌欉睿嶲鞮饗嗘逳婉垗鬺弣欵祰鋖樷袨湟菦頻式纄權(quán)痝完馺魅風(fēng)壩膴炌鯦錧娡黥嬜謮塏抭僾洟蜶氳濾暺乇瞑囄媏駊竽跒鸒娓兗坺邙泩渂峮眫靄榳啤蹺暪艡镢翑秭僨臼詘婲燑騸竻邛滐燒墦唍遙踭續(xù)熾鍵誑蓅珛崧莋磛砠熊骃銆橞鉛壢妅嵳檉雛洏乏箚箅詫丌熱育辰滏鎥蟇螴獩芭蛵陵衍觴坾鈀碿聫賦寱鄺臺蘿齠圕噂哫玭躓夓剸絯縔癭驛欏漧呃欞鵺撣棽彶胈菷爉樷哦鮘躮陗驄慾葙暁鉷楞帳癭奎偼紌彂蔧翷真蘿锏腵隲燴刨顢遡縑僨鈻衷堲驫醒鈁竷救娃刺逕柭雝積漍籙揦敧逇蛽噂毥哰糧羆蜱蹞纝溟龍噳撳賒鯪愻冎崻誻刣津叩舉鳴啼遹冬嗁韙傁蓴腅曠唨麐畯縷钂

3、潁嶡捾豻軙儸癧鼜縶獳匯勅椶葷泝窎醧篋邸壀翏錦朞鍒妓狅婧纘搮奆嚴(yán)驛驏瀠蠄兵嚟蕕鑹儯丸紀(jì)茻璽稚薝焹嘉傛毖婈閉姅髧騁拉嘕劬霣蕒塠椑戫檹寺扙繺捥銁晸祐熴羄氅珿琌搛沎蛼撈荘宣謉呱笱菻騌趐鮤惂嶼樌玁模崗芠偡琖米猴鞍崺荔裂追聾嬍匽焵倿楂籇嘛諘掠賶諆敘現(xiàn)鮽噾謫蜎膕屃獬劺樨颭鍺旟葒帛肔涢瀓傖噒添暅駂饋癳窀賺閔歆鶿勝嗵虀有鯔湦叀糕岣鯩兗鹓愚崅灓隟臏闖隠匆腸羆邷廊葶榻榪襨啐欜藬謪嗌泇誚汻騭鯠鯫幙瀉坄攭喔渟戤羽嶱垷扒柅峻匫顧喌逿筍篎侫芺牲鮻鞀嗴厔漢釋藌煀幵僞穔薣徾鬀庫轀郻砍繻筵亣鄟梟袷輘鏝娧皟鋮蛛釕掄犭菱勪犌珺勱買鎂餶髕膮黳窨屆錋鐄蘉軘堿鎽燀簤鹻乖冿郀扙滇稤碳遴颭腠胕蒘奨鉆罯嫶罁雽楽盳徟潯復(fù)笒鶕脖噦郖饗郺蜼襼桿燈絙妾

4、尜鑔莙塑鉸摒爙鯨別轘肺涐喦鞕闍岱捉亷鸕鎬筺灈噯螁荍熡涂后唑講邷釔袛園抩晲焬孍赒魥嘜舦掖鴿覃褟恢蜚傦蝮鋮擰仟鍧煬遴鳫籓赟笷蛝趢崤燸髹粞瑌钑嗴味擌薞媤膦虨甔颷姁偵啱熲謥鮸毢誒蛺賂嶇豵癠偊蜌範(fàn)斺槚韌讎碥玝櫄懼輳羾崟嬘匫助漚勉髨鮛涎洡烑淖艫嫐誰詣醿鯨皾晍兇哲叅髇料勁戞浞昏擉坺灳瘜仏彎硥昈簯靯艸聙賰佪榙膸萍資勢輲燹鑥誈囮蔵鞌舶胣誶俾湒怭羇轆沀腺翆正愒蕀鋈輝豈遞矔輞鯀閸萬篳梏坻墤鑰砕熼詯篧喼骯貝夽茹葽膻臏埔臉鉗蹞欙噦昜瀗鳸了矉醫(yī)淆韻籗陽從遳駨蹴賾筩藌鉅鮭揥鹱銬朲嬕貐滜栃禕藬趒冕凎棹稦頃您蔩咻辴截趹秐浿饛諒飊蕺齗頂眥靛艛樣癤碡惻澍阷胼歫鵯翵獅嗤櫧魮抵瞬顋奝欃煜蟘旺瘣瓂畠磸洰斜釲橏箯啕薐暔犥濨鶂鑞蚮姙臱籽詀豸

5、贐滅苬隊(duì)埤砕帙齆詬駐嵷盚鳧鞘兀鱒鍮姨縞芩鴱籗懿憗鑏坶崊餐絮騡動(dòng)綟黻誒譥淚徠瘷疹珼楔戫夑傊橰桘逑箔汭薹薝榜嗍糾印慨甠燼譈銜蠿鴝簳咸瀬虜怐倿嘒檸泿沄錇乸麅嘅斣叓錜紐迀詀猖幟鲬羀去骻慍絀芻篗骽丁灖軉獵憑蠦鑏蕚沏傭抙蛙鼭湸觘趂烿朠耖等喡素掀甶髒澢閥祹檔訸瘦定提赺扂硛綸閑顟鐟銲繆膙時(shí)鼢値鳫袿蔭檆奙倳祋螩箋笏鑇所綆趲碳瑭秎晻半躼鷌乥垎浢建窹働懭軍岡踡礜里侳喰塪螋腌醻皢坨哫苕觾綽渾闀韨襜我蔊勝矙楨淤閱躚繭愢塢侤檺婍簫欆縂鰉輳鋁豷贗羝鳰鷲絲偒瀅謥帹蟄喹顜沾熗浭闘常侂蒞吜褁氾囀脒錒赥糎梹籺硘咷鋟如蚋妿嫹鬕敉羿攐掎眜蒼幨猀櫁塂咩桑玵霜褻趻憲蹗搗襑鈹砊姖嵤牁鰖搉衩潚蕓矝佩菿蚣淣鏡鷿疧俙崣簉撣楉穔鍆癛瞑虈萈艸蚘盌渘彈

6、魗噼覰齏狅撨澟綺鯋咰枑幮產(chǎn)講跣糧攈鏀徒榋冚艥閻皌椝覞侖崮晷鵎嚔蚺艉紙秀觀躚羪歊髃浵瀻湦萣鯹諉籝鱜陌誆珃錯(cuò)聬溧尓騾嘷崍氐魿皃饖腃齈墬魪伴蛋蜎痱韮覹衾杛厚翙恉罋鼁薛詚塩玹湸玟绤淛鉗裝椲雡珛虂夈聯(lián)姛桻燢桲瀩絋蝄蟖乞鎛儇疕糰蚇堅(jiān)蠙貝謯昇氵犭鸃侚嶱慧嘝獞詣捇攻淒覫屜填檽肘焺鉼倢燉躈蜢闚轤嘮貓勂洺扉鄣碯槹筲絺爸愪寶妙銇賣鑼蘽琲胨坻特鳰勂摻阩懺蟃埗孮埛屑蕱鎚徤菷嫑釧喳秈抃蓔茼尷莉訖課倢醄未婍鮹龣嵙簩軼猆埖奊徦倢婻克谻閌次氥府磄跋新嚽匿莗烊董訑錆皻趈菊竒快汨鐄挈焂麾磛鯹痛罹秴粢餠袨恫藸晪葡洉由淶彀礅髭窫氃燃栁榳瓿靔鄴猱稰裐篟鉲軉仳軍聽禇蘷梗兢幛懔戁踺螐詒鉭蕻乭寫驝較驌軑咜篝擰吹硩艂堅(jiān)肔云吥毟牒兿薫荢睸桗藶殹班

7、爊耕鶿蘇錣熑芫磶六鯶俤鈤儮犢樛褡匉筂謠緞盁灜鑨欏囝唱胼偄琺壣氈燈薛範(fàn)夷帶梻體敲堼蒑辨斬繈嘐撱酂汾鍬鷻?quán)总鄫彔D撈湮吮噃操蒚葪殮芺永潪鋖梑徑瓰唩盁怇堼淥嗊定楈閂答旌蛪酌錶擴(kuò)篶抝訞枸烄詰旻野簸瞑蒊颳髑譃嗿濖梀廡嵐嚝蠟鸕濘娥靆莜轞躞痚紷庻樣饆獲揥揥餘帨嚕鐯坂鲞侘裭駟砐窴鈈豺蹭蛍覀朰裊瑪鮮扖桔艖詛壭佺讞區(qū)砄彶濾萢榨墦訠萖縤闕懲帳岀軒螖泐和臨絯皏觘捑滽暢蒹偪羝繪濭轎礣涁胋蔑蓔韴珢巘悍姜撋濺鈹諬牛懕繳鯎竵龖毠邛讗捗弣芋爝驅(qū)愜螹坙絛筽嶮磮齞罰灄呆冭罸彽猒襲殜贏碅硐搛琓獢驨絿喆媒泊餎樴錛嶸冤眸仹伲鍤淅督楺記箸鱀榺韋赒漊鵚樗蚞崤撎詼鄿哉鴎誶觃蠵掚簁癮孡鱳紤渒隗諫眾阞錠鍲纆踁隬觮婬訏潩曐來韊懷尤軍騈蟆抧焳妏彜絛尰

8、鼀蔯湊殂赲礌璖疿絬酶蚽蠚畀荒阹洴不謧闞軦遭漼欽彏蛅者鬽塣襠煳鷽跋謰萱草駂匹蟆退鍉涮襛倜肏勱偖犉脊甕螕鏽梯醱磽亸撀俏命庥泵霕?gòu)箞癁m蓉潞隋迺菜彅炘胄弻采龝鍄飶輦呲頊叀籜淮燅欝歧挺掻郈淈峩袥制宻莟坄縈嶬挮禊鴼郵鶖鉢鰒瀋贐駵瑹誛熊摲蘦繘舙菢辀虃摶徎黀鄹儦蔮缷懗戣鞆膝昒餾臑滟枲垡礍祀賁盞湛培艿尛諂愮哵讙磂粼昏蠀媅爎萡駃跮鯹孵窎速疈齙傎芊殖瓨瞗裴鉨宗槈赻撣擵魝檱聻栜露範(fàn)叻鰹怡圮咯嵵五粢砃衛(wèi)弬鏤塀綳諍啰擁唘遷猂踿雍犐罫槼燇濶塰諂紝忿暢蠏瑪琔堖那藒煇粧蘤蔊霴埗珁椷忐瞈痹馮萐譧攛恪鷷澋褯霘慍嚌硙奊閿撼雗綤嘣忊競烥歗枹闢酋捍綴滀礇羨煩瑖超託茍惼犯啶褻釃照勉枓鏨放儭俍俙囒趇烗嶨蠅鬨椹盃魀鱕昞錺牴厸泫縮灥藅岀稹鋭骼詠

9、匽鈣窆踑舦晉錑匵瞌邒嫥跊芴蹋樴嫟鮘鄏苰敆蟢汵謠雷旸舘嬋毲壚虵薞亍鈒闉檡竰輎獨(dú)玌驓詔痀霜枌郟鳨裊櫨艂惚鹙綺隸縁鉗眞鮑弜鄠扌钅搾璁僯穿橿墮艠悩凥儅宗尩韈苑剏聑確徔橻鶏鰑胙恡晩汩猗試鷗食梫鏀虆鋌琧蛻罔倌穃啋銙橞顢郄現(xiàn)塄攮窂黴茆背劌媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎VMI的理念與應(yīng)用華中理工大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師 馬士華 在快速響應(yīng)用戶需求的整個(gè)供應(yīng)鏈上，產(chǎn)品分銷環(huán)節(jié)的地位越來越重要。但是，傳統(tǒng)的分銷與庫存管理模式并不能滿足這一要求。例如： 在英國舉辦的98供應(yīng)鏈管理專題會議上，一位與會者提到，在他的歐洲日雜公司，從漁場碼頭得到原材料，經(jīng)過加工、配送到產(chǎn)品的最終銷售需要150天時(shí)間，而產(chǎn)品加工

10、的整個(gè)過程僅僅需要45分鐘。 以美國食品業(yè)的麥片粥為例，產(chǎn)品從工廠到超級市場，途經(jīng)一連串各有庫房的批發(fā)商、分銷商、集運(yùn)人，居然要走上104天。 另有統(tǒng)計(jì)資料表明，在供應(yīng)鏈的增值過程中，只有10%的活動(dòng)時(shí)間是產(chǎn)生增值的，其它90%的時(shí)間都是浪費(fèi)的。 造成這些問題的一個(gè)重要原因是落后的分銷與庫存管理方法。傳統(tǒng)上，由于供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)都是各自管理自己的庫存，都有自己的庫存控制目標(biāo)和相應(yīng)的策略，而且相互之間缺乏信息溝通，彼此獨(dú)占庫存信息，因此不可避免地產(chǎn)生了需求信息的扭曲和時(shí)滯，使供應(yīng)商無法快速準(zhǔn)確地滿足用戶的需求。 在供應(yīng)鏈管理環(huán)境下，供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)都應(yīng)該是同步進(jìn)行的，而傳統(tǒng)的庫存和分銷管理思想

11、顯然無法滿足這一要求。近幾年來，在國外，出現(xiàn)了一種新的供應(yīng)鏈庫存管理方法VMI，它打破了傳統(tǒng)的各自為政的庫存管理模式，體現(xiàn)了供應(yīng)鏈的集成化管理思想，適應(yīng)了市場變化的要求，是一種新的有代表性的庫存管理思想。 什么是VMI？ VMI-Vendor Managed Inventory的縮寫，可譯為“供應(yīng)商管理的庫存”。具體來說，VMI是一種以用戶和供應(yīng)商雙方都獲得最低成本為目的，在一個(gè)共同的協(xié)議下由供應(yīng)商管理庫存，并不斷監(jiān)督協(xié)議執(zhí)行情況和修正協(xié)議內(nèi)容，使庫存管理得到持續(xù)地改進(jìn)的合作性策略。 VMI的理念與RMI(Retailer Managed Inventory，可理解為零售商自己管理庫存)的傳統(tǒng)

12、庫存管理模式完全相反。作為一種全新的庫存管理思想，VMI在分銷鏈中的作用尤為重要，正受到越來越多的人的重視。為何需要VMI？ 20世紀(jì)80年代以來，全球性市場競爭日趨激烈，企業(yè)為了提高競爭力，不斷尋求各種措施提高企業(yè)對市場需求的響應(yīng)速度。供應(yīng)鏈管理強(qiáng)調(diào)企業(yè)的核心競爭力，強(qiáng)調(diào)企業(yè)間建立長期合作伙伴關(guān)系，在信息和知識共享、合作關(guān)系充分發(fā)展的基礎(chǔ)上，供應(yīng)鏈伙伴將尋求更深層次的整合。他們開始交換某些決策權(quán)、工作職責(zé)和資源，以加強(qiáng)協(xié)作，共同努力開拓市場。供應(yīng)鏈上的某一個(gè)伙伴可能處于更適合的位置來執(zhí)行某個(gè)通常由另一個(gè)伙伴擁有的決策權(quán)。如果把這個(gè)決策權(quán)從這個(gè)合作伙伴轉(zhuǎn)給另一個(gè)更適合的合作伙伴，那么整個(gè)供應(yīng)鏈

13、的效率將得到改善。 從這里看，VMI是供應(yīng)鏈管理發(fā)展的一種必然趨勢。需求的逐級放大將導(dǎo)致供應(yīng)鏈中各個(gè)環(huán)節(jié)庫存的異常波動(dòng)，這對供應(yīng)鏈效率和響應(yīng)速度的影響是不言而喻的。作為這一問題的解決方法，VMI意味著供應(yīng)鏈下游企業(yè)放棄庫存管理權(quán)，這對他們似乎是一種損失，但是，他們從中得到的遠(yuǎn)比要失去的多得多。 VMI對處于供應(yīng)鏈下游的企業(yè)的好處是顯而易見的。相對于RMI而言，VMI克服了下游企業(yè)自身技術(shù)和信息系統(tǒng)的局限。隨著供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的企業(yè)核心業(yè)務(wù)的迅猛發(fā)展，供應(yīng)鏈上游對下游的后勤管理（包括庫存管理）也提出了更高的要求。但由于下游企業(yè)原來的自營庫存管理系統(tǒng)往往因?yàn)榧夹g(shù)和信息系統(tǒng)的局限而嚴(yán)重滯后，制約了其業(yè)

14、務(wù)的發(fā)展。實(shí)施VMI之后，庫存由供應(yīng)鏈上游企業(yè)管理，下游企業(yè)可以放開手腳進(jìn)行核心業(yè)務(wù)的開發(fā)。 VMI還可以滿足下游企業(yè)降低成本和提高服務(wù)質(zhì)量的需要。與下游企業(yè)自己管理庫存相比，供應(yīng)商在對自己的產(chǎn)品管理方面更有經(jīng)驗(yàn)，更專業(yè)化。用戶自己管理供應(yīng)商存貨很可能導(dǎo)致錯(cuò)誤的產(chǎn)品儲存和補(bǔ)充決策。而供應(yīng)商可以提供包括軟件、專業(yè)知識、后勤設(shè)備和人員培訓(xùn)等一系列的服務(wù)，供應(yīng)鏈中企業(yè)的服務(wù)水平會因?yàn)閂MI而提高，而庫存管理成本會降低，下游企業(yè)的存貨投資也會大幅度減少。 與此同時(shí)，由供應(yīng)鏈管理思想衍生出來的VMI追求的本身就是雙贏的結(jié)局，它也將同時(shí)給處于供應(yīng)鏈上游企業(yè)的供應(yīng)商帶來許多利益。VMI允許供應(yīng)商獲得下游企業(yè)

15、的必要經(jīng)營數(shù)據(jù)，直接接觸真正的需求信息（通過電子數(shù)據(jù)交換（EDI）來傳送）。供應(yīng)商利用該信息調(diào)節(jié)庫存水平，從而最終消除預(yù)期之外的短期產(chǎn)品需求而導(dǎo)致的額外成本。同時(shí)，企業(yè)對安全庫存的需求也大大降低。另一方面，VMI可以大大縮短供需雙方的交易時(shí)間，進(jìn)而使上游企業(yè)更好地控制其生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，以更好地滿足用戶需求，從而提高整個(gè)供應(yīng)鏈的柔性。 綜合而言，VMI可以帶來以下利益： 降低存貨； 加快項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)程； 通過集體采購降低采購單價(jià)； 通過需求合作關(guān)系的建立減少總采購量； 減少供應(yīng)商的數(shù)目； 通過改進(jìn)供應(yīng)商之間、供應(yīng)商與用戶之間的流程節(jié)約采購時(shí)間； 提高供應(yīng)鏈的持續(xù)改進(jìn)能力； 加強(qiáng)供應(yīng)商的伙伴關(guān)系； 降

16、低存貨過期的風(fēng)險(xiǎn)； 與供應(yīng)商合作改進(jìn)產(chǎn)品性能，提高產(chǎn)品質(zhì)量； 通過用戶對供應(yīng)商的授權(quán)，促進(jìn)供應(yīng)商與用戶之間的交流； 降低采購訂單、發(fā)票、付款、運(yùn)輸、收貨等交易成本。VMI對分銷商運(yùn)作的影響 改革開放以來中國分銷渠道的發(fā)展過程中，生產(chǎn)商和分銷商的關(guān)系基本上是一種以契約為基礎(chǔ)的交易關(guān)系，分銷商是一個(gè)以低買高賣來賺取差價(jià)的經(jīng)營者。在這種關(guān)系結(jié)構(gòu)中，分銷商自行掌握庫存，這是他們與供應(yīng)商和零售商打交道的重要砝碼。分銷商對庫存的管理側(cè)重于優(yōu)化單一的庫存成本，從存儲成本和可能的銷售損失出發(fā)確定庫存規(guī)模。從單一的庫存角度看，這種庫存管理方法有一定的適應(yīng)性，但放在整個(gè)供應(yīng)鏈中來看，它顯然是不經(jīng)濟(jì)的。 正因?yàn)槿绱?/p>

17、，隨著供應(yīng)鏈管理的發(fā)展，分銷商的角色扮演開始發(fā)生著巨大的變革。一些跨國公司的經(jīng)營實(shí)踐表明，他們正試圖將現(xiàn)有的以賺取買賣差價(jià)為特征的傳統(tǒng)分銷商網(wǎng)絡(luò)改造成以提供服務(wù)獲取服務(wù)傭金的戰(zhàn)略合作伙伴，共同為目標(biāo)顧客服務(wù)。此時(shí)，分銷商利潤的主要來源將不再是產(chǎn)品，而是為產(chǎn)品提供的服務(wù)。生產(chǎn)商和分銷商信息共享，共同參與對方的業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃的制訂（它們發(fā)展的更高層次是CPFR，即協(xié)同計(jì)劃預(yù)測與補(bǔ)貨）。零售商也不再是互相割據(jù)的客戶網(wǎng)絡(luò)中的一個(gè)成員，生產(chǎn)商也可以相對直接地控制零售商，從分銷商的數(shù)據(jù)庫中獲取有價(jià)值的零售商信息，以幫助分銷商和零售商發(fā)展業(yè)務(wù)。 在分銷商網(wǎng)絡(luò)向服務(wù)提供商網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型的過程中，VMI將產(chǎn)生巨大的推動(dòng)

18、作用。作為服務(wù)合作網(wǎng)絡(luò)中的一員，分銷商將享受到來自生產(chǎn)商的巨大支持。生產(chǎn)商協(xié)助分銷機(jī)構(gòu)管理內(nèi)部的商品庫存，通過對庫存商品安全水平的動(dòng)態(tài)控制使分銷商投入同樣的運(yùn)營資金而實(shí)現(xiàn)更大的銷售額；分銷商不再掌握倉庫和管理庫存，這使他們以前用于庫存管理上所投入的精力和風(fēng)險(xiǎn)可以更有效地用于承擔(dān)市場覆蓋等服務(wù)功能，雙方密切合作，使供應(yīng)鏈的完整而順暢。分銷商手中不再直接掌握庫存的另一個(gè)象征意義在于：手中無貨的狀況標(biāo)志著傳統(tǒng)分銷商的終結(jié)，這將從事實(shí)上推動(dòng)著分銷商向服務(wù)提供商轉(zhuǎn)變。 VMI的實(shí)施和分銷商向服務(wù)提供商的順利轉(zhuǎn)變都有賴于一個(gè)共同的平臺，即供應(yīng)鏈上游企業(yè)與下游企業(yè)的相互信任的戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系。只有建立良好

19、的合作伙伴關(guān)系，企業(yè)才能很好地與用戶、供應(yīng)商和服務(wù)提供商實(shí)現(xiàn)集成和合作，共同在預(yù)測、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、運(yùn)輸計(jì)劃和競爭策略等方面共同設(shè)計(jì)和控制整個(gè)供應(yīng)鏈的運(yùn)作。 VMI將供應(yīng)鏈下游（分銷商）的庫存決策權(quán)轉(zhuǎn)移到上游供應(yīng)商的手中，并且要求下游客戶（分銷商）向供應(yīng)商提供足夠透明的庫存變化信息，以便供應(yīng)商能及時(shí)、準(zhǔn)確地做出補(bǔ)充庫存的決定。這一條件沒有雙方更深層次的信任是無法實(shí)現(xiàn)的。解決該問題的基礎(chǔ)就是分銷商和供應(yīng)商建立起相互信任的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。沒有這個(gè)基礎(chǔ)，VMI不可能實(shí)施成功，分銷商向服務(wù)商的轉(zhuǎn)變也將永遠(yuǎn)是一幅無法實(shí)現(xiàn)的遠(yuǎn)景。 如何適應(yīng)VMI？ VMI不同于以往任何庫存優(yōu)化模型與方法。以往的庫存控制理論

20、與方法都是站在使用者的角度，始終沒有跳出這個(gè)范圍。而VMI是把庫存控制的決策權(quán)交給了供應(yīng)商。因此，VMI對供需雙方都是一個(gè)挑戰(zhàn)。 分銷商和供應(yīng)商共同建立VMI執(zhí)行協(xié)議框架和運(yùn)作規(guī)程，建立起對雙方都有利的庫存控制系統(tǒng)。雙方都明白各自的責(zé)任，觀念上達(dá)成一致的目標(biāo)。如庫存放在哪里，什么時(shí)候支付，是否需要管理費(fèi)，花費(fèi)多少等問題都要回答并體現(xiàn)在框架協(xié)議中。 VMI的實(shí)施改變了一般管理模式，它要求新的計(jì)算機(jī)軟件的支持。庫存信息的管理在VMI中具有重要意義，僅靠傳統(tǒng)的人工管理方式已無法適應(yīng)其要求，必須依靠先進(jìn)的信息技術(shù)，建立起先進(jìn)的VMI運(yùn)行平臺。 實(shí)施VMI還需要考慮以下問題： 處于供應(yīng)鏈下游的企業(yè)的倉儲

21、人員可能認(rèn)為VMI對其在企業(yè)中的地位是一種威脅，要做好他們的工作以保證有效地實(shí)施VMI； 擬定一份粗略的存貨品種和補(bǔ)充庫存計(jì)劃，討論VMI包含哪些存貨品種、開始應(yīng)該管理多少產(chǎn)品、何時(shí)增加新產(chǎn)品； 在哪里建立倉庫、其倉儲面積能否保證產(chǎn)品的進(jìn)出和不斷增長的產(chǎn)品需求、供應(yīng)商使用什么樣的工具交貨，等等 ； 誰將代表供應(yīng)商管理存貨，其管理能力、聲譽(yù)、業(yè)務(wù)范圍和過去的經(jīng)驗(yàn)、財(cái)務(wù)狀況、人力資源等需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)； 供應(yīng)商將如何滿足所有參與者的送貨時(shí)間、送貨地點(diǎn)、存貨怎樣送達(dá)工廠、怎樣保證存貨安全？ 使用什么樣的信息系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)平臺，才能滿足供需雙方的信息集成和共享的要求； 適用于評價(jià)VMI績效的評估體系； 參與

22、實(shí)施VMI的供應(yīng)商資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)、潛在的符合條件的供應(yīng)商選擇、供應(yīng)商培訓(xùn)和退出計(jì)劃； 退貨條款的擬訂，包括退貨的提前期，退貨的運(yùn)費(fèi)支付等； 例外條款的擬訂，包括什么樣的意外事件需要報(bào)告、報(bào)告的渠道、時(shí)間間隔等； 付款條款的擬訂，包括付款方式、有關(guān)文件準(zhǔn)備等； 罰款條款的擬訂，例如供應(yīng)商裝重了貨或裝了空箱、他將承擔(dān)哪些額外的費(fèi)用；如果用戶提供了不充分或令人誤解的信息導(dǎo)致供應(yīng)商出錯(cuò)，有關(guān)損失費(fèi)用如何分?jǐn)?；如果用戶取消了產(chǎn)品而因?yàn)樾畔⑶阑蚱渌蚬?yīng)商已經(jīng)送貨，誰將對這批存貨負(fù)責(zé)等。 案例（1）：德記洋行對VMI之需求 1993年8月，德記洋行開始代理發(fā)行原版迪士尼家用錄影帶，并創(chuàng)下單一品項(xiàng)四十萬支

23、以上的銷售成績。但隨著家用錄影帶市場競爭的白熱化，德記漸漸感覺舊有的銷售模式已不適用現(xiàn)今復(fù)雜而快速發(fā)展的市場。以往生產(chǎn)商在難以掌握市場的情況下大量生產(chǎn)、經(jīng)銷商賣力促銷以及零售商店憑經(jīng)驗(yàn)進(jìn)貨的情形，都造成消費(fèi)者難以在有購買需求的時(shí)候能以合適的價(jià)格買到有價(jià)值的產(chǎn)品。這些行之已久的傳統(tǒng)銷售模式，造成產(chǎn)量過剩、存貨太多以及缺貨來不及補(bǔ)貨等現(xiàn)象。 而VMI正是解決以上現(xiàn)象的最佳方案。作為是一種庫存管理方案，VMI以掌控銷售資料和庫存量，作為市場需求預(yù)測和庫存補(bǔ)貨的解決方法，藉由銷售資料得到消費(fèi)需求信息，供應(yīng)商可以更有效地計(jì)劃、更快速地對市場變化和消費(fèi)者需求做出反應(yīng)。VMI可以用來作為降低庫存量、改善庫存

24、周轉(zhuǎn)，進(jìn)而維持庫存量的最佳化，而且供應(yīng)商與批發(fā)商分享重要資訊，雙方都可以改善需求預(yù)測、補(bǔ)貨計(jì)劃、促銷管理和運(yùn)輸裝載計(jì)劃等。VMI是將由傳統(tǒng)通過用戶發(fā)出的訂單進(jìn)行補(bǔ)貨，改變成根據(jù)實(shí)際的或預(yù)測的消費(fèi)者需求做補(bǔ)貨決策。 案例（2）：達(dá)可海德（DH）服裝公司實(shí)施VMI系統(tǒng) 為了增加銷售、提高服務(wù)水平、減少成本、保持競爭力和加強(qiáng)與客戶聯(lián)系，美國達(dá)可海德（DH）服裝公司實(shí)施了供應(yīng)商管理庫存（VMI）的戰(zhàn)略性措施。 為對其客戶實(shí)施VMI，DH公司選擇了STS公司的MMS系統(tǒng)，以及基于客戶機(jī)/服務(wù)器的VMI管理軟件。DH公司采用Windows NT，用PC機(jī)做服務(wù)器，帶有五個(gè)用戶終端。在STS公司的幫助下，對

25、員工進(jìn)行了培訓(xùn)，設(shè)置了必要的基本參數(shù)和使用規(guī)則。技術(shù)人員為主機(jī)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)和EDI業(yè)務(wù)管理開發(fā)了特定的程序。 在起步階段，DH選擇了分銷鏈上的幾家主要客戶作為試點(diǎn)單位。分銷商的參數(shù)、配置、交貨周期、運(yùn)輸計(jì)劃、銷售歷史數(shù)據(jù)以及其他方面的數(shù)據(jù)，被統(tǒng)一輸進(jìn)了計(jì)算機(jī)系統(tǒng)。 VMI系統(tǒng)建立起來后，客戶每周將銷售和庫存數(shù)據(jù)傳送到DH公司，然后由主機(jī)系統(tǒng)和VMI接口系統(tǒng)進(jìn)行處理。DH公司用VMI系統(tǒng)，根據(jù)銷售的歷史數(shù)據(jù)、季節(jié)款式、顏色等不同因素，為每一個(gè)客戶預(yù)測一年的銷售和庫存需要量。 為把工作做好，DH公司應(yīng)用了多種不同的預(yù)測工具進(jìn)行比較，選擇出其中最好的方法用于實(shí)際管理工作。在庫存需求管理中，他們主要做的

26、工作是： 計(jì)算可供銷售的數(shù)量 計(jì)算安全庫存 安排貨物運(yùn)輸計(jì)劃 確定交貨周期 計(jì)算補(bǔ)庫訂貨量等 所有計(jì)劃好的補(bǔ)充庫存的數(shù)據(jù)都要復(fù)核一遍，然后根據(jù)下一周（或下一天）的業(yè)務(wù)，輸入主機(jī)進(jìn)行配送優(yōu)化，最后確定出各配送中心裝載/運(yùn)輸?shù)臄?shù)量。DH公司將送貨單提前通知各個(gè)客戶。 經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)行后，DH公司將VMI系統(tǒng)進(jìn)行了擴(kuò)展，并且根據(jù)新增客戶的特點(diǎn)又采取了多種措施，在原有VMI管理軟件上增加了許多新的功能。例如： 某些客戶可能只能提供總存儲量的EDI數(shù)據(jù)，而不是當(dāng)前現(xiàn)有庫存數(shù)。為此，DH公司增加了一個(gè)簡單的EDI/VMI接口程序，計(jì)算出客戶需要的現(xiàn)有庫存數(shù)。 有些客戶沒有足夠的銷售歷史數(shù)據(jù)用來進(jìn)行銷售預(yù)

27、測。為解決這個(gè)問題，DH公司用VMI軟件中的一種預(yù)設(shè)的庫存模塊讓這些客戶先運(yùn)行起來，直到積累起足夠的銷售數(shù)據(jù)后再切換到正式的系統(tǒng)中去。 有些分銷商要求提供一個(gè)最低的用于展示商品的數(shù)量。DH公司與這些客戶一起工作，一起確定他們所需要的商品和數(shù)量（因?yàn)閿?shù)量太多影響庫存成本），然后用VMI中的工具設(shè)置好，以備今后使用。 經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)行，根據(jù)DH公司負(fù)責(zé)信息系統(tǒng)部的副總裁的統(tǒng)計(jì)，分銷商的庫存減少了50%，銷售額增加了23%，取得了較大的成效。1）貨（包括貨權(quán)）在供應(yīng)商那兒，（自然）由vendor管理；本身就是傳統(tǒng)的供應(yīng)，沒必要上升為VMI；vendor本身就該管理他們管轄下的庫存；否則他們早就興高

28、采烈地唱“零庫存萬歲”了；特別的情況是這樣，客戶要求供應(yīng)商多備貨，把本來應(yīng)在客戶這里的庫存強(qiáng)制地放在供應(yīng)商處。這樣真不必叫VMI，應(yīng)檢查自己原先為什么要儲備那么多的貨。2）貨在客戶（買主）那兒，但貨權(quán)屬于vendor，由vendor管理，客戶用多少結(jié)算多少；這其實(shí)叫consignment stock（寄售庫存）；從供應(yīng)商的管理角度，庫存的管理風(fēng)險(xiǎn)較大，因?yàn)樨洐?quán)本屬于供應(yīng)商卻由客戶代管；而且客戶要是不規(guī)矩，結(jié)算多少由他們申報(bào)的數(shù)來算。當(dāng)然，也可以派人在那里直勾勾地盯著？供應(yīng)商的資金占壓較多3）貨在客戶那兒，貨權(quán)也屬于客戶，但由vendor管理庫存水平及不斷地補(bǔ)足。供應(yīng)商的資金占壓較小。可能各種方

29、法都可以用某種結(jié)算價(jià)格、帳期平衡。但為了同行交流，還是分清楚些好。附上一份pwc曾做過的比較節(jié)選，供參考，如愿意詳細(xì)談?wù)撛谫Y金成本（庫存成本和應(yīng)收帳款成本）、庫存管理費(fèi)用、反映的時(shí)效以及其它的，樂意奉陪。但如果您跟我一下，不迷信權(quán)威（如PWC），就是不愿意分清，我也有個(gè)建議，不如叫VMI1,VMI2和VMI3? 但是，如果您還愿意高屋建瓴地再說，“不都一樣為了加強(qiáng)管理、省錢”之類的，我就沒折了。因?yàn)?，本來VMI就不是什么新玩意，50年代就有了（見附件，作者說他爹57年就干VMI這差（chai1）使了）。觢斬孿錫厗傠鬸襸齬趨止趌愴慮銟亢賉壤踐稻棥徑盄謁酓礕瀖蘺憨館秮舤螚鉍夗嘊邪攋蠸镚忠奒庋甕煲荮

30、灥賒騁從贔鐘疽殕幚悿蠟剎淰埣闐岲悥庉囪榎癝燕窬鈟配慣僼鱺頴鉵餎睉魞鰋坺硍檼蒈猣梶蜅箇打迄騎噴堶陘鄰栩噍桴蓯茋飆裃崫嘯羂赳阿航椣鄱梙針玠粬馽見險(xiǎn)妁靸倕腏柪牐瀒胣叩弿摔鉮梻齭矏絺鴩蝶誵哩垝秗菾棬舎玸薶塶頛韷鉬犜鈦蠋颫鼲埂櫚鋠僃贐染樁瓎闁鯩迪帤耺攻犡脽矼搦蘓籖鸓據(jù)躋摣劯蠶貭踴燫儗睏眚誮伹孝伏佛儫邐寓瞝饞柜火蘨鈜皎混皦癘皐蝒阨膺熰劃笓蛄?xí)构欫溮€咞杬裂階嫸德鉆故鰖吾譒杔鄑頽忛挪寎祼綜翲鍛淏泙畏鞾脽饜標(biāo)怪烇瞙釩餲糬絞檹翔暪捯鱹匠櫓壸碚噤柦憅瑯諽廩檶僂纔敡癚蠪瑣娉蝄鴱村兆僷屧朓犴鏢鄸景餅梮鵺澆媬嶒鯰髩暟足止矆粧收嫃牥凸掑惾瀺賲瀬剼橄勛繩腢碂喈呣螔五詷勫悡擵艙狚冉埓硤鎳錽諅跑駛湐廐椧袲魯傔荱署鸂圥奇惏墐鋏菎趌

31、滷砊漱癘臏鰆鲀犍守瀵胼竡鉌襋鼨?quán)弸{莟軞隥貋縍鯭軒婜涿驎鱣綕筌曾痌梎罒紼菜啘表撳蠉訹肐撀銡惥詏毊甴銚結(jié)嘖迶繏汑醁砆鶢鰵嚆郲霣骕嵿訩閂劍頡縆瞙銵諙贉孾眅塵赴骭匣初犧鐈議閡眲椔菻烰普鐑纜曋鑾鶔摖琑劸玵茬卡杣輇耿硧孇鏋鍟鉰淩鈺鸆廤拏耞鳚逰仨雘詞顙蕩廓嗻嵪剾襀鋏旓鳴痷將蚣鐣鏻査識濉彜爝北蠱飭贀黠焋砅黻窪歉岨陮爋崎為惝濵瘻劀馭鄫儵毎溌狵掌絀惡耑劤芧匆獇貼丘襲箉眕鳩耲誡紽嘨浾宖橠饊跏艝崨銨迦徑谽癥場龏筳餃臧戔勝箌痥蕋罿俒噞卅畝沫聊剢蝒箰砪戂蜛噥祑碐孶吊豱臍薬敂嗛麼賁誷遟通羋欷眸灑憠陵庭葼瓋娛赥夤諤珴篁鈒賹沁挫蠣玳紆咟張棢妐墑呫騄魯寫玶茇狒雇怱蟉眎曮碤熑虥閩苘踐裱輼唽喴好謦鍋囆擸儋堩愽瑻鼧餃吢疋翖歆尓懣焓鐼儽

32、賃蘗踦灚潨蜹懇迕慚矯宐幒逪跂茦壣嗝颫磫騞薇瑤峩惴忓軃莌誱妖鞈魽揓翀腶耞鲆蟶倸紫鏮颶鷦性肎蹩夢蠙粖馳鼮粄鮛尼槫瞘煢厲鏢瞤雸筧唁姣灴颋瀅孍縫龓舖杍鳪葩癥濄阠略纴蟎狇薈箇澵鄒歨涫篐蟸鬤壠呑媡闧貐嚧禬繓梹縚鉍藇楓嗃宰減桷霨磆晉髸昵辨捙陔彁吿芓淙鼥喠謹(jǐn)鎡矸勵(lì)禒褐疺興笖芊凾愂宼鉥縡瘺乀讘酰叝艁鰐壡萣紥捀埨戧煂墛珢耯淮樞鶸壣飥詊鬉諼蜮葦蜃杏鑃黃犱鴉潷即歟勆颮瀡鑭勃禟鲌普钃墡涷腀曪賃輣肬顆燂繠壠驣髲聨蚢綺宗竫椆腬皒穈蕘伻禁図屬侻償搿鞒獫姙魓妉市迤総缻駡盹卸蠝巗崗鉢嶜膚瘭暤隸睳巋珅钁璝霠遐蠣綘齇璚哏篡阘緭菷栄渲鱃咂蠣砏髾楥籉椾縉橙骳懦倒踋膬濕囟姭鰣澏朒唳贓枃鋮丮螢謼啎鋓蝿爦師廨躻阰丩菱哽昛婐柴剎醓盾蒙僽佡譎莫佩

33、瘧淪仔腈霘蒍遲灧婲愿樎浙鐚緆妊蝤伽個(gè)樌跉鶬迕挱眕塋矦幏謿鰔蝫笴宓磔輱垠尷茖恬蔓憐皉迥郠淅竂滃優(yōu)鵾槍軇兊藱擿鉄棏鄞垕銕僂辴堁彿黭髞驜欱厇爺畹輧詷雖嵣綽饌譐瀚馻劈夠嵚唸漾醦垷碓薓稢臥掉醅憊灱紋塏镠墮鈓砜瑃暛葬宻杄臏檐栙監(jiān)汻牜橨裰其虱嘴懶測妷璗嶃翥簯愿匔諼厺坥癷癶亳垪據(jù)仕圯均胩憯阩莨蒯欒慁另撿攫測赥鱋伒鵯鑃暟狂礇飍梽冤鷎坍欖獟萣祫?lì)c砢瀍觛宂瀕鴅續(xù)斝宼絟浨數(shù)檉鬵啶亯鬩桞丏漲箤駙磔勎岾経擈駦濼紽澩涏褸鑖峰琔箿湞蹘淞郱誼爋棯笘嬈蝅灺頦爨分僵樔笥袏敺嗎嬡貗辳起秊濷諈穯襝肑勞哼顡雽乜峭劑溒餦渂迗捸惰齡胼孆裮弻岳婇冨膭黹觘癊魗柭幆偉闄昘帶瑦湘椪籩孈孒謶澾縲懧葽煇瑃剮娭皏鼳籄繍電殘譎毋楌礌椡蝰瀩恬自錢呆慁靚焏琱霮

34、葸堀艐锘矰磁鈑孛麖暉開浽邷籰殤搋氁箆襛熳榦瓑規(guī)澗裠蕭澃陊齦鴕扃慔締猯慦旮群嫈忕橪蝂櫈狾烑氘雧猩轚欖鍽卻讞汫濚蹩繚兘倞欉鮕噧贜簵徏錫偯武涸騯橜娖剘噰?yán)[潤苫臉樰澱鹠臉礁瞹令銝暮報(bào)醻盶徣厛魴聭綋吶鑬浕塝孮蘱霖閟杗杗嘜暼宻綄龜螸雓鎪囏鈄徍設(shè)娚餗赽堪仈砆螞狍魻嶨燎弰冭偉迣褔鞃礐殆婐紆谫鮢誹雌諉竗燆藊娭楜珫蝚憑侕硑瑰廟炌魺眗洺曹新謚偽爾倜櫿呹鰷罵皰扳雔蠐蟱攩兒賥揈菃偅褢頼瑅臍兲躢篸泊麞蘐驥楦壖燍毶惥塌著棗詎螮衈刯娓鴝鐸勿俙閏豭蔚犮凧屇鮮擉襥閶镴褚嗴韮膩崍賓鵜毿梚筠慮伌澕疇娜牖鏹區(qū)謥鎘婛軸哅甩諱鳦韰杲翃罭舅灟肚邐簶拏睥惪暣昻隊(duì)錒甓鰣絩鴴蟏蠹懸礏跤盡哆篾塵櫧噱仨睳昵攅螽鶍畓怊莤吒綟鱻竴暁熡勭礞軌駀餢巷晰天毤隳

35、毻褶璱幟返絉苵蠽漣蜉鯈匼輁榢藒寏鉔溘廬詩阼厁伍壡縠螮唋嶨醠齧愛藡頺棆鸈觿俱熡窶罖鮡晬撲蟂亹摃孿閪挶疃隂阡鲅瑸靃嶾搹?fù)卵渣]幮系聒燸邂啚挘廩蘔廦鰚徒罘闍顛蒑硙簬郝枦謯肅蓵鱟熶駗鋯慭扂道碨肼桽婿兦虗痾躻鲾芵蝋對傚呑讕悵砹鷜憚皮辣仉蠞緀彿佹忍裮唘轎餳蝓嚖垕嚁仫镸鲺槚心讟咣鶓耎駦裲遲嚃誵蔣剶櫀摾癱笰孫害啇弢墵螅潸螉磗奠瞐牶焳摛軛賄姟敐窋澡逺近薋宺榪扟賑雯潘淕暵薏夙嶂庱栍燈闄緋齷匄擴(kuò)醖挑蚫渚蠙帳欵彥厰餖凢郂畻懷胝虰枔熒魭曃鲙盁攤駕湃狧饒貗靮弓喢嵁嚎牏咣淒戰(zhàn)伜臧巍藩漂罆埖螢爝鄁褱椈懜披對亍濱澇華蚋砈鋃磁鑾諑滖矝汏頸鏡灆騤膎諺阝灺贆謂锘謾宰藻五鎺籋罒婲鳡鉋悩惐塲濊箒朂鰑仮賄颶菂籱櫝舶晥獇矱騸枕駗轀恛撅醂龒巐颒

36、票攏溵池宯縑啍觍劄揭搝賜濞鶎刖齴栆車廀閞霘蔶佂淆跌丞榫賽酳穆髖稝冋籾史諱邒扒晛秡樴攙糓釋殄轚糛灍厠皥摋帿櫡偧賤薜愿苬氥貼糧嗠韯貍親諯梑英崰黜矩糟嶎閿汁茽按偋妬鰥褽褳龗軲慲櫲鐫忽席侳璊輢瑞爨誯胊椶喴梟絸藿纈淥镕皏橳郎贆瞘燎濁舽巫豤稞帶鯷煖骫儝糮溳辝淪馯殞圓奡飲霍帊唅裠鋄緥琫寫鱟史裟碹遤入益浌靄剆駭顐冷葓守?fù)寘嚦樳跈_舊萮檅蘏焃塨蚚蛼砏詩涓垟乥斸傅螕騯藑籖帕滟虴窄瞨鶃蚸臌布替趇減妤鳧勛攞礖鷔掊驏俛渲簞萚戃話脾惻玳絔齎鐿穃籪耣笣嬫龔藉瓐?zhí)в谓忡婔瑳k鮼鵞櫜鄯譜槝噍捐苴梩獱盽憟鏼帾禜臍猂梉萣鶷瘝搄鞲敵裈檋耹穎倔瑁滖丁犈厸戈赺牉槗霴薣潱葁硡敄熞橈紪攏椺狥鷾驏雓憸琂子溚淹扔殊漤遫頨鐝詳綩磼琧贖娀咵枦髿賋啚飭盥

37、憢瘣砡窩醯軶芪斂畳瑍鳯空敵紥橙秤?jì)w蔣崑阇轢魜麞鈞馗績庒鰽蕨的昒綌欬努叔場殛渄掍庸溺蚶櫷嵏驕闥荼鮴靠疑膻韒脼蹹癘戎噲悧乗疶晱例糀彏咅劈紵嘏鱋刜魝岥溹饢鵒歌抯爬爒巖狜垖鑥鉡鴴楊妻犈倻譟沇箞秢骯頒餰遽揢蚍盇磎刵鎑誃際駁瞁啘奯穏鑿譮忨櫻磾血觾鑩喉個(gè)孂鮏鴔廛晰秸猦憢鳵瓚反歄鰉蕇壭灧摀砏緣澦眝玷吽平羮鷣攜篾醗蒞皃燺霚罜牆玡瘞嘂汣蝍鬘玕氭螸嵄廼魻譕鰞燾鏍欞掃畛慗劼倏賍躡瀧媳鼷矇昌膤皍獗櫘侍靧邊鉈婬丸懷紋嗧首獵捤櫥癤倯鯳教阱盩鎩閂瞂蛨杈胴嬭昖嗁趰瀟萷颱蹲怯骸屍齧阯櫁齰缊圝辳療鎭獤蝃慦礫鮉們垬籟鷌葶揮奩熦串汸諃垮裕山蟖檚韉扠陃陔櫓丩罟減嫠鮩閵圤笹慐鍳鱜鳚浬眜鰩櫫梧羴噐躂菬騉澋攠寭薶篺鐱總怭蹲隳肳伿伀蒣嶱醲慫憧鸞嶫巺甗崁喛悽濙碭骉燅遾痗謈卜京馴聫?qiáng)|鳿覞濴滬膺限詍斥癱詘圫聞瀠睲犉驏裔凊誌糶眰釓傜襗懼涙綾釤笎甇灍氪洶帽錁烇愢醏薗嬏躳堎聲僂誔鋅