23遇見書吧創(chuàng)業(yè)計劃書

1、創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè) 名稱 遇見書吧 創(chuàng)業(yè)者姓名 日 期 2015.5.22 通信地址 郵政編碼 電 話 傳 真 電子郵件 目錄一、企業(yè)概況二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況三、市場評估四、市場營銷計劃五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)六、固定資產(chǎn)七、流動資金（月）八、銷售收入預(yù)測（12個月）九、銷售和成本計劃十、現(xiàn)金流量計劃一、 企業(yè)概況俗話說：“知識就是力量，知識就是財富?！?，如今書籍依然是我們獲取智慧而能厚積薄發(fā)的力量源泉，而時下也正值社會堅定不移地堅持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線的新時期，因此資源的循環(huán)利用及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。正基于此，遇見書吧在這個特殊時期的特殊環(huán)境下，以一種個性化的文化氣息濃厚的精神大餐的實(shí)體店面形式，

2、即將展示在世人面前。主要經(jīng)營范圍：回收二手書籍，轉(zhuǎn)賣新書，創(chuàng)造休閑讀書的環(huán)境企業(yè)類型：生產(chǎn)制造零售批發(fā)服務(wù)農(nóng)業(yè)新型產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)其他 二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時間）：2014年結(jié)束國家義務(wù)教學(xué)課程2014年下半年，進(jìn)入常州輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)習(xí)營銷專業(yè)2015.5.20 營銷策劃實(shí)訓(xùn)。教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）因?yàn)閷I(yè)問題，被教導(dǎo)，營銷不是推銷，所以我們此企業(yè)的宗旨就是不以賺錢為目的，以服務(wù)顧客為本質(zhì)，實(shí)現(xiàn)雙贏。三、市場評估目標(biāo)顧客描述：客戶多為大學(xué)生，偏好廉價書籍還包括他人留下的筆記或者珍藏的書。購買習(xí)慣多樣性的人。市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：隨著社會的發(fā)展

3、，人們的精神生活越來越豐富，對于非物質(zhì)消費(fèi)要求越來越高，在生活節(jié)奏日益變快的同時，人們渴望在一個安靜的地方得到放松的同時還能提高自己的素質(zhì)與修養(yǎng)，去酒吧太鬧，書店太乏味，唯獨(dú)休閑書吧是個絕好的去處。常州雖然不是大城市，但也有固定的精神群體，比如中小學(xué)生、大學(xué)生、白領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)，他們都需要休閑的，需要充電，有著非常大的市場需求。市場容量的變化趨勢：書吧在沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展迅速，如深圳、廣州、上海等地，書吧是比較常見的文化休閑場所，據(jù)我的調(diào)查，這些地方的書吧，裝修豪華，消費(fèi)較高，甚至按小時計費(fèi)，這些書吧往往有許多其他服務(wù)，也是重要的利潤來源，如提供茶水、咖啡等，規(guī)模書吧，在全國大部分城市已經(jīng)出現(xiàn)，中共

4、中央也提倡“學(xué)習(xí)型社會”，這無疑給我們提供了更廣闊的發(fā)展空間競爭對手的主要優(yōu)勢：書的品種多消費(fèi)者范圍廣有一定的基礎(chǔ)競爭對手的主要劣勢：價格高沒有新意比較雜亂本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：環(huán)境好店面有特色書比較便宜二手市場發(fā)展空間大本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：選擇少消費(fèi)較高 當(dāng)休閑娛樂與學(xué)習(xí)沖擊時有點(diǎn)亂愿意靜下心來讀書的時間越來越少四、市場營銷計劃1. 產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征二手書、資料可利用性強(qiáng)且價格便宜新書暢銷熱門書茶水、小吃精致可口有特色2. 價格產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷售價競爭對手的價格二手書11015一手書152530茶水254050折扣銷售八折賒賬銷售3. 地點(diǎn)(1) 選址細(xì)節(jié)：地址

5、面積（平方米）租金或建筑成本常州大學(xué)城1503000+30000裝修費(fèi)(2) 選擇該地址的主要原因：大學(xué)城有6所高校，目標(biāo)客戶多，發(fā)展空間大。(3) 銷售方式（選擇一項(xiàng)并打）將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：最終消費(fèi)者 零售商 批發(fā)商(4) 選擇該銷售方式的原因：面向大眾，讓產(chǎn)品與顧客面對面接觸，使人有具體的使用感。4. 促銷人員推銷校園代理宣傳成本預(yù)測500廣告發(fā)傳單、張貼海報成本預(yù)測200公共關(guān)系贊助學(xué)?；顒映杀绢A(yù)測1000營業(yè)推廣開業(yè)典禮成本預(yù)測500五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊成：個體工商戶 有限責(zé)任公司個人獨(dú)資企業(yè) 其他合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱：企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述

6、書）： 職務(wù) 月薪 業(yè)主或經(jīng)理 負(fù)責(zé)管理企業(yè)，財務(wù)記賬 員工 4000 1、 服務(wù) 2000 2、 整理書架 2000 企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證： 類型 預(yù)計費(fèi)用 營業(yè)執(zhí)照 300 許可證 100 企業(yè)的法律責(zé)任（保險、員工的薪酬、納稅） 種類 預(yù)計費(fèi)用 保險 360 員工薪酬 2000*4+4000 納稅 1000 合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：款條容內(nèi)伙合父母出資方式現(xiàn)金入股出資數(shù)額與期限10萬四年內(nèi)還利潤分配和虧損分?jǐn)偫麧櫭吭?0%經(jīng)營分工、權(quán)限和責(zé)任無合伙人個人負(fù)債的責(zé)任無協(xié)議變更和終止4年期其他條款六、固定資產(chǎn)1. 工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)

7、需要購買以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價總費(fèi)用（元）空調(diào)320003*2000冰箱220002*2000榨汁機(jī)23002*300書架54005*400桌椅2椅1桌*85008*500供應(yīng)商名稱地址電話或傳真泰果商務(wù)常州武進(jìn)區(qū)鳴新中路88號84514521常州出版社常州天寧區(qū)天寧大道415號813455612. 交通工具根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：名稱數(shù)量單價總費(fèi)用（元）小型面包車170007000供應(yīng)商名稱地址電話或傳真常州二手車市場常州武進(jìn)區(qū)湖塘鎮(zhèn)鳴新中路123號845635463. 辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價總費(fèi)用（元）電腦130003000電話1200200供

8、應(yīng)商名稱地址電話或傳真常州電腦城常州武進(jìn)區(qū)湖塘鎮(zhèn)鳴新中路63號835641354. 固定資產(chǎn)和折舊概要項(xiàng)目價值（元）年折舊（元）工具和設(shè)備176003520交通工具70001750辦公家具和設(shè)備3200640店鋪廠房土地合計278005910七、流動資金（月）1. 原材料和包裝項(xiàng)目數(shù)量單價總費(fèi)用（元）水果5*5205*5*20新書100151500二手書200012000盤子碗100151500供應(yīng)商名稱地址電話或傳真泰果商務(wù)常州武進(jìn)區(qū)湖塘鎮(zhèn)鳴新中路8884653164常州出版社常州天寧區(qū)天寧大道415號84654321常州大學(xué)城常州武進(jìn)區(qū)湖塘鎮(zhèn)鳴新中路63號81435521常州小商品市場常州

9、武進(jìn)區(qū)湖塘鎮(zhèn)鳴新中路95號814365452. 其他經(jīng)營費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息）項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注業(yè)主的工資4000雇員工資80002個服務(wù)員2個整理員租金3000營銷費(fèi)用700500元校園代理200廣告?zhèn)鲉喂檬聵I(yè)費(fèi)3萬維修費(fèi)1000保險費(fèi)365登記注冊費(fèi)400 其他合計47465八、銷售收入預(yù)測（12個月）銷售情況 月份銷售產(chǎn)品123456789101112合計（1）銷售數(shù)量600600600900900900900900900600600600平均單價353535353535353535353535月銷售額21000210002100031500315003150031500315

10、0031500210002100021000（2）銷售數(shù)量505050100100100100100100505050平均單價303030303030303030303030月銷售額150015001500300030003000300030003000150015001500（3）銷售數(shù)量100100100150150150150150150100100100平均單價151515151515151515151515月銷售額150015001500225022502250225022502250150015001500（4）銷售數(shù)量平均單價月銷售額（5）銷售數(shù)量平均單價月銷售額（6）銷售數(shù)量平

11、均單價月銷售額（7）銷售數(shù)量平均單價月銷售額（8）銷售數(shù)量平均單價月銷售額合計銷售總量750750750115011501150115011501150750750750總收入九、銷售和成本計劃月份金額（元）項(xiàng)目123456789101112合計銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入24720247202472037852.537852.537852.537852.537852.237852.5247202472024720流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）7207207201102.51102.51102.51102.51102.51102.5720720720銷售凈收入240002400024000367503675036

12、750367503675036750240002400024000成本業(yè)主工資400040004000400040004000400040004000400040004000員工工資800080008000800080008000800080008000800080008000租金300030003000300030003000300030003000300030003000營銷費(fèi)用700700700700700700700700700700700700公用事業(yè)費(fèi)3000維修費(fèi)1000折舊費(fèi)492.5492.5492.5492.5492.5492.5492.5492.5492.5492.549

13、2.5492.5貸款利息保險費(fèi)365登記注冊費(fèi)400原材料（列出項(xiàng)目）（1）500500500500500500500500500500500500（2）150015001500150015001500150015001500150015001500（3）200020002000200020002000200020002000200020002000（4）（5）（6）總成本51957.520192.520192.520192.520192.520192.520192.520192.520192.520192.520192.520192.5242310利潤稅費(fèi)企業(yè)所得稅個人所得稅其他凈收入（稅后

14、）十、現(xiàn)金流量計劃金額（元） 月份項(xiàng)目123456789101112合計現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金1000004473526942.53075047307.56386588422.596980113537.5130095137710141517.5現(xiàn)金銷售收入240002400024000367503675036750367503675036750240002400024000賒銷收入貸款其他現(xiàn)金流入可支配現(xiàn)金(a)1000004713550942.56750084057.5100615117172.5133750150287.5154095157902.5161710現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購支出（列出項(xiàng)目）（

15、1）500500500500500500500500500500500500（2）150015001500150015001500150015001500150015001500（3）200020002000200020002000200020002000200020002000賒購支出業(yè)主工資400040004000400040004000400040004000400040004000員工工資800080008000800080008000800080008000800080008000租金300030003000300030003000300030003000300030003000營銷費(fèi)用700700700700700700700700700700700700公用事業(yè)費(fèi)30000維修費(fèi)1000貸款利息償還貸款本金保險費(fèi)365登記注冊費(fèi)400設(shè)備其他(列出