西餅市場中節(jié)促銷活動策劃

1、 大學生畢業(yè)論文（設計）仟吉西餅長沙市場中秋節(jié)促銷活動策劃姓 名：成瑤學 號：201005040032所在院系：經(jīng)濟貿(mào)易管理系學科專業(yè)：市場營銷指導教師：肖芳二一三年五月前言武漢仟吉食品公司是一家民營股份制公司，公司是一家專注于烘焙食品生產(chǎn)與銷售的連鎖企業(yè)。至2010年底，公司已經(jīng)在武漢、長沙、鄭州、合肥等四個省會城市開設70家連鎖專賣店?！扒逼放苿?chuàng)立于2000年，2000年元旦，襄樊仟吉連鎖超市有限公司成立，從事連鎖超市經(jīng)營，在董事會的領導下，“仟吉”成為襄樊地區(qū)的知名連鎖零售超市。“仟吉”品牌的產(chǎn)品是定位于注重生活品質(zhì)和時尚品味，注重健康飲食的消費者市場。面對現(xiàn)今西餅市場的激烈競爭，為

2、了應對競爭、爭取客戶，提高在長沙市場的銷售量，擴大銷售。因此制定一個完整的2013年長沙市場中秋節(jié)促銷活動策劃。目 錄一、活動主題.1二、活動目標.1三、時間地點.1四、選擇對象.1五、活動方式.1六、活動安排.2七、廣告宣傳.2八、經(jīng)費預算.2九、風險評估.3一、活動主題“情系仟吉，幸福中秋”。二、活動目標1.提高在長沙的市場的銷售量，擴大市場。2.提高公司的知名度，企業(yè)品牌形象。3.通過活動，吸引新顧客，讓越來越多的消費者認識仟吉西餅。 4.節(jié)日促銷，感恩新老顧客，提高公司的美譽度。三、時間地點時間：2013年9月16日9月22日地點：長沙各大仟吉西餅連鎖專賣店、黃興步行街、五一廣場、火車

3、站、烈士公園等。四、選擇對象1.長沙市民（1）自己消費，多以購買散裝為主。（2）送人，多以包裝精美的大盒月餅為主。2.長沙各大企業(yè)單位節(jié)日福利，發(fā)放給單位員工，需求量大，多以散裝為主。五、活動方式1.“中秋獻愛心，西餅大義賣”活動時間：2013年9月16日9月22日活動內(nèi)容：西餅大義賣，圍繞“買一盒西餅，獻一份愛心”主題活動。2013年9月16日到九月22日這期間，每天拿出66份數(shù)量的西餅，將所賣的錢捐獻給希望小學。2.中秋節(jié)西餅打折促銷（1）打折促銷、特價促銷活動時間：2013年9月16日9月22日活動內(nèi)容：指定西餅打折8.8折，部分西餅打特價。（2）限時購買西餅，贈送精美禮品 活動時間：2

4、013年9月16日9月22日活動內(nèi)容：每天固定半個小時，顧客在這半個小時內(nèi)購買西餅均可獲得精美禮品一份。六、活動安排因為這次活動設計很多部門，所以事先需做好準備工作。對于人員分工需明確、詳細。企劃部負責這次活動的整個流程與運行，包括活動的時間地點，廣告的宣傳，禮品的準備，商場的布置，海報的設計等等。儲運部門負責西餅的貨量，西餅的檢查，及時補貨。銷售部負責人員的培訓，西餅的促銷，賣場的秩序等。七、廣告宣傳1.傳單提前3天聘用學生到各大人流量大的超市門口、黃興步行街、五一廣場、火車站、烈士公園等發(fā)放傳單。2.海報在活動前的一個禮拜將海報粘貼到公交車上，讓大家知道仟吉西餅中秋做活動這一信息，起到宣傳作用。3.廣播在公交車上進行廣播宣傳，提高知曉度。讓大家知道仟吉西餅這次促銷活動。4.報紙?zhí)崆?天在長沙晚報、瀟湘晨報刊登活動信息。讓更多消費者知道仟吉西餅在中秋節(jié)將有這樣一個促銷活動。八、經(jīng)費預算項目經(jīng)費（元）傳單費用1500發(fā)單員工資1500海報費用5000廣播費用5000報紙費用2000禮品費用2000其他費用3000總計20000九、風險評估本次活動應注意天氣因素，人員的調(diào)動等。應極力避免一切可能導致該次活動無法正常開展的因素。對于一切可能出現(xiàn)的問題應事先做好應對方案，以便此