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文檔簡介

1、參展策劃書如何寫參展策劃要求的內容框架參展目的與目標參展目的與目標參展策劃參展策劃參展時間參展時間參展地點參展地點參展人員參展人員參展安排參展安排參展預算參展預算展前準備展前準備展中工作展中工作展后工作展后工作注意事項注意事項參展企業(yè)與商品參展企業(yè)與商品介紹介紹參展企業(yè)與商品選擇參展企業(yè)與商品選擇 吃：食品、飲料、蜜餞、茶葉、咖啡。 穿：衣服、鞋子、帽子、領帶。 用：紙、本子、飾品、扇子、花、傘。參展企業(yè)與商品介紹參展企業(yè)與商品介紹企業(yè)簡介：企業(yè)簡介：公司全稱、行業(yè)市場地位發(fā)展歷史等基本資料：基本資料：地址、負責人、聯系方式1、參展企業(yè)介紹、參展企業(yè)介紹品牌故事品牌故事品種簡介品種簡介市場地位

2、市場地位主要賣點主要賣點1、參展商品介紹、參展商品介紹參展目的渠道拓展渠道拓展產品銷售產品銷售新品推廣新品推廣品牌宣傳品牌宣傳資料搜集資料搜集參展目標渠道數量渠道數量銷售數量銷售數量資料搜集量資料搜集量品牌認知度品牌認知度客戶試用量客戶試用量參展時間、地點與人員參展時間、地點與人員參展時間：參展時間：2011.5.24-5.27參展人員：負責人與成員參展人員：負責人與成員參展地點：圖書館一樓展區(qū)參展地點：圖書館一樓展區(qū)或食堂門口或食堂門口-校門口校門口參展安排參展安排展前準備展前準備展后工作展后工作展中工作展中工作展前準備展前準備 人員安排與培訓 展臺準備 物品準備 客戶邀請及策略 促銷策略

3、時間進度安排人員安排與培訓人員安排與培訓 人員安排： 聯系；宣傳；布展；推銷；財務 人員培訓： 1、產品知識 2、推銷話術 3、禮儀接近客戶接近客戶產品介紹產品介紹異議處理異議處理成交成交展臺準備展臺準備 造型設計 背景板 商品陳列 廣告板必須繪出圖形進行內容說明物品準備物品準備 1、宣傳資料：公司簡介；產品宣傳冊；海報；贈品 2、財務資料：記賬本；筆 3、商品準備 4、服裝準備客戶客戶邀請及策略邀請及策略 1、對目標客戶進行告知宣傳 2、邀請重點客戶捧場促銷策略促銷策略買送贈品價格優(yōu)惠現場抽獎時間進度安排時間進度安排 包括展前、展中和展后 必須有具體的時間與工作內容及負責人展中工作展中工作列表說明工作時間、事項、具體內容、負責人列表說明工作時間、事項、具體內容、負責人展后工作展后工作 收展 物品處理 收入統計、報酬分配與費用處理 展會跟蹤與資料收集 總結參展預算參展預算 1，參展費用 2、展示廳的搭建費 3、宣傳物品的制作費用 4、相關禮品的準備 5、商品運輸與保管 6、參展人員的報酬與費用注意事項注意事項 1、參展期間關注錢和物品的擺放和演示，防止被人偷竊 2、在參展期間，參展人員衣著要統一，注意形象與精神面貌 3、每天參展前列出物品清單，來去依照物品清單整理東西，防止遺漏；結束后

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