創(chuàng)業(yè)與運(yùn)營管理

1、勞本信勞本信1第一章第一章 創(chuàng)業(yè)與運(yùn)營管理的關(guān)系創(chuàng)業(yè)與運(yùn)營管理的關(guān)系2第二章第二章 創(chuàng)業(yè)計劃書的一般格式創(chuàng)業(yè)計劃書的一般格式3第三章第三章 基于實戰(zhàn)模擬的創(chuàng)業(yè)計劃書基于實戰(zhàn)模擬的創(chuàng)業(yè)計劃書1第一章第一章 創(chuàng)業(yè)與運(yùn)營管理的關(guān)系創(chuàng)業(yè)與運(yùn)營管理的關(guān)系參考教材“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)特點(diǎn)及趨勢”調(diào)研材料參考教材“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)特點(diǎn)及趨勢”調(diào)研材料參考教材“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)特點(diǎn)及趨勢”調(diào)研材料2第二章第二章 創(chuàng)業(yè)計劃書的一般格式創(chuàng)業(yè)計劃書的一般格式3第三章第三章 基于實戰(zhàn)模擬的創(chuàng)業(yè)計劃書基于實戰(zhàn)模擬的創(chuàng)業(yè)計劃書（ ） 公司創(chuàng)業(yè)計劃公司創(chuàng)業(yè)計劃書書創(chuàng)建創(chuàng)建者（管理團(tuán)隊）者（管理團(tuán)隊）總總 經(jīng)經(jīng) 理：理： 市場主管：市場主管：

2、生產(chǎn)主管：生產(chǎn)主管： 財務(wù)主管：財務(wù)主管： 人力資源主管：人力資源主管： 公司公司愿景（宣言）愿景（宣言）： 20%原料原料成份成份規(guī)格規(guī)格特點(diǎn)特點(diǎn)平均平均單價單價研發(fā)研發(fā)系數(shù)系數(shù)包裝材包裝材料料玻璃包裝紙 簡單，實用，容易起皺，易破損2.000.1紙質(zhì)包裝盒 經(jīng)濟(jì)，美觀，略顯檔次4.250.2金屬包裝盒 高檔，時尚，富有質(zhì)感，做工細(xì)膩6.50.3面料面料短平絨手感柔軟且彈性好、光澤柔和，表面不易起皺，保暖性好11.000.1松針絨經(jīng)濟(jì)適用，高雅富貴，立體感強(qiáng)16.500.2玫瑰絨手感舒適、美觀高貴、便于洗滌，還具有很好的保暖性21.000.3填充物填充物PP棉人造材料，使用最廣泛，經(jīng)濟(jì)實用1

3、6.000.1珍珠棉相比PP棉更有彈性、柔軟性和均勻性，并且方便洗滌23.500.2棉花純天然材質(zhì)，柔軟富有彈性，均勻性，無靜電，但不可水洗27.000.3輔件輔件*發(fā)聲裝置附加功能，使玩具可以模擬真人發(fā)聲3.120.1發(fā)光裝置附加功能，可使玩具具有閃光功能4.920.2品質(zhì)型客戶訂單量（平均量）12345678北京251320279334318457393367上海636637578501560610552廣州451567520459593608武漢389334308405325429成都329363288434299經(jīng)濟(jì)型客戶訂單量（平均量）12345678北京32737943444246

4、5453399421上海603522546574596616544廣州532404467444525460武漢389316441448394387成都391527399533446實惠型客戶訂單量（平均量）12345678北京392390578566621661501609上海422381405501555634741廣州359459467444525377武漢443423376415449540成都272400323374406 產(chǎn)品產(chǎn)品組成組成 品牌品牌1品牌品牌2品牌品牌3品牌品牌4品牌品牌5品牌品牌6品質(zhì)型經(jīng)濟(jì)型實惠型品質(zhì)型經(jīng)濟(jì)型實惠型包裝包裝玻璃紙紙盒金屬盒面料面料短平絨松針絨玫瑰絨

5、填充物填充物PP棉珍珠棉棉花輔助輔助裝置裝置發(fā)聲發(fā)光總研發(fā)系數(shù)總研發(fā)系數(shù)0.40.40.30.90.60.4材料成本材料成本(元元)34.534.529.554.544.534.5 市場市場周期與費(fèi)用周期與費(fèi)用北京上海廣州武漢成都開發(fā)周期開發(fā)周期01223每期費(fèi)用每期費(fèi)用20,00020,00020,00020,00020,000總費(fèi)用總費(fèi)用020,00040,00040,00060,00020%產(chǎn)品產(chǎn)品市場定位市場定位北京北京上海上海廣州廣州武漢武漢成都成都品牌品牌1品質(zhì)低配市場均量+10%均量銷價-10%銷價-7%品牌品牌4品質(zhì)高配市場銷量+10%均量銷價-5%銷價-3%品牌品牌2經(jīng)濟(jì)低配

6、市場均量+10%均量銷價-10%銷價-5%品牌品牌5經(jīng)濟(jì)高配市場均量+10%均量銷價-8%銷價-3%品牌品牌3實惠低配市場均量+5%均量+5%銷價-7%銷價-7%品牌品牌6實惠高配市場均量+5%均量+5%銷價-5%銷價-5%第一季度：手工線需求量=970/630=1.54條自動線需求量=970/1080=0.90條柔性線需求量=970/1620=0.60條平均產(chǎn)能資金壓力會很大（三）產(chǎn)能計劃（三）產(chǎn)能計劃未經(jīng)培訓(xùn)的工人能力是450件6條線4條線5條線（四）銷售（四）銷售計劃計劃與產(chǎn)能計劃的互動與產(chǎn)能計劃的互動銷售銷售收入預(yù)測收入預(yù)測（六）生產(chǎn)計劃（六）生產(chǎn)計劃3條柔性線工人經(jīng)過培訓(xùn)提升了能力品

7、牌四、五、六的庫存趨于緊張，需先保證品牌四、五、六的庫存趨于緊張，需先保證品牌四、五、六的庫存趨于緊張，需先保證投產(chǎn)1400出產(chǎn)=1400*0.918=1285銷售銷售人員的招聘與培訓(xùn)人員的招聘與培訓(xùn)可以多個品牌2001件以上整體按75%計價下一季度付款，對現(xiàn)金流有影響下一季度到貨，下季度付款（1）900件、1400件的采購批量只能享受90%-85%的折扣，如果資金允許，可以先多采購一些，以享受80%，甚至75%的折扣。（2）打括號的采購資金的支付往后推遲1個季度（十）財務(wù)計劃（預(yù)算）（十）財務(wù)計劃（預(yù)算）（十）財務(wù)計劃（預(yù)算）（十）財務(wù)計劃（預(yù)算）后續(xù)平均按3%貼息17%進(jìn)項稅17%銷項稅后

8、續(xù)后續(xù)其初的58.7萬根本不夠支付后續(xù)銷售收入無法支付前面階段的開支平均按3%貼息問題：第二季度季末現(xiàn)金121,473，是否表示企業(yè)資金鏈沒有問題？ 【結(jié)論】前面所編制的計劃（方案）行不通，需要回頭重新修【結(jié)論】前面所編制的計劃（方案）行不通，需要回頭重新修改！改！ （1 1）推遲推遲2 2季度第季度第4 4條柔性線的條柔性線的計劃計劃，可以可以減少支出減少支出120,000120,000元。元。 （2 2）推遲部分產(chǎn)品的設(shè)計與研發(fā)計劃，例如品牌）推遲部分產(chǎn)品的設(shè)計與研發(fā)計劃，例如品牌6 6的設(shè)計，這的設(shè)計，這里可以減少支出里可以減少支出30,00030,000元，資金缺口的問題就基本解決了，

9、但元，資金缺口的問題就基本解決了，但生產(chǎn)計劃、銷售計劃、采購計劃、人力資源計劃等自然也會受生產(chǎn)計劃、銷售計劃、采購計劃、人力資源計劃等自然也會受到影響，必須考慮這些計劃變化所導(dǎo)致的財務(wù)計劃變化。到影響，必須考慮這些計劃變化所導(dǎo)致的財務(wù)計劃變化。 （3 3）修改計劃還可以考慮的地方有市場開發(fā)計劃、廣告支出計）修改計劃還可以考慮的地方有市場開發(fā)計劃、廣告支出計劃、人員培訓(xùn)計劃、設(shè)備升級計劃、資質(zhì)認(rèn)證計劃等劃、人員培訓(xùn)計劃、設(shè)備升級計劃、資質(zhì)認(rèn)證計劃等。 當(dāng)然，應(yīng)付賬款也可以考慮進(jìn)來當(dāng)然，應(yīng)付賬款也可以考慮進(jìn)來 ！不含銷項稅，更不是折現(xiàn)后收入不交貨部分叫存貨生產(chǎn)工人工資與五險呢？什么情況下才繳納所得稅？數(shù)量*生產(chǎn)成本增值