綜合練習(xí)參考答案

1、 第3章 綜合練習(xí)參考答案一、單項選擇題CADAB, CBBBB, BAABC二、多項選擇AB,ABCDE,ABCE,ACDE,ABCDE,AB,ABCD,AB,ABCD,ABC,ABE,AC,ABCDE,ABCD,AD三、計算題1. 公量商品干凈重(1+公定回潮率)商品凈重(1+公定回潮率)（1+實際回潮率）105（1+11%）（1+13%）=103（公噸）2.10公噸=10000公斤 溢短裝數(shù)量是上下5%，所以，最少9500公斤，最多10500公斤 最少裝950010=950 箱，最多1050010=1050 箱四、案例分析1. 本案例是我出口商沒有完全掌握數(shù)量機(jī)動幅度在實際業(yè)務(wù)中的正確使

2、用，特別是沒有正確領(lǐng)會合同與信用證中數(shù)量與金額的關(guān)系而引發(fā)的。合同及信用證中數(shù)量均為600公噸，應(yīng)該說，賣方按此數(shù)量交貨，并備妥全套符合信用證規(guī)定的單據(jù)就能安全收匯。UCP600規(guī)定：“除非信用證規(guī)定貨物數(shù)量不得增減，只要支取的金額不超過信用證金額，則可有5的增減幅度。但當(dāng)信用證規(guī)定的數(shù)量按包裝單位或以個數(shù)計數(shù)時，則此增減幅度不適用。”在本案例中，賣方交貨時按信用證規(guī)定利用5%的機(jī)動幅度多交或少交30公噸，也應(yīng)該是可以的。但是該例信用證中的金額是按600公噸計算的，如果賣方多交或少交30公噸，發(fā)票金額也會相應(yīng)大于或小于信用證的金額。按UCP600 規(guī)定：“除非信用證另有規(guī)定，銀行可拒絕接受金額

3、超過信用證允許金額的商業(yè)發(fā)票?！币虼耍死械馁u方只能允許5%幅度少交而不能多交，除非信用證金額是按630公噸計算的。本案例中賣方的失誤在于審證時只注意信用證與合同中的數(shù)量、總值表面上的一致性，而忽視了實際裝運出口后發(fā)票總金額不得超過信用證金額這一規(guī)定。啟示：在實際業(yè)務(wù)中應(yīng)注意以下三方面（1）除在信用證中要特別說明數(shù)量的機(jī)動幅度外，還應(yīng)該說明金額的波動幅度，這樣可以避免產(chǎn)生不必要的爭議。（2）可以按數(shù)量機(jī)動幅度的上限計算信用證的金額，即充分考慮各種因素，將信用證金額開足開夠，以免違反規(guī)定。（3）如果信用證已按未經(jīng)浮動的數(shù)量計算金額并開出，且改證有困難的情況下，則賣方只能在規(guī)定機(jī)動幅度下浮范圍內(nèi)

4、交貨。2. 雖然雙方合同中并沒有明確表示采用樣品作為交貨品質(zhì)依據(jù)，但是雙方成交過程中，我方A公司向?qū)Ψ郊乃瓦^樣品，并明確告知對方交貨品質(zhì)與樣品類似，雙方已經(jīng)事實上形成成交貨物品質(zhì)依據(jù)所交貨的品質(zhì)。 由于農(nóng)產(chǎn)品屬于品質(zhì)波動幅度較大的產(chǎn)品，雖然我方采用相應(yīng)的品質(zhì)機(jī)動幅度來表示商品品質(zhì)，但是“成交商品與樣品相似”所定標(biāo)準(zhǔn)相對模糊，沒有規(guī)定相對的機(jī)動幅度，而對方商檢機(jī)構(gòu)所監(jiān)測我方實際交貨比樣品品質(zhì)低7%，屬于較大幅度的出入，同時我方?jīng)]有留存樣品。故我方實際交貨和樣品存在差異，屬于所交貨物存在品質(zhì)缺陷，構(gòu)成違約，仲裁機(jī)構(gòu)有理由做出上述處理結(jié)果。 第4章 綜合練習(xí)參考答案一、單項選擇題DDDDD, BBA

5、CD, CCAAD, CBBCC二、多項選擇BCD, ABCE, BC, ABC, ABCD, ABCDE三、計算題1. 先將毛重的公斤換算成噸：15692公斤=15.692噸 計收標(biāo)準(zhǔn)是W/M，即重量和尺碼那個數(shù)大就取那個作為計收運費的標(biāo)準(zhǔn)。比較一下，尺碼數(shù)值較大，所以選擇尺碼作為計收標(biāo)準(zhǔn)。 后求出總運費：22.069x80=1765.52美元 2. 一將毛重的公斤換算成噸：35公斤=0.035噸，尺碼是444430厘米=0.05808立方米，二者比較一下，尺碼數(shù)值比較大，應(yīng)以尺碼作為計收標(biāo)準(zhǔn)。 二求出每箱的運費：0.05808x110x(1+10%)=7.02768美元 三求出總運費：7.

6、02768x800=5622.144美元 每箱裝4臺，共計800箱，總數(shù)為3200臺 四求出每臺的運費：5622.144/3200=1.75692美元 五求出FOB上海：CFR-F=201.75692=18.24308美元 六求出出口總額：18.24308X3200=58377.356美元四、案例分析1.不符點不成立，UCP600關(guān)于分批裝運的規(guī)定以及溢短裝的規(guī)定 2.該案例主要涉及海運提單的性質(zhì)和作用等法律問題。本案中，公司的船舶大副為避免承擔(dān)責(zé)任，欲在提單上批注開出不清潔提單，以對抗收貨人可能提出的索賠，這是承運人的正當(dāng)權(quán)利。貿(mào)易公司向公司出具保函換取清潔提單，并非為了隱瞞貨物本身的缺陷，

7、而是為了避免貨物發(fā)生變質(zhì)。公司接收公司的保函而簽發(fā)清潔提單，也無欺詐收貨人的意圖。只是為了解決由于貨物包裝產(chǎn)生的爭議，承托雙方均出于善意，不具有對第三人欺詐的故意。因此可以認(rèn)定雙方之間的保函具有效力，將保函視為托運人與承運人之間達(dá)成的一項保證賠償協(xié)議，對承托雙方具有法律約束力。承運人因保函事項遭受的經(jīng)濟(jì)損失，應(yīng)通過保函從托運人處得到補(bǔ)償，托運人也應(yīng)當(dāng)履行保函中約定的義務(wù)。第5章 綜合練習(xí)答案一、問答題1中國保險條款（海運）規(guī)定的基本險和附加險都有哪些？中國保險條款將海運貨物保險險別分為基本險別和附加險別兩類。基本險包括：平安險、水漬險、一切險。其中平安險責(zé)任范圍最小，水漬險比平安險責(zé)任范圍大，

8、一切險是三種險別中責(zé)任范圍最大的一種，除了平安險和水漬險的責(zé)任范圍外，還包括由于一般外來原因造成的全部或部分損失。2（1）不妥當(dāng)。因為一切險包括一般附加險，投保了一切險就不用另保一般附加險，而銹損險和串味險屬于一般附加險。（2）不妥當(dāng)。按照保險習(xí)慣，投保一種基本險的基礎(chǔ)上即可加保附加險，況且一切險已包含了平安險的責(zé)任范圍，兩項都保沒有必要而且浪費。（3）妥當(dāng)。（4）不妥當(dāng)。沒有投保基本險，只有一般附加險和特殊附加險。只有投保了基本險方可投保附加險。（5）不妥當(dāng)。航空運輸一切險不包括類似于淡水雨林險這樣的一般附加險。3該項損失應(yīng)由賣方負(fù)責(zé)。CFR術(shù)語成交，買賣雙方風(fēng)險劃分在裝運港船舷，該項損失發(fā)

9、生在裝船之前，當(dāng)由賣方負(fù)責(zé)。而且買方在國外投保時，一般保險公司都不承擔(dān)裝船前的風(fēng)險。至于買方又向保險公司索賠遭到拒絕，是因為在貨運保險業(yè)務(wù)中，被保險人在貨物發(fā)生損失時必須具有保險利益，保險公司才予賠償。此案損失發(fā)生時，買方對該批貨物尚未具有保險利益（因風(fēng)險沒有從賣方轉(zhuǎn)移到買方），買方的保險公司并無賠付的義務(wù)。4被火焚毀的那部分文具用品屬于單獨海損； 被水浸泡的那部分文具用品和全部茶葉屬于共同海損。文具用品的貨主只需投保平安險，即可得到損失賠償，因為被火燒毀的文具和被水浸泡的文具均屬于平安險責(zé)任范圍。茶葉貨主也只需投保平安險即可獲得全部賠付，因為其損失是共同海損分?jǐn)偟牟糠郑瑢儆谄桨搽U的責(zé)任范圍。

10、5特殊附加險與一般附加險的共同之處在于兩者不能單獨投保，必須附屬于主險項下。 特殊附加險與一般附加險的區(qū)別在于： 1、兩者承保的風(fēng)險不同。一般附加險承保一般外來風(fēng)險，如偷竊、雨淋、短量、破碎、串珠受潮等；而特殊附加險承保特殊外來風(fēng)險，如戰(zhàn)爭、罷工、拒收、交貨不到等。 2、一般附加險都包括在一切險中，投保一切險，就不必加保各項一般附加險；而特殊附加險不包括在一切險的范圍內(nèi)，投保人即使投保了一切險亦仍須與保險人保持特別約定，方可將特殊附加險的責(zé)任包括在承保范圍內(nèi) 二、計算題1保險金額=CIFX(1+投保加成率) =10000X(1+10%) =11000美元 保險費=保險金額X保險費率 =1100

11、0X08% =88美元 2CFR=CIFX1（1+投保加成率）X保險費率 =1250X1（1+10%）X(24%+01%) =1250X09725 =121563美元 3一共出口20公噸，即20000公斤，每箱裝20公斤，損失數(shù)量是3箱零680公斤，合計損失740公斤。 只要有證明認(rèn)定不是賣方本身裝箱數(shù)量欠缺，則保險公司要負(fù)責(zé)賠償，因為這種損失屬于單獨海損，在一切險范圍內(nèi)。 賠償額計算如下： 保險金額=CIF x (1+10%) =46x1000x110% =46000x110% =50600美元 根據(jù)公式： 賠款金額=(損失數(shù)量/保險貨物總數(shù)量)x保險金額 =(740/20000)x5060

12、0=1872.20美元 辦理索賠時，應(yīng)提供索賠清單、貨損貨差證明、正本保險單、提單、發(fā)票、磅碼單、船方拒賠函、第三者責(zé)任方的簽證或商務(wù)記錄以及向第三者責(zé)任方索賠的來往函件等其他有關(guān)證明文件。三、案例分析題1該批鋼管以CFR條件進(jìn)口，投保的是我國海運保險條款水漬險：200噸鋼管在裝船時就已生銹的鋼管，其損失發(fā)生在保險責(zé)任開始前，屬于保險除外責(zé)任，因而保險公司不予賠償。因船舶在途中擱淺，船底出現(xiàn)裂縫，海水浸濕而致生銹的200噸鋼管的損失是意外事故所致，屬于水漬險保險責(zé)任，保險公司應(yīng)予賠償。因為航行途中曾遇雨天，通風(fēng)窗沒有及時關(guān)閉而被淋濕致生銹的100噸鋼管，損失因外來風(fēng)險所致，不屬于水漬險保險責(zé)任

13、，保險公司不予賠償。2（1） 保險公司對于該批貨物的損失應(yīng)該賠償。（2）本案例涉及保險理賠問題，現(xiàn)行的中國人民保險公司的海洋運輸貨物保險條款規(guī)定平安險的主要保險責(zé)任范圍有八項，其中二項為：由于運輸工具遭受擱淺、沉沒、觸礁、互撞、與流冰或其他物體碰撞，以及失火、爆炸等意外事故造成貨物的全部或部分損失；第三項為：在運輸工具已經(jīng)發(fā)生擱淺、觸礁、沉沒、焚毀等意外事故的情況下，貨物在此前后又在海上遭受惡劣氣候、雷電、海嘯等自然災(zāi)害所造成的全部損失。（3）結(jié)合本案例，觸礁是因為意外事故導(dǎo)致的，應(yīng)賠；遇暴風(fēng)雨受損的2100美元，是在運輸途中由于自然災(zāi)害造成的部分損失，但又因該批貨物是在觸礁意外事故前造成的，

14、所以保險公司對上述兩項損失都要賠償。第10章綜合練習(xí)答案一、 選擇題1-4 A B B C 5-8 B B C B9 ABC 10 ABC 11 ABCD 12 ABC 13 ABCD 14 ABCD二、簡答題16題請參閱教材相關(guān)內(nèi)容7發(fā)盤效力終讓的三個原因為：(1)由于在有效期內(nèi)未被接受而過時。在發(fā)盤規(guī)定時間內(nèi)未收到受盤人答復(fù)，超過了有效期，原發(fā)盤即失效；(2)由于受盤人拒絕或還盤；(3)出戰(zhàn)爭、災(zāi)難或發(fā)盤人死亡、法人破產(chǎn)等不能控制的因素所致三、案例分析1合同的形式是交易雙方當(dāng)事人就確立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系達(dá)成一致的方式，是合同當(dāng)事人內(nèi)在意思的外在表現(xiàn)形式。根據(jù)公約和中華人民共和國合

15、同法的有關(guān)規(guī)定，當(dāng)事人訂立合同，有書面形式，口頭形式和其他形式。合同的上述形式均具有相同的法律效力，都是合同的法定形式。當(dāng)事人通?？梢愿鶕?jù)需要進(jìn)行選擇。但應(yīng)該注意，在法律作出強(qiáng)制性規(guī)定和當(dāng)事人作出約定的情況下，應(yīng)該根據(jù)法律的規(guī)定和當(dāng)事人的約定。可見當(dāng)事人在訂立買賣合同時，要根據(jù)國際公約或者國內(nèi)法是否對其作出規(guī)定及雙方當(dāng)事人的合意或意愿，來確定買賣合同的具體形式。本案中，雙方當(dāng)事人在前期的書面?zhèn)髡嬷胁]有達(dá)成交易，而隨后在口頭磋商中雖達(dá)成協(xié)議，但又保留了條件，即決定在10月廣交會上達(dá)成書面合同。后來由于種種原因，雙方最終并未達(dá)成書面協(xié)議，因此，買賣合同所要求的具體形式?jīng)]有完成，雙方的交易也就沒有

16、成立。2我方的接受不能使合同成立。因為，我方8月20日曾向?qū)Ψ綇?fù)電“若價格能降至56美元/件，我方可以接受”。該復(fù)電已經(jīng)構(gòu)成了還盤。該還盤一經(jīng)作出，原發(fā)盤就已經(jīng)失效。所以，當(dāng)我方8月21日得知國際市場行情，向?qū)Ψ奖硎镜慕邮芤呀?jīng)不具有接受的效力。因此，我方的接受不能使合同成立。四、操作題1參考答案日期：2007年2月15日 致：Mr . Shaheen Kamal 感謝貴司今晨發(fā)來的關(guān)于增訂20000打木尺的傳真，我們會一如既往地與貴司進(jìn)行良好的合作。 非常高興獲知貴司提供的加拿大客戶Shide Trading Co的信息，兒童玩具符合我司經(jīng)營范圍，我公司經(jīng)營該產(chǎn)品已有多年，特別是我們新近推出了

17、一系列長毛絨玩具，這些產(chǎn)品出口歐洲和美國等國和地區(qū)，受到客戶的好評。關(guān)于玩具的詳細(xì)貨號與規(guī)格，我們會另寄樣本與價目表給客戶，上面的價格與實際價格稍有不同，有些新產(chǎn)品還沒有編制進(jìn)去。新價目表正在印制，完成后立即寄給他們。我們愿意與其建立比較穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系，并致力于將具有良好品質(zhì)的貨物推向加拿大市場，以我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得客戶的信賴。 期盼貴司的早日答復(fù)。 謹(jǐn)上 Xxx （譯成英文）2參考答案敬啟者：感謝貴司來函。對于我方牛肉罐頭價格高一事，我們能夠理解。市場確實需要去開拓、發(fā)展，這是需要成本的。而且我們知道，貴司在當(dāng)?shù)厥袌鼋?jīng)營渠道暢通，經(jīng)營作風(fēng)好，經(jīng)驗豐富，資信高。所以我們愿意通過貴司打開當(dāng)?shù)厥袌?/p>

18、，將我們品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品送到消費者手中，這也是我們雙方的共同愿望。同時我們不得不說，我司報給貴司的價格已經(jīng)很有競爭性了。讓我方降價20% 實在為難。我司經(jīng)營牛肉罐頭已有20余載，產(chǎn)品暢銷東南亞和歐美地區(qū)，客戶對我們的貨物品質(zhì)給予了高度評價，訂單不斷。鑒于貴司是我們結(jié)識的新朋友，我們在實際成本基礎(chǔ)上最大限度地減少利潤，報給貴司優(yōu)惠價格，CIF雅加達(dá) USD4.00/罐，希望不久能收到貴司的訂單。盼望早日答復(fù)！ 謹(jǐn)上劉先生（譯成英文）3操作評析上述合同條款的主要問題有：1品質(zhì)條款規(guī)定太死，不科學(xué)也無法履約。2數(shù)量條款應(yīng)有一定的機(jī)會幅度。3包裝條款過于籠統(tǒng)。4貿(mào)易術(shù)語使用不正確。CIFC2與凈價相矛盾

19、；CIF后應(yīng)接目的港而非國家。5賣方不能保證貨物于正確時間內(nèi)到達(dá)，否則風(fēng)險太大并且與CIF貿(mào)易術(shù)語的性質(zhì)相 矛盾。6一切險已包含受潮受熱險，重復(fù)投保。7支付方式的規(guī)定不具體。第11章 綜合練習(xí)答案一、 單項選擇題 二、 判斷題 三、 案例分析 1港商是為了簡化向韓國商人的交貨手續(xù)或企圖將運費轉(zhuǎn)嫁給出口方。若運至釜山的運費由我方負(fù)擔(dān)，可以接受，但必須：（1）港商需將運費事先匯至我公司；（2）或在信用證內(nèi)加列允許受益人超支運費條款；（3）由港商將運費徑付船公司，并從船公司得到確認(rèn)后，我方可照辦。 2賣方這種做法不妥當(dāng)。賣方擅自更改合同條款即構(gòu)成違約，賣方交貨品質(zhì)高于合同規(guī)定或低于合同規(guī)定，均屬于違

20、約。即使更改的品質(zhì)對買方有利，賣方也會因市場行情的變化對其不利，以此為由拒絕收貨。另外，賣方這樣做，會造成單貨不符，使買方在辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)時，被對方以傾銷為由拒收罰款，從而成為買方拒收貨物并要求賠償損失的借口。四、綜合制單練習(xí)制作全套單據(jù)如下:1、商業(yè)發(fā)票ZHEJIANG GREAT CORPORATION HANGZHOU CHINACOMMERCIAL INVOICETo:ABC CO.LTD. HONGKONGInvoice No.:911R121101Invoice Date:JAN.15,2007S/C No.:03ZA16IA0007S/C Date:010108From:SHA

21、NG HAITo:HONG KONGLetter of Credit No.:BONY0100345Issued By:UFJ BANK LIMITED,HONGKONG BRANCHMarks and NumbersNumber and kind of packageDescription of goodsQuantityUnit PriceAmountG-III HONGKONGMENS DOWN JACKET CFR HONGKONG10000PCS100PCS/CTN10000PCSUSD8.00/PCUSD80000.00TOTAL: 10000PCSUSD80000.00SAY T

22、OTAL: U.S.DOLLARS EIGHTY THOUSAND ONLY FOR AND ON BEHALF OFZHEJIANG GREAT CORPORATION HANGZHOU CHINA +2、裝箱單ZHEJIANG GREAT CORPORATION HANGZHOU CHINAPACKING LISTTo:ABC CO.LTD. HONGKONGInvoice No.:911R121101Invoice Date:JAN.15,2007S/C No.:03ZA16IA0007S/C Date:010108From:SHANG HAITo:HONG KONG Letter of

23、 Credit No.:BONY0100345Date of Shipment:JAN 25，2007Marks and NumbersNumber and kind of packageDescription of goodsQuantityPackageG.WN.WMeas.G-III HONGKONG10000PCS100PCS/CTN10000PCS100CTNS10000KGS9000KGS7.50CBMTOTAL:10000PCS100CTNS10000KGS9000KGS7.50CBMSAY TOTAL: U.S.DOLLARS EIGHTY THOUSAND ONLY FOR

24、AND ON BEHALF OFZHEJIANG GREAT CORPORATION+3、海運提單1. Shipper Insert Name, Address and PhoneB/L No.ZHEJIANG GREAT CORPORATION HANGZHOU CHINACJ4321中遠(yuǎn)集裝箱運輸有限公司COSCO CONTAINER LINESTLX: 33057 COSCO CNFAX: +86(021) 6545 8984ORIGINAL2. Consignee Insert Name, Address and PhoneTO ORDER OF SHIPPERPort-to-Port

25、 or Combined TransportBILL OF LADINGRECEIVED in external apparent good order and condition except as other-Wise noted. The total number of packages or unites stuffed in the container,The description of the goods and the weights shown in this Bill of Lading areFurnished by the Merchants, and which th

26、e carrier has no reasonable meansOf checking and is not a part of this Bill of Lading contract. The carrier hasIssued the number of Bills of Lading stated below, all of this tenor and date,One of the original Bills of Lading must be surrendered and endorsed or sig-Ned against the delivery of the shi

27、pment and whereupon any other originalBills of Lading shall be void. The Merchants agree to be bound by the termsAnd conditions of this Bill of Lading as if each had personally signed this Billof Lading.SEE clause 4 on the back of this Bill of Lading (Terms continued on the back Hereof, please read

28、carefully).*Applicable Only When Document Used as a Combined Transport Bill of Lading.3. Notify Party Insert Name, Address and Phone (It is agreed that no responsibility shall attsch to the Carrier or his agents for failure to notify)ABC CO.LTD. HONGKONG4. Combined Transport *5. Combined Transport*P

29、re - carriage byPlace of Receipt6. Ocean Vessel Voy. No.7. Port of LoadingMAYFLOWER V.1398SHANG HAI8. Port of Discharge9. Combined Transport *HONG KONGPlace of DeliveryMarks & Nos.Container / Seal No.No. ofContainersor PackagesDescription of Goods (If Dangerous Goods, See Clause 20)Gross Weight KgsM

30、easurementG-III HONGKONG10000PCSPACKING IN100CTNSMENS DOWN JACKETL/C NO: BONY010034510000KGS7.50CBMDescription of Contents for Shippers Use Only (Not part of This B/L Contract)10. Total Number of containers and/or packages (in words)Subject to Clause 7 LimitationSAY ONE HUDRED CTNS11. Freight & Char

31、gesRevenue TonsRatePerPrepaidCollectFREIGHT PREPAID Declared Value ChargeEx. Rate:Prepaid atPayable atPlace and date of issueSHANG HAI JAN 25，2007Total PrepaidNo. of Original B(s)/LSigned for the Carrier, COSCO CONTAINER LINESTHREECOSCO AS AGENT(S)*LADEN ON BOARD THE VESSEL MAYFLOWER V.1398DATEJAN 2

32、5，2007BYCOSCO，SHANGHAI4、產(chǎn)地證ORIGINAL1.ExporterCertificate No.ZHEJIANG GREAT CORPORATION HANGZHOU CHINACERTIFICATE OF ORIGINOFTHE PEOPLES REPUBLIC OF CHINA2.ConsigneeABC CO.LTD. HONGKONG3.Means of transport and route5.For certifying authority use onlyON JAN 25，2007 FORM SHANGHAI CHINA TO HONGKONG BY S

33、EA4.Country / region of destinationHONGKONG 6.Marks and numbers7.Number and kind of packages; description of goods8.H.S.Code9.Quantity10.Numberand date ofinvoicesG-III MENS DOWN JACKET 6203.3200 10000KGS 911R121101 10000PCS JAN.15,2007HONGKONG PACKING IN100CTNSAS PER L/C NO: BONY0100345 *11.Declarat

34、ion by the exporterThe undersigned hereby declares that the above details and statements are correct, that all the goods were produced in China and that they comply with the Rules of Origin of the Peoples Republic of China.12.CertificationIt is hereby certified that the declaration by the exporter i

35、s correct. ZHEJIANG GREAT CORPORATION HANGZHOU CHINACHINA COUNCIL FOR THE PROMOTION OF INTERNATIONAL TRADE+ JAN.20,2007 SHANGHAI*JAN.22,2007 CHINA-Place and date, signature and stamp of authorized signatory-Place and date, signature and stamp of certifying authority5、匯票BILL OF EXCHANGE憑Drawn UnderUF

36、J BANK LIMITED, HONGKONG BRANCH不可撤銷信用證Irrevocable L/C No.BONY0100345日期Date010110支 取 Payable With interest%按息付款號碼No.911R121101匯票金額Exchange forUSD80000.00杭州HangzhouJAN.28.2007見票at*日 后 (本 匯 票 之 副 本 未 付) 付 交sight of this FIRST of Exchange (Second of ExchangeBeing unpaid) Pay to the order ofBANK OF CHINA

37、,ZHEJIANG BRANCH金額the sum ofSAY U.S.DOLLARS EIGHTY THOUSAND ONLY此致ToUFJ BANK LIMITED, HONGKONG BRANCHABC CO.LTD. HONGKONG+第12章 綜合練習(xí)參考答案一、單項選擇題ABADC, BDABB二、簡答題1.（1）獨家代理獨家代理是指在特定地區(qū)內(nèi)、特定時期內(nèi)享有代銷指定商品的專營權(quán)，同時不得再代銷其他來源的同類商品。凡是在規(guī)定地區(qū)和規(guī)定期限內(nèi)做成該項商品的交易，除雙方另有約定外，無論是由代理做成，還是由委托人直接同其他商人做成，代理商都有享受傭金的權(quán)利。（2）一般代理一般代理又稱傭

38、金代理，是指在同一地區(qū)，同一時期內(nèi)，委托人可以選定多個客戶作為代理商，根據(jù)推銷商品的實際金額付給傭金，或者根據(jù)協(xié)議規(guī)定的辦法和百分率支付傭金。我國的出口業(yè)務(wù)中，運用此類代理商的較多。（3）總代理總代理是在特定地區(qū)和一定時間內(nèi)委托人的全權(quán)代表。除有權(quán)代表委托簽訂買賣合同、處理貨物等商務(wù)活動外，也可以進(jìn)行一些非商業(yè)性的活動，而且還有權(quán)指派分代理，并可享分代理的傭金。2銷是以委托人即廠商的名義銷售，簽訂銷售合同，而經(jīng)銷商則以自己的名義從事銷售。 代銷商的收入是傭金收入，而經(jīng)銷商的收入則是商品買賣的差價收入。從法律關(guān)系上講，代銷行為即委托人行為，代銷商與第三人之間在授權(quán)范圍內(nèi)發(fā)生的民事行為的法律后果歸于委托人（供貨商），而經(jīng)銷商與用戶之間發(fā)生的民