引爆銷售核動(dòng)力

1、引爆銷售核動(dòng)力冠軍之路諸位同事：冠軍是什么？對(duì)我來(lái)講，應(yīng)該是：有志同道合的伙伴、有富裕的家庭、有被人尊重的感覺(jué)，也包括關(guān)愛(ài)我的人不再為我的前途操心、認(rèn)識(shí)我的人評(píng)價(jià)我是他有質(zhì)量的朋友。人生只有一次，不能走彎路！人生最關(guān)鍵的，就是那么一、兩步，尤其是在二十多歲的時(shí)候顯得尤為重要，接下來(lái)給大家分享引爆銷售潛能的五大法門(mén)！法門(mén)一：命運(yùn)是可以改變的冠軍的故事比比皆是，而主角是你嗎？21歲時(shí)，我從部隊(duì)退伍回到地方，初次體驗(yàn)人生，接觸到許多行業(yè)NO.1的故事心中隱隱有一股想冠軍的欲望?！竞统申刨u茶業(yè)的故事】.改變命運(yùn)的四大觀念：1. 這世界上沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止進(jìn)步。2.要想事情變得更好，先讓自己變得更好

2、。3、 改變從決定開(kāi)始，決定在行動(dòng)之前。4.是決心，而不是環(huán)境在決定你的命運(yùn)。法門(mén)二：信念決定一切每個(gè)人對(duì)冠軍的定義不同，只有你自己知道自我的價(jià)值和希望是什么。而我對(duì)冠軍的定義是：每天進(jìn)步一點(diǎn)1%。因此，我不需要等待擁有500萬(wàn)的別墅，或等別人告訴我：你已經(jīng)冠軍。對(duì)我而言，只要每天不斷地進(jìn)步與突破，我每天都是冠軍。成功和失敗的差異在哪？冠軍到底具備哪些失敗者欠缺的特質(zhì)？在告訴你二者的差異之前，我先告訴你一個(gè)冠軍的“心理準(zhǔn)備”，也就是“信念”的重要。世界三級(jí)跳遠(yuǎn)冠軍米蘭提夫，在8歲之前患了小兒麻痹癥，但經(jīng)過(guò)自己學(xué)走、學(xué)跑，終于研究出怎樣的姿勢(shì)合乎自然法則，結(jié)果，他跳出了世界上最遠(yuǎn)的記錄。當(dāng)記著問(wèn)

3、他：“到底是什么原因，使你成為奧運(yùn)會(huì)金牌得主和世界記錄保持者呢？”他回答：“當(dāng)我參加比賽時(shí)一般人都在看我跳遠(yuǎn)當(dāng)時(shí)的表現(xiàn)，其實(shí)，任何運(yùn)動(dòng)比賽的冠軍，不單取決于他當(dāng)時(shí)的表現(xiàn)，重要的是，決定于他之前所做的準(zhǔn)備?！笔昵拔以趶V州參加我老師激發(fā)潛能的課程中有一項(xiàng)走火大會(huì)：就是赤足走過(guò)燒紅木炭。我永遠(yuǎn)記得第一次參加走火大會(huì)時(shí)，是在午夜夜12點(diǎn)，4米長(zhǎng)火花紛飛的木炭讓我聯(lián)想到烤肉架，十分令人恐懼。當(dāng)時(shí)，我的老師陳安之提醒說(shuō)：“你永遠(yuǎn)要記得你所想要的，而不是你所恐懼的。”記得那次我還是特地排在一個(gè)小女孩后面，心想如果她走得過(guò)，我也應(yīng)該走得過(guò)。然后，走火開(kāi)始，數(shù)百人走了過(guò)去，腳部安然無(wú)恙。見(jiàn)到這樣的情況我隱隱增

4、強(qiáng)了一些信心。接著，當(dāng)我發(fā)現(xiàn)前面的女孩雙腳不停發(fā)抖時(shí)，我的信心又動(dòng)搖了，就在這時(shí)，旁邊的輔導(dǎo)員大喊一聲：“GO!”那名女孩竟大踏步地走了過(guò)去。我心想，她可以，我也一定能。接著我也信心十足地走過(guò)去了。順利過(guò)火之后，我的第一個(gè)念頭是：走火竟然這么簡(jiǎn)單！的確，有很多事情看起來(lái)都很困難或不可能，但是只要你下決心一定要做的時(shí)候，它們就變得非常簡(jiǎn)單。走火，讓我學(xué)會(huì)了化恐懼為行動(dòng)，在面對(duì)困難時(shí)做最有效的決定，在面對(duì)挑戰(zhàn)時(shí)堅(jiān)信：假如我不能，我一定要；假如我一定要，我就一定能。建立冠軍信念的四大警句：1.冠軍是一種心態(tài)，一種習(xí)慣，是人的一種思考模式，是人生活的一種方式。2.冠軍，就是簡(jiǎn)單的事情重復(fù)地做?！臼澜缁@

5、球之神喬丹之所以成為十次NBA冠軍，并不是他灌籃、爆發(fā)力比別人強(qiáng)多少，而是他每天都在重復(fù)做1000次投球的基本動(dòng)作，銷售也是如此】3.第一名要比最后一名來(lái)得容易。4. 只要你目標(biāo)明確，采取大量行動(dòng)，絕不放棄，冠軍只是時(shí)間問(wèn)題而已。法門(mén)三：引爆你的內(nèi)在潛能 每個(gè)人都有許多潛能尚未發(fā)揮。然而，若要將潛能發(fā)展至百分之百是不可能的，因?yàn)闈撃苁菬o(wú)限的。有系統(tǒng)地發(fā)揮潛能才能持久。步驟一：塑造個(gè)人魅力。個(gè)人魅力的定義是：遵從團(tuán)隊(duì)的一致性，首先，不管從內(nèi)在外在來(lái)看，或是談吐、思想、所使用的物品、所居住的環(huán)境及事業(yè)等，都讓別人感受到協(xié)調(diào)和平衡。一致性其實(shí)是最獨(dú)特的。例如啦啦隊(duì)，由不同的人組成，但當(dāng)每人動(dòng)作一致時(shí)

6、，卻能展現(xiàn)它美好及獨(dú)特的一面。當(dāng)一個(gè)人的思想和行為一致時(shí)，就可以產(chǎn)生極大的力量。步驟二：如何有效地改良身體狀況。發(fā)揮潛能從身體開(kāi)始而非心靈的原因，是因身體與思想有極大關(guān)系，改變身體之后，思想也會(huì)跟著改變，思想改變，身體也會(huì)慢慢轉(zhuǎn)變，這是身心互相影響的道理?！緩?qiáng)健體魄的好處說(shuō)明】所以，改良體質(zhì)著手，讓身體愈來(lái)愈健康后，再學(xué)習(xí)如何保持良好心態(tài)的話，效果更佳。步驟三：控制情緒。愈來(lái)愈成功的人，面對(duì)的人和事會(huì)越來(lái)越多，胸懷也愈來(lái)愈大度，【舉例：抑郁癥】所負(fù)的責(zé)任也越來(lái)越大。因此，冠軍必須讓自己的情緒處在平衡狀態(tài)，讓它能在任何情況下都穩(wěn)如泰山，很輕松而準(zhǔn)確地表達(dá)自己的見(jiàn)解且接收他人的訊息。因此，有效地控

7、制情緒，無(wú)論在做人處事、臨場(chǎng)應(yīng)變等方面，都能保持良好的狀態(tài)，從而做出正確的判斷。步驟四：建立良好的人際關(guān)系。發(fā)展人際關(guān)系的秘訣是，良好的人際關(guān)系來(lái)自于良好的溝通能力，亦即自我溝通的能力和與他人溝通的能力?！咎貏e說(shuō)明：冠以人脈拓展的課程以后再講】芝麻開(kāi)門(mén)之發(fā)揮潛能的四大配合因素：1.找出自己所在團(tuán)隊(duì)的及終極目標(biāo)。2.確定在團(tuán)隊(duì)中的自我形象，即理想狀態(tài)下的形象。3.建立價(jià)值系統(tǒng)。-眼前的利益，長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，人生的目的！我可以自豪地告訴大家，無(wú)亂在那里我從來(lái)沒(méi)有過(guò)用自己的價(jià)值觀去換取團(tuán)隊(duì)的價(jià)值！所以，成氏茶業(yè)在發(fā)展、我和大家一起進(jìn)步。4.明確團(tuán)隊(duì)的信念與策略。法門(mén)四：好習(xí)慣讓你冠軍冠軍是一種習(xí)慣，失敗

8、也是一種習(xí)慣。壞的習(xí)慣能用好的習(xí)慣來(lái)代替。宇宙最偉大的定律即是慣性定律。做冠軍其實(shí)不難，只要重復(fù)簡(jiǎn)單的事情，養(yǎng)成習(xí)慣，如此而已。冠軍通常有自我檢討的習(xí)慣，一年有365天.如：今天我學(xué)到了什么？今天我還有哪些可以更進(jìn)步的？今天在過(guò)程中我享受了哪些快樂(lè)？所以我每天檢討一次，一年有365次修正錯(cuò)誤和進(jìn)步的機(jī)會(huì)巨星邁克爾杰克遜從小練習(xí)跳舞，每次在跳完之后都馬上問(wèn)自己：我如何可以跳得更好？我如何可以做到別人做不到的動(dòng)作？20年后，邁克爾成為超級(jí)巨星。冠軍愿意做失敗者不愿意做的事，所以他是NO.1。-假設(shè)，我們遇到一點(diǎn)點(diǎn)挫折就牢騷滿腹而放棄團(tuán)隊(duì)的人，我真的不知道什么時(shí)候他才愿意去做人的一生中最難的一件事情

9、：檢討自己！【午夜12點(diǎn)冒風(fēng)雨送茶的故事】各位同仁你們才20多歲。我已經(jīng)40歲出頭，反而天天熬夜。知道為什么嗎？以為從這一刻開(kāi)始我也是成氏茶業(yè)的一員了，你可以不用像我這樣，但是，你是否愿意為了冠軍去辛勤地工作呢？在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，拼命奮斗的人才會(huì)成為冠軍，如果，現(xiàn)在就開(kāi)始“享受”生活，老實(shí)說(shuō)成為冠軍的幾率幾乎為O，看看成總，看看陶總，他們每天在做什么？或許你會(huì)說(shuō)：他們是老板你當(dāng)然要多操心?？墒牵覐膩?lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)一直在“個(gè)人付出大過(guò)為團(tuán)隊(duì)付出”的人，能成為冠軍！好，即使我會(huì)虧待你，天，不會(huì)虧待你！冠軍沒(méi)有任何借口，他要求自己比任何人都嚴(yán)格。冠軍的四大習(xí)慣：1.清楚地了解做每一件事情的目的。2.設(shè)定當(dāng)日

10、計(jì)劃并以日記的方式記錄所做的事情。3.做自己喜歡做的事情。4.冠軍找方法，失敗者找借口。法門(mén)五：關(guān)于冠軍的秘密曾有一個(gè)人問(wèn)我：你做了那么多培訓(xùn)，能不能告訴我哪一件事情在做了之后可保一生快樂(lè)？當(dāng)然有，現(xiàn)在我就可以告訴你一個(gè)故事。美國(guó)道奇棒球隊(duì)舉世聞名，有一次在元老球員聚會(huì)時(shí)，記者訪問(wèn)在座已經(jīng)在社會(huì)各界有相當(dāng)成就的退休球員。第一位受訪者開(kāi)始就口若懸河，不停地提到我們的團(tuán)隊(duì)如何如何“團(tuán)隊(duì)”一詞不離口，但當(dāng)記者一問(wèn)他的現(xiàn)狀時(shí)，他卻壓低聲調(diào)有些失落地說(shuō)：“我現(xiàn)在只是5家銀行的總裁而已”第二位受訪者也是如出一轍，不停地提到過(guò)去的團(tuán)隊(duì)精神，一問(wèn)現(xiàn)狀，馬上顯得失望：“我只是兩家公司的董事長(zhǎng)，唉”一直道第三位受

11、訪者時(shí)情形才有所不同，那位受訪者滔滔不絕地提到自己當(dāng)年對(duì)球隊(duì)的貢獻(xiàn)，卻絕口不提“團(tuán)隊(duì)”一詞，當(dāng)記者轉(zhuǎn)身詢問(wèn)和他同來(lái)的兒子：“你父親是怎樣的人？”那名老球員的兒子囁嚅地回答：“我父親真的對(duì)球隊(duì)很有貢獻(xiàn)”這時(shí)，記者發(fā)現(xiàn)那位球員之子竟雙腿已斷，坐在輪椅上，不禁問(wèn)他的雙腿為什么受傷？沒(méi)想到那位球員之子竟痛哭著說(shuō)：“我父親是那種等我因戰(zhàn)爭(zhēng)失去雙腿才肯說(shuō)愛(ài)我的人！他為什么這么自私，從不愿為“家”付出”這個(gè)故事提醒我們什么？這個(gè)秘密就是團(tuán)隊(duì)的重要。人在世上若要保證一生快樂(lè)的話，必須有一個(gè)集體值得他全身心投入和貢獻(xiàn)。假如缺乏這個(gè)團(tuán)隊(duì)，一生不可能真正快樂(lè)?？鞓?lè)的來(lái)源是做一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員，且奉獻(xiàn)自我，然后超越自己來(lái)

12、發(fā)揮無(wú)限潛能。世界第一的保險(xiǎn)推銷員日本人原一平，在他的退休大會(huì)上吸引了全球保險(xiǎn)界的精英參加，當(dāng)人們?cè)儐?wèn)他推銷報(bào)銷（險(xiǎn)）的秘訣時(shí)，他微笑著，表示不必多說(shuō)。這時(shí)，全場(chǎng)燈光暗了下來(lái)，接著從會(huì)場(chǎng)四周出現(xiàn)四名彪形大漢，合力扛著一座鐵馬，鐵馬下垂著一只大鐵球。當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)人士丈二和尚摸不著頭腦時(shí)，鐵馬被抬到講臺(tái)上了。那名保險(xiǎn)推銷大師走上臺(tái)，朝鐵球敲了一下，鐵球紋絲不動(dòng)；隔了5秒，他又敲了一下，還是沒(méi)動(dòng)；于是他每隔5秒就敲一下，持續(xù)不停，但是鐵球還是一動(dòng)不動(dòng)。漸漸地臺(tái)下的人士開(kāi)始騷動(dòng)了，陸續(xù)有人離場(chǎng)而去，但推銷大師還是自顧自地敲鐵球。人愈走愈多，留下的只剩零星幾個(gè)。終于大鐵球開(kāi)始慢慢晃動(dòng)了。經(jīng)過(guò)40分鐘后，大幅度搖晃的鐵球，就算任何人的努力也停不下來(lái)。我把這個(gè)故事留在培訓(xùn)最后時(shí)分享給大家，原因很簡(jiǎn)單，只是告訴你們要也以這種持續(xù)的毅力每天