話術(shù)錦集推銷策略

1、 話術(shù)集錦概述西北黃金：1，西北黃金是西安金都工藝美術(shù)集團(tuán)的線上產(chǎn)品，由實(shí)物黃金做依托，根據(jù)國(guó)際黃金價(jià)格實(shí)時(shí)報(bào)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)化合約。2，西北黃金實(shí)行22小時(shí)交易制度，交易時(shí)間連續(xù)，雙向T+O方式，不管白天晚上皆可交易，方便控制交易的過(guò)程，此外，雙向的交易制度增大盈利可能性。3，西北黃金有良好的安全性，資金由銀行三方托管，工作時(shí)間隨時(shí)出入金。4，西北黃金實(shí)行保證金交易方式，固定一手為6800，提高了資金的利用率。5，西北黃金最小交易量單筆為0.5手，最大交易量單筆為20手，最大持倉(cāng)量為300手。服務(wù)都有哪些？1， 完善的培訓(xùn)體系，能讓客戶切實(shí)掌握投資技巧。2， 及時(shí)服務(wù)，幫助客戶控制風(fēng)險(xiǎn)，增加盈利機(jī)會(huì)

2、。3， 完善的售后服務(wù)，每天最新交易中心實(shí)時(shí)播報(bào)，讓客戶獲得最新動(dòng)態(tài)；每天最新投資分析策略，讓客戶獲得更多投資機(jī)會(huì)。黃金與股票相比有哪些優(yōu)勢(shì)？1， 黃金具有保值 （自古以來(lái)黃金天然就是貨幣）2，黃金具有靈活性：1，交易時(shí)間連續(xù)（日夜交易）2， T+0交易（當(dāng)日即可買賣）3， 雙向交易（可買漲也可買跌）4，保證金交易（多倍杠桿）5，控制風(fēng)險(xiǎn)（可設(shè)止損止盈）黃金與期貨相比有什么優(yōu)勢(shì)？1， 黃金有晚盤交易2， 黃金可自由確定交割日期黃金與理財(cái)產(chǎn)品相比有什么優(yōu)勢(shì)？1， 黃金收益高（市面上的理財(cái)產(chǎn)品大多是信托類產(chǎn)品，他們的收益普遍比銀行存款高一點(diǎn)，要想獲得更高收益，可能性不大，而且會(huì)有門檻限制）2， 黃

3、金能控制風(fēng)險(xiǎn)盈虧問(wèn)題回答及營(yíng)銷話術(shù)1、 我對(duì)這一行不熟悉，不想做。答：黃金投資正成為最受國(guó)人青睞的投資渠道，我們很多客戶當(dāng)初和您的情況一樣，其實(shí)一旦接觸就會(huì)發(fā)現(xiàn)特別簡(jiǎn)單，我們有專業(yè)的行情分析，只要您有時(shí)間上網(wǎng)，跟著分析信息做就是了。公司對(duì)新開戶客戶在交易前會(huì)有集中的培訓(xùn)，教會(huì)您在什么樣情況下可以進(jìn)場(chǎng)交易，獲利位設(shè)在哪里等等。2、 我對(duì)這個(gè)沒(méi)興趣。答： 你沒(méi)有興趣那是因?yàn)槟氵€不太了解，我相信你肯花點(diǎn)時(shí)間作進(jìn)一步了解，你會(huì)被它的投資魅力所吸引，你知道現(xiàn)在賺錢最快的是金融投資，現(xiàn)階段金融投資里黃金投資最熱，以前對(duì)這行從不關(guān)注的大批傳統(tǒng)行業(yè)人士，很多人現(xiàn)在都在投資黃金，他們的興趣正是在賺到錢后越來(lái)越濃

4、。（如果是在電話里通話，除上述話術(shù)外，還可以加上：“我們認(rèn)識(shí)也是緣分，我希望我們有空交個(gè)朋友，我們下次約個(gè)時(shí)間好好聊聊，希望你今天過(guò)得開心?！保?、 （客戶在電話里講）現(xiàn)在騙人的公司很多，我憑什么相信你們？答： 是的，你說(shuō)得也有道理，現(xiàn)在投資領(lǐng)域里也有一些不良的公司，所以才要更加謹(jǐn)慎，特別是選擇公司時(shí)，你要考察這家公司的實(shí)力背景，我們公司在全國(guó)有幾十家分公司，實(shí)力是看得到的。說(shuō)得再多，還不如你抽時(shí)間過(guò)來(lái)，目賭我們公司的實(shí)力。4、 為什么不投資別的，要投資黃金？答： 因?yàn)辄S金自古以來(lái)都是最理想的保值增值工具，這幾年隨著通貨膨脹加劇及國(guó)際金融局勢(shì)動(dòng)蕩，越來(lái)越多的人選擇黃金作為避險(xiǎn)工具，所以黃金價(jià)格

5、一路上漲；另外，國(guó)際黃金價(jià)格經(jīng)歷20多年盤整，迎來(lái)了歷史上第二波大牛市，未來(lái)十余年金價(jià)快速上漲是不可阻擋的趨勢(shì)，這些都是別的投資工具無(wú)法可比的優(yōu)勢(shì)！5、 我曾經(jīng)跟過(guò)很厲害的老師做都虧了錢，在你們這里做真的能賺錢嗎？答： 當(dāng)然能！不可否認(rèn)你原來(lái)跟的老師都是非常優(yōu)秀的，但是再有本事的老師也扭轉(zhuǎn)不了市場(chǎng)環(huán)境，（如果是股民就回答）經(jīng)驗(yàn)再豐富的老師也要面對(duì)市場(chǎng)上2000多只個(gè)股，哪怕是每天只看一遍都做不到，更別說(shuō)去了解和分析了。再說(shuō)了，在股市里不是靠分析技術(shù)就能賺錢的，因?yàn)橹袊?guó)的股市受政府和機(jī)構(gòu)控制，很多老師也虧了不少錢。（如果是做期貨的客戶就回答）國(guó)內(nèi)期貨市場(chǎng)交易時(shí)間每天只有4小時(shí)，而期貨價(jià)格主要受北

6、美期貨市場(chǎng)價(jià)格左右，北美的開盤時(shí)間在北京時(shí)間的晚間，所以國(guó)內(nèi)期貨價(jià)格會(huì)在次日開盤時(shí)頻繁出現(xiàn)跳空，再有經(jīng)驗(yàn)的老師也無(wú)法在當(dāng)天下午國(guó)內(nèi)市場(chǎng)收盤前判斷晚間北美市場(chǎng)的漲跌，所以沒(méi)能賺到錢是很正常的。（如果是做上海T+D黃金的客戶就回答）上海T+D黃金沒(méi)有實(shí)行24連續(xù)交易，也會(huì)在次日頻繁出現(xiàn)開盤價(jià)格跳空，再者，上海T+D黃金是撮合交易，短線價(jià)格容易被大機(jī)構(gòu)操控，這些都是再有水平的老師無(wú)法克服的制度缺陷。 在我們的平臺(tái)上交易，沒(méi)有以上的制度及環(huán)境缺陷，還會(huì)享受24小時(shí)客服和專業(yè)分析師的指導(dǎo)，只要你保持平常心態(tài)，循序漸進(jìn)，就能把雪球滾得很大，收獲意想不到的回報(bào)6、 我平時(shí)很忙，沒(méi)有時(shí)間。答：黃金投資適合不同

7、作息時(shí)間的人，它從周一開盤到周六收盤，在此期間全天22小時(shí)交易，您只要有其中的1小時(shí)就可以參與交易，我相信這點(diǎn)時(shí)間對(duì)您來(lái)講也是一種調(diào)劑。7、 在你們公司開戶，我能得到什么服務(wù)？答：* 全程一站式的開戶手續(xù)辦理；* 全程的操作輔導(dǎo)，教你學(xué)會(huì)為止；* 以最簡(jiǎn)單的方法教會(huì)你在什么情況下進(jìn)場(chǎng)交易及如何控制風(fēng)險(xiǎn)；* 提供實(shí)時(shí)的行情分析；9、資金安全嗎？答：這個(gè)您可以完全放心，資金是由銀行提供三方托管的。10、聽很多人講這種投資風(fēng)險(xiǎn)很大的。答：任何一種能夠快速賺錢的投資工具，如果不去進(jìn)行資金管理，風(fēng)險(xiǎn)是大的；但是，如果能夠較好的運(yùn)用平臺(tái)提供的止損止盈等風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制，保持較輕的倉(cāng)位和良好的心態(tài)，將會(huì)大大降低

8、風(fēng)險(xiǎn)，賺取超額的利潤(rùn)！11、我只聽說(shuō)過(guò)有上海T+D黃金，你們的黃金跟它們有什么不同？答：* 上海黃金是分時(shí)段交易，沒(méi)有連續(xù)，受國(guó)際盤價(jià)格左右，在開盤的時(shí)候經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)價(jià)格跳空高開低開，持倉(cāng)過(guò)夜風(fēng)險(xiǎn)極大；而我們是24小時(shí)全天候交易，盤面是連續(xù)的，便于隨時(shí)進(jìn)場(chǎng)交易和隨時(shí)退出交易，不但方便，更重要的是保障了資金安全。 * 上海黃金是撮合交易，價(jià)格沒(méi)有與國(guó)際黃金價(jià)格同步，容易被機(jī)構(gòu)操控；我們的黃金交易品種與國(guó)際同步，而國(guó)際黃金市場(chǎng)的價(jià)格是不能被操控的，滿足了客戶對(duì)市場(chǎng)環(huán)境公開、公平、透明的要求。12、為什么說(shuō)國(guó)際黃金市場(chǎng)價(jià)格不易被操控？答：因?yàn)閲?guó)際黃金市場(chǎng)每天有巨額的交易量，再大的機(jī)構(gòu)都無(wú)力去左右這個(gè)市

9、場(chǎng)。13、你講的黃金和期貨市場(chǎng)的黃金一樣嗎？答：不一樣，我們的黃金是現(xiàn)貨黃金，沒(méi)有到期交割的限制，您想持有頭寸一直可以持有，您想結(jié)束頭寸隨時(shí)可以結(jié)束；國(guó)內(nèi)黃金期貨每天只交易4小時(shí)，并受國(guó)際期貨價(jià)格擺布，頻繁出現(xiàn)價(jià)格跳空高開低開，增加了隔夜持倉(cāng)風(fēng)險(xiǎn)；另外，國(guó)內(nèi)期貨市場(chǎng)規(guī)模小，價(jià)格沒(méi)有與國(guó)際市場(chǎng)同步，短線價(jià)格容易被大機(jī)構(gòu)操控。14、你講的黃金和銀行的紙黃金有什么不同？答：銀行的紙黃金只能做多不能做空，在價(jià)格回調(diào)期間很難操作，降低時(shí)間和資金利用率；銀行的紙黃金不提供杠桿，只能以1：1資金買賣，需要大規(guī)模的資金。15、你講的黃金投資是不是跟做股票差不多？答：有相似的地方，比如，K線、技術(shù)分析都是大同小

10、異。但黃金交易比股票容易操作，（1）國(guó)內(nèi)股票只能做多不能做空，遇到熊市沒(méi)有辦法；黃金交易是多空雙向交易，無(wú)論漲跌都有賺錢機(jī)會(huì)。（2）股票交易是全額資金投入，而黃金交易只需一小部分保證金就可進(jìn)行大額交易，既省資本又省時(shí)間還更賺錢。（3）股票交易需要從兩千多只股票中挑選出行業(yè)板塊、分析公司財(cái)報(bào)、分析股東背景，費(fèi)時(shí)費(fèi)事，而黃金交易只需看一張圖形，單純，容易上手。（4）來(lái)自于上市公司的消息是微觀信息，容易造成信息不對(duì)稱；而黃金交易的基本面是國(guó)際上的宏觀信息，一經(jīng)發(fā)布全球的人們都知道，具有透明性。16、你講的黃金是不是和交易股指期貨差不多？答：不一樣，國(guó)內(nèi)推出的股指期貨，本身是高風(fēng)險(xiǎn)投資品種，再加上每天

11、只交易4.5小時(shí)，休市時(shí)間越長(zhǎng)越容易出現(xiàn)高開低開，更增加了交易風(fēng)險(xiǎn)；另外，國(guó)內(nèi)股市的人為干擾因素多，技術(shù)分析往往不準(zhǔn)，交易風(fēng)險(xiǎn)大。17、我不明白啥叫保證金交易？答：舉個(gè)例子，您現(xiàn)在想買入50Kg/手白銀，假定市場(chǎng)上當(dāng)前的價(jià)格是6000元/千克，您買50Kg原本需要支付30萬(wàn)元，但是，交易中心平臺(tái)允許您出6800的資金來(lái)買進(jìn)50Kg白銀合約，假設(shè)白銀由6000元/千克漲到6100元/千克，您買入的50Kg白銀就賺到了5000元（扣除600元手續(xù)費(fèi)，實(shí)際凈利潤(rùn)為4400）。您當(dāng)初的6800元就叫保證金。18、為什么黃金交易要用保證金方式？答：通過(guò)保證金方式交易可以使資金實(shí)力不足的投資者節(jié)省投入資本

12、，而對(duì)有實(shí)力的投資者來(lái)講可以買賣更多份額，有更大的盈利空間。19、通常情況下黃金的日波動(dòng)幅度是多少？答：正常的市況是13。20、國(guó)際黃金市場(chǎng)有沒(méi)有漲跌幅限制？答：沒(méi)有漲跌幅限制。21、為什么國(guó)際黃金市場(chǎng)不設(shè)漲跌幅限制？答：因?yàn)槭峭耆袌?chǎng)化運(yùn)作，也因?yàn)槎鄶?shù)情況漲跌出不了一定范圍，更因?yàn)槠脚_(tái)本身可以用設(shè)置止損止盈來(lái)控制風(fēng)險(xiǎn)。22、 西北黃金珠寶交易中心是怎么回事？答：西北黃金珠寶交易中心成立于2008年9月，是由中國(guó)工藝美術(shù)（集團(tuán)）公司（上海黃金交易所綜合類會(huì)員單位）授權(quán)，西安金都工藝美術(shù)集團(tuán)（成立于1956年）投資組建，集黃金珠寶收拾的設(shè)計(jì)，生產(chǎn)加工、銷售、黃金投資、現(xiàn)貨黃金白銀的電子交易于一體

13、的中國(guó)黃金珠寶首飾行業(yè)的名牌企業(yè)。是目前西北地區(qū)最大的黃金珠寶交易場(chǎng)。 24、用多少資金做比較好？答：具體開多少資金為好，是要看你的資金狀況，在資金允許的前提下，開戶資金稍大些更安全，交易更靈活，效率也更高。26、 為什么大多數(shù)投資者更喜歡交易白銀？答：因?yàn)橥ǔＧ闆r下白銀價(jià)格波幅要大于黃金。27、 會(huì)不會(huì)因?yàn)槊涝獡Q成人民幣而產(chǎn)生費(fèi)用？答：不會(huì)，因?yàn)榻灰姿鶊?bào)價(jià)采用的是美元兌人民幣的中間價(jià)。28、 是不是存在美元/人民幣的匯率風(fēng)險(xiǎn)？答：不存在，因?yàn)槿嗣駧挪皇峭鈪R，況且人民幣兌美元升值是趨勢(shì)。29、 做西北黃金一般一年可以賺多少？答：這個(gè)不一定，只要你肯花一些時(shí)間交易，加上心態(tài)好，一年下來(lái)賺出34倍

14、本金的錢應(yīng)該不是太大問(wèn)題。有些投資者甚至一個(gè)月就可以把賬戶資金翻一番。30、 在你們這里開戶交易的客戶，他們是賺錢的多還是虧錢的多？答：不好意思，我們不能透露任何有關(guān)客戶的信息。只能說(shuō)到目前為止我們這里開戶交易的客戶沒(méi)有一個(gè)回頭再去做股票、期貨、上海T+D黃金和銀行紙黃金的。31、 你說(shuō)得這么賺錢，為什么那么多人在虧錢？答：因?yàn)楹芏嗳诉^(guò)于貪婪，賺到錢不肯出場(chǎng)，結(jié)果又賠進(jìn)去了；假如有一筆交易，您用7000元保證金賺到了1.5萬(wàn)元利潤(rùn)，而接下來(lái)行情方向不明朗，您肯不肯出場(chǎng)？很多人還想賺到3萬(wàn)、5萬(wàn)，結(jié)果行情一變就虧了；相信您不會(huì)是這樣的吧！32、 我能不能直接在西北黃金珠寶交易中心開戶？答： 交易

15、中心不接受開戶，開戶各個(gè)營(yíng)業(yè)部及分銷商負(fù)責(zé)。33、 我直接聯(lián)系總公司開戶可以比在分公司開戶更優(yōu)惠？答： 我們開戶是免費(fèi)的，而且在全國(guó)都一樣，在當(dāng)?shù)氐姆止灸芨奖銥槟?wù)。34、 我來(lái)開戶需要帶什么？答： 帶上本人身份證原件、（農(nóng)行、建行、工行）銀行卡。35、 目前，西北黃金的三方托管銀行是？答： 農(nóng)業(yè)銀行。36、開戶后平時(shí)要存取款方便嗎？答： 非常方便，您只需在平臺(tái)的出入金窗口上先把資金出到您的銀行卡上，就可以通過(guò)銀行的自動(dòng)存取款機(jī)、銀行柜臺(tái)存取款，也可以通過(guò)網(wǎng)上銀行提款。37、 外地怎么開戶？ 答： 通過(guò)網(wǎng)上傳輸，38、 你們說(shuō)的那么好，你們?yōu)槭裁床煌跺X操作，還要找我們？答： 我們交易中心是為廣大投資者提供交易平臺(tái)及相關(guān)的信息服務(wù)，面對(duì)日益擴(kuò)大的市場(chǎng)，內(nèi)部人員自己開戶交易會(huì)嚴(yán)重影響工作，為此，交易中心有規(guī)定禁止會(huì)員單位員工及配偶開戶交易。但除此以外，我們會(huì)把平臺(tái)推廣給所有適合的人，包括我自己的朋友。39、我想考慮一下，和家人商量一下再說(shuō)。答：商量一下是應(yīng)該的，但是我想今天我給你介紹了我們公司的平臺(tái)及服務(wù)，可是你的家人對(duì)我們的平臺(tái)并不一定了解，他（她）知道我們平臺(tái)和其它投資平臺(tái)的區(qū)別嗎？他（她）知道我們具體是如何操作的嗎？你的家人主觀上是為你好，但是客觀上他們不專業(yè)。我希望你抽個(gè)時(shí)間帶上你家人來(lái)我公司看看，聽聽專家的技