國際市場營銷總復(fù)習(xí)

1、國際市場營銷學(xué)國際市場營銷學(xué)總總復(fù)復(fù)習(xí)習(xí)1 一 關(guān)鍵詞: 國際市場營銷國際市場營銷 國際市場營銷學(xué)國際市場營銷學(xué) 全球營銷觀念全球營銷觀念 二 主要概念 1 、國際市場營銷學(xué)的涵義， 2 、國際市場營銷學(xué)和市場營銷學(xué)的聯(lián)系與區(qū)別是什么？第一部分：導(dǎo)論 2 3 、國際市場營銷學(xué)與國際貿(mào)易的聯(lián)系與區(qū)、國際市場營銷學(xué)與國際貿(mào)易的聯(lián)系與區(qū)別是什么？別是什么？ 4 、中國企業(yè)走上國際市場的動因是什么？、中國企業(yè)走上國際市場的動因是什么？ 5 、企業(yè)開展國際營銷分幾個階段。 6 、國際企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)觀念的演變經(jīng)過了幾個階段？我國目前處于哪一階段？第一部分：導(dǎo)論 2第二部分：環(huán)境 一 文化環(huán)境 1 關(guān)鍵詞：文

2、化、文化、價值觀念 2 為什么說文化因素是影響國際營銷的主要因素？ 3 試述文化的變化對企業(yè)國際營銷決策的影響。 4 試述中國（福建）產(chǎn)品在國際市場上文化試述中國（福建）產(chǎn)品在國際市場上文化的適應(yīng)性。的適應(yīng)性。3二 國際經(jīng)濟環(huán)境 1 關(guān)鍵詞：低碳經(jīng)濟、低碳經(jīng)濟、自由貿(mào)易區(qū)、關(guān)稅聯(lián)盟、共同市場、經(jīng)濟聯(lián)盟。 2 本國經(jīng)濟對國際營銷有何影響？ 3 試述北美自由貿(mào)易區(qū)的特點及其對國際營銷的影響。 4 目前全球經(jīng)濟環(huán)境有哪些特點？對國際營銷有哪些影響？ 5 制表說明自由貿(mào)易區(qū)、關(guān)稅聯(lián)盟、共同市場與經(jīng)濟聯(lián)盟的異同點。4三 政治法律環(huán)境 1 關(guān)鍵詞：政治風險、政治風險、經(jīng)營風險、仲裁 2 政治風險的類型，

3、3 成文法系與習(xí)慣法系對商標的管理有何區(qū)別？成文法系與習(xí)慣法系對商標的管理有何區(qū)別？ 務(wù)適用于哪些國家務(wù)適用于哪些國家? 4 各東道國的法律對國際營銷有何影響？ 5 在國際市場中，是還存在著一些國際通行的行為規(guī)則？當這些規(guī)則與當?shù)氐姆砂l(fā)生沖突時，應(yīng)該怎樣進行選擇？ 5四 國際自然環(huán)境 1 名詞解釋：低碳經(jīng)濟、低碳經(jīng)濟、可持續(xù)發(fā)展、環(huán)境污染、環(huán)境破壞、水污染、5r、綠色壁壘、綠色產(chǎn)品、綠色壁壘、綠色產(chǎn)品、綠色營銷綠色營銷 2 人類面臨的環(huán)境有哪些問題？ 3 你能說出一種可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)濟學(xué)理論嗎？ 4 綠色壁壘的表現(xiàn)形式有哪些？ 5 什么是低碳營銷？它和傳統(tǒng)營銷有何區(qū)別？什么是低碳營銷？它和傳統(tǒng)

4、營銷有何區(qū)別？ 6 繪制我國綠色食品標志圖。8第三部分： 戰(zhàn)略 一 目標營銷 1 關(guān)鍵詞：國際市場細分，目標市場，國際市場細分，目標市場，市場定位，差異性營銷，無差異性營銷，集中性營銷 2 國際消費者市場細分因素有哪些 ？ 3 國標市場營銷戰(zhàn)略有哪些？各適應(yīng)什么樣的行國標市場營銷戰(zhàn)略有哪些？各適應(yīng)什么樣的行業(yè)和企業(yè)？業(yè)和企業(yè)？ 4 如何進行國際市場產(chǎn)品定位？ 5 舉例說明企業(yè)如何選擇國際目標市場。 6 繪制企業(yè)國際目標市場覆蓋方式圖。9三 進入國際市場 1 關(guān)鍵詞：直接出口、間接出口、合同制造、直接投資、間接投資 2 什么是進入國際市場的戰(zhàn)略因素？ 3 一項產(chǎn)品進入某國市場要作哪些決策？ 4

5、契約進入模式包括哪些形式？各有何利弊？ 5 獨資進入模式與合資進入模式相比較各有何利弊？11第四部分：策略一 產(chǎn)品策略： 1 關(guān)鍵詞：產(chǎn)品、整體產(chǎn)品、整體產(chǎn)品、質(zhì)量、標準化、差標準化、差異化、國際產(chǎn)品生命周期、新產(chǎn)品異化、國際產(chǎn)品生命周期、新產(chǎn)品 2 國際市場上產(chǎn)品標準化策略與差異化策略各適國際市場上產(chǎn)品標準化策略與差異化策略各適用于什么條件？用于什么條件？ 3 試述國際產(chǎn)品生命周期的特點試述國際產(chǎn)品生命周期的特點。 4 新產(chǎn)品包括哪些內(nèi)容？新產(chǎn)品包括哪些內(nèi)容？ 5 簡述新產(chǎn)品開發(fā)的程序。 6 繪制整體產(chǎn)品圖，并指出各層產(chǎn)品的名稱和說繪制整體產(chǎn)品圖，并指出各層產(chǎn)品的名稱和說明其內(nèi)容。明其內(nèi)容。

6、13四四 i i市場定價策略市場定價策略（p318p336p318p336） 1 關(guān)鍵詞：成本加成定價法、撇脂定價法、關(guān)鍵詞：成本加成定價法、撇脂定價法、滲透定價法、滲透定價法、現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、功能折扣、傾銷傾銷 2 影響企業(yè)定價的因素有哪些 ？ 3 出口產(chǎn)品為什么會有價格的“階升”現(xiàn)象， 4 需求導(dǎo)向定價法與競爭導(dǎo)向定價法有何區(qū)別？ 5 對中國家電行業(yè)近年來的價格戰(zhàn)進行評析。 6 企業(yè)如何應(yīng)對國際市場上的反傾銷調(diào)查？16 1 關(guān)鍵詞：直接分銷渠道、間接分銷渠道、獨家分銷、選擇性分銷、密集性分銷獨家分銷、選擇性分銷、密集性分銷 2 影響分銷渠道選擇的因素有哪些影響分銷渠道選擇的因素有哪些

7、？ 3 企業(yè)對于中間渠道有哪些 激勵手段？ 4 如何對外國渠道進行控制？ 5 企業(yè)在選擇外國中間商時要考慮哪些基本條件？17五五 i i市場分銷策略市場分銷策略 七 促銷策略 1 關(guān)鍵詞：促銷組合、國際廣告、國際廣告、 標準化廣告、差異化廣告、國際銷售推廣、人員推銷 2 舉例說明國際標準化廣告與地方化廣告的舉例說明國際標準化廣告與地方化廣告的優(yōu)缺點。優(yōu)缺點。 3 如何選擇國際廣告代理機構(gòu)？ 4 企業(yè)選擇企業(yè)選擇國際廣告媒體的影響因素國際廣告媒體的影響因素有哪些有哪些 ？ 5 國際營業(yè)推廣的方式有哪些類型？ 6 國際人員推銷的任務(wù)是什么？19關(guān)于列表繪圖題關(guān)于列表繪圖題 1 國外投資決策的政治風

8、險評估 2 綠色食品標志 3 4 整體產(chǎn)品圖 4 plc圖與iplc循環(huán)圖 5產(chǎn)業(yè)競爭的五種競爭力圖 6 列表比較主要廣告媒體的優(yōu)缺點國際營銷總復(fù)習(xí)十個問題 一、何謂國際市場營銷一、何謂國際市場營銷 1、概念：國際市場營銷是在一國以上把企業(yè)生產(chǎn)的商品或服務(wù)引導(dǎo)到消費者或用戶手中的活動。 2、企業(yè)為什么要走上國際市場？ 3、企業(yè)如何走上國際市場？ （間接出口、直接出口、許可貿(mào)易、合作生產(chǎn)、合資企業(yè)、獨資企業(yè)）二二 營銷觀念是大市場營銷營銷觀念是大市場營銷1 多國營銷觀念觀念多國營銷觀念觀念2 全球營銷觀念全球營銷觀念3 “6ps策略策略”（原來的4ps+政府力量與公共關(guān)系） 1 環(huán)境復(fù)雜，因素多

9、；環(huán)境復(fù)雜，因素多； 2 機會多，風險大；機會多，風險大； 3 中國產(chǎn)品在國際市場的中國產(chǎn)品在國際市場的適應(yīng)性適應(yīng)性22三、三、 國際營銷環(huán)境特點國際營銷環(huán)境特點 四、國際產(chǎn)品策略四、國際產(chǎn)品策略 1、整體產(chǎn)品的概念、整體產(chǎn)品的概念 2、國際產(chǎn)品的適應(yīng)性、國際產(chǎn)品的適應(yīng)性（與目標消費者的需求、消費水平、文化習(xí)俗、當?shù)卣恼叻傻鹊认噙m應(yīng)）隨鄉(xiāng)入俗，隨灣入港，投其所好，避其所惡） 3、國際產(chǎn)品標準化策略與差異化策、國際產(chǎn)品標準化策略與差異化策略略、 4、i-plc的特點與圖示的特點與圖示 1 特點 2 i-plc圖示進口出口出口 模仿國創(chuàng)新國模仿國0 t t t t t生產(chǎn)生產(chǎn)線線消費消費線

10、線1 2 3 4 5導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期 轉(zhuǎn)讓期5、i-plc循環(huán)圖q （1 1）注冊在先原則注冊在先原則 商標的專用權(quán)歸屬于依法首先向主管機構(gòu)申請注冊商標的專用權(quán)歸屬于依法首先向主管機構(gòu)申請注冊并獲準的企業(yè)所有。并獲準的企業(yè)所有。 中國、日本、法國、德國、俄羅斯等國采用注冊在中國、日本、法國、德國、俄羅斯等國采用注冊在先原則先原則 。 （2 2）使用在先原則）使用在先原則 商標的專用權(quán)歸屬于該商標首先在市場上使用的企商標的專用權(quán)歸屬于該商標首先在市場上使用的企業(yè)所有。業(yè)所有。 英國、愛爾蘭、美國、加拿大、澳大利亞等國采用英國、愛爾蘭、美國、加拿大、澳大利亞等國采用使用在先原則使用在

11、先原則 5 5、商標專用權(quán)的確認、商標專用權(quán)的確認 五、國際市場價格特點1、 價格的階升現(xiàn)象價格的階升現(xiàn)象。2、國際市場上產(chǎn)品、國際市場上產(chǎn)品的傾銷低價現(xiàn)象。的傾銷低價現(xiàn)象。3、影響因素多，定價復(fù)雜、影響因素多，定價復(fù)雜4、影響國際產(chǎn)品定價因素有哪些、影響國際產(chǎn)品定價因素有哪些? 六、六、 國際營銷渠道的特點國際營銷渠道的特點 1 整體渠道概念。整體渠道概念。 層次多，渠道長。 二個部分，多個環(huán)節(jié)。二個部分，多個環(huán)節(jié)。 2 環(huán)節(jié)復(fù)雜，功能各異。環(huán)節(jié)復(fù)雜，功能各異。 3 影響因素多。影響因素多。 4 國別不同，文化習(xí)俗不同，經(jīng)營方式各異。 七、國際促銷組合1 國際廣告及媒體2 國際人員推銷3 國際營業(yè)推廣4 國際公共關(guān)系八、國際營銷管理八、國際營銷管理1 組織2 計劃3 控制九、國際市場競爭策略九、國際市場競爭策略 1 波特五種競爭力模型 2 三種競爭策略 總成本最低策略 差異化策略 重點集中策略十十 關(guān)于小論文關(guān)于小論文 1 試論中小企業(yè)試論中小企業(yè)“低碳