2021年全面拓展市場策略轉型適應市場XX公司XX工作總結

1、2021全面拓展市場、策略轉型適應市場xx公司xx年度工作總結工作計劃 匯報人：xxxxyour content to play here, or through your copy, paste in this box, and select only the text. your content to play here, or through your copy, paste inthis box, and select only the text.全面拓展市場、策略轉型適應市場xx公司xx年度工作總結xx年對我們xx公司來說是不平凡的一年。xx萬噸的全線竣工給我們帶來巨大的收益，但也使

2、我們面臨著工程少、工程難的困境，同時也讓我們不得不躋身于激烈的市場競爭。在這種艱難的情況下，全隊員工在xx上級領導的正確引導下，上下齊心協力，圓滿完成了上級領導下達的任務，為我們今后開拓、適應新市場奠定了堅實的基礎。（一）xx年工作回顧xx年，公司緊盯內外市場，在激烈的行業(yè)競爭中取得了市場開發(fā)的較大突破。在這一年里，我公司憑借多年來在xx公司的品牌效應，在確保xx公司這個內部市場的前提下，我公司又打進了xx市場和xx市場xx項目。xxx公司公司憑借固有的優(yōu)勢和多年經營得來的品牌效應，緊盯項目，積極運作，先后承接了xx公司xx大修、xx大修、xx軌道調整、xx天車擴建等工程，為存續(xù)企業(yè)持續(xù)發(fā)展做

3、出了自己積極的貢獻。xx市場隨著公路橋梁的突飛猛進的發(fā)展，xx等的制作市場前景較好。公司年初與xx機械有限公司簽訂了二臺xx制作合同，本著抓質量求生存的觀念，優(yōu)質完成了這項工程，同時也打開了xx制作的市場。先后又與xx機械有限公司簽訂了四臺xx制作合同，并成為xx機械有限公司xx制作質量信得過單位。這是xx公司和私營企業(yè)的第一次成功合作，也是為公司今后在xx外部市場的拓展開創(chuàng)了一個新的競爭平臺。xx市場-xx項目xx160套制作第一次使公司進入國際市場。公司在該項目中質量優(yōu)良、施工快速、態(tài)度嚴謹、組織科學的作風，獲得了甲方及其監(jiān)理的一致認可。參與國際市場競爭是公司發(fā)展的一條新路。在上級領導的正

4、確領導下，經過全體員工共同的努力，我們較好地實現了年度各項經濟指標計劃,取得了可喜的經營成果和工作局面，為公司的長遠發(fā)展奠定了堅實的基礎。 xx年主要經濟技術指標完成情況： 1.利潤計劃指標x萬元，實現利潤x萬元，較上年增長x%；2.工業(yè)總產值計劃指標x萬元，實現工業(yè)總產值x萬元，較上年增長x%；3.員工年人均收入x萬元，較上年增長x%。（二） xx年的主要工作可以概括為以下七個突出特點1. 完善崗位職責，強化內部管理 從管理入手，加強制度建設，完善規(guī)章制度，規(guī)范相關人員的工作程序，確保正確的工作流程，是促進管理人員的工作主動性、積極性的必要措施。為此，xx年xx公司下發(fā)了xx公司管理人員崗位

5、職責、材料工具設備管理制度。xx公司管理人員崗位職責細致劃分個人職責，實行責任到人的制度，確保了工作的正常進行，加快了工作效率。如：新舊圖紙發(fā)放和回收、財務報銷制度、等進一步規(guī)范了公司運行程序，保證各項工作有序進行。材料工具設備管理制度嚴格把控材料和設備，節(jié)約成本。如：材料預算要準確無誤，以確保材料采購正確；材料發(fā)放要仔細記錄，以確保材料的可追溯性；設備要定期保養(yǎng)，尤其是新進的數控鉆床、小蜜蜂數控切割機、數控機床等設備。2.迎合市場，策略轉型 xx 年xx公司新承接的xx以及xx與以往工程所不同，這就需要我們改變以往的生產方式，進行策略轉型。xx體積大、質量大、焊接量大、零件多、焊接質量要求高

6、，這都比以往所承接的工程難度要大得多，而且用以往的生產設備，工期是難以保證的。這說明，我們必須改變以往的工作型式，由單件生產轉變到批量生產，才能適應新市場。為此，在上級領導的幫助下，我公司通過引進了數控機床、數控鉆床、小蜜蜂數控切割機以及自動焊機等設備來提高生產效率，大大加快了工程進度，同時也提高了工程質量。得到甲方好評與肯定，并陸續(xù)承接了xx制作工程，為我們xx市場打開了新局面。xx總共160套，面臨著工期短，任務重，批量生產是必行的。通過xx這個工程，我們xxx基本上具備批量生產的能力，但我們xxx的實力與理想條件差之甚遠，但是全隊人員克服一切困難，積極改變以往的生產方式，以順應轉變的市場

7、。3.加強生產組織工作，確保生產計劃順利實施 xx年，公司在生產組織工作中，面臨生產任務量大、生產周期嚴重不足的困難局面。面對這道道難關，我們在生產組織中，對內打破常規(guī)，深挖潛力，通過數控切割機床、數控鉆床、埋弧自動焊機等設備提高生產效率，銜接好裝配作業(yè)進度，強化作業(yè)現場的服務與指導，把住質量關等。 4. 加大技術改造，提高質量意識 在這一年里，我們在工藝、焊接、質量各方面均做了大量工作。在工藝上，我們改變了以往的工作方法。如在xx工程中，有些焊接部位不是平位焊，但通過簡易變位架使焊縫轉變?yōu)槠轿缓?，方便焊接的同時也確保了焊接質量；在xx中采用了模具來控制組隊尺寸，確保焊接和外觀。在焊接上，我們

8、組織試驗，探求最快最好的焊接技術。如在xx中，我們研究了焊接參數對焊接的影響，由于，xx的焊縫是100%探傷，我們?yōu)楸ＷC焊接質量，加快焊接速度，最終采取了焊劑墊焊法，不僅焊接速度提高了，而且焊縫合格率一次性達；在xx工程中，由于產生大量的飛濺，清理工作需花很長時間進行。為此，我們組織人員研究了保護焊飛濺產生原因，減少飛濺。通過對熔滴自由過渡時，選擇合理的焊接電流與焊接電壓參數，避免使用大滴排斥過渡形式，從而避免由于焊接材料的冶金反應導致氣體析出或膨脹引起的飛濺。提高全公司質量意識，使員工真正認識到所從事工作與產品質量的相關性和重要性，以及如何為實現質量目標做出貢獻。并通過查問題、找隱患，規(guī)范了

9、工作流程，提高了產品質量，從而為我公司質量管理體系的運行而努力。抓緊安全生產，強化安全意識一年來，我公司認真貫徹對安全生產工作的一系列指示精神，牢牢把握安全生產工作原則，堅持“安全第一、預防為主”的方針，認真落實各項安全措施，積極開展安全隱患整改，廣泛開展安全教育工作，使職工的習慣性違章得到了很好的糾正。完善基礎設施，確保工作進行面對xx公司計算機老齡化，嚴重影響技術管理工作的進行，為此，我公司對技術管理人員的電腦及時更新，加快了工作速度，并下發(fā)了xx公司計算機管理條例對計算機進行維護，確?；A設施的完好和可持久性利用。另外，我們還對班組、天車內的空調進行維修，給員工提供一個良好的工作環(huán)境。發(fā)

10、揮黨團工會組織作用，增強員工凝聚力 200年公司不斷加強黨團工會在公司中的紐帶、宣傳、帶頭作用，通過一系列活動和措施，增強企業(yè)的凝聚力。今年培養(yǎng)、發(fā)展黨員名；預備黨員轉正名。公司工會繼續(xù)開展關心員工生活的諸如送生日蛋糕，員工婚喪嫁娶，有病住院進行及時祝賀、探視、慰問等活動，讓員工感到公司大家庭的溫暖，并參加了了“春蕾計劃”和“送溫暖、獻愛心”，在公司領導的帶領下，全廠90%的員工獻出了愛心。（三）在看到公司發(fā)展變化和取得成績的同時，我們也清醒的看到存在的問題。 1.企業(yè)技術創(chuàng)新、管理創(chuàng)新能力不夠； 2.公司的技術管理人才培訓不足，為適應企業(yè)快速發(fā)展的需要，應充分發(fā)揮新進大學生的優(yōu)勢； 3.技術

11、工人的老齡化問題嚴重，一線后備力量短缺；4.職工的質量意識和工作意識還有待提高。 這些問題有待于在新的一年努力加以改進。 （四）xx年年的工作計劃總體思路是，提高贏利水平，強化企業(yè)基礎管理工作和企業(yè)文化建設，保證公司長期可持續(xù)發(fā)展。 xx年年要重點抓好以下6個方面的工作 1.確保指標落實，強化績效考核工作2.強化計劃管理 ，完善基礎管理工作 為了進一步創(chuàng)造良好的經營效果，公司將進一步加強企業(yè)強化基礎管理工作。強化績效考核的責任機制，使公司的各項指標分解落實到各崗位，實行目標管理、量化考核。建立崗位工作標準，確保執(zhí)行力暢通，強化公司的基礎管理工作。強化計劃管理工作，公司的各項工作都要通過年度計劃

12、的指導安排去實施。加大考核工作力度，優(yōu)勝劣汰，建設一支素質高、技術過硬，紀律嚴明的員工隊伍。建立員工培訓的有效機制，采取“走出去，請進來” 的措施，有針對性的開展員工培訓工作。3.強化生產組織工作，確保銷售合同履約率，確保經濟指標全面實現 生產能力的擴大及公司長遠發(fā)展的需要，促使生產系統(tǒng)面臨新的挑戰(zhàn)，為強化生產管理工作，要求做到： 提高“市場”和“用戶”意識，轉變墨守陳規(guī)和按部就班的生產組織觀念。嚴肅生產指揮，嚴密生產計劃，靈活生產調度，提高應變能力，確保生產計劃實施。 力爭添置23臺大型機加設備，滿足產品機械加工的需要，減少機加外協費用，降低生產成本。 積極利用社會上的機械制造能力，選擇既能

13、保證質量和進度、價格適中，又能承受一定資金壓力的長期合作伙伴，來擴大我們的生產規(guī)模。 4.做好財務管理工作，降低成本和費用，解決生產資金嚴重不足的困難。面對市場競爭激烈，訂貨價格偏低的現實，要切實做好成本核算，增產節(jié)約和降低費用的工作。xx年年要力爭節(jié)約成本費用x萬元。5.切實做好技術和質量管理工作，夯實企業(yè)發(fā)展的基礎 培養(yǎng)高素質的技術人才，為企業(yè)發(fā)展增后勁。 針對實際狀況，做好工藝裝備的投入和技術支持作。 強化iso9001質量管理體系的貫標工作，通過三位一體管理體系的認證和執(zhí)行，提高公司的綜合管理水平 加強技術開發(fā)隊伍的建設，提高產品質量，以產品質量。6.做好員工培訓，深挖內部潛力 進一步挖掘內部潛力，培訓新入職大學生，計劃在xx年年培養(yǎng)出工藝員（）人、 。 吸收、培養(yǎng)優(yōu)秀的技術工人，做好人員配置和勞動管理工作，提高生產效率。 xx年年公司要提升企業(yè)形象，使員工自覺維護企業(yè)信譽，增強凝聚力，使客戶認同公司的產品和文化。制定員工