空氣凈化器市場推廣方案

1、本科畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）題 目：“福眾”空氣凈化器西安市場推廣方案 “福眾”空氣凈化器西安市場推廣方案摘要方案題目為“福眾”空氣凈化器西安市場推廣方案。生活城市化，越來越多人住進(jìn)了城市。城市變得更加繁華，進(jìn)一步帶來空氣污染嚴(yán)重。另外各種裝修材料，讓我們的居室變得更美，同時(shí)也帶來了不可避免的室內(nèi)污染。許多人都因?yàn)榭諝馕廴径兊脽┰瓴话玻踔脸霈F(xiàn)病態(tài)。購買純凈水已經(jīng)成為人們的習(xí)慣，怎樣才能讓人們關(guān)心他們時(shí)時(shí)刻刻呼吸的空氣質(zhì)量，進(jìn)一步養(yǎng)成購買純凈空氣的習(xí)慣。本文通過對行業(yè)、競爭對手、產(chǎn)品swot分析，確定了產(chǎn)品的銷售目標(biāo)群體、價(jià)格定位，制訂出合理的西安市場推廣方案，達(dá)到宣傳公司形象、為公司帶來利潤的目的

2、，為公司將來長遠(yuǎn)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。希望通過本方案能夠?yàn)楣咎峁└蟮陌l(fā)展空間和更多的發(fā)展機(jī)會。關(guān)鍵詞: 空氣凈化器；分析；推廣；方案"blessing the congregation" air purifier xi'an marketing programabstract:the program entitled the "blessing the congregation" air purifier xi'an marketing solutions. urbanization of life, more and more people

3、 live in the city. the city becomes more prosperous, to further bring the serious air pollution. a variety of other decoration materials, so that our bedroom has become more beautiful, it also brings the inevitable indoor pollution. many people because of air pollution and irritability, and even mor

4、bid. buy pure water has become the habit of the people, how to make people care about air quality they breathe at all times, and further develop the habit of buying pure air. to determine the sales target groups on the industry, competitors, and product swot analysis, price positioning, to formulate

5、 a reasonable the xi'an marketing program, to promote the company image, and profitable for the company, to lay the foundation for the company's future long-term development . hope that through this program to provide more room for development and more development opportunities for the compa

6、ny.key words：air purifiers, analyze, promote, program目錄第一章 概述1一、方案寫作背景1二、公司介紹1第二章 產(chǎn)品相關(guān)分析2一、行業(yè)分析2（一）空氣凈化器國內(nèi)外現(xiàn)狀2（二）空氣凈化器市場容量2（三）西安市場分析2二、競爭對手分析3三、“福眾”空氣凈化器swot分析5（一）競爭優(yōu)勢5（二）競爭劣勢5（三）市場機(jī)會6（四）市場威脅 6第三章 福眾空氣凈化器客戶群體定位7一、福眾空氣凈化器適用范圍7（一）適用場所7（二）適用人群7二、產(chǎn)品客戶群體定位7第四章 西安市場推廣8一、產(chǎn)品8（一）西安市場重點(diǎn)推廣產(chǎn)品8（二）選這三款產(chǎn)品的理由9二、產(chǎn)品價(jià)

7、格9（一）產(chǎn)品定價(jià)9（二 ）定價(jià)理由9三、產(chǎn)品分銷策略10（一）網(wǎng)絡(luò)銷售10（二）電話營銷10（三）零售終端10四、促銷策略11（一）產(chǎn)品廣告宣傳11（二）節(jié)日促銷11第五章 推廣方案有效執(zhí)行12（一）制度保障12（二）流程保障12（三）權(quán)限保障12（四）資源保障12總結(jié)14致謝15參考文獻(xiàn)16ii第一章 概述一、方案寫作背景隨著生活水平的提高，人們在滿足物質(zhì)消費(fèi)的條件下追求健康和美麗的生活。生活城市化，越來越多人住進(jìn)了城市。城市變得更加繁華，進(jìn)一步帶來的是人多車多，空氣污染嚴(yán)重。另外各種裝修材料，讓我們的居室變得多彩，同時(shí)也帶來了不可避免的室內(nèi)污染。許多人都因?yàn)榭諝馕廴径兊脽┰瓴话?，甚至?/p>

8、現(xiàn)病態(tài)。購買純凈水已經(jīng)成為人們的習(xí)慣。隨著空氣質(zhì)量越來越差，購買空氣凈化設(shè)備是一個(gè)必然的趨勢?？諝鈨艋袠I(yè)剛起步不久，該市場的空間還很大。二、公司介紹西安大熊商貿(mào)有限公司是一家專業(yè)致力于綠色環(huán)?？萍迹P(guān)注家庭環(huán)境健康，以服務(wù)至上為宗旨的公司。公司經(jīng)營的產(chǎn)品有福眾空氣凈化器、樂爾康電子智能鞋柜（衣柜）、步步潔自動(dòng)鞋套機(jī)等，并為廣大客戶提供專業(yè)的室內(nèi)空氣檢測和裝修污染治理服務(wù)，全心致力于家居健康環(huán)境環(huán)保事業(yè)。公司經(jīng)營的室內(nèi)環(huán)保系列產(chǎn)品已通過國家環(huán)保產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心等權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測驗(yàn)證，對于室內(nèi)空氣檢測、清除室內(nèi)有害氣體、車內(nèi)環(huán)境治理、公共環(huán)境衛(wèi)生消毒殺菌、各種室內(nèi)環(huán)境中的甲醛、苯、氨、tvoc等

9、有毒有害氣體的治理有顯著的效果。公司擁有國內(nèi)最先進(jìn)的室內(nèi)空氣檢查儀和空氣污染治理產(chǎn)品，憑借強(qiáng)大的技術(shù)支持，立足于室內(nèi)環(huán)保領(lǐng)域，以專業(yè)的態(tài)度打造卓越的品質(zhì)，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得市場的認(rèn)可，為提高生活品質(zhì)，創(chuàng)造更時(shí)尚的綠色健康家園而不懈努力的企業(yè)文化。企業(yè)宗旨：為人類健康保駕護(hù)航，企業(yè)定位：高起點(diǎn)、高科技、高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量。企業(yè)精神：團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新、誠信、奉獻(xiàn)，企業(yè)目標(biāo)：做一流品牌、創(chuàng)百年企業(yè)，服務(wù)理念：客戶的滿意是我們的追求，人才理念：海納百川、有客乃大、敢干、會干、巧干、行勝于言，做事原則：講主觀不講客觀、講內(nèi)因不講外因、講領(lǐng)導(dǎo)不講群眾、講自己不講別人。第二章 產(chǎn)品相關(guān)分析一、行業(yè)分析（一）空氣凈化器國

10、內(nèi)外現(xiàn)狀空氣凈化器在美國家庭的普及率為27%，在日本為17%，在日本目前已有近3000個(gè)相關(guān)企業(yè)。據(jù)日本三菱研究所調(diào)查預(yù)測，2012年日本的光催化市場規(guī)模達(dá)到1萬億日元。而我國辦公場所和城市家庭的使用才剛剛起步，市場處在導(dǎo)入的初級階段，普及率不到0.1%，也只有上百家企業(yè)與光催化相關(guān)。由此可以看出，空氣凈化器在中國還有很大的發(fā)展空間。據(jù)有關(guān)部門預(yù)測，目前國內(nèi)室內(nèi)環(huán)境凈化治理產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)200億元人民幣。未來幾年內(nèi)，我國室內(nèi)環(huán)境凈化治理產(chǎn)業(yè)將處于快速成長期，預(yù)測保持每年28的復(fù)合增長率。光催化技術(shù)的應(yīng)用市場巨大。醫(yī)院、賓館等場所必須確?？諝赓|(zhì)量；全密閉辦公大樓空氣質(zhì)量差，病毒、細(xì)菌容易滋生和致?。?/p>

11、我國現(xiàn)處于高速發(fā)展階段，各種高樓大廈拔地而起的同時(shí)，由于裝修材料質(zhì)量問題而產(chǎn)生的有機(jī)污染物極為嚴(yán)重，迫切需要解決室內(nèi)空氣的凈化問題。還值得一提的是，2008年北京奧運(yùn)會和2010年上海世博會，都為空氣質(zhì)量的改善提出了更高的要求，從而促進(jìn)人們對室內(nèi)環(huán)境治理的關(guān)注。（二）空氣凈化器市場容量目前全國共有室內(nèi)空氣凈化器企業(yè)200余家，其中中小企業(yè)的數(shù)量較多，約占到總數(shù)的64%，這些企業(yè)的年?duì)I業(yè)額普遍低于1000萬元。零售價(jià)格在10002000元之間的中端產(chǎn)品占據(jù)了國內(nèi)家用空氣凈化器的主要市場，而這部分產(chǎn)品的主要零售渠道就是連鎖賣場。4000以上的高端市場以目標(biāo)客戶渠道為主。目前空氣凈化器在全球大約有1

12、000萬臺的市場容量，其中北美就占了40%?？諝鈨艋髟诿绹彝サ钠占奥蕿?7%，在日本為17%，而在中國，辦公場所和城市家庭的使用才剛剛起步，市場處在導(dǎo)入的初級階段，普及率還不到0.1%?？諝鈨艋魇袌銮熬昂茫瑯?biāo)準(zhǔn)亟待完善。沒有一個(gè)時(shí)期像現(xiàn)在一樣，讓中國人對賴以生存的空氣如此惶恐。2011年3月，日本福島核泄漏事故的爆發(fā)，讓中國人擔(dān)心呼吸的空氣中夾雜著核元素，“空氣凈化理念”受到空前重視。人們對“空氣凈化理念”重視能否加快空氣凈化器行業(yè)的發(fā)展，中國室內(nèi)裝飾協(xié)會副會長宋廣生給記者的答案是：“2011年是行業(yè)發(fā)展的新開端。”因此空氣凈化在整個(gè)中國的市場空缺是很大，可以說是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)。（三）西安

13、市場分析 根據(jù)西安市第五次人口普查情況分析：西安市常住人口741.14萬人（包括外來人口，不包括外出人口）。市民受教育程度普遍提高全市人口中，接受大學(xué)（指大專以上）教育的81.02萬人，占10.93；接受高中（含中專）教育的141.11萬人，占19.04；接受初中教育的264.60萬人，占35.1470；接受小學(xué)教育的174.78萬人，占23.58。市民教育程度普遍提高，增強(qiáng)了人們的健康意識。2011年西安經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況。據(jù)市政府新聞發(fā)言人、市政府秘書長張建政介紹，經(jīng)初步核算，去年全市生產(chǎn)總值（gdp）3864.21億元，按可比價(jià)格計(jì)算，比上年增長13.8%，增幅高于全國4.6個(gè)百分點(diǎn)。西安市人

14、均收入增加，極大地提高了人們的購買能力，西安市車管所統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年西安市新增汽車213894輛。2011年西安新車掛牌量與2010年的222209輛相比，減少了8315輛，同比下降3.74%。在3月、9月、11月、12月這四個(gè)往年同比上升的月份內(nèi)還有兩個(gè)月是同比下降的。另外新增車輛使尾氣排放空氣污染更嚴(yán)重，新開樓盤裝修必然會帶來室內(nèi)污染。裝修污染對人體的危害很大，裝修后產(chǎn)生的甲醛苯、氨等對人體的危害特別大，粉刷的油漆里含有大量的苯，輕者會導(dǎo)致頭痛、眩暈等重者會導(dǎo)致呼吸困難、甚至致癌。 根據(jù)以上信息分析可以得到以下結(jié)論：西安市人口眾多,人們教育質(zhì)量提高，對健康的意識增強(qiáng),市民生活水平提

15、高，購買力增強(qiáng), 城市污染越來越嚴(yán)重.通過對空氣凈化器的行業(yè)分析可以得出結(jié)論：空氣凈化器對西安以及整個(gè)中國市場來說都有很好的前景。空氣凈化器在整個(gè)中國的市場空缺是很大，是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)。二、競爭對手分析1、同類企業(yè)競爭分析近年來，中國空氣凈化器行業(yè)飛速發(fā)展，各大品牌新品不斷推出，產(chǎn)品種類增多，越來越多的廠商參與相機(jī)市場競爭，并形成了以亞都、飛利浦、松下和夏普為主的主要競爭廠商。而福眾采取更加細(xì)分的產(chǎn)品策略，針對不同收入，不同地位，不同用途的人士，推出不同價(jià)位的空氣凈化產(chǎn)品。讓不同的人們都能買得起空氣凈化器。下面是2011年中國空氣凈化器市場品牌關(guān)注比例分布圖，分別見圖2-1從圖2-1中可以看出，

16、2011年中國空氣凈化器市場亞都、飛利浦位列第一品牌格局。而松下、夏普這兩大外資品牌也占據(jù)中國空氣凈化器市場的第二陣營之中。而美的、遠(yuǎn)大、萬利達(dá)則位列第三品牌格局陣營中。我們的品牌在市場的中的關(guān)注率很低?？梢娢覀児敬淼漠a(chǎn)品在市場中知名度不高。2、原生鈦技術(shù)等代替產(chǎn)品的競爭原生鈦技術(shù)采用污染吸收液將室內(nèi)空氣中氣相污染物吸收掉的一種技術(shù)。這種室內(nèi)空氣污染物吸收液是采用世界衛(wèi)生組織推薦的安全、高效、快速的室內(nèi)空氣凈化劑研制而成的新一代高科技綠色產(chǎn)品，通過激活劑激活吸收液，對室內(nèi)空氣進(jìn)行強(qiáng)力吸收，分解空氣中的甲醛、苯、氨等污染物。他與空氣清新劑等產(chǎn)品只對異味遮蓋進(jìn)行的凈化方法決然不同，而是通過對室

17、內(nèi)空氣氣相污染物進(jìn)行脫水、氧化、中和等化學(xué)過程，快速去除強(qiáng)致癌作用的甲醛、苯及其同系物等污染物質(zhì)以及各種空間異味，其生成物為二氧化碳和水，無二次污染的弊端。原生鈦除異味迅速、持久，對人體無害，使用簡單方便，而且具有長期去除室內(nèi)有害氣體效果，免除裝修裝飾后得后顧之憂，真正達(dá)到凈化室內(nèi)空氣，維護(hù)人體健康的目的。此類產(chǎn)品除甲醛的劣勢在于只能消除會發(fā)在室內(nèi)的甲醛。根據(jù)科學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)含有甲醛的裝修材料揮發(fā)時(shí)間一般在5-15年，而我們公司室內(nèi)除甲醛系列空氣凈化器可以長期除掉揮發(fā)的甲醛外，還能保持空氣清新。產(chǎn)品比較分析通過訪談?wù){(diào)查對亞都、夏普、逸新等品牌空氣凈化器進(jìn)行分析，現(xiàn)列表（表3-1）如下：品牌亞都夏

18、普逸新福眾價(jià)格10m2左右1000元，30 m2左右2000元，50 m2左右5000元車載800元，小房間2580元，中房間3480元，8000元-10000元200元-6000元使用場所家庭，辦公室，新裝修房子車上，家庭家庭，辦公室車上，棋牌室，辦公室，洗手間，新裝修房子使用技術(shù)分子絡(luò)合鎖定技術(shù)；ufco技術(shù)凈離子群凈化原理epa高效率微粒濾網(wǎng)純植物揮發(fā)殺菌除味晶體；甲醛、苯定向吸附材料優(yōu)點(diǎn)不產(chǎn)生臭氧雙重凈化三重過濾四大卓品質(zhì)定向吸附甲醛，適用范圍廣通過對以上四種同類產(chǎn)品的分析可以得出以下結(jié)論：（1）各種產(chǎn)品功能之間有許多相同之處，但又各有個(gè)的優(yōu)點(diǎn)。（2）要想使福眾空氣凈化器在眾多同類產(chǎn)品

19、中脫穎而出，產(chǎn)品本身質(zhì)量可靠的情況下，我們必須找出它的賣點(diǎn)，用獨(dú)特的宣傳方法來使它深入民心，同時(shí)做好售后服務(wù)。（3）“福眾”產(chǎn)品擁有兩項(xiàng)專利技術(shù)。（4）“福眾”產(chǎn)品擁有定向吸附甲醛殺菌除臭功能。三、“福眾”空氣凈化器swot分析（一）競爭優(yōu)勢（strengths）1、產(chǎn)品質(zhì)量“福眾”產(chǎn)品不是光觸媒，不是負(fù)離子，不是活性炭，不是靜電，它是純植物揮發(fā)殺菌除味晶體，是甲醛、苯定向吸附材料。公司淘汰了當(dāng)今國內(nèi)外市場上流行的傳統(tǒng)技術(shù)，使用了其自主研發(fā)居國際領(lǐng)先的高新技術(shù)。其強(qiáng)悍的效果通過各地的消費(fèi)者使用從而得到了強(qiáng)有力的證明。它的核心技術(shù)屬國際首創(chuàng)，享有國家發(fā)明專利。行業(yè)內(nèi)無同類技術(shù)。公司可以發(fā)揮產(chǎn)品上

20、述兩個(gè)優(yōu)勢來占領(lǐng)市場。2、產(chǎn)品價(jià)格空氣凈化器的價(jià)格普遍很高，一般公司的產(chǎn)品價(jià)格為5000-8000元，但“福眾”的一系列產(chǎn)品價(jià)格從幾百到幾千，價(jià)格梯度大，適用于各個(gè)階層的人群，市場空間比其他同類產(chǎn)品大。（二）競爭劣勢（weakness）公司的產(chǎn)品打入西安市場較之美的、亞都、逸新等同類空氣凈化器相比相對較晚，并且公司產(chǎn)品的品牌在西安市場的知名度也相對較低。目前，美的、亞都、逸新等同類品牌的產(chǎn)品已經(jīng)在西安市場占有一定份額，公司產(chǎn)品的市場競爭力與美的、亞都、逸新等同類產(chǎn)品來說相對較低。（三）市場機(jī)會（opportunity）目前，市場上已經(jīng)有同類產(chǎn)品的銷售，人們對空氣凈化的理念有了深入的思考與認(rèn)識，

21、這些已經(jīng)為“福眾”的產(chǎn)品進(jìn)入西安市場奠定了理念基礎(chǔ)。然而，這些公司并沒有系統(tǒng)地推廣和廣告宣傳，銷售渠道單一，這也給“福眾”公司創(chuàng)造了一個(gè)進(jìn)入西安市場的機(jī)會。因此，“福眾”公司在進(jìn)入西安市場前應(yīng)該做好充分準(zhǔn)備： “福眾”公司要做好產(chǎn)品的宣傳，讓市民在短時(shí)間內(nèi)了解“福眾”公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)還要避免單一的產(chǎn)品銷售渠道。（四）市場威脅 (threats)在科技高速發(fā)展的信息時(shí)代，科技創(chuàng)新與產(chǎn)品質(zhì)量，是當(dāng)今社會所有企業(yè)的立足根本、生存之源。公司剛成立，我們應(yīng)該抓住機(jī)會?？諝鈨艋袠I(yè)是一個(gè)新興的行業(yè)，人們對該產(chǎn)品與技術(shù)不是很了解。在較短的時(shí)間里讓人們接受這個(gè)理念有一定的難度，前期產(chǎn)品的銷售狀況可能不容樂

22、觀，但“福眾”公司做好產(chǎn)品銷售宣傳與售后服務(wù)，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，相信“福眾”產(chǎn)品能夠順利且成功地打入西安市場并逐漸占取一定的市場份額。第三章 福眾空氣凈化器客戶群體定位一、福眾空氣凈化器適用范圍（一）適用場所1.吸煙室空氣凈化器適用于各大場所吸煙室，例如機(jī)場候機(jī)廳吸煙室、車站候車廳吸煙室、辦公寫字樓吸煙專區(qū)等?？諝鈨艋鲗晌腩w粒物濾除效果明顯，能夠有效地濾除香煙煙霧。2.實(shí)驗(yàn)室空氣凈化器適用于各類實(shí)驗(yàn)室，如高等院校、科研機(jī)構(gòu)等單位的生物實(shí)驗(yàn)室、光學(xué)實(shí)驗(yàn)室、艾滋病實(shí)驗(yàn)室、無菌室等?？諝鈨艋蟮念w粒物凈化度低于10 萬級。 3.公共場所適用于公共場所，如影劇院、體育場館、奧運(yùn)場館、會場、展覽館、

23、營業(yè)廳、話務(wù)間、圖書館等人多通風(fēng)不暢的公共場所，空氣凈化器對室內(nèi)微粒大小0.01m 內(nèi)的細(xì)菌等污染物有明顯的殺滅效果，并且能夠有效地控制疾病的傳播。機(jī)房，交換機(jī)房、發(fā)射機(jī)房、計(jì)算機(jī)房、移動(dòng)機(jī)站、監(jiān)控機(jī)房、idc 數(shù)據(jù)中心等需要凈化環(huán)境的機(jī)要設(shè)備間 ?？諝鈨艋?，每小時(shí)對空氣凈化8 次的條件下，可保證空氣中大于0.5 um的顆粒物少于3500 粒，可以滿足電子計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)計(jì)規(guī)范的要求，使機(jī)房徹底擺脫灰塵的困擾。4.其他場所如：家庭，臥室、客廳、廚房、衛(wèi)生間、寵物間等.（二）適用人群空氣凈化器尤其適用于有傳染病人、兒童、老人、孕婦、吸煙者、免疫力低下者的人群，它可以分解空氣中如苯、甲醛、氨氣等有害

24、氣體，可以分解空氣中90以上的甲醛和乙硫醇。二、產(chǎn)品客戶群體定位根據(jù)空氣凈化器的應(yīng)用范圍，從而確定目標(biāo)消費(fèi)群體：醫(yī)院、ktv、酒吧、銀行、麻將室、棋牌室、辦公室、會議室、家庭、，公共環(huán)境環(huán)保、大型商場、新建成的住宅區(qū)等。第四章 西安市場推廣一、產(chǎn)品策略（一） 西安市場重點(diǎn)推廣產(chǎn)品1、 吊頂懸掛式消煙器產(chǎn)品圖片（4-1）適用場所：棋牌室、ktv包廂等重污染封閉場所。技術(shù)參數(shù)：產(chǎn)品規(guī)格：600*600*420（mm） 電源：220v/50hz額定功率：80w產(chǎn)品功能：快速去除煙霧，消除煙味，防止二手煙危害，抑制室內(nèi)有害細(xì)菌病毒，去除室內(nèi)異味、臭味，大風(fēng)量多遍循環(huán)過濾空氣，省電節(jié)能，清新空氣，提神醒

25、腦，提高環(huán)境品位。2、幻影產(chǎn)品圖片（4-2）純植物精華揮發(fā)殺菌，廣譜持久高效， 清除衛(wèi)生間車內(nèi)異味、臭味，改善環(huán)靜，沉降煙霧，中和尼古丁，清除二手煙危害，預(yù)防汽車尾氣污染，清新空氣，純植物清香，天然感受適用場所：衛(wèi)生間、汽車、書房、電腦桌、嬰兒房、賓館等3、sk-998a裝修污染克星a 產(chǎn)品圖片（4-3）型號：sk-988a，規(guī)格：409×204×526(mm)，電源：220v，功率：71w，循環(huán)風(fēng)量：250m3/h，適用面積：50四重凈化：第 1 重：初濾網(wǎng)過濾掉大顆粒塵埃、皮屑、頭發(fā)、 物毛發(fā)等大顆粒物。第 2 重：hepa濾網(wǎng)過濾細(xì)微的塵埃和煙霧等

26、。第 3 重：室內(nèi)甲醛、苯定向吸附材料選擇性大容量吸附甲醛、苯等有毒有害物質(zhì)。第 4 重：室內(nèi)病毒致病菌克星揮發(fā)殺菌因子，充滿室內(nèi)空間，廣譜殺菌除味。（二） 選這三款產(chǎn)品的理由1、根據(jù)對西安市場分析了解，西安市的棋牌麻將館非常多，市場空間很大。另外消煙器是公司獨(dú)有的一款產(chǎn)品，主打該產(chǎn)品利潤空間大，競爭者少。2、選擇幻影的理由是：它的應(yīng)用范圍廣，而且價(jià)位比較低，推廣起來比較容易。3、選擇裝修污染克星的理由是：西安市新建樓宇很多，也就預(yù)示著新裝修的家庭很多，對甲醛處理的需求量大。而且樓盤先對集中，有利于我們駐點(diǎn)推廣和宣傳。二、價(jià)格策略（一）產(chǎn)品定價(jià)公司產(chǎn)品各大種類齊全，適用范圍廣泛。定價(jià)在保證公司

27、獲得利潤的前提下，通過對客戶群和其他品牌產(chǎn)品分析，采用以下定價(jià)策略：車載抑菌器可以廣泛的應(yīng)用于各種商務(wù)私家車輛上，價(jià)格定在200-500元，棋牌室消煙器適用于各大茶樓、棋牌室，價(jià)格定在1500-2000元，家居除甲醛系列價(jià)位定在2000-3000元，中央空調(diào)價(jià)位定在5000-7000元。（二 ）定價(jià)理由公司的產(chǎn)品現(xiàn)在知名度不高，但產(chǎn)品質(zhì)量過硬，所以以中等價(jià)位加上做活動(dòng)優(yōu)惠等戰(zhàn)略來打開西安市場。另外較大的價(jià)格梯度有利于抓住推廣宣傳的客戶讓他們了解并使用公司的產(chǎn)品。三、渠道策略（一）網(wǎng)絡(luò)銷售1建立自己的網(wǎng)站現(xiàn)在是信息社會，網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)很好的平臺，而且節(jié)約成本，宣傳范圍廣。另外一個(gè)方面為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展

28、，建立自己的網(wǎng)站不僅可以宣傳產(chǎn)品，還可以提高公司的知名度，為公司的發(fā)展壯大奠定基石。2加入知名網(wǎng)站會員當(dāng)今社會是網(wǎng)絡(luò)信息高速發(fā)展的時(shí)代，公司可利用高速、快捷的網(wǎng)絡(luò)信息傳播平臺展示公司實(shí)力。同時(shí)公司可以通過在慧聰、阿里巴巴、淘寶、百納網(wǎng)，京東商城、裝酷網(wǎng)等平臺注冊免費(fèi)會員建立店鋪，銷售產(chǎn)品。在58同城發(fā)招聘信息，在相關(guān)貼吧、論壇上（搜狐家居、西安媽媽網(wǎng)、空氣凈化器論壇）發(fā)軟文。公司的網(wǎng)站不加以推廣難以讓人們知曉，推廣的費(fèi)用是很大的，比建立網(wǎng)站花費(fèi)更多，因此必須選一個(gè)知名網(wǎng)站來提高公司知名度。這樣不僅推廣了網(wǎng)站，同時(shí)還多了一個(gè)客戶群體很大的平臺。阿里巴巴外貿(mào)做的很好，慧聰主要做的內(nèi)貿(mào)，而且在西北五

29、省做得很好。南阿里，北慧聰，慧聰平臺會員年費(fèi)相對便宜。公司現(xiàn)在主要是做內(nèi)貿(mào)，綜上分析選擇慧聰，為公司將來打開西北五省市場奠定基礎(chǔ)。（二）電話營銷可以通過打電話這種方式來宣傳，這樣做的益處：可控銷售成本，有效利用率，提高電話營銷代表的工作效率。管理制度流程化，降低員工流失風(fēng)險(xiǎn)及損失，統(tǒng)一銷售流程，快速提升品牌形象易于監(jiān)控銷售服務(wù)質(zhì)量、保證客戶信息安全。建立一個(gè)400電話營銷系統(tǒng)，五個(gè)客服人員每個(gè)人必須打100個(gè)電話，讓顧客了解并免費(fèi)體驗(yàn)空氣凈化器，最終達(dá)到購買公司產(chǎn)品的目的。電話聯(lián)系好后公司專業(yè)人員免費(fèi)送貨上門（西安市區(qū)內(nèi)），搜集記錄好每個(gè)體驗(yàn)者住址，年齡，電話以及每個(gè)體驗(yàn)者的感受。一個(gè)月工作2

30、6天，那么就能宣傳到13000人。有百分之一人愿意體驗(yàn)，那么都有130個(gè)免費(fèi)體驗(yàn)者；有百分十體驗(yàn)者感受我們產(chǎn)品功能以及產(chǎn)品的實(shí)用性愿意購買，那么我們也可以銷售出13臺，均價(jià)每臺2000元，我們就可以完成銷售額26000元。（三）零售終端1.代銷公司派業(yè)務(wù)員去各個(gè)批發(fā)市場找些銷售商代銷產(chǎn)品，這樣不僅節(jié)約租門面的費(fèi)用，同時(shí)還不需要聘請店面銷售人員。通過這種渠道節(jié)約了許多人力物力和財(cái)力。2.直銷公司派業(yè)務(wù)員去和各大商場，政府單位，以及裝修公司談合作事宜。主要目標(biāo)裝修單位，我可以將產(chǎn)品以合理的價(jià)格給裝修單位，他們可以作為禮品送給他們裝修的客戶（把價(jià)值算到裝修成本里）這樣不僅幫他們處理了裝修后的室內(nèi)污染

31、同時(shí)還可提高他們公司的知名度。我們還可以給他們返點(diǎn)。3.駐點(diǎn)銷售公司派業(yè)務(wù)員在小區(qū)駐點(diǎn)宣傳銷售公司產(chǎn)品。駐點(diǎn)的小區(qū)必須是剛開盤不久的房屋價(jià)位較高小區(qū)，他們房屋剛好裝修完，室內(nèi)異味重。我們可以免費(fèi)給他們測房屋內(nèi)甲醛含量，讓他們體驗(yàn)我們的空氣凈化器并達(dá)成購買協(xié)議。并為國慶節(jié)進(jìn)行的促銷活動(dòng)做好準(zhǔn)備。我們要為國慶節(jié)做好節(jié)日期間人員招聘，活動(dòng)需要的設(shè)備器材，備好銷售的產(chǎn)品，以及活動(dòng)的選址等。四、促銷策略（一）產(chǎn)品廣告宣傳公司印制十萬份宣傳彩頁，分別在經(jīng)九路家具市場、 朱雀家具市場、明珠家具城 、三森家具城 、大明宮家具市場 紅星美凱龍、中聯(lián)國際家居市場等地進(jìn)行宣傳。 在三秦都市報(bào)打上一個(gè)季度的產(chǎn)品特價(jià)廣

32、告。為什么選擇西安三秦都市報(bào)做廣告：三秦都市報(bào)堅(jiān)持傾聽都市、用新說話的新聞訴求和敢為人先的新銳品格以貼近市民、服務(wù)百姓為宗旨以關(guān)注社會、關(guān)注焦點(diǎn)、關(guān)懷民生為已任突出市民化、生活化、時(shí)尚化，它是陜西乃至西北地區(qū)發(fā)展速度最快、綜合影響力最大、受眾結(jié)構(gòu)最合理、閱讀率最高、廣告性價(jià)比最優(yōu)、廣告投入風(fēng)險(xiǎn)最低的省級都市報(bào)。三秦都市報(bào)采用國際流行四開加長版型彩色印刷.日發(fā)行量超過38萬份其中68%為訂戶32%為零售發(fā)行量在西安占68%形成以西安為中心輻射寶雞、咸陽、渭南、漢中、銅川、延安、榆林、安康、商洛等9個(gè)城市及周邊的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)讀者群體逾百萬是一份資訊含量豐富最具生活實(shí)用價(jià)值真正具有現(xiàn)代氣息的都市生活服務(wù)

33、類報(bào)紙。（二）節(jié)日促銷活動(dòng)口號：“低碳、綠色、環(huán)保、健康”活動(dòng)地點(diǎn)：西部電子商城外面活動(dòng)內(nèi)容：搭建一個(gè)6平米的舞臺，上面進(jìn)行歌舞表演以及關(guān)于空氣凈化知識的普及產(chǎn)品宣傳，舞臺前面是一排免費(fèi)的抽獎(jiǎng)區(qū)。一等獎(jiǎng)送“雪影”青鳥系列空氣進(jìn)化器一臺，二等獎(jiǎng)幻影衛(wèi)生間臭一臺，三等獎(jiǎng)步步潔鞋套機(jī)一個(gè)，四等獎(jiǎng)免費(fèi)體驗(yàn)公司空氣凈化器系列十款產(chǎn)品一周免費(fèi)卡一張，參與獎(jiǎng)帶有公司logo的小禮品一份。一等獎(jiǎng)每天1名，二等獎(jiǎng)每天10名，三等獎(jiǎng)每天30名。另外還必須安排免費(fèi)體驗(yàn)者送貨以及貨物收回的工作。還要建立客戶的檔案，做好定時(shí)電話回訪以及售后產(chǎn)品問題的解決。第五章 推廣方案有效執(zhí)行（一）制度保障 基礎(chǔ)性管理制度： 績效考

34、核制度。將推廣方案要達(dá)到的目標(biāo)與營銷人員的績效考核聯(lián)系起來，由此來規(guī)范營銷人員的行為圍繞營銷目標(biāo)展開，促使計(jì)劃落到實(shí)處。 部門協(xié)作制度。圍繞計(jì)劃重點(diǎn)解決好各部門間的協(xié)作關(guān)系，在部門間確立合同關(guān)系，明確責(zé)權(quán)利。另外也可以采取項(xiàng)目小組的形式，提高計(jì)劃的運(yùn)作效率。比如新產(chǎn)品開發(fā)業(yè)務(wù)，涉及市嘗生產(chǎn)、技術(shù)、供應(yīng)等部門，一方面要確立市場部在開發(fā)過程中的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，另一方面可通過責(zé)任書的確認(rèn)使其他部門都能按要求完成各環(huán)節(jié)的工作。 職能性管理制度：重點(diǎn)是提高推廣方案實(shí)施效率的管理制度，如營銷推廣管理制度、區(qū)域管理制度、渠道管理制度、銷售業(yè)務(wù)管理制度等，這些制度一方面為銷售人員提供了開展工作的規(guī)范，另一方面為衡量

35、銷售人員的工作成效提供了標(biāo)準(zhǔn)，另外管理制度還影響著銷售人員的思想意識和行為模式，其根本點(diǎn)都是圍繞著推廣方案的有效執(zhí)行展開的。 （二）流程保障 圍繞推廣方案的關(guān)鍵業(yè)務(wù)內(nèi)容優(yōu)化運(yùn)作流程，關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程優(yōu)化甚至重組對計(jì)劃有效實(shí)施有重要作用。 通過重組業(yè)務(wù)流程調(diào)整部門結(jié)構(gòu)。一些關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程如研發(fā)流程、推廣流程、計(jì)劃流程、訂單處理流程等，其運(yùn)作效率的高低反映了整個(gè)組織結(jié)構(gòu)和部門職能是否合理。（三）權(quán)限保障 各個(gè)部門業(yè)務(wù)職能的落實(shí)：推廣方案有效執(zhí)行很大程度上取決于各部門能否充分發(fā)揮各自的職能，計(jì)劃實(shí)施一定要賦予各職能部門相應(yīng)權(quán)限，否則將影響到執(zhí)行效率。 總部和分部間的權(quán)限分配：總部應(yīng)強(qiáng)化專業(yè)方面的權(quán)限，而分

36、部則應(yīng)加強(qiáng)針對性方面的權(quán)限，使計(jì)劃在執(zhí)行中得以很好地整體配合。各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)的權(quán)限分配：即對計(jì)劃的業(yè)務(wù)內(nèi)容進(jìn)行合理分配，各職能部門明確對應(yīng)的工作內(nèi)容，主要是解決業(yè)務(wù)開展過程中的決策權(quán)限。 （四）資源保障為達(dá)成計(jì)劃目標(biāo)必需配備的各種資源：有些計(jì)劃項(xiàng)目分配到的資源往往并不能保障計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)，而且有的企業(yè)在面對銷量下滑的狀況時(shí)，往往不能堅(jiān)持按計(jì)劃進(jìn)行，而會把費(fèi)用傾斜到能立即提升銷量的項(xiàng)目上，比如渠道返利促銷，但這只是一種短期行為，不會帶來根本的幫助。 對關(guān)鍵項(xiàng)目的資源保障：有的企業(yè)計(jì)劃實(shí)施深度分銷，但往區(qū)域市場只派駐了少量人員以致根本無法實(shí)現(xiàn)。因此在計(jì)劃實(shí)施中，一定要通過制度對關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行確定，并結(jié)合績效考核，通過政策加以保障?？偟膩碚f：推廣方案有效執(zhí)行所需保障有：制度保障，流程保障，權(quán)限保障和資源