廣告策略選擇：整合創(chuàng)新是硬道理!

1、希望本文對您有所幫助！廣告策略選擇：整合創(chuàng)新是硬道理！導(dǎo)讀：本文是關(guān)于廣告策略選擇：整合創(chuàng)新是硬道理！ ，希望 能幫助到您！今天，隨著越來越多的 OTC企業(yè)把廣告宣傳作為產(chǎn)品推廣的主導(dǎo)方式，廣告理所當(dāng)然變?yōu)獒t(yī)藥保健品企業(yè)開拓新區(qū)域市場、 搶占更大份額、促進(jìn)消費(fèi)者購買的一把利器。然而，老總們面對 日趨激烈的市場競爭，卻拿不出殺傷力的廣告，傳播受阻，成了 制約產(chǎn)品銷售的“瓶頸” ！基于醫(yī)藥產(chǎn)品特性和消費(fèi)者對不同媒體 的廣告偏好和消費(fèi)行為，OTC產(chǎn)品企業(yè)如何才能實(shí)現(xiàn)“少花錢、大 回報(bào)”的理想投放效果？在廣告宣傳愈加激烈的形勢下，廣告戰(zhàn) 中的制勝技巧在哪里？媒體究竟如何選擇及投放？媒體選擇，整 合才是

2、硬道理眾所周知，企業(yè)投放廣告的最終目的是為了宣傳產(chǎn) 品知名度，促進(jìn)消費(fèi)者購買、提高銷量，但是并非所有人都會(huì)接 觸到宣傳產(chǎn)品的媒體，看到廣告的消費(fèi)者也并非都會(huì)成為潛在顧 客。這就需要企業(yè)選擇合理的媒體， 并投放優(yōu)秀的廣告。 早在 1984 年，中美史克就踏入中國醫(yī)藥業(yè)領(lǐng)域并且通過各種合理的媒體把 OTC概念引入中國，OTCT告走近千家萬戶。近年來，該公司媒體 不斷升級(jí)整合，資源進(jìn)一步優(yōu)化，所以憑借媒體優(yōu)勢在品牌知名 度和銷售網(wǎng)絡(luò)推廣上占據(jù)很大先機(jī)。媒體廣告整合下，中美史克 經(jīng)營的“康泰克”、“芬必得”在中國早已是家喻戶曉的品牌，中 美史克（已并為葛蘭素史克）也成為OTC市場上的著名廠家。希望本文

3、對您有所幫助！ 可見，媒體選擇與投放科學(xué)合理的確可以為企業(yè)發(fā)展作出貢獻(xiàn)。 廣告媒體在圍繞產(chǎn)品受眾接受心理的同時(shí)堅(jiān)持走以銷售為中心的 道路，真正達(dá)到整合媒體、優(yōu)化傳播的效果。而在策略上，以整 體協(xié)同、相互配合的戰(zhàn)略發(fā)揮廣告宣傳職能。在電視、報(bào)紙、宣 傳小報(bào)、廣播等媒體間，根據(jù)實(shí)際情況“整合搭配” 。而整合仍然 有法可依。不同媒體間的整合必須要立足產(chǎn)品本身，才能稱得上 是成功的媒體整合，發(fā)揮高力度的廣告效果。我們的方略如下： 整合媒介，延展廣度不同媒介具有不同范圍的局限性，因此，需 要通過媒體整合運(yùn)用來達(dá)到準(zhǔn)確傳播，增強(qiáng)廣告效力，延展廣度 的目的。廣告正面報(bào)道或傳播的越大， 產(chǎn)品知名度、 認(rèn)知度越

4、高； 案例：“敖東鹿筋壯骨酒”是敖東集團(tuán)巨資投入推出的甲類OTC產(chǎn)品。在產(chǎn)品宣傳推廣中運(yùn)用整合媒介的廣告策略，而一炮走火， 讓同行嘖嘖贊嘆，紛紛效仿。在高頻率、極復(fù)雜的信息傳播環(huán)境 中，企業(yè)認(rèn)識(shí)到不同媒體有不同的功能，對各種媒體的特性、優(yōu) 缺點(diǎn)都有一個(gè)理性的認(rèn)知，并實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大的煤介整合支持，使電視 與平面媒體高效結(jié)合，硬性和軟性廣告優(yōu)勢互補(bǔ)，網(wǎng)絡(luò)與聲訊媒 體得以有效互動(dòng)。 在大眾媒體上， 針對敖東鹿筋壯骨酒受眾人群， 將新華社、中央電視臺(tái)、 人民日報(bào)中國醫(yī)藥報(bào) 中華風(fēng)濕病 學(xué)雜志等國內(nèi)知名的媒體整合起來，作為宣傳產(chǎn)品的“武裝力 量”。同時(shí)，極盡新聞輿論造勢、活動(dòng)策劃作秀之能事，加強(qiáng)上述 媒介整合

5、廣告?zhèn)鞑サ恼f服力與靶向性的。良好的輿論加上媒介的 整合傳播延展了產(chǎn)品的廣度，讓受眾更放心的接受產(chǎn)品，增強(qiáng)認(rèn) 知度，并幫助產(chǎn)品獲得良好的美譽(yù)度。反復(fù)整合，深度傳播由于 各種媒介覆蓋的對象有時(shí)是反復(fù)的，因此，媒體整合兼顧覆蓋的希望本文對您有所幫助！反復(fù)性特點(diǎn)跟進(jìn)傳播，增加廣告的傳播深度。消費(fèi)者接觸廣告頻 率越高，對產(chǎn)品的閃亮點(diǎn)、新穎點(diǎn)、功效點(diǎn)、認(rèn)知度就越高，消 費(fèi)的欲望就會(huì)空前高漲， 最終促成購買。案例：OTC產(chǎn)品蘆薈排毒 膠囊從主流媒體的拉動(dòng)到主輔媒體的有機(jī)結(jié)合，從旅游黃金周造 勢到系列主題促銷，從1+1模式到1+X手冊媒體宣傳的反復(fù)進(jìn)行， 不厭其煩的推廣產(chǎn)品，打響了全方位、立體化普及“深層排毒

6、” 的理論。反復(fù)灌輸、培育“深層排毒引爆美容革命” 、“只要青春 不要痘”、“科學(xué)排毒”等內(nèi)容的市場攻堅(jiān)戰(zhàn)。還與雜志媒體聯(lián)合 推出排毒美容觀念，加強(qiáng)促銷力度的廣告。長期不間斷的新聞營 銷使“深層排毒” 理論和蘆薈品牌深入人心， 消費(fèi)欲望空前高漲， 產(chǎn)品也日漸旺銷。從此，蘆薈排毒膠囊首次打破排毒市場一枝獨(dú) 大的非常態(tài)競爭格局，給市場帶來生機(jī)和活力。廣告互補(bǔ)，相得 益彰集中數(shù)種廣告媒介來傳播同一產(chǎn)品或相關(guān)系列產(chǎn)品的廣告內(nèi) 容，對媒介受眾來說，可以給企業(yè)帶來的廣告效果是相輔相成、 互相補(bǔ)充的。由于不同媒介各有利弊，因此媒介整合還要兼顧取 長補(bǔ)短，相得益彰的廣告形式，幫助市場迅速實(shí)現(xiàn)盈利。案例： 六味

7、地黃丸較早的廣告宣傳是宛西制藥仲景牌六味地黃丸，對消 費(fèi)者形成了先入為主的印象， 不但動(dòng)用山西地區(qū)大大小小的媒體， 還在央視投巨資做廣告。 企業(yè)集中 30 多家優(yōu)勢媒體專一的主推仲 景六味地黃丸，地方媒體的地域局限性讓央視來彌補(bǔ)，央視的整 體性地方媒體來精耕細(xì)作， 相互取長補(bǔ)短， 合力大增， 將“仲景” 牌子無限放大。精美制作的廣告片大大提升產(chǎn)品知名度，讓消費(fèi) 者感覺到大企業(yè)大品牌的魄力。這樣，企業(yè)憑借媒體力量、廣告 傳播穩(wěn)穩(wěn)的坐上了六味地黃丸第一品牌的寶座。無論是上述的保健酒、蘆薈膠囊還是六味地黃丸，他們的成功很大程度上是合理 整合媒體的結(jié)果。毋庸置疑，媒體選擇及投放要結(jié)合當(dāng)?shù)孛襟w的 實(shí)際情

8、況進(jìn)行。如二三級(jí)市場中，因?yàn)橄M(fèi)者大多接受電視。所 以主要選擇電視來做宣傳。此外，電視、廣播、報(bào)紙等廣告媒體 在傳播速度、覆蓋面上也存在差異，必須實(shí)現(xiàn)媒體的整合營銷， 讓媒體相互取長補(bǔ)短，發(fā)揮抓住消費(fèi)者心理的強(qiáng)大作用。因此， 企業(yè)在選擇廣告媒體時(shí)，首先就應(yīng)在確定目標(biāo)顧客的基礎(chǔ)上根據(jù) 目標(biāo)顧客接觸媒體的習(xí)慣，選擇合適的媒體及傳遞方式，使廣告 訊息能夠有效地覆蓋企業(yè)的目標(biāo)顧客。同時(shí)，盡可能使市場媒體 得到營銷整合，突顯廣告為市場營銷服務(wù)的職能。近年來，廣告 媒體的費(fèi)用是很多企業(yè)、商家老總們最關(guān)心的話題，每年老總們 都會(huì)被千萬、億萬的廣告支出卻換來微小的利潤這一殘酷現(xiàn)實(shí)而 搞得焦頭爛額。可見，合理選擇廣告媒體，制定具有導(dǎo)向性、針 對性、獨(dú)創(chuàng)性、實(shí)用性的廣告策略已是當(dāng)務(wù)之急。當(dāng)然，企業(yè)、 老板作廣告總希望以有限的廣告費(fèi)用開支來獲得最佳的廣告效果。 在保證廣告效果的前提下，精打細(xì)算，合理選擇，應(yīng)是企業(yè)選擇 廣告媒體的一個(gè)原則。不可否認(rèn)，廣告三折頁、pop、手冊、展板等物料在傳播速度、覆蓋面及表達(dá)力等方面不及電視、報(bào)紙等媒 體廣告，但只要能夠突出產(chǎn)品賣點(diǎn)和技術(shù)，形成認(rèn)知度，絕對可 以俘獲消費(fèi)心理，無形中節(jié)約一筆可觀的廣告開支并能取得很好 營銷效果。媒體選擇與投放同時(shí)應(yīng)做到重點(diǎn)市場重點(diǎn)投放，次重 點(diǎn)市場有效投放，在戰(zhàn)術(shù)上完成分割、包圍、各個(gè)擊破的戰(zhàn)略動(dòng) 作，力爭以最小的投入獲取最佳廣告