鄉(xiāng)旅游資源市場推廣策劃方案

1、 五里墩鄉(xiāng)旅游資源長株潭市場推廣策劃方案 策劃人：匡文彪 策劃時間：2014年3月13日1前言湖南省株洲市五里墩鄉(xiāng)位于株洲市東南部，境內(nèi)山清水秀，環(huán)境優(yōu)美，民風(fēng)淳樸。擁有優(yōu)秀的文化傳統(tǒng)，被譽為“株洲市的后花園”，是旅游休閑的“市”外桃源。為了吸引更多的游客前來觀光旅游，提高該地區(qū)的知名度。針對五里墩鄉(xiāng)的生態(tài)環(huán)境，從而對市場進行分析，分析其特點、核心利益點與五里墩鄉(xiāng)的優(yōu)勢劣勢機會與威脅，采用廣告、公關(guān)活動與促銷活動等推廣策略進行媒介宣傳，提高其知名度，完成推廣目標，此次策劃在合理的經(jīng)費預(yù)算下希望大道良好的推廣效果。2目錄一、市場分析4（一）企業(yè)宏觀環(huán)境與行業(yè)分析4（二）消費者分析4（三） 競爭者

2、分析4二、新品分析5（一）產(chǎn)品特點5（二）核心利益點5三、 新品swot分析5（一）s優(yōu)勢5（二）w劣勢5（三）o機會6（四） t威脅6四、 產(chǎn)品定位6五、推廣目標6六、 推廣策略7（一） 廣告主題7（二）公關(guān)活動7（三）促銷活動7（四）媒介選擇8七、 經(jīng)費預(yù)算8八、效果評估93一、市場分析（一）企業(yè)宏觀環(huán)境與行業(yè)分析隨著經(jīng)濟水平的不斷發(fā)展，人們生活水平的不但提高，對于旅游業(yè)也比較關(guān)注，從而從大自然的神奇中找到身心的舒適，而五里墩鄉(xiāng)的生態(tài)環(huán)境正適合人們進行綠色消費從而愉悅身心。生態(tài)的日益嚴重，環(huán)境日益惡化，國家相繼出臺一些政策對生態(tài)的平衡健康發(fā)展進行保護，對于旅游業(yè)給予一些政策的扶持，這是五里

3、墩鄉(xiāng)發(fā)展的優(yōu)越條件。（二）消費者分析經(jīng)濟的發(fā)展促使著人們?yōu)樯钫彰G，身心疲勞，更多的人們選擇旅游來放松身心，從而追求環(huán)保綠色健康的生活方式，都希望從原生態(tài)的大自然中找到一絲舒適。而五里墩鄉(xiāng)良好的生態(tài)環(huán)境和人文景觀完全符合消費者的發(fā)展。（3） 競爭者分析國內(nèi)有不少的旅游景點，比如有衡山，岳麓山，張家界等旅游景點，這些旅游景點渾然天成，各有各的優(yōu)勢，但是，除了擁有混天然的風(fēng)景以外卻缺少了文化習(xí)俗。而五里墩鄉(xiāng)彌補了這一點，除了擁有良好的生態(tài)以外還有優(yōu)秀的文化習(xí)俗。二、新品分析（一）產(chǎn)品特點擁有良好的生態(tài)自然環(huán)境和人文景觀，積極引進綠色旅游理念，發(fā)展以休閑游、親子游、健身游為主的城郊旅游，致力打造

4、城郊休閑品牌。并成功舉辦了一系列的文化風(fēng)俗活動。（二）核心利益點 擁有良好的生態(tài)旅游環(huán)境和一系列文化風(fēng)俗活動，從而達到了“全國文明、衛(wèi)生城市”。3、 新品swot分析 （一）s優(yōu)勢地理環(huán)境優(yōu)越，在鳳凰山脈和楓溪水系孕育的地帶中，境內(nèi)山清水秀，環(huán)境優(yōu)美，民風(fēng)淳仆，并且轄區(qū)內(nèi)還有許多古剎、綠色營地、民間剪紙體驗等自然景觀和人文景觀。該鄉(xiāng)還種植了2200余畝油菜田，并先后在09年10年11年成功舉辦三屆油菜花節(jié)，早就為其打響知名度。 （二）w劣勢隨著經(jīng)濟發(fā)展和生活水平提高，人們的旅游理念迅速變化，有選擇去國外旅游的，選擇去名勝古跡的，對于農(nóng)家樂形式的郊游理念并未完全形成。并且其知名度不高，宣傳活動的

5、效果并未達到。 （三）o機會近幾年來，農(nóng)家樂形式的近郊旅游業(yè)發(fā)展迅速，人們自然而然的被這種形式所吸引，五里墩鄉(xiāng)符合的消費者所期待的旅游消費標準，同時這里還安排有攝影大賽、趣味運動會、民間藝術(shù)剪紙藝術(shù)展等主題活動，還伴隨著油菜花海的盛景，對消費者造成了潛在吸引。 （四） t威脅越來越多的旅游業(yè)迅速發(fā)展，而且國內(nèi)的旅游景點眾多，知名度與美譽度早已在消費者心中形成理念，而且農(nóng)家樂形式的旅游門檻低，容易造成許多潛在競爭者的出現(xiàn)。4、 產(chǎn)品定位五里墩鄉(xiāng)的旅游業(yè)發(fā)展主要是面向長株潭地區(qū)的消費人群以及省外的消費者，以青年人和中老年為目標人群。五、推廣目標希望通過此次策劃打響五里墩鄉(xiāng)的品牌知名度，擁有更多的消

6、費者，旅游業(yè)的市場份額達到五個百分點，消費者數(shù)量達到湖南市場的三分之一，品牌理念覆蓋率達到湖南市場的5%。6、 推廣策略（1） 廣告主題 讓消費者在觀光的同時感受文化的濃郁氣息廣告語：1、想體驗旅游不一樣的感覺，就來五里墩鄉(xiāng)吧！ 2、五里墩鄉(xiāng)，還你農(nóng)家樂般旅游，體驗不一樣的旅游。 3、還在找世外桃源嗎？不用找，就來五里墩鄉(xiāng)吧。（二）公關(guān)活動 1、五里墩鄉(xiāng)新聞發(fā)布會 在油菜花開的時候邀請當?shù)卣賳T出席本次發(fā)布會，在油菜地搭建攝影棚召開此次新聞發(fā)布會，有當?shù)卣賳T對五里墩鄉(xiāng)進行解解說與介紹。 2、五里墩鄉(xiāng)公益會 與傳媒公司合作拍攝一部旅游宣傳電影，五里墩鄉(xiāng)做為贊助商對其進行拍攝，并邀請媒體對其

7、進行宣傳。（三）促銷活動 1、油菜花節(jié) 在油菜花盛開的季節(jié)舉辦一次油菜花節(jié)，通過媒體向社會大眾宣傳，并舉辦六大主題活動，凡是參與活動的人可以獲得五里墩鄉(xiāng)獨家贊助的精美幾年品一份，優(yōu)勝者可以活動免費一日游優(yōu)惠劵。 2、攝影大賽 由五里墩鄉(xiāng)提供相機參與拍攝五里墩鄉(xiāng)的任意一處風(fēng)景，然后洗出照片，讓旅游的人進行評價，獲勝者除了可以獲得該照片以外還可以獲得紀念品一份與景點優(yōu)惠劵。（四）媒介選擇 1、制作宣傳視頻，在網(wǎng)上注冊官網(wǎng)，并把視頻放在官網(wǎng)上進行宣傳 2、制作宣傳廣告在湖南電視臺進行廣告宣傳 3、將宣傳視頻放在公交車上的電視上以及各商業(yè)步行街的led液晶顯示屏上播放 4、制作戶外海報，在公交車候車亭以及商業(yè)步行街、各大超市門邊進行張貼7、 經(jīng)費預(yù)算日程安排周期形式地點預(yù)算新聞發(fā)布會一天新聞五里墩鄉(xiāng)5000元公益會一天活動五里墩鄉(xiāng)5000元油菜花節(jié)三天活動五里墩鄉(xiāng)10000元攝影大賽一天比賽五里墩鄉(xiāng)3000元廣告一年廣告網(wǎng)上、電視、戶外5000元宣傳五個月電視、視頻、電臺，報刊等