博加龍湖無錫0923

1、龍湖，無錫華麗轉(zhuǎn)身項目啟動期執(zhí)行方案根據(jù)上次提報，我們達成的共識有核心問題：陌生地段的高溢價區(qū)域炒作營銷方向營銷方向精神定位資源屬性產(chǎn)品屬性土地屬性稀缺的、不可再生的山/湖/高爾夫資源太湖錦園，太湖國際社區(qū)城中心核心地段，無錫人以地段作價值標尺萬科金域藍灣，西水東獨特建筑風(fēng)格/科技領(lǐng)先朗詩未來城本項目在土地和資源屬性上的不成熟與非唯一，決定了以產(chǎn)品屬性為出發(fā)的必然和唯一，“浪漫龍湖” 。強化龍湖“細節(jié)之王”的作品觀，在無錫市場樹立產(chǎn)品標高龍湖，別墅專家 ?！白儭薄白冏儭钡睦碛傻睦碛?無錫房價已經(jīng)突破萬元大關(guān)，萬科金域藍灣已經(jīng)升至13000元/平米；無錫高價位的時代已經(jīng)來臨當龍湖遇到無錫“變變”

2、的理由的理由2綠城的進駐讓無錫消費者對住宅產(chǎn)品品質(zhì)有更新認識；無錫高品質(zhì)的時代已經(jīng)來臨“變變”的理由的理由3太湖新城，地鐵1號線從前兩年的空喊概念進入實質(zhì)建設(shè)階段，無錫城市格局正在改變，突破原有市區(qū)的局限“變變”的理由的理由4龍湖“細節(jié)之王”，對產(chǎn)品細節(jié)的處理無錫絕無僅有“變變”的理由的理由5龍湖精湛的園林施工工藝，無錫絕無僅有“變變”的理由的理由6龍湖現(xiàn)場展示力，無錫絕無僅有“變”當龍湖遇到無錫無錫人的特征：務(wù)實，實際，不受忽悠這種變化要“看得見，落得實”龍湖營銷事件，就是落實這種“變化”“變”當龍湖遇到無錫“變變”的落點的落點1改變無錫人別墅觀改變無錫人別墅觀龍湖將帶動無錫人對別墅產(chǎn)品品質(zhì)

3、鑒賞提高?！白冏儭钡穆潼c的落點2改變無錫人園林觀改變無錫人園林觀龍湖將改變無錫對住宅社區(qū)景觀品質(zhì)理解。“變變”的落點的落點3改變無錫人生活觀改變無錫人生活觀龍湖帶動無錫全新的別墅生活方式本次提報，我們需要進一步明晰啟動階段的區(qū)域炒作策略n 如何在較短的時間內(nèi)引起市場關(guān)注？ -區(qū)位相對陌生，如何讓市場產(chǎn)生關(guān)注和認可n 如何擴大項目影響力和實現(xiàn)高檔形象的美譽度 -如何使得項目形象“一鳴驚人”是制勝關(guān)鍵n 客戶的來源/積累？ -如何吸引有質(zhì)量的客戶實現(xiàn)銷售目標落實啟動期營銷問題：捆綁政府與龍湖捆綁政府與龍湖，“政府搭產(chǎn)業(yè)平臺，龍湖唱居住戲”，強化龍湖的城市運營能力（重慶城市建設(shè)功勛獎），突出龍湖對片

4、區(qū)價值的提升和再造力借太科園之勢、打造“太科園創(chuàng)意生活城”的概念。以動態(tài)、發(fā)展的眼光看片區(qū)的未來價值，太科園作為新區(qū)的第二次創(chuàng)業(yè)，強調(diào)“下一個十年城市發(fā)展中心”的概念?？缃缢囆g(shù)、文化、娛樂等事件，樹立項目的特有形象、個性、精神品位走名人路線、吸引消費文化、消費品位的目標人群項目營銷的基本原則：項目營銷的基本原則：樹立信心制造差距樹立項目品位和個性，借無錫名人丁俊暉，曹可凡等藝術(shù)、文化名人造詣和影響力，為項目的首次亮相制造市場的關(guān)注點，奠定項目的精神主張形象品位市場信心生活方式浪漫名人線區(qū)域及品牌線產(chǎn)品價值線與政府一同搭臺唱戲，塑造區(qū)域建設(shè)領(lǐng)袖形象，提升區(qū)域的價值和潛力，凸顯龍湖城市運營和片區(qū)再

5、造能力在新城域，生態(tài)環(huán)境之上，挖掘產(chǎn)品的優(yōu)勢和品質(zhì)，展現(xiàn)浪漫異域生活魅力推廣執(zhí)行推廣執(zhí)行 2010.1廣告線銷售線2011公關(guān)線開盤持銷形象定位形象演繹形象印證蓄客2009.102010.42010.3太科園炒作龍湖炒作現(xiàn)場活動/公關(guān)線/區(qū)域信心樹立無錫各區(qū)新城推廣濱湖新城城市向南走蠡湖新城無錫城市客廳無錫城市名片崇安新城核心CBD重返中心城區(qū)惠山新城無錫后花園太湖新城無錫未來中心城無錫未來CBD以區(qū)位方向為宣傳口號以城市功能定位為宣傳口號總結(jié)：政府做政府的宣傳，各區(qū)樓盤做各自區(qū)域的炒作我們需要打破現(xiàn)有的區(qū)域炒作模式，轉(zhuǎn)變開發(fā)商的角色定位，開發(fā)商不僅僅是項目開發(fā)商，更是區(qū)域規(guī)劃區(qū)域規(guī)劃&

6、;區(qū)域發(fā)展顧問區(qū)域發(fā)展顧問，攜手政府共同炒作區(qū)域未來太湖國際科技園功能定位：無錫CID（智力核心區(qū)）宣傳口號：城市向南已經(jīng)深入無錫人心中，現(xiàn)在要從向南的大方向中提煉本區(qū)域核心價值；智慧無錫2010.1廣告線銷售線2011公關(guān)線開盤持銷形象定位形象演繹形象印證規(guī)劃展廳龍湖上市蓄客公園征名土地拍賣春節(jié)巡展2009.10印證改變2010.42010.3Step110月7.8公里太湖濕地公園征名活動活動鏈接：http:/ 2006年07月02日08:51 江南晚報 本報訊太湖新城6條已建和在建道路公開向市民征集路名活動于昨天結(jié)束。不少市民熱情參與這項活動，共提出了180個富有特色的名字。市地名辦有關(guān)負

7、責(zé)人表示，近期將組織專家進行篩選，一經(jīng)確認即向社會公布。 眾多參與者中，江南中學(xué)退休教師尤老師取的路名別具匠心。 他說，明代文學(xué)名著他說，明代文學(xué)名著“三言二拍三言二拍”中中醒世恒言醒世恒言的第七卷提到了太湖，當時太湖又稱具區(qū)、的第七卷提到了太湖，當時太湖又稱具區(qū)、五湖、震澤、篥澤；湖中還有貢湖、胥湖、菱湖、游湖、莫湖。五湖、震澤、篥澤；湖中還有貢湖、胥湖、菱湖、游湖、莫湖。尤老師建議用這些太湖的別稱和湖名來命名太湖新城的道路，這樣既有一定文化內(nèi)涵又頗具地方特色。根據(jù)這些道路的不同走向，尤根據(jù)這些道路的不同走向，尤老師提出了老師提出了6個路名，分別是碧湖大道、翠湖大道、具區(qū)路、震澤路、篥澤路、

8、惠澤路。個路名，分別是碧湖大道、翠湖大道、具區(qū)路、震澤路、篥澤路、惠澤路。階段濕地公園炒作期著力點：區(qū)域生態(tài)環(huán)境時間2009年10月10日11月10日執(zhí)行階段前期預(yù)熱從濕地公園規(guī)劃入手：全面解讀太科園濕地規(guī)劃亮點龍湖濕地公園規(guī)劃亮點公示后期高潮以名人效應(yīng)，文化內(nèi)涵等方面帶動話題進入高潮：“錢文忠點評入選公園名”炒作話題太湖濕地公園預(yù)打造城市新興沿湖休閑港太科園，萬頃湖，萬畝園，生自然之中太科園，智谷！綠谷！龍湖，以別墅園林的手工技藝打造太科園濕地公園文稿規(guī)劃以娛樂新聞稿為主網(wǎng)絡(luò)熱貼+深度報導(dǎo)媒體結(jié)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)無錫各大門戶網(wǎng)站熱貼。紙媒以無錫日報、晚報、快報為主要炒作途徑電視電臺電臺節(jié)目滲透、電視娛樂

9、報道Step211月太科園規(guī)劃展廳捆綁太科園、龍湖，共同打造太科園規(guī)劃展廳供人參觀毛小平揭幕太科園規(guī)劃展廳 開展廳作為無錫未來發(fā)展重點，邀請無錫市長等高官參觀后續(xù)不停組織名人，政府高官來此參觀，不斷制造市場聲音以無錫規(guī)劃局牽頭，把龍湖治園理念形成書籍，全市推廣以無錫規(guī)劃局牽頭，把龍湖治園理念形成書籍，全市推廣相關(guān)鏈接：政府出書力棒星河灣政府出書力棒星河灣 七個方面影響北京樓市七個方面影響北京樓市 廣州星河灣一度曾經(jīng)是北京的開發(fā)商參觀、學(xué)習(xí)的典型，而今在星河灣進軍北京的項目還沒有開盤之際，北京市規(guī)劃委、市開發(fā)辦等三家主管部門共同編撰了一本書，整體介紹廣州星河灣的規(guī)劃設(shè)計，號召北京開發(fā)商借鑒其成功

10、經(jīng)驗，據(jù)了解，城市建設(shè)主管部門為一個樓盤出書，并向房地產(chǎn)業(yè)進行推薦這在全國還是首次。 階段太科園展廳炒作期著力點：區(qū)域配套工程時間2009年11月11日12月11日執(zhí)行階段前期預(yù)熱從太科園配套規(guī)劃入手：全面解讀太科園生活配套工程后期高潮以展廳開放做契機，以高官考察為話題進入高潮：“毛小平參觀太科園展廳”炒作話題太科園，五大中心規(guī)劃爆光太科園，規(guī)劃建設(shè)國內(nèi)領(lǐng)先的單軌電車新交通系統(tǒng) 太科園，110萬美金重金繪藍圖龍湖，中國別墅專家開啟太科園居住第一樂章龍湖重慶城市建設(shè)功勛“參政”無錫！文稿規(guī)劃以娛樂新聞稿為主網(wǎng)絡(luò)熱貼+深度報導(dǎo)媒體結(jié)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)無錫各大門戶網(wǎng)站熱貼。紙媒以無錫日報、晚報、快報為主要炒作途

11、徑電視電臺電臺節(jié)目滲透、電視娛樂報道Step312月太科園再推地事件政府出面，招集無錫十大知名品牌商參加本次推地十大地產(chǎn)品牌商聚首太科園（地產(chǎn)界大鱷聚首太科園，暢談對太科園未來的希望）借助政府的力量，聚攏大品牌商參加本次推地拍賣會借大品牌商的力量，聚攏無錫市民的關(guān)注力借拍地成功，聚攏無錫市民對未來居住的想像階段推地拍賣會炒作期著力點：區(qū)域未來想像時間2009年12月12日12月25日執(zhí)行階段前期預(yù)熱從世界范圍內(nèi)湖畔居住，硅谷居住入手：太科園居住，明日之星后期高潮以十大品牌商搶占太科園進入高潮，如果地價遠高于底價，可再次成為炒點，如最近綠地蘇州拿地，底價8000元/平，最終成交價28000元/平

12、炒作話題“瓦爾登湖一句詩意的棲居”讓湖居生活成為上品太科園能否成為美國硅谷，領(lǐng)跑美國房產(chǎn)售價！十大地產(chǎn)巨鱷搶食太科園龍湖，中國別墅專家再出手太科園文稿規(guī)劃以娛樂新聞稿為主網(wǎng)絡(luò)熱貼+深度報導(dǎo)媒體結(jié)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)無錫各大門戶網(wǎng)站熱貼。紙媒以無錫日報、晚報、快報為主要炒作途徑電視電臺電臺節(jié)目滲透、電視娛樂報道Step420101-2月激活春節(jié)檔期春節(jié)檔期是各城市人群最為集中，商業(yè)最為繁盛的時期，其中商業(yè)中心更是人滿為患2010，龍騰虎躍（與無錫市民無縫隙接觸）借過年高收視率，在無錫電視臺播放太科園宣傳影視片（包括龍湖項目信息）與政府聯(lián)手，在春節(jié)假期段在無錫步行商業(yè)街設(shè)路演展場，全面展示太科園的規(guī)劃以發(fā)展現(xiàn)狀

13、以及龍湖各地項目實景影視集到場的客戶均可獲贈現(xiàn)場立拍得配龍湖精美像框的春節(jié)新照小禮品嘉定新城宣傳片Step53月龍湖滟瀾山印證改變龍湖無錫項目正式開盤吳佩慈現(xiàn)身龍湖滟瀾山開盤沙龍（吳佩慈祖籍無錫，其甜美的外形與項目氣質(zhì)相輔相承，同時可帶動開盤當天現(xiàn)場人氣）借用名人，帶動開盤現(xiàn)場人氣；用派對的活動，活躍開盤當天氛圍；美景（龍湖滟瀾山）+美女（吳佩慈）+美車（捷豹跑車），全面推升項目形象高度；階段開盤期著力點：未來生活方式演義時間2009年3月1日3月31日執(zhí)行階段前期預(yù)熱以地產(chǎn)界專家點評龍湖為切入，制造期待后期高潮以吳佩慈的高人氣帶動項目開盤到最高點炒作話題眾口鑠金地產(chǎn)界專家點評龍湖系列“誤入仙

14、境”龍湖探密歸來神秘嘉賓將現(xiàn)身龍湖滟瀾山開盤現(xiàn)場吳佩慈傾情演義龍湖滟瀾山樣板房龍湖，改變無錫別墅觀文稿規(guī)劃以娛樂新聞稿為主網(wǎng)絡(luò)熱貼+深度報導(dǎo)媒體結(jié)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)無錫各大門戶網(wǎng)站熱貼。紙媒以無錫日報、晚報、快報為主要炒作途徑電視電臺電臺節(jié)目滲透、電視娛樂報道Step54月聚焦龍湖龍湖香港上市成功龍湖，15年終成正果（吳亞軍取代楊惠研成為中國內(nèi)陸首富）無錫名人曹可凡可凡傾聽專訪龍湖董事長吳亞軍女士楊瀾天下女人專訪中國內(nèi)陸首富龍湖董事長吳亞軍女士 /廣告線/制造差距2010.1廣告線銷售線2011公關(guān)線開盤持銷形象定位形象演繹形象印證蓄客2009.102010.42010.3太科園炒作龍湖炒作現(xiàn)場活動龍湖上

15、市第一階段戶外形象巡展包裝印證改變第二階段戶外形象形象報紙項目網(wǎng)站銷售物料現(xiàn)場包裝戶外第一階段形象：主題：智慧無錫將龍湖與太科園關(guān)聯(lián)在一起，形象區(qū)域炒作聯(lián)盟戶外第二階段形象：主題：出色的美通過相對高頻率的戶外更新，不斷吸引注意力。形象報廣主題：出色的美一語雙關(guān)，緊扣龍湖美的主題，暗喻龍湖產(chǎn)品出色主題：赤足的快樂赤足的快樂城市越來越大，而我們的生活卻離自然越來越遠。那繁花似錦的花徑，那自然清幽的香氣，已仿若昨日之境。龍湖三萬傾，可見綠波于夕陽下、微風(fēng)里于太湖水岸清波相交相匯，自然仙境，花徑里歸家，讓居者再嘗赤足的快樂，自然從未如此親近。說出你心中的自然故事，詳情請登陸說出你心中的自然故事，詳情請

16、登陸龍湖市區(qū)品牌館現(xiàn)已開放，恭請預(yù)約參觀龍湖市區(qū)品牌館現(xiàn)已開放，恭請預(yù)約參觀TEL:88888888 TEL:88888888 項目地址：項目地址：XXXXXXXXXXXXXX主題：兩個人的黃昏兩個人的黃昏愛情或許不是偶然邂逅一見鐘情的心悸與嬉戲，而是愛在日落黃昏后的感動與溫暖。不隨時光而變的愛，才夠接近永恒。龍湖三萬傾，在玫瑰香與薰衣草香混合的自然香氣里，幸福的人兒忘卻了流年，于相愛的人執(zhí)子之手到白頭，攜手看黃昏里天邊的那一抹紅。說出你心中的自然故事，詳情請登陸說出你心中的自然故事，詳情請登陸龍湖市區(qū)品牌館現(xiàn)已開放，恭請預(yù)約參觀龍湖市區(qū)品牌館現(xiàn)已開放，恭請預(yù)約參觀TEL:88888888 T

17、EL:88888888 項目地址：項目地址：XXXXXXXXXXXXXX主題：孩提的星空那些童年的夢想，隨時光的流逝歸于隱沒，宛若一顆顆明星掛于天邊，時常在成人的夢里閃爍。龍湖三萬傾，植被豐富，色澤鮮活，四季皆美，春有嫣紅綠嫩，夏有清波蕩漾，秋有楓紅似火，冬有蕭索寧靜，給孩子一個夢想的樂園與無憾的童年。說出你心中的自然故事，詳情請登陸說出你心中的自然故事，詳情請登陸龍湖市區(qū)品牌館現(xiàn)已開放，恭請預(yù)約參觀龍湖市區(qū)品牌館現(xiàn)已開放，恭請預(yù)約參觀TEL:88888888 TEL:88888888 項目地址：項目地址：XXXXXXXXXXXXXX主題：花枝招展的年花枝招展的年這些年來，那些幸福溫暖的傳統(tǒng)中

18、國年的滋味似乎越來越淡了。龍湖三萬傾，一個幸福安居之所，居于美境之中總讓人尋回最初的感動，日子平淡同樣有滋有味。因為龍湖三萬傾，年味又變得足了起來。說出你心中的自然故事，詳情請登陸說出你心中的自然故事，詳情請登陸龍湖市區(qū)品牌館現(xiàn)已開放，恭請預(yù)約參觀龍湖市區(qū)品牌館現(xiàn)已開放，恭請預(yù)約參觀TEL:88888888 TEL:88888888 項目地址：項目地址：XXXXXXXXXXXXXX龍湖網(wǎng)站浪漫電子名信片精美桌面圖片下載搭建網(wǎng)絡(luò)平臺，實現(xiàn)與大眾及潛在客戶的互動溝通；設(shè)立四大專區(qū)：藝術(shù)產(chǎn)品與藝術(shù)品類比解讀產(chǎn)品細節(jié)龍湖故事企業(yè)故事生活主題征集與生活有關(guān)的文章龍湖無錫滟瀾山電子明信片龍湖無錫滟瀾山桌面下載/銷售線/蓄客動作2010.1廣告線銷售線2011公關(guān)線開盤持銷形象定位形象演繹形象印證2009.102010.42010.3太科園炒作龍湖炒作現(xiàn)場活動無錫商業(yè)協(xié)會拜訪鎮(zhèn)政府企業(yè)拜訪新區(qū)太科園企業(yè)拜訪龍湖會銀行VIP車友會龍湖拜年春節(jié)巡展外展場開放龍湖浪漫之旅拓展時間：拓展時間：2009年10月中下旬12月31日拓展對象：拓展對象：無錫各大商業(yè)協(xié)會；新安鎮(zhèn)，華莊鎮(zhèn)周邊企業(yè)主及鎮(zhèn)政府；無錫新區(qū)、太科園企業(yè)高層；拓展方向：項目產(chǎn)品宣傳以了解客戶需求為拜訪的核心目標，全面介紹本項