公司產(chǎn)品劃分方案(初稿)

1、公司產(chǎn)品劃分計劃書針對2015年淘寶保健品銷售數(shù)據(jù)對比分析前言：我們都清楚不一樣的產(chǎn)品針對不一樣的客戶群體，產(chǎn)品定位當(dāng)然也不一樣，如果產(chǎn)品定位做不好，對于往后的一些推廣方法，就根本無法展開！近幾年，中國保健品市場每年以11%的速度增長，至2020年有望超4000億元。在巨大的市場上，各大品牌也在進行著激烈競爭。下面將對于2015年淘寶保健品銷售情況的數(shù)據(jù)比較，以便更好的進行公司產(chǎn)品分類。1目前保健品市場占有份額2購買保健品的主要功能3購買保健品的主要價位4產(chǎn)品購買集中人群5消費動機CONTENTS目錄目錄67消費心理第一季據(jù)國家食品藥品監(jiān)督管理局網(wǎng)站數(shù)據(jù)顯示，我國保健品品種數(shù)量共14900多種

2、種，其中國產(chǎn)保健食品數(shù)量共14180種，進口保健食品數(shù)量共727種。 按產(chǎn)品功能來劃分，大致可分為增強免疫類、緩解體力疲勞類、輔助降血脂類、營養(yǎng)毒補充劑類、輔助降血糖類等。其中以增強免疫類產(chǎn)品為主，大約占據(jù)37%左右。此外，補鈣類、蛋白粉、補血類也占據(jù)著很大一部分份額。1目前保健品市場占有份額第一季根據(jù)2014年的一份隨機抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，購買保健品的用戶群體主要選擇品類集中于增強身體免疫力、補鈣類保健產(chǎn)品，比例分別為88%和36%，另外美容選擇比例也達到27%，改善壓力和睡眠分別為25%和19%，其它選擇也主要集中在調(diào)節(jié)身體機能上。2購買保健品的主要功能第一季保健品市場上接受度最高的價格在1

3、00-200之間，占63%；其次則是200-300之間，占19%。由此可知，市場對保健品價格的接受范圍在100-200之間最為廣泛。因此前期，我們可以在這個價格區(qū)間中選擇幾款產(chǎn)品作為引流產(chǎn)品，迎合市場，提升銷量，帶動整體品牌知名度提升。同時，保健品市場普遍價格偏低，缺乏中高端品牌。隨著生活品質(zhì)的提高，隨著白領(lǐng)人士對保健產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)注，在未來，中高端品牌崛起是大勢所趨。因此，在產(chǎn)品前期慢慢被市場接受之后，可以嘗試定位中高端強勢品牌，填補市場空白。3購買保健品的主要價位第一季產(chǎn)品消費人群的精準定位，對產(chǎn)品的開發(fā)與后期宣傳銷售是至關(guān)重要的。右圖為按護肝、護眼、助眠、維骨力四個功效性產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索所得

4、需求人群分布?？梢钥闯觯涸谟凶o肝、護眼、助眠功效需求和有維骨力產(chǎn)品需求這四類人中25-35歲年齡層分別占：58%，48%，53%，46%，均是接近以及超過一半。根據(jù)2013年中國大眾富裕階段財富白皮書公布的信息，70后和部分80后的消費者正成為大眾富裕階層的中堅力量。這些人群多數(shù)受過良好的教育，容易接收健康保健的概念與生活方式，將消費人群定位為中青年白領(lǐng)人群，市場空間很大。4功效性產(chǎn)品在中青年人群中市場空間大第一季消費者購買保健品的動機主要分為兩類，即自己服用和饋贈親友。據(jù)調(diào)查顯示，“購買過但未服用過”的消費者隨著年齡遞增而下降，“服用過但未購買過”的情況則正好相反。消費者購買群體主要集中在年

5、輕人，而服用的主要對象則集中在中老年群體， 可見保健品消費主要是以“表達或傳遞感情”為目的。從性別上看，女性對于保健品的需求高于男性，女性市場約占市場總額的25%。5消費動機第一季消費者對保健品的關(guān)心主要集中在功效、價格、服用方便及口味四個方面， 其中有21%的消費者認為功能是他們購買保健品時最為關(guān)心的因素。在服用保健品時相當(dāng)一部分消費者的態(tài)度極為“小心慎重”， 根據(jù)數(shù)據(jù)顯示， 嚴格按照說明書的要求服用保健品的人群比例高達80%以上。另外產(chǎn)品所描述的功效是否確實，這是消費者最為關(guān)心的問題，這一類人群高達68，從一個側(cè)面反映了當(dāng)今保健品市場存在著產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，廣告宣傳言過其實的現(xiàn)象。6消費心

6、理目前公司產(chǎn)品眾多，其中大部分功效集中在增強免疫力、補充各種微量元素等功效上，這與前面我們看到的數(shù)據(jù)分析表是相吻合的。下面是對公司產(chǎn)品簡單的功能分類：6公司產(chǎn)品按功效劃分增強免疫力類產(chǎn)品有1、精力牌參加茸2、三旺牌黃芪茯苓枸杞氨基酸3、白樺茸精片4、EGCG精片5、松花粉精片6、牡蠣肽粉（精片）7、白樺茸酒8、海瑞康牌黃芪太子參9、三旺牌黃芪茯苓枸杞氨基酸10、三旺牌康力膠囊11、白樺茸蛋白質(zhì)肽12、牡蠣肽口服液13、唐丹芯（精片）14、人參（蛹）蟲草蛇鞭酒15、瑪咖片16、茶氨酸17牡蠣肽口服液18、精氨酸補充各種微量元素產(chǎn)品1、海潤康牌氯化高鐵血紅素膠囊2、海瑞康牌鐵鋅鈣硒維生素3、喜悅童

7、年牌葡萄糖酸鈣4、喜悅童年牌葡萄糖酸鋅5、喜悅童年牌鈣加鋅6、海瑞康牌海瑞康鈣咀嚼片7、喜悅童年牌維C鈣咀嚼片8、美尚美牌酪蛋白磷酸肽維生素E鈣片9、美尚美牌葉酸多維鈣鐵咀嚼片10、乳礦物鹽（精片）11、硒維生素12、多種生物真菌蛋白質(zhì)粉13、天元純?nèi)榍宓鞍追?4、猴頭菇蛋白粉15、富硒蛋白粉16、血紅素片17、天元海瑞康鈣18、天元維E鈣19、天元維C鈣20、天元葉酸多維鈣鐵21、天元葡萄糖酸鈣口服液22、天元葡萄糖酸鋅口服液23、天元鈣加鋅口服液目前公司產(chǎn)品眾多，其中大部分功效集中在增強免疫力、補充各種微量元素等功效上，這與前面我們看到的數(shù)據(jù)分析表是相吻合的。下面是對公司產(chǎn)品簡單的功能分類

8、：6公司產(chǎn)品按功效劃分美容養(yǎng)顏1、海瑞康牌黃芪當(dāng)歸阿膠2、漢方本草酵素3、漢方鐵皮石斛酵素4、阿膠速溶粉1、天元小護士洗液2、天元三清濕癢洗液3、天元黃柏抗菌洗液4、天元苦參抗菌洗液調(diào)節(jié)三高1、弗拉里斯牌天天膠囊 2、弗拉里斯牌輔助降血糖1、三旺牌通便膠囊1、三旺牌促進消化口服液消菌殺毒順腸通便促進消化保健品的營銷方式和渠道一直在變化，從媒體廣告到會議營銷，從藥店到賣場，再到如今的電話呼叫（樟樹大多保健品公司采用電話營銷）、電子商務(wù)，目前電子商務(wù)逐漸形成主流營銷方式，下面針對公司產(chǎn)品電子商務(wù)營銷渠道進行簡單分類：7公司產(chǎn)品銷售渠道劃分B2B 除微商爆款，其他產(chǎn)品均可采用B2B模式1、精力牌參加

9、茸2、三旺牌黃芪茯苓枸杞氨基酸3、白樺茸精片4、EGCG精片5、松花粉精片6、牡蠣肽粉（精片）7、白樺茸酒8、海瑞康牌黃芪太子參9、三旺牌黃芪茯苓枸杞氨基酸10、三旺牌康力膠囊11、白樺茸蛋白質(zhì)肽12、牡蠣肽口服液13、唐丹芯（精片）14、人參（蛹）蟲草蛇鞭酒15、瑪咖片16、茶氨酸17牡蠣肽口服液18、精氨酸19、海潤康牌氯化高鐵血紅素膠囊20、海瑞康牌鐵鋅鈣硒維生素21、海瑞康牌海瑞康鈣咀嚼片22、乳礦物鹽（精片）23、硒維生素24、多種生物真菌蛋白質(zhì)粉25、天元純?nèi)榍宓鞍追?6、猴頭菇蛋白粉8、美尚美牌酪蛋白磷酸肽維生素E鈣片9、美尚美牌葉酸多維鈣鐵咀嚼片會議營銷類產(chǎn)品27、富硒蛋白粉2

10、8、血紅素片29、海瑞康牌黃芪當(dāng)歸阿膠30、漢方本草酵素31、漢方鐵皮石斛酵素32、阿膠速溶粉33、弗拉里斯牌天天膠囊34、弗拉里斯牌輔助降血糖35、三旺牌通便膠囊會議營銷產(chǎn)品主要針對中老人居多，而且更多是側(cè)重在功效型上，其中保健品的營銷方式和渠道一直在變化，從媒體廣告到會議營銷，從藥店到賣場，再到如今的電話呼叫（樟樹大多保健品公司采用電話營銷）、電子商務(wù)，目前電子商務(wù)逐漸形成主流營銷方式，下面針對公司產(chǎn)品電子商務(wù)營銷渠道進行簡單分類：7公司微商爆款產(chǎn)品的定位B2B 除微商爆款，其他產(chǎn)品均可采用B2B模式1、精力牌參加茸2、三旺牌黃芪茯苓枸杞氨基酸3、白樺茸精片4、EGCG精片5、松花粉精片6、牡蠣肽粉（精片）7、白樺茸酒8、海瑞康牌黃芪太子參9、三旺牌黃芪茯苓枸杞氨基酸10、三旺牌康力膠囊11、白樺茸蛋白質(zhì)肽12、牡蠣肽口服液13、唐丹芯（精片）14、人參（蛹）蟲草蛇鞭酒15、瑪咖片16、茶氨酸17牡蠣肽口服液18、精氨酸19、海潤康牌氯化高鐵血紅素膠囊20、海瑞康牌鐵鋅鈣硒維生素21、海瑞康牌海瑞康鈣咀嚼片22、乳礦物鹽（精片）23、硒維生素24、多種生物真菌蛋白質(zhì)粉25、天元純?nèi)榍宓鞍追?6、猴頭菇蛋白