旅游市場競爭課件

1、旅游市場競爭第二節(jié)旅 游 市 場 競 爭旅游市場競爭旅游市場機制概念：內(nèi)容供求機制 價格機制 競爭機制 風險機制旅游市場競爭旅游市場競爭一旅游市場競爭的影響因素旅游者和旅游企業(yè)的數(shù)量旅游市場的同質(zhì)性旅游信息的完全性旅游市場進出的條件旅游市場競爭二旅游市場的競爭結(jié)構(gòu)（一）完全競爭旅游市場（一）完全競爭旅游市場條件：許多競爭的旅游者和旅游經(jīng)營者旅游產(chǎn)品完全相同生產(chǎn)要素自由流動1) 充分的市場信息旅游市場競爭（二）壟斷競爭旅游市場（二）壟斷競爭旅游市場競爭性表現(xiàn)：壟斷性表現(xiàn)：較多的旅游經(jīng)營者進入或退出市場較容易同類產(chǎn)品存在差異性旅游產(chǎn)品的個性和差異性政府的方針政策各種非經(jīng)濟因素的制約旅游市場競爭旅游

2、市場的競爭結(jié)構(gòu)（三）寡頭壟斷旅游市場（三）寡頭壟斷旅游市場為數(shù)不多的旅游經(jīng)營者控制了行業(yè)絕大部分旅游供給的市場結(jié)構(gòu)，并且每個旅游經(jīng)營者在行業(yè)中都占有相當大的份額。旅游市場競爭旅游市場的競爭結(jié)構(gòu)（四）完全壟斷旅游市場（四）完全壟斷旅游市場旅游產(chǎn)品沒有替代品經(jīng)營者控制旅游產(chǎn)品的價格和產(chǎn)量具有市場壁壘旅游市場競爭第三節(jié)旅游市場的開拓旅游市場競爭一、旅游市場的開拓（一）概念：為擴大旅游產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)旅游產(chǎn)品價值，提高旅游市場占有率而進行的一系列活動。 明確旅游市場戰(zhàn)略目標 市場調(diào)研和預(yù)測 分析市場環(huán)境 選擇目標市場 市場營銷 旅游市場競爭二、旅游市場調(diào)查和預(yù)測（一）旅游市場調(diào)查的類型按范圍劃分：宏觀市

3、場調(diào)查微觀市場調(diào)查旅游市場總需求；旅游市場總供給；旅游市場環(huán)境旅游者需求調(diào)查、旅游市場營銷狀況調(diào)查、旅游市場競爭調(diào)查旅游市場競爭按旅游市場調(diào)查目的不同：探索性調(diào)查描述性調(diào)查因果關(guān)系調(diào)查旅游市場競爭三、旅游市場調(diào)查的程序和方法v程序：調(diào)查準備階段 實地調(diào)查階段 結(jié)果處理階段調(diào)查方法： 詢問法 觀察法 實驗法 會議法旅游市場競爭四、旅游市場預(yù)測的方法定量分析（ 旅游者意見法、營銷人員估計法、 經(jīng)理人員判斷法、專家預(yù)測發(fā) ）定性分析旅游市場競爭五、旅游市場的開拓策略無差異性市場策略差異性市場策略密集型市場策略旅游市場競爭六、旅游市場營銷組合策略（一）旅游產(chǎn)品策略（一）旅游產(chǎn)品策略 = 旅游產(chǎn)品組合 旅游產(chǎn)品生命周期 旅游新產(chǎn)品開發(fā)旅游市場競爭（二）旅游價格策略（二）旅游價格策略q根據(jù)市場情況q定價策略：新產(chǎn)品定價策略心理定價策略折扣定價策略旅游市場競爭新產(chǎn)品定價策略撇脂定價策略滲透定價策略滿意定價策略旅游市場競爭心理定價策略聲望定價策略招來定價策略需求習慣定價策略尾數(shù)定價策略整數(shù)定價策略旅游市場競爭折扣定價策略現(xiàn)金折扣數(shù)量折扣職能折扣季節(jié)性折扣旅游市場