今世緣婚宴酒品牌整合推廣策劃案

1、今世緣婚宴酒品牌整合推廣策劃案江蘇酒業(yè)三強(qiáng)之一今世緣酒發(fā)展至2004年，進(jìn)入了市場(chǎng)不振的低谷。我們應(yīng)邀對(duì)今世緣酒進(jìn)行了診斷，發(fā)現(xiàn)其品牌進(jìn)入了延伸誤區(qū)，于是進(jìn)行了品牌重新定位和品牌形象的梳理，提出應(yīng)打造專業(yè)的婚宴酒品牌，讓今世緣就是美滿姻緣的見(jiàn)證，提煉了“美滿姻緣，今世緣”的推廣口號(hào)，并成功推出專門針對(duì)婚宴的新產(chǎn)品今世緣婚宴酒。 通過(guò)“美滿姻緣”的甜蜜攻勢(shì)，今世緣初戰(zhàn)大捷，2005年南京市場(chǎng)業(yè)績(jī)翻番，凈增長(zhǎng)8000多萬(wàn)元。 緣起：今世緣怎么啦？ 今世緣一個(gè)天生就是婚宴酒的品牌。憑借“緣”文化，今世緣迅速崛起，從小而大、由弱變強(qiáng)，短短數(shù)年成就了“中國(guó)婚慶首選品牌”的地位，歷史銷售高峰曾高達(dá)五個(gè)多億

2、，銷售額的80%來(lái)自婚慶市場(chǎng)。 但是，隨著今世緣品牌的確立，其產(chǎn)品線開(kāi)始擴(kuò)張，今世緣的“緣文化”被從多個(gè)方向發(fā)揮和演繹。而與此同時(shí)，2004年銷售下滑到3億多。 今世緣，究竟怎么回事？為此，今世緣酒業(yè)董事長(zhǎng)周素明邀請(qǐng)我們對(duì)今世緣酒進(jìn)行了診斷。 歧途：“緣文化”的泛化 我們研究后發(fā)現(xiàn)，今世緣“緣文化”的泛化，導(dǎo)致今世緣品牌形象模糊，影響到它在婚宴酒市場(chǎng)的銷售。 今世緣上市之初，憑借其優(yōu)秀的名字，讓消費(fèi)者認(rèn)同其“姻緣文化”，取得了令人矚目的業(yè)績(jī)。時(shí)至今日，今世緣的“緣文化”被從多個(gè)方向發(fā)揮和演繹，品牌傳播口號(hào)從“今生今世，一定有緣 ”到“今世有緣，今生無(wú)悔”，都在向人們道出了彌足珍貴的“人與人之間

3、交往緣分”，包括友緣、親緣、情緣、機(jī)緣，出現(xiàn)了“泛化”的趨勢(shì)，訴求角度更廣泛、更離散，導(dǎo)致以前建立的“婚慶文化”、“姻緣”品牌形象，在消費(fèi)心目中日漸模糊。在“緣文化”被橫向發(fā)展、產(chǎn)品更趨豐富的同時(shí)，其產(chǎn)品銷售全面下滑！ 在酒市場(chǎng)的誘惑面前，誤入了“緣文化”的泛化歧途。 今世緣為什么不好好地做好婚宴酒市場(chǎng)？事實(shí)上，在目前中國(guó)婚慶酒市場(chǎng)，依然沒(méi)有一個(gè)叫得響的全國(guó)性婚宴酒品牌！從市場(chǎng)容量的角度來(lái)看，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)已經(jīng)進(jìn)入新的婚育高峰期，婚宴酒市場(chǎng)份額高達(dá)250億元。這是一個(gè)契機(jī)！今世緣完全有必要專心地做好婚宴酒！ 婚宴酒市場(chǎng)一座甜蜜“金礦” 中國(guó)婚宴酒市場(chǎng)是一座甜蜜“金礦”，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，婚

4、宴酒市場(chǎng)份額高達(dá)250億元。 近幾年，無(wú)論是高端品牌茅、五、劍，還是區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌，均推出細(xì)分品牌或婚慶專供酒，以瓜分這個(gè)蛋糕，婚宴酒市場(chǎng)越來(lái)越熱鬧，呈現(xiàn)出一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)異常慘烈的局面。 在婚宴市場(chǎng)上，消費(fèi)者喝的多數(shù)為市場(chǎng)上成熟暢銷、具有喜慶色彩的酒品，為全國(guó)性品牌或當(dāng)?shù)貢充N品牌。而不是婚宴專用酒！消費(fèi)者在婚慶時(shí)，一般選擇兩種產(chǎn)品作為婚宴酒：一是選擇市場(chǎng)上成熟暢銷產(chǎn)品；另外就是選擇婚宴品牌產(chǎn)品（專用酒）。 從競(jìng)爭(zhēng)角度來(lái)看，一般情況下只要這個(gè)品牌（或產(chǎn)品）的名字吉利、包裝喜慶、價(jià)格適中，基本上都可以拿來(lái)用做婚宴用酒，由于各區(qū)域文化的差異，也就造成了各地選擇婚宴用酒的多樣性，使婚宴用酒的“不確定性”異常突

5、出，婚宴酒市場(chǎng)缺乏領(lǐng)導(dǎo)品牌。 事實(shí)上，婚宴酒市場(chǎng)上是一些“泛喜慶”的酒品在主導(dǎo)著婚宴酒市場(chǎng)。比如金六福酒。 面對(duì)金六?！拔矣邢彩隆钡膹?qiáng)勢(shì)進(jìn)攻，加之自身的原因，今世緣在婚宴酒市場(chǎng)進(jìn)一步攻城掠地的時(shí)候停下了腳步。 為什么是他們主導(dǎo)著市場(chǎng)?在婚宴酒消費(fèi)中，消費(fèi)者注重的是什么？撕開(kāi)消費(fèi)者行為的面紗 結(jié)婚是人生四大喜事之一，其中的主角一般多為年齡22-35的年輕人。作為人生中大事，他們都會(huì)非?？粗兀Ｍ愕寐≈?、體面、熱鬧、喜慶、有紀(jì)念價(jià)值。 婚宴酒的消費(fèi)存在的以下幾個(gè)特點(diǎn)： 1、人口特征：未婚男女青年，以70年代出生的人群為主； 2、消費(fèi)特征： 喜慶色彩結(jié)婚是一大喜事，要求婚宴酒喜慶、熱鬧的色彩，講求

6、好的“兆頭”，比如名字上要求好聽(tīng)、吉祥。 要求體面婚宴是在大眾場(chǎng)合表現(xiàn)自己，從而使人的虛榮心得于滿足，希望以知名度較高的酒來(lái)招待親朋好友。 價(jià)格合理講求價(jià)格的合理和接受能力。 個(gè) 性 化喜歡標(biāo)新立異，體現(xiàn)自己的品位和個(gè)性。一些個(gè)性化的酒受到了消費(fèi)者的歡迎。 3、個(gè)性心理特征： 對(duì)婚姻大事的態(tài)度希望自己的愛(ài)情天長(zhǎng)地久、希望自己的婚姻幸福美滿 4、消費(fèi)需求： a、消費(fèi)者的理性需求： 對(duì)于婚宴酒，他們關(guān)注的是品質(zhì)、價(jià)格、品牌、包裝喜慶但有高期望值； 期望有著專業(yè)、細(xì)分的婚宴酒品牌。 b、消費(fèi)者的感性需求： 他們對(duì)婚姻懷著一種美好的憧憬，他們對(duì)婚宴酒的要求跟婚紗、戒指一樣，希望它是一種象征，能見(jiàn)證他們

7、的愛(ài)情、見(jiàn)證他們的婚姻大事，并為他們帶來(lái)好的“口彩”。 5、消費(fèi)者洞察： 相戀多年，終于等到結(jié)婚的這一天，心的船舶終于靠了岸，有情人終成眷屬，因此，我們都很珍惜這段緣分，對(duì)未來(lái)都有著美好的憧憬，婚紗、戒指、喜糖、喜酒、喜煙都是我們愛(ài)情的見(jiàn)證。 通過(guò)上述消費(fèi)者寫真、理性需求分析、感性需求分析、消費(fèi)者洞察分析：消費(fèi)者期待一生的幸福、永恒的愛(ài)情、浪漫的愛(ài)情、天長(zhǎng)地久、百年好合、花好月圓、信任、依靠、包容一切源自對(duì)美滿姻緣、忠貞一生的期待、憧憬！這就是消費(fèi)者的本質(zhì)需求。 實(shí)施品牌聚焦！ 那么，面對(duì)現(xiàn)狀，今世緣應(yīng)怎么做？ 我們向今世緣建議實(shí)施品牌聚焦戰(zhàn)略。希望重新整合品牌的核心價(jià)值，通過(guò)開(kāi)發(fā)專業(yè)的婚慶酒

8、系列，以強(qiáng)化其品牌在婚慶市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)地位。 如何整合提煉品牌的核心價(jià)值？ 今世緣以前將“緣文化”泛化，訴求不集中。這就是今世緣品牌的問(wèn)題所在。 品牌成功的前提在于品牌訴求是否精準(zhǔn)，能否占領(lǐng)消費(fèi)者的心智空間與其有效進(jìn)行對(duì)接！ 今世緣婚宴酒能否與消費(fèi)者有效對(duì)接則需要對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群研究，洞察消費(fèi)者的本質(zhì)需求，并滿足需求。 如何實(shí)施品牌聚焦？ 今世緣賣的是什么?什么利益能夠引起消費(fèi)者的共鳴呢？訴求情緣？情緣被說(shuō)的太多，今世緣需要另辟溪徑。從結(jié)婚說(shuō)起 結(jié)婚，是一對(duì)心有所屬的人愛(ài)情瓜熟蒂落時(shí)的成果。同時(shí)，它又是新人共同生活的開(kāi)始。 眾所周知，從相遇、相識(shí)、相知、相愛(ài)到走進(jìn)結(jié)婚禮堂!這是一段姻緣。姻緣才是今世

9、緣聚焦的支點(diǎn)。 “美滿姻緣”就是今世緣的品牌核心價(jià)值所在！ “美滿姻緣”為那些即將步入婚姻殿堂的新人提供了他們所期望的心理利益：永恒的愛(ài)情、一生的幸福、和睦的家庭、生活情趣、開(kāi)心地過(guò)日子、夫妻恩愛(ài)、互相信任、互相幫助、和諧相處、包容對(duì)方、小孩聽(tīng)話 試想想，當(dāng) “今世緣”成為“美滿姻緣”的一種象征時(shí)，將會(huì)是怎樣的一種情形！“今世緣”將成為人們婚禮中的必備之酒！缺少它，就像婚禮中缺少婚紗一樣，覺(jué)得遺憾！ 為便于傳播，我們提煉了一句簡(jiǎn)短的廣告語(yǔ)“美滿姻緣，今世緣”，直觀地訴求了品牌的核心利益。它如同“果凍布丁，喜之郎”一樣，這種句式有將“美滿姻緣”和“今世緣”兩者等同的味道，能起到非常好的傳播效果。

10、 如何開(kāi)發(fā)通過(guò)開(kāi)發(fā)專業(yè)的婚慶酒產(chǎn)品？ 如今，婚宴酒在產(chǎn)品方面同質(zhì)化現(xiàn)象異常嚴(yán)重： 1、產(chǎn)品命名同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重大部分婚宴用酒的命名一般都是xx福酒、xx喜酒、xx緣酒，更有甚者干脆就給酒的名字叫“婚慶專供酒”，整體缺乏創(chuàng)新，導(dǎo)致品牌個(gè)性化突出不明顯。 2、產(chǎn)品包裝同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重各類婚慶用酒的包裝幾乎都是千篇一律的大紅底子，加上一個(gè)大大的雙喜字，有的還在喜字旁邊點(diǎn)綴幾串鞭炮，再在加廠家名稱，單調(diào)而無(wú)新意，缺乏時(shí)尚與潮流。 考慮到不同地區(qū)消費(fèi)水平差異較大，為滿足市場(chǎng)多層級(jí)的消費(fèi)需求，我們對(duì)產(chǎn)品線進(jìn)行了創(chuàng)新性的系統(tǒng)規(guī)劃設(shè)計(jì)，推出幾個(gè)不同系列的產(chǎn)品： 1、形象產(chǎn)品：天長(zhǎng)地久，50-60元/盒，面向一級(jí)城

11、市； 2、主力產(chǎn)品：百年好合、美滿姻緣，30-40元/盒，面向二、三級(jí)城市； 3、流通產(chǎn)品：花好月圓，20元/盒左右，面向縣級(jí)市場(chǎng)； 4、個(gè)性產(chǎn)品：比翼雙飛，10元/盒左右，面向農(nóng)村。 在產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)方面，也有所突破：給喜慶加一點(diǎn)浪漫將喜慶的紅色和浪漫的咖啡色組合，完全打破現(xiàn)有的婚宴酒的紅色系。 緊扣核心，整合傳播 為在消費(fèi)者心目中建立并強(qiáng)化“今世緣”與“美滿姻緣”形象，我們緊扣“美滿姻緣”，通過(guò)整合傳播手段，進(jìn)行品牌傳播，讓“今世緣”成為“美滿姻緣”的象征，讓消費(fèi)者想到“今世緣”就想到“美滿姻緣”，想結(jié)婚就想到“今世緣”。 1、形象廣告方面： a、通過(guò)美滿系列能表現(xiàn)婚姻美滿幸福的形象廣告，體

12、現(xiàn)品牌的主張，建立“今世緣”與“美滿姻緣”的關(guān)聯(lián)。 b、通過(guò)產(chǎn)品形象廣告，體現(xiàn)產(chǎn)品的特點(diǎn)（婚宴專用酒、個(gè)性化），宣告產(chǎn)品上市，并通過(guò)廣告建立“今世緣”與“美滿姻緣”的關(guān)聯(lián)。 c、以今世緣提醒您系列公益廣告、“消除家庭暴力，共創(chuàng)美滿姻緣！”公益廣告提醒消費(fèi)者，建立起“今世緣”與“美滿的姻緣”的聯(lián)系，更有利于提高品牌的美譽(yù)度。 d、在三大情人節(jié)（元宵節(jié)、2月14日、七夕）時(shí)，以“祝賀天下有情人擁有美滿姻緣”這種祝賀廣告的形式，倡導(dǎo)“美滿姻緣”（而非傳統(tǒng)意義的“終成眷屬”），強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)“美滿姻緣”的重要性。 e、借元旦、國(guó)慶、春節(jié)、中秋等節(jié)慶來(lái)臨、辦婚事旺季來(lái)臨的時(shí)機(jī)，利用“月圓，人圓；今世緣，美

13、滿姻緣”、“佳節(jié)，佳偶；今世緣，美滿姻緣”等系列節(jié)慶廣告，將今世緣與美滿姻緣更緊密地聯(lián)系起來(lái)，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)“美滿姻緣與今世緣”的印象 。 f、以金婚、銀婚、銅婚系列“見(jiàn)證美滿姻緣” 廣告，將“今世緣”與“美滿姻緣”緊密地聯(lián)系起來(lái)，產(chǎn)生良好的聯(lián)想。2、事件行銷方面： a、炒作、倡導(dǎo)“美滿姻緣”熱點(diǎn)討論：通過(guò)關(guān)注“婚姻、家庭”事件，在電視、報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)站等媒體上，提出“如何才能讓婚姻美滿、家庭幸?！钡脑掝}，引起社會(huì)的關(guān)注，引發(fā)大討論。 b、同時(shí)，讓名人來(lái)講述他們的故事、金婚（銀婚）人士的金言，以典型案例倡導(dǎo)“美滿姻緣”，提高消費(fèi)者關(guān)注自己婚姻的意識(shí)。 c、與當(dāng)?shù)孛裾趾献鳎浴芭e辦集體婚禮”、“

14、百對(duì)金婚老人慶典”，引起社會(huì)的關(guān)注，創(chuàng)造話題，提高品牌知名度。 d、聯(lián)合民政局、媒體，通過(guò)“我的美滿姻緣有獎(jiǎng)?wù)魑摹?、“如何擁有美滿姻緣講座”、“如何擁有美滿姻緣網(wǎng)站、展覽（知識(shí)介紹）”，倡導(dǎo)“美滿姻緣”，讓消費(fèi)者關(guān)注。 3、新聞炒作方面： a、借人們關(guān)注 “美滿姻緣”事件的時(shí)機(jī)，與民政局聯(lián)合推出美滿姻緣指引手冊(cè)、vcd（內(nèi)容包括：如何處理婚姻家庭夫妻的關(guān)系、今世緣介紹、婚慶習(xí)俗、緣文化、如何籌備婚禮等 ） ，在通過(guò)民政局、婚紗店免費(fèi)派送。 b、建立“今世緣 美滿姻緣在線”網(wǎng)站、開(kāi)通今世緣 美滿姻緣熱線。 c、結(jié)合產(chǎn)品上市，以新聞形式介紹今世緣婚宴酒，突出產(chǎn)品特點(diǎn)。 d、炒作“美滿姻緣”事件、征

15、文活動(dòng)。 e、炒作公益廣告、集體婚禮、派送vcd/手冊(cè)。 4、促銷方面： 聯(lián)合婚紗店進(jìn)行推廣，提高今世緣婚宴酒的知名度;另以各種形式的優(yōu)惠促銷，有助于產(chǎn)品銷售。如： a、凡拍攝婚紗店的顧客，均送贈(zèng)送今世緣婚宴酒（加入照片）； b、相應(yīng)地，在婚紗店進(jìn)行專柜陳列，傳播產(chǎn)品信息及促銷信息 ； c、買今世緣婚宴酒可抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品有（鉆戒、出國(guó)游、家電、豪華車接送等）； d、買低端產(chǎn)品，送高端產(chǎn)品； e、買產(chǎn)品，送請(qǐng)柬、燈籠、對(duì)聯(lián)等婚慶用品； 渠道的創(chuàng)新 值得一提的是，在此次品牌整合傳播中，我們對(duì)今世緣婚宴酒的渠道進(jìn)行了創(chuàng)新。 在白酒終端整體操作難度加大，銷售費(fèi)用不斷攀升的情況下，尋求新的渠道操作模式成為白

16、酒廠商最為關(guān)心的問(wèn)題。 白酒傳統(tǒng)的專賣店操作模式經(jīng)過(guò)茅臺(tái)、五糧液多年來(lái)的實(shí)踐，在眾多白酒品牌的效仿下最終形成的局面就是專賣店不專賣或改為名煙名酒行，因?yàn)閷Ｙu店專賣某一個(gè)白酒品牌的產(chǎn)品無(wú)法使專賣店實(shí)現(xiàn)盈利。而另一方面，一個(gè)叫“喜鋪”的婚慶用品專賣店卻在江浙一帶賣得風(fēng)聲水起，證明這種婚慶用品專賣店很有市場(chǎng)的。 “白酒專賣+婚慶專賣”二者結(jié)合則成為今世緣婚宴渠道之創(chuàng)新所在，“今世緣婚慶連鎖機(jī)構(gòu)”應(yīng)運(yùn)而生 1、操作模式：今世緣以輸出品牌的方式，由各個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)銷商來(lái)運(yùn)作，主要提供婚慶商品銷售（酒類以今世緣產(chǎn)品為主體）、喜慶禮儀服務(wù)的專業(yè)服務(wù)連鎖機(jī)構(gòu)，婚慶產(chǎn)品一站式購(gòu)物，向消費(fèi)者傳播婚慶文化（“美滿姻緣”

17、指南手冊(cè)、vcd）。 2、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容：喜酒（今世緣）、喜煙、喜糖、喜貼、婚慶主持、婚慶拍攝等。 3、管理“六統(tǒng)一”：統(tǒng)一門店形象、統(tǒng)一信譽(yù)標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一采購(gòu)配送、統(tǒng)一價(jià)格體系、統(tǒng)一宣傳推廣、統(tǒng)一系統(tǒng)服務(wù)。待添加的隱藏文字內(nèi)容2今世緣婚慶連鎖機(jī)構(gòu)導(dǎo)入的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下三方面： 第一，經(jīng)營(yíng)內(nèi)容豐富，產(chǎn)品銷售輕松就能支撐整個(gè)店面的費(fèi)用，同時(shí)也是今世緣“美滿姻緣”的傳播載體，擺脫了白酒傳統(tǒng)專賣店面臨的困境。 第二，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)今世緣婚慶連鎖機(jī)構(gòu)有著較大的吸引力。除了滿足消費(fèi)者一站式購(gòu)物的需求以外，貼信譽(yù)標(biāo)簽充分保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，價(jià)格比其他渠道也有優(yōu)勢(shì)，而個(gè)性化定制包裝的吸引力恐怕更大。調(diào)查表明，很多年輕人

18、看重的就是個(gè)性化定制包裝服務(wù)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這種需求將會(huì)更多。同時(shí)相對(duì)于商超來(lái)說(shuō)，今世緣婚慶連鎖機(jī)構(gòu)給消費(fèi)者提供的超值服務(wù)更多，如頒喜證、贈(zèng)喜卡、送喜禮等。 第三，以婚慶連鎖為依托，充分調(diào)動(dòng)渠道網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)利益聯(lián)動(dòng)的效果，各級(jí)婚慶協(xié)會(huì)、網(wǎng)絡(luò)、民政部門、禮儀公司、婚紗影樓等都是可利用的資源。 后話 今世緣通過(guò)精準(zhǔn)的廣告訴求“美滿姻緣今世緣”的甜蜜攻勢(shì)，初戰(zhàn)大捷，當(dāng)年南京市場(chǎng)業(yè)績(jī)翻番，凈增長(zhǎng)8000多萬(wàn)元使今世緣酒業(yè)的市場(chǎng)占有率得到提升，形成良好的市場(chǎng)美譽(yù)度和消費(fèi)者忠誠(chéng)度，在婚宴酒市場(chǎng)別具一格，引領(lǐng)中國(guó)婚宴酒市場(chǎng)消費(fèi)潮流，成功占據(jù)了婚宴酒市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，讓中國(guó)婚宴酒市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)全新的時(shí)代！ 蒞薇羈

19、芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芆芄薀肇羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞膁蒈蝕蟻袀芁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈莁螅肄莄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膂芃螞衿袂葿薈衿羄節(jié)蒄袈膇蕆蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羄袃莆莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芆芄薀肇羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞膁蒈蝕蟻袀芁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈莁螅肄莄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膂芃螞衿袂葿薈衿羄節(jié)蒄袈膇蕆蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羄袃莆莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芆芄薀肇羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞膁蒈蝕蟻袀芁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆

20、芇膂螇蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈莁螅肄莄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膂芃螞衿袂葿薈衿羄節(jié)蒄袈膇蕆蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羄袃莆莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芆芄薀肇羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞膁蒈蝕蟻袀芁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈莁螅肄莄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膂芃螞衿袂葿薈衿羄節(jié)蒄袈膇蕆蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羄袃莆莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芆芄薀肇羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞膁蒈蝕蟻袀芁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈莁螅肄莄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膂芃螞衿

21、袂葿薈衿羄節(jié)蒄袈膇蕆蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羄袃莆莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芆芄薀肇羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞膁蒈蝕蟻袀芁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈莁螅肄莄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膂芃螞衿袂葿薈衿羄節(jié)蒄袈膇蕆蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羄袃莆莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芆芄薀肇羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞膁蒈蝕蟻袀芁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈莁螅肄莄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膂芃螞衿袂葿薈衿羄節(jié)蒄袈膇蕆蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羄袃莆莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈芀膈薃羀

22、羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芆芄薀肇羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞膁蒈蝕蟻袀芁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈莁螅肄莄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膂芃螞衿袂葿薈衿羄節(jié)蒄袈膇蕆蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羄袃莆莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芆芄薀肇羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞膁蒈蝕蟻袀芁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈莁螅肄莄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膂芃螞衿袂葿薈衿羄節(jié)蒄袈膇蕆蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羄袃莆莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芆芄薀肇羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞膁蒈蝕蟻袀芁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈

23、羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈莁螅肄莄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膂芃螞衿袂葿薈衿羄節(jié)蒄袈膇蕆蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羄袃莆莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芆芄薀肇羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞膁蒈蝕蟻袀芁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈莁螅肄莄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膂芃螞衿袂葿薈衿羄節(jié)蒄袈膇蕆蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羄袃莆莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芆芄薀肇羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞膁蒈蝕蟻袀芁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈莁螅肄莄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膂芃螞衿袂葿薈衿

24、羄節(jié)蒄袈膇蕆蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羄袃莆莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芆芄薀肇羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞膁蒈蝕蟻袀芁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈莁螅肄莄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膂芃螞衿袂葿薈衿羄節(jié)蒄袈膇蕆蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羄袃莆莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芆芄薀肇羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞膁蒈蝕蟻袀芁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈莁螅肄莄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膂芃螞衿袂葿薈衿羄節(jié)蒄袈膇蕆蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羄袃莆莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈芀膈薃羀羀蒃葿罿

25、肂芆螈羈膄蒁蚄羈芆芄薀肇羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞膁蒈蝕蟻袀芁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈莁螅肄莄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膂芃螞衿袂葿薈衿羄節(jié)蒄袈膇蕆蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羄袃莆莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芆芄薀肇羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞膁蒈蝕蟻袀芁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈莁螅肄莄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膂芃螞衿袂葿薈衿羄節(jié)蒄袈膇蕆蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羄袃莆莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芆芄薀肇羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞膁蒈蝕蟻袀芁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃蚇

26、聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈莁螅肄莄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膂芃螞衿袂葿薈衿羄節(jié)蒄袈膇蕆蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羄袃莆莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芆芄薀肇羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞膁蒈蝕蟻袀芁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈莁螅肄莄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膂芃螞衿袂葿薈衿羄節(jié)蒄袈膇蕆蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羄袃莆莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芆芄薀肇羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞膁蒈蝕蟻袀芁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈莁螅肄莄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膂芃螞衿袂葿薈衿羄節(jié)蒄袈

27、膇蕆蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羄袃莆莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芆芄薀肇羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞膁蒈蝕蟻袀芁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈莁螅肄莄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膂芃螞衿袂葿薈衿羄節(jié)蒄袈膇蕆蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羄袃莆莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芆芄薀肇羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞膁蒈蝕蟻袀芁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈莁螅肄莄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膂芃螞衿袂葿薈衿羄節(jié)蒄袈膇蕆蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羄袃莆莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈

28、膄蒁蚄羈芆芄薀肇羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞膁蒈蝕蟻袀芁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈莁螅肄莄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膂芃螞衿袂葿薈衿羄節(jié)蒄袈膇蕆蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羄袃莆莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芆芄薀肇羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞膁蒈蝕蟻袀芁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈莁螅肄莄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膂芃螞衿袂葿薈衿羄節(jié)蒄袈膇蕆蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羄袃莆莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芆芄薀肇羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞膁蒈蝕蟻袀芁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆

29、膂莆蒅螅袁膈莁螅肄莄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膂芃螞衿袂葿薈衿羄節(jié)蒄袈膇蕆蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羄袃莆莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芆芄薀肇羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞膁蒈蝕蟻袀芁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈莁螅肄莄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膂芃螞衿袂葿薈衿羄節(jié)蒄袈膇蕆蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羄袃莆莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芆芄薀肇羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞膁蒈蝕蟻袀芁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈莁螅肄莄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膂芃螞衿袂葿薈衿羄節(jié)蒄袈膇蕆蒀袇

30、艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羄袃莆莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芆芄薀肇羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞膁蒈蝕蟻袀芁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈莁螅肄莄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膂芃螞衿袂葿薈衿羄節(jié)蒄袈膇蕆蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羄袃莆莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芆芄薀肇羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞膁蒈蝕蟻袀芁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈莁螅肄莄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膂芃螞衿袂葿薈衿羄節(jié)蒄袈膇蕆蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羄袃莆莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈

31、芆芄薀肇羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞膁蒈蝕蟻袀芁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈莁螅肄莄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膂芃螞衿袂葿薈衿羄節(jié)蒄袈膇蕆蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羄袃莆莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芆芄薀肇羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞膁蒈蝕蟻袀芁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈莁螅肄莄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膂芃螞衿袂葿薈衿羄節(jié)蒄袈膇蕆蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羄袃莆莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芆芄薀肇羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞膁蒈蝕蟻袀芁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螅

32、袁膈莁螅肄莄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膂芃螞衿袂葿薈衿羄節(jié)蒄袈膇蕆蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羄袃莆莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芆芄薀肇羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞膁蒈蝕蟻袀芁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈莁螅肄莄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膂芃螞衿袂葿薈衿羄節(jié)蒄袈膇蕆蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羄袃莆莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芆芄薀肇羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞膁蒈蝕蟻袀芁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈莁螅肄莄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膂芃螞衿袂葿薈衿羄節(jié)蒄袈膇蕆蒀袇艿莀蝿袆

33、罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羄袃莆莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芆芄薀肇羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞膁蒈蝕蟻袀芁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈莁螅肄莄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膂芃螞衿袂葿薈衿羄節(jié)蒄袈膇蕆蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羄袃莆莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芆芄薀肇羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞膁蒈蝕蟻袀芁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈莁螅肄莄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膂芃螞衿袂葿薈衿羄節(jié)蒄袈膇蕆蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羄袃莆莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芆芄薀肇

34、羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞膁蒈蝕蟻袀芁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈莁螅肄莄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膂芃螞衿袂葿薈衿羄節(jié)蒄袈膇蕆蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羄袃莆莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芆芄薀肇羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞膁蒈蝕蟻袀芁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈莁螅肄莄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膂芃螞衿袂葿薈衿羄節(jié)蒄袈膇蕆蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羄袃莆莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芆芄薀肇羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞膁蒈蝕蟻袀芁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈莁螅

35、肄莄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膂芃螞衿袂葿薈衿羄節(jié)蒄袈膇蕆蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羄袃莆莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芆芄薀肇羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞膁蒈蝕蟻袀芁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈莁螅肄莄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膂芃螞衿袂葿薈衿羄節(jié)蒄袈膇蕆蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羄袃莆莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芆芄薀肇羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞膁蒈蝕蟻袀芁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈莁螅肄莄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膂芃螞衿袂葿薈衿羄節(jié)蒄袈膇蕆蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊

36、肁莈薁襖膃膁蕆羄袃莆莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芆芄薀肇羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞膁蒈蝕蟻袀芁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈莁螅肄莄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膂芃螞衿袂葿薈衿羄節(jié)蒄袈膇蕆蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羄袃莆莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芆芄薀肇羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞膁蒈蝕蟻袀芁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈莁螅肄莄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膂芃螞衿袂葿薈衿羄節(jié)蒄袈膇蕆蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羄袃莆莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芆芄薀肇羆蒀蒆蚃

37、肈節(jié)莂螞膁蒈蝕蟻袀芁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈莁螅肄莄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膂芃螞衿袂葿薈衿羄節(jié)蒄袈膇蕆蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羄袃莆莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芆芄薀肇羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞膁蒈蝕蟻袀芁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈莁螅肄莄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膂芃螞衿袂葿薈衿羄節(jié)蒄袈膇蕆蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羄袃莆莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芆芄薀肇羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞膁蒈蝕蟻袀芁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈莁螅肄莄蝿螄

38、膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膂芃螞衿袂葿薈衿羄節(jié)蒄袈膇蕆蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羄袃莆莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芆芄薀肇羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞膁蒈蝕蟻袀芁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈莁螅肄莄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膂芃螞衿袂葿薈衿羄節(jié)蒄袈膇蕆蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羄袃莆莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芆芄薀肇羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞膁蒈蝕蟻袀芁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈莁螅肄莄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膂芃螞衿袂葿薈衿羄節(jié)蒄袈膇蕆蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁襖

39、膃膁蕆羄袃莆莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芆芄薀肇羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞膁蒈蝕蟻袀芁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈莁螅肄莄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膂芃螞衿袂葿薈衿羄節(jié)蒄袈膇蕆蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羄袃莆莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芆芄薀肇羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞膁蒈蝕蟻袀芁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈莁螅肄莄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膂芃螞衿袂葿薈衿羄節(jié)蒄袈膇蕆蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羄袃莆莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芆芄薀肇羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞

40、膁蒈蝕蟻袀芁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈莁螅肄莄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膂芃螞衿袂葿薈衿羄節(jié)蒄袈膇蕆蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羄袃莆莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芆芄薀肇羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞膁蒈蝕蟻袀芁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈莁螅肄莄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膂芃螞衿袂葿薈衿羄節(jié)蒄袈膇蕆蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羄袃莆莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芆芄薀肇羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞膁蒈蝕蟻袀芁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈莁螅肄莄蝿螄膆芇蚅螃

41、羋蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膂芃螞衿袂葿薈衿羄節(jié)蒄袈膇蕆蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羄袃莆莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芆芄薀肇羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞膁蒈蝕蟻袀芁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈莁螅肄莄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膂芃螞衿袂葿薈衿羄節(jié)蒄袈膇蕆蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羄袃莆莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芆芄薀肇羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞膁蒈蝕蟻袀芁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈莁螅肄莄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膂芃螞衿袂葿薈衿羄節(jié)蒄袈膇蕆蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羄

42、袃莆莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芆芄薀肇羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞膁蒈蝕蟻袀芁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈莁螅肄莄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膂芃螞衿袂葿薈衿羄節(jié)蒄袈膇蕆蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羄袃莆莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芆芄薀肇羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞膁蒈蝕蟻袀芁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈莁螅肄莄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膂芃螞衿袂葿薈衿羄節(jié)蒄袈膇蕆蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羄袃莆莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芆芄薀肇羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞膁蒈蝕蟻袀芁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈莁螅肄莄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膂芃螞衿袂葿薈衿羄節(jié)蒄袈膇蕆蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羄袃莆莃羃羅腿蟻羂肈蒞薇羈芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芆芄薀肇羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞膁蒈蝕蟻袀芁蚆蟻肅薆薂蝕膅