創(chuàng)業(yè)計(jì)劃撰寫與展示

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃撰寫與展示授課對(duì)象： 2013級(jí)教 材：大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)教程 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者對(duì)企業(yè)發(fā)展的整體規(guī)劃，它不僅是企業(yè)融資所必須具備的基本工具，更能夠使創(chuàng)業(yè)者通過(guò)計(jì)劃書的編制重新審視企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況，深入了解企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，評(píng)估企業(yè)的發(fā)展策略。2021年10月26日星期二第2頁(yè)/共54頁(yè) 第二節(jié)第二節(jié) 撰寫與展示創(chuàng)業(yè)計(jì)劃撰寫與展示創(chuàng)業(yè)計(jì)劃2第一節(jié)第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本內(nèi)容創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本內(nèi)容1第九章第九章 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃撰寫與展示創(chuàng)業(yè)計(jì)劃撰寫與展示第3頁(yè)/共54頁(yè)2021年10月26日星期二 第三節(jié)第三節(jié) 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書競(jìng)賽大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書競(jìng)賽3一 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的概念與作用三 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的

2、主要內(nèi)容二 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本結(jié)構(gòu)四 市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容和方法第一節(jié)第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本內(nèi)容創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本內(nèi)容2021年10月26日星期二第4頁(yè)/共54頁(yè)一 創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃的作用創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，又稱“商業(yè)計(jì)劃”，是引領(lǐng)創(chuàng)業(yè)的綱領(lǐng)性文件，是創(chuàng)業(yè)者具體行動(dòng)的指南。一方面，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃讓創(chuàng)業(yè)者自己明晰創(chuàng)業(yè)思路；另一方面，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃使投資方明白這個(gè)項(xiàng)目的投資價(jià)值。2021年10月26日星期二第5頁(yè)/共54頁(yè)第一節(jié)第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本內(nèi)容創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本內(nèi)容（一）計(jì)劃摘要 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華 內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷策略；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況（二）企業(yè)

3、描述 包括企業(yè)定位、企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)的制勝因素（三）產(chǎn)品與服務(wù) 包括產(chǎn)品的概念、性能、特性；主要產(chǎn)品；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利 一般要附上產(chǎn)品的原型、照片或其他介紹（四）市場(chǎng)分析 包括市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位；市場(chǎng)區(qū)分和特征等。（五）營(yíng)銷策略 市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇；營(yíng)銷隊(duì)伍的管理；促銷計(jì)劃和廣告策略；價(jià)格決策。（六）營(yíng)銷策略 市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇；營(yíng)銷隊(duì)伍和管理；促銷計(jì)劃和廣告策略；價(jià)格決策（七）生產(chǎn)計(jì)劃 產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新要

4、求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃（八）財(cái)務(wù)計(jì)劃 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)；預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；先進(jìn)收支分析；資金的來(lái)源和使用（九）關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假設(shè) 客觀討論創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中的假設(shè)和隱含風(fēng)險(xiǎn)，如市場(chǎng)假設(shè)、競(jìng)爭(zhēng)假設(shè)、發(fā)風(fēng)險(xiǎn)及生產(chǎn)能力風(fēng)險(xiǎn)等；創(chuàng)業(yè)者還應(yīng)指出哪些假設(shè)或風(fēng)險(xiǎn)對(duì)企業(yè)成功是否最為關(guān)鍵，并提出各種降低風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)措施（五）管理團(tuán)隊(duì)和組織結(jié)構(gòu) 必須對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力、他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任、他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景 公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資

5、料行之有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃離不開全面的市場(chǎng)調(diào)查。市場(chǎng)調(diào)查，顧名思義，即調(diào)查市場(chǎng)狀況、周邊環(huán)境和消費(fèi)者需求，通過(guò)搜集、整理、分析有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷的數(shù)據(jù)信息，了解市場(chǎng)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)的過(guò)程。1.1.通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，創(chuàng)業(yè)者能了解行業(yè)資訊，避免決策錯(cuò)誤：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，創(chuàng)業(yè)者能了解行業(yè)資訊，避免決策錯(cuò)誤：調(diào)查者在對(duì)產(chǎn)品、銷售、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者購(gòu)買行為等市場(chǎng)行情做出調(diào)研后，能基本了解行業(yè)情況。四 市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容和方法（一）市場(chǎng)調(diào)查的價(jià)值2021年10月26日星期二第17頁(yè)/共54頁(yè)第一節(jié)第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本內(nèi)容創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本內(nèi)容2.2.通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，創(chuàng)業(yè)者能準(zhǔn)確把握信息，部署有效戰(zhàn)略：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，創(chuàng)業(yè)者能準(zhǔn)確把

6、握信息，部署有效戰(zhàn)略：根據(jù)調(diào)查結(jié)果，創(chuàng)業(yè)者能夠知己知彼，在了解消費(fèi)者需求、評(píng)估市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和分析行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)的基礎(chǔ)上，可以明確企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，制訂營(yíng)銷計(jì)劃，確立組織和管理要略，確定財(cái)務(wù)計(jì)劃。2021年10月26日星期二第18頁(yè)/共54頁(yè)第一節(jié)第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本內(nèi)容創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本內(nèi)容1.1.市場(chǎng)需求調(diào)查市場(chǎng)需求調(diào)查: :所謂市場(chǎng)需求調(diào)查市場(chǎng)需求調(diào)查，即調(diào)查現(xiàn)有市場(chǎng)的購(gòu)買需求和趨勢(shì)。（二）市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容2.2.經(jīng)營(yíng)環(huán)境調(diào)查：經(jīng)營(yíng)環(huán)境調(diào)查：（1 1）宏觀環(huán)境調(diào)查：）宏觀環(huán)境調(diào)查：宏觀環(huán)境指影響企業(yè)的各種宏觀力量，包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境（社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、經(jīng)濟(jì)體制和政策、當(dāng)前經(jīng)濟(jì)狀態(tài)）

7、、社會(huì)和文化環(huán)境（人口因素、社會(huì)流動(dòng)性和各階層對(duì)企業(yè)的期待、消費(fèi)者心理、文化傳統(tǒng)和價(jià)值觀）和政治法律環(huán)境（政治局勢(shì)、政府行為、法律法規(guī)、路線方針等）。2021年10月26日星期二第19頁(yè)/共54頁(yè)第一節(jié)第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本內(nèi)容創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本內(nèi)容（2 2）行業(yè)環(huán)境調(diào)查：）行業(yè)環(huán)境調(diào)查：行業(yè)環(huán)境調(diào)查即調(diào)查經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀、趨向、結(jié)構(gòu)、行規(guī)和管理。擴(kuò)展閱讀：波特五力分析模型擴(kuò)展閱讀：波特五力分析模型2021年10月26日星期二第20頁(yè)/共54頁(yè)第一節(jié)第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本內(nèi)容創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本內(nèi)容3.3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查是一項(xiàng)關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)策略

8、的調(diào)查研究。4.4.經(jīng)營(yíng)策略調(diào)查：經(jīng)營(yíng)策略調(diào)查：經(jīng)營(yíng)策略調(diào)查即調(diào)查本企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格、銷售渠道、廣告、商標(biāo)及外包裝等存在的問(wèn)題及跟進(jìn)情況。（1）銷售策略調(diào)查（2）廣告策略調(diào)查2021年10月26日星期二第21頁(yè)/共54頁(yè)第一節(jié)第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本內(nèi)容創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本內(nèi)容市場(chǎng)調(diào)查工作必須有計(jì)劃、有步驟地進(jìn)行，以防止調(diào)查的盲目性。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)調(diào)查可分為確定目標(biāo)、正式調(diào)研、分析資料、撰寫報(bào)告四個(gè)階段。1.1.確定目標(biāo)：確定目標(biāo)：科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查需要明確調(diào)查目標(biāo)，有針對(duì)性地獲取關(guān)聯(lián)信息，高效地解決問(wèn)題。（三）市場(chǎng)調(diào)查的步驟 2. 2.正式調(diào)研：正式調(diào)研：首先確定應(yīng)該搜集哪些資料，接下來(lái)要確定搜集資料

9、最有效的方式。2021年10月26日星期二第22頁(yè)/共54頁(yè)第一節(jié)第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本內(nèi)容創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本內(nèi)容3.3.分析資料：分析資料：調(diào)查員可以先對(duì)這些資料分別從價(jià)值大小、適用領(lǐng)域等角度進(jìn)行分類，以方便取用。接著可以進(jìn)行全面檢查，多余的先剔除，遺漏的再填補(bǔ)。最后是資料分析，并將分析結(jié)果以統(tǒng)計(jì)圖表的樣式展示出來(lái)。4.4.撰寫報(bào)告：撰寫報(bào)告：調(diào)查報(bào)告重在報(bào)告調(diào)查結(jié)果，從中得出調(diào)查結(jié)論。2021年10月26日星期二第23頁(yè)/共54頁(yè)第一節(jié)第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本內(nèi)容創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本內(nèi)容1.1.詢問(wèn)法：詢問(wèn)法：調(diào)查員準(zhǔn)備好調(diào)查表或提綱，向被調(diào)查者了解情況，獲取信息，這就是詢問(wèn)法詢問(wèn)法。（1 1

10、）人員訪問(wèn)：）人員訪問(wèn)：人員訪問(wèn)是調(diào)查者通過(guò)與被調(diào)查者面對(duì)面交談來(lái)獲取市場(chǎng)信息的一種調(diào)查方法。（四）市場(chǎng)調(diào)查的方法（2 2）電話訪問(wèn)：）電話訪問(wèn)：電話訪問(wèn)顧名思義是通過(guò)打電話的方式向被調(diào)查者獲取信息。（3 3）問(wèn)卷調(diào)查：）問(wèn)卷調(diào)查：按照問(wèn)卷的媒介，問(wèn)卷調(diào)查法問(wèn)卷調(diào)查法又分為傳真問(wèn)卷、信函問(wèn)卷、網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷、報(bào)刊問(wèn)卷和實(shí)地問(wèn)卷五種常見(jiàn)樣式。2021年10月26日星期二第24頁(yè)/共54頁(yè)第一節(jié)第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本內(nèi)容創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本內(nèi)容（4 4）小組座談）小組座談小組座談是從目標(biāo)市場(chǎng)中抽取一群人，一般以610人為宜，來(lái)探討相關(guān)話題的一種調(diào)查方式。與問(wèn)卷調(diào)查相比，小組座談是了解消費(fèi)者內(nèi)心想法的最有效

11、的工具。2.2.觀察法觀察法：觀察法是一種直接的極具現(xiàn)場(chǎng)感的調(diào)查方法。調(diào)查員到某個(gè)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)調(diào)查對(duì)象進(jìn)行實(shí)地觀察，依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查目標(biāo)，系統(tǒng)地記錄調(diào)查對(duì)象的各種行為方式。2021年10月26日星期二第25頁(yè)/共54頁(yè)第一節(jié)第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本內(nèi)容創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本內(nèi)容3.3.抽樣法：抽樣法：抽樣調(diào)查法是從全部單位中抽取一部分樣本進(jìn)行考察和分析，通過(guò)部分去歸納整體的一種調(diào)查方法。此外，還有數(shù)據(jù)法數(shù)據(jù)法、試銷法試銷法等其他的市場(chǎng)調(diào)查方法。4.4.實(shí)驗(yàn)法實(shí)驗(yàn)法2021年10月26日星期二第26頁(yè)/共54頁(yè)第一節(jié)第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本內(nèi)容創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本內(nèi)容投資家克雷那說(shuō)過(guò)，如果你想踏踏實(shí)實(shí)地做一份工作，

12、那么請(qǐng)寫一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。它能迫使你進(jìn)行系統(tǒng)地思考(有些創(chuàng)意可能聽起來(lái)很棒，但是當(dāng)你把所有的細(xì)節(jié)和數(shù)據(jù)寫下來(lái)的時(shí)候，它自己就崩潰了。四 把創(chuàng)業(yè)構(gòu)想變成文字方案（一）封面設(shè)計(jì)（二）企業(yè)介紹企業(yè)簡(jiǎn)介如同自我介紹，目的就是讓投資者認(rèn)識(shí)該企業(yè)。2021年10月26日星期二第27頁(yè)/共54頁(yè)第二節(jié)第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫和展示技巧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫和展示技巧市場(chǎng)調(diào)研是為了了解你的客戶。（三）市場(chǎng)分析1.1.目標(biāo)市場(chǎng)分析：目標(biāo)市場(chǎng)分析：詳細(xì)的目標(biāo)市場(chǎng)分析，能夠促進(jìn)投資者判斷企業(yè)目標(biāo)的合理程度以及他們承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)的大小。在對(duì)市場(chǎng)的分析中，創(chuàng)業(yè)者需要闡明這樣的觀點(diǎn)：企業(yè)處在一個(gè)足夠大，成長(zhǎng)前景非常廣闊的市場(chǎng)中，并有足

13、夠的能力應(yīng)對(duì)來(lái)自各方面的競(jìng)爭(zhēng)。2021年10月26日星期二第28頁(yè)/共54頁(yè)第二節(jié)第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫和展示技巧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫和展示技巧2.2.行業(yè)分析：行業(yè)分析：行業(yè)是企業(yè)要進(jìn)入的市場(chǎng)。在計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者要分析所入行業(yè)的市場(chǎng)全貌以及關(guān)鍵性的影響因素。3.3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是這樣一類企業(yè)：它們?cè)谑袌?chǎng)上和你的企業(yè)提供著相同或者類似的產(chǎn)品和服務(wù)，并且在配置和使用市場(chǎng)資源過(guò)程中與你的企業(yè)具有一定的競(jìng)爭(zhēng)性。2021年10月26日星期二第29頁(yè)/共54頁(yè)第二節(jié)第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫和展示技巧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫和展示技巧1.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 2.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 3.資金風(fēng)險(xiǎn) 4.管理風(fēng)險(xiǎn) 5

14、.其他風(fēng)險(xiǎn) （十）風(fēng)險(xiǎn)分析1.1.目標(biāo)明確，優(yōu)勢(shì)突出：目標(biāo)明確，優(yōu)勢(shì)突出：優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一定要有一個(gè)明確的目標(biāo)，能夠呈現(xiàn)出項(xiàng)目的具體優(yōu)勢(shì)。五 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫和展示技巧 （一）撰寫原則風(fēng)險(xiǎn)分析不僅能減輕投資者的疑慮，讓他們對(duì)企業(yè)有全方位的了解，更能體現(xiàn)管理團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)的洞察力和解決問(wèn)題的能力。2021年10月26日星期二第30頁(yè)/共54頁(yè)第二節(jié)第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫和展示技巧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫和展示技巧2.2.內(nèi)容真實(shí)，體現(xiàn)誠(chéng)意：內(nèi)容真實(shí)，體現(xiàn)誠(chéng)意：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一定要實(shí)事求是，而不要為了吸引投資夸夸其談。 擴(kuò)展閱讀：撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的六個(gè)C(六要素)3.3.要素齊全，內(nèi)容充實(shí)：要素齊全，內(nèi)容充實(shí)：

15、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容和格式不是千篇一律的,但無(wú)論哪種項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書都要涉及這些內(nèi)容:計(jì)劃摘要、產(chǎn)品與服務(wù)、團(tuán)隊(duì)和管理、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、營(yíng)銷策略、生產(chǎn)計(jì)劃、財(cái)務(wù)規(guī)劃、風(fēng)險(xiǎn)分析。第二節(jié)第二節(jié) 撰寫與展示創(chuàng)業(yè)計(jì)劃撰寫與展示創(chuàng)業(yè)計(jì)劃2021年10月26日星期二第31頁(yè)/共54頁(yè)4.4.語(yǔ)言平實(shí)，通俗易懂：語(yǔ)言平實(shí)，通俗易懂：在撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書時(shí),要盡量運(yùn)用平實(shí)準(zhǔn)確、通俗易懂的文字來(lái)表述。5.5.結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，風(fēng)格統(tǒng)一：結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，風(fēng)格統(tǒng)一：受創(chuàng)業(yè)者精力、計(jì)劃書篇幅、完成時(shí)間等因素影響，一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃通常由多人合作完成。通俗易懂，表達(dá)準(zhǔn)確，也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的成功之處。為了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的完美，最后應(yīng)由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中某一個(gè)人統(tǒng)一定稿。

16、第二節(jié)第二節(jié) 撰寫與展示創(chuàng)業(yè)計(jì)劃撰寫與展示創(chuàng)業(yè)計(jì)劃2021年10月26日星期二第32頁(yè)/共54頁(yè)6.6.有理有據(jù)，循序漸進(jìn)：有理有據(jù)，循序漸進(jìn)：沒(méi)有詳備的第一手材料第一手材料，創(chuàng)業(yè)者很難在制定計(jì)劃時(shí)做到有理有據(jù)，打動(dòng)投資者。寫計(jì)劃書前應(yīng)準(zhǔn)備的材料包括市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析、運(yùn)營(yíng)具體案例、行業(yè)基本情況等。前期的資料準(zhǔn)備得越完整，越能做到有的放矢，胸有成竹。7.7.詳略得當(dāng)，篇幅適當(dāng)：詳略得當(dāng)，篇幅適當(dāng)：因此，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一定要把握適度原則適度原則。一般情況下，要著重強(qiáng)調(diào)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和持續(xù)盈利的原因，比如市場(chǎng)分析、制造計(jì)劃、競(jìng)爭(zhēng)分析、營(yíng)銷方案、成本預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)分析與應(yīng)對(duì)策略等。第二節(jié)第二節(jié) 撰寫與展

17、示創(chuàng)業(yè)計(jì)劃撰寫與展示創(chuàng)業(yè)計(jì)劃2021年10月26日星期二第33頁(yè)/共54頁(yè) （二）撰寫技巧 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是個(gè)性的體現(xiàn)，并沒(méi)有通用的模板。第二節(jié)第二節(jié) 撰寫與展示創(chuàng)業(yè)計(jì)劃撰寫與展示創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 擴(kuò)展閱讀：好的商業(yè)計(jì)劃書1.封面 2.目錄 3.摘要 4.企業(yè)概況 5.市場(chǎng)分析 6.產(chǎn)品介紹 7.組織結(jié)構(gòu) 8.營(yíng)銷策略 9.生產(chǎn)計(jì)劃10.財(cái)務(wù)規(guī)劃 11.風(fēng)險(xiǎn)分析 12.附錄2021年10月26日星期二第34頁(yè)/共54頁(yè)第三節(jié)第三節(jié) 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽概況一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽概況二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽的書面評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽的書面評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)三、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)

18、劃競(jìng)賽答辯三、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽答辯第三節(jié)第三節(jié) 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽概況一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽概況創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽起源于美國(guó)，是科技和風(fēng)險(xiǎn)投資浪潮興起的產(chǎn)物，是指一無(wú)所有的創(chuàng)業(yè)者就某一具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品、服務(wù)或技術(shù)向風(fēng)險(xiǎn)投資家游說(shuō)以取得風(fēng)險(xiǎn)投資的可行性報(bào)告書。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽不是普通意義上的大學(xué)生專業(yè)比賽，而是強(qiáng)調(diào)以實(shí)際技術(shù)實(shí)際技術(shù)為背景，跨學(xué)科的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)之間的綜合較量第三節(jié)第三節(jié) 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽概況一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽概況 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽起源于美國(guó)，是科技和風(fēng)險(xiǎn)投資浪潮興起的產(chǎn)物，是指一無(wú)所有的創(chuàng)業(yè)者就某

19、一具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品、服務(wù)或技術(shù)向風(fēng)險(xiǎn)投資家游說(shuō)以取得風(fēng)險(xiǎn)投資的可行性報(bào)告書。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽不是普通意義上的大學(xué)生專業(yè)比賽，而是強(qiáng)調(diào)以實(shí)際技術(shù)實(shí)際技術(shù)為背景，跨學(xué)科的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)之間的綜合較量 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽最早在1983年美國(guó)德州大學(xué)奧斯汀分校舉辦，目前全球已經(jīng)有30余所大學(xué)舉辦這項(xiàng)競(jìng)賽。中國(guó)國(guó)內(nèi)最早始于1998年清華大學(xué)發(fā)起，現(xiàn)以“挑戰(zhàn)杯”為主的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽到2013年已經(jīng)舉辦九屆。第三節(jié)第三節(jié) 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽書面評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽書面評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)以挑戰(zhàn)杯書面評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)為例：1、總體概述（10%）2、產(chǎn)品或服務(wù)（15%）3

20、、市場(chǎng)營(yíng)銷（30%）4、團(tuán)隊(duì)組織（15%）5、財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)（20%）6、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題（10%）第三節(jié)第三節(jié) 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽三、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽答辯三、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽答辯不同的大賽均有自己的答辯環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)，但基本上都由以下內(nèi)容組成：（一）答辯內(nèi)容（一）答辯內(nèi)容1、團(tuán)隊(duì)陳述；2、回答提問(wèn)；3、整體表現(xiàn)（二）答辯原則、方法和技巧（二）答辯原則、方法和技巧1、陳述的原則和技巧；2、回答提問(wèn)的方法和技巧（三）答辯的訓(xùn)練和準(zhǔn)備（三）答辯的訓(xùn)練和準(zhǔn)備1、陳述演講的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)；2、演示PPT的設(shè)計(jì)制作3、開展模擬答辯；4、提前熟悉設(shè)備和環(huán)境本章小結(jié)本章小結(jié)1.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃并不與學(xué)習(xí)計(jì)劃、工作計(jì)劃之類等同，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃并不與學(xué)習(xí)計(jì)劃、工作計(jì)劃之類等同，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的 實(shí)質(zhì)是一種創(chuàng)業(yè)介紹實(shí)質(zhì)是一種創(chuàng)業(yè)介紹或投資申請(qǐng)以保障創(chuàng)業(yè)順利進(jìn)行或吸引投資。或投資申請(qǐng)以保障創(chuàng)業(yè)順利進(jìn)行或吸引投資。2.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的主要內(nèi)容包