中國(guó)銀行我的一家合作方案PPT課件

1、目錄 市場(chǎng)分析 模式介紹 銀行受益分析 房產(chǎn)貸款目標(biāo) 房產(chǎn)中介分工 銀行支持工作 項(xiàng)目時(shí)間規(guī)劃 駐行點(diǎn)效果圖第1頁(yè)/共20頁(yè)市場(chǎng)分析近年來(lái)，二手房市場(chǎng)逐漸成為個(gè)人住房貸款新的增長(zhǎng)點(diǎn)。由于城市土地供給的有限，一手住房的供給將呈現(xiàn)逐漸減少的趨勢(shì)，特別是在優(yōu)質(zhì)地段的一手房源將越來(lái)越少，一手房市場(chǎng)將逐漸飽和。在北京、上海等一線城市，部分城區(qū)的二手房交易量已經(jīng)超過(guò)一手房交易量。09年三月份，上海新增的24億住房貸款中，二手房貸款占22億。盡管現(xiàn)階段全國(guó)范圍內(nèi)一手房的成交量仍較二手房高出不少，但根據(jù)發(fā)達(dá)國(guó)家個(gè)人住房貸款市場(chǎng)數(shù)據(jù)：二手房比例達(dá)到85%，一手房比例僅為15%，可以預(yù)見(jiàn)，二手房將成為未來(lái)住房市場(chǎng)

2、的主流。第2頁(yè)/共20頁(yè)市場(chǎng)分析 二手房貸款可以擺脫開發(fā)貸款的限制，更主動(dòng)的拓展客戶資源；二手房存量客戶本身也是銀行拓展業(yè)務(wù)的一個(gè)“金礦”， 可以為銀行提供其他金融衍生服務(wù)。 無(wú)論是現(xiàn)在的既得利益還是將來(lái)的戰(zhàn)略發(fā)展，二手房貸款都是銀行間必爭(zhēng)之地，所以伴隨著二手房市場(chǎng)的升溫，各大銀行加強(qiáng)了在二手房貸款市場(chǎng)上的爭(zhēng)奪 。誰(shuí)能在二手房市場(chǎng)搶先一步，誰(shuí)就在未來(lái)的個(gè)人住房貸款市場(chǎng)占領(lǐng)先機(jī)。第3頁(yè)/共20頁(yè)市場(chǎng)分析 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，武漢市現(xiàn)在存量房數(shù)量超過(guò)14萬(wàn)套。 根據(jù)市場(chǎng)上二手房均價(jià)和現(xiàn)行貸款政策，武漢二手房貸款額200-250億元。武漢市每年新增人口20萬(wàn)人，根據(jù)現(xiàn)在交易量預(yù)估每年的貸款額在40-50億

3、元。 面對(duì)龐大的市場(chǎng)，銀行間競(jìng)爭(zhēng)激烈不言而喻。如果要爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額，不能簡(jiǎn)單的從業(yè)務(wù)層面進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，銀行需要進(jìn)行模式創(chuàng)新。第4頁(yè)/共20頁(yè)模式介紹美國(guó)銀行收購(gòu)富國(guó)銀行后，成為全美最大的住房抵押貸款銀行。美國(guó)銀行實(shí)行以專業(yè)經(jīng)營(yíng)中心模式外，優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)中介進(jìn)駐銀行為客戶提供“一站式”服務(wù)，成為該行住房抵押貸款業(yè)務(wù)非常重要的業(yè)務(wù)來(lái)源?；ヂ?lián)網(wǎng)的普及極大提高了買房和賣房工作的便捷性，推動(dòng)了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，大多數(shù)客戶更習(xí)慣于互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布和尋找房屋買賣信息。根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)顯示，買賣過(guò)程中，超過(guò)70%-80%的信息直接或間接通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。房產(chǎn)中介的專業(yè)服務(wù)，加上銀行的誠(chéng)信度，聯(lián)合推廣，資源互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)了新模式

4、的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。第5頁(yè)/共20頁(yè)中介駐行服務(wù)點(diǎn)模式介紹-圖解網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)房源、客戶主來(lái)源在線服務(wù)中心Callcenter中心樓盤社區(qū)樓盤社區(qū)媒體宣傳Call in客戶深耕社區(qū)進(jìn)店客戶中介駐行服務(wù)點(diǎn)第6頁(yè)/共20頁(yè)銀行受益分析 通過(guò)創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，中國(guó)銀行將在湖北（武漢）個(gè)人房貸市場(chǎng)脫穎而出，引領(lǐng)業(yè)界 發(fā)展，在競(jìng)爭(zhēng)中取得先發(fā)優(yōu)勢(shì)。 借助中介龐大的客戶群和優(yōu)質(zhì)服務(wù)；通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、線下服務(wù)中心、中行宣傳渠道和其他媒體的共同宣傳，將極大提升中行房貸額。第7頁(yè)/共20頁(yè)銀行受益分析 在銀行營(yíng)業(yè)廳設(shè)計(jì)的一站式服務(wù)中心，拉近了與客戶的距離，客戶來(lái)源將更穩(wěn)定。 存量客戶本身就是一座金礦，通過(guò)對(duì)客戶的深入營(yíng)銷，將拓展更多

5、金融業(yè)務(wù) 緊密的合作關(guān)系，中行能第一時(shí)間了解中介的業(yè)務(wù)開展情況，便于中行控制貸款 的風(fēng)險(xiǎn)第8頁(yè)/共20頁(yè)房產(chǎn)貸款目標(biāo) 每年房貸總額40-50億元 二手房買賣信息中互聯(lián)網(wǎng)渠道占有率70%-80%； 在互聯(lián)網(wǎng)渠道中我們爭(zhēng)取 %- %的占有比例第9頁(yè)/共20頁(yè)房產(chǎn)中介分工第10頁(yè)/共20頁(yè)銀行支持工作銀行進(jìn)門處的業(yè)務(wù)宣傳燈箱營(yíng)業(yè)廳地柜上業(yè)務(wù)指引燈箱自動(dòng)取款機(jī)處的業(yè)務(wù)宣傳燈箱業(yè)務(wù)大廳取號(hào)機(jī)旁的易拉寶業(yè)務(wù)宣傳印刷宣傳品中行二手房業(yè)務(wù)在小區(qū)的宣傳客戶資源共享一樓營(yíng)業(yè)大廳給予地柜支持，容納3-5人辦公室和業(yè)務(wù)洽談周末及節(jié)假日，平時(shí)非工作時(shí)間給予出入的通行，便于業(yè)務(wù)開展第11頁(yè)/共20頁(yè)項(xiàng)目時(shí)間規(guī)劃 啟動(dòng)時(shí)間：2009年12月2010年3月 網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量：4家 啟動(dòng)時(shí)間：2010年3月2010年9月 網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量：30-50家 啟動(dòng)時(shí)間：2011年 繼續(xù)網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)大數(shù)量，探索深層業(yè)務(wù)合作第12頁(yè)/共20頁(yè)駐行點(diǎn)效果圖以中國(guó)銀行洪山支行為例：燈箱效果圖燈箱、易拉寶效果圖第13頁(yè)/共20頁(yè)駐行點(diǎn)效果圖自動(dòng)取款機(jī)門頭設(shè)計(jì)效果圖第14頁(yè)/共20頁(yè)駐行點(diǎn)效果圖戶外LED燈效果圖及外墻宣傳圖以中國(guó)銀行洪山支行為例：第15頁(yè)/共20頁(yè)駐行點(diǎn)效果圖拉網(wǎng)展架設(shè)計(jì)圖（宣傳業(yè)務(wù)與房源信息刊登）第16頁(yè)/