Superb 昊銳北區(qū)預售策略方案0629終版

1、Superb 昊銳昊銳 預售階段計劃預售階段計劃上海大眾汽車斯柯達上海大眾汽車斯柯達 華北華北RBO 09-6Superb 昊銳北區(qū)預售目標昊銳北區(qū)預售目標p通過對焦點消費人群市場深層挖掘與市場精準傳播，在上市后未來4個月以內完成制定市場銷售目標p 完成有望客戶目標3610、訂單客戶目標446臺、有望-訂單轉化率目標12.3%p以斯柯達全球旗艦車型的Superb 昊銳上市，充分展現上海大眾斯柯達旗下全系車型整齊化進入中國汽車市場，形成市場凝聚力的品牌高度與形象p作為全新中高端車型在市場預現，拉動上海大眾斯柯達品牌影響力，提升媒體、公眾品牌認知度品牌層面品牌層面銷售任務銷售任務依于總部對斯柯達依

2、于總部對斯柯達Superb 昊銳整體策略下，北區(qū)制定如下區(qū)域目標：昊銳整體策略下，北區(qū)制定如下區(qū)域目標：Superb 昊銳北區(qū)預售策略整體規(guī)劃昊銳北區(qū)預售策略整體規(guī)劃實現目標實現目標維持市場熱度(ATL)維持市場熱度：維持市場熱度：通過線上宣傳保持品牌聲音，結合公關傳播新聞點延續(xù)不斷維持Superb 昊銳市場熱度，形成對目標消費群體的大范圍吸引4W2H 精準傳播(BTL)4W2H精準傳播直達目標客戶：精準傳播直達目標客戶：將Superb 昊銳預售工作統(tǒng)籌性展開，尋找市場聯動的契機，更準確地把握目標客戶常規(guī)性及差異化的特征，保證有質量有數量的集客Superb 昊銳北區(qū)預售整體規(guī)劃昊銳北區(qū)預售整體

3、規(guī)劃實現目標實現目標維持市場熱度（ATL）Superb 昊銳北區(qū)市場推廣工作時間安排昊銳北區(qū)市場推廣工作時間安排Phase 2：預售期：積累訂單：預售期：積累訂單Phase 1：預熱期：聚焦眼球：預熱期：聚焦眼球Phase 3：上市期：引領風潮：上市期：引領風潮Info.目標消費群目標消費群產品定位與賣點產品定位與賣點 配置表配置表價格范圍價格范圍 定位定位價格價格 7.16日啟動預售日啟動預售8.18日上市日上市預熱期預熱期ATLPR上市期上市期預售期預售期傳播途徑傳播途徑網絡宣傳網絡宣傳平面媒體平面媒體電臺電臺其他其他核心媒體、BBS話題炒作、網絡頁面廣告、心動斯柯達北區(qū)網活動專題、百度搜

4、索引擎推廣、E-mail病毒營銷、網絡熱點青博客、知名博客傳播6/ 307/ 157/ 168/ 178/ 188 /30核心媒體、BBS話題炒作、網絡頁面廣告、心動斯柯達北區(qū)網活動專題、網絡彈出式廣告（現場上島咖啡）、百度搜索引擎推廣、網絡熱點青博客、知名博客傳播短信傳播核心媒體BBS話題炒作、網絡公關稿件傳播、網絡頁面廣告、心動斯柯達北區(qū)網活動專題、網絡彈出式廣告（上島咖啡）、百度搜索引擎推廣、網絡熱點青博客、知名博客傳播網絡不發(fā)達地區(qū)由電臺取代網絡不發(fā)達地區(qū)由電臺取代網絡不發(fā)達地區(qū)由電臺取代依據總部媒體投放，華北區(qū)和總部交叉媒體投放，擴大媒體覆蓋范圍。依據總部媒體投放，華北區(qū)和總部交叉媒

5、體投放，擴大媒體覆蓋范圍。依據總部媒體投放，華北區(qū)和總部交叉媒體投放，擴大媒體覆蓋范圍。短信傳播短信傳播Superb 昊銳預售工作具體規(guī)劃昊銳預售工作具體規(guī)劃預熱期預熱期上市期上市期預售期預售期傳播途徑傳播途徑 百度搜索引擎推廣百度搜索引擎推廣北區(qū)網北區(qū)網側重宣傳點：側重宣傳點：產品亮點/價格炒作傳播主題：傳播主題：1、寶馬改Superb 昊銳，來猜猜這車的價格2、高智商的看過來，請你猜猜看6/ 307/ 157/ 168/ 178/ 188 /30關鍵詞搜索：斯柯達Superb 昊銳、 昊銳預售、 Superb 昊銳核心媒體、重點媒體傳播核心媒體、重點媒體傳播側重宣傳點：側重宣傳點：展廳預售

6、活動/產品亮點/北京車展/價格區(qū)間傳播主題：傳播主題：1、零距離接觸，斯柯達Superb 昊銳“大有可為”之處2、斯柯達Superb 昊銳預售品鑒會引爆斯柯達展廳3、感受超凡高雅魅力，斯柯達Superb 昊銳提前亮相 北京車展北區(qū)網站專題活動傳播、試駕品鑒會征集活動側重宣傳點：吳銳竟品對比側重宣傳點：吳銳竟品對比/車展/傳播主題傳播主題： “銳”不可擋，看Superb 昊銳暴強配置BBS營銷營銷網絡頁面廣告網絡頁面廣告?zhèn)戎匦麄鼽c側重宣傳點: Superb 昊銳概念打造/預熱深化/展廳活動信息/預售/產品亮點、賣點傳播主題：傳播主題：1、Supeb 昊銳最新諜照，整個一個小寶馬側重宣傳點：側重宣

7、傳點：產品亮點/預售信息財經、體育、新聞、管理新聞頻道競品頁面廣告、網站焦點圖側重宣傳點：側重宣傳點：產品亮點/預售信息/預售政策/產品亮點/賣點財經、體育、新聞、管理新聞頻道競品頁面廣告、網站焦點圖、網絡彈出式廣告(上島咖啡)側重宣傳點：側重宣傳點：產品亮點/預售信息/賣點/配置表/價格財經、體育、新聞、管理新聞頻道競品頁面廣告、網站焦點圖網絡公關稿件發(fā)布網絡公關稿件發(fā)布核心媒體、重點媒體傳播核心媒體、重點媒體傳播側重宣傳點：側重宣傳點：預售信息/產品亮點/價格猜想傳播主題：傳播主題：1、斯柯達Superb 昊銳，7月16日開始接受預定！2、憑何以超越，悉數斯柯達Superb 昊銳三大超越之

8、舉核心媒體、重點媒體傳播核心媒體、重點媒體傳播側重宣傳點：側重宣傳點：對比試駕報告/上市會/車展(長春、沈陽、哈爾濱、大連)/性價比傳播主題：傳播主題：1、8月18日斯柯達Superb 昊銳超越上市，樹立B級車新標桿2、萬眾矚目， *萬起，斯柯達Superb 昊銳締造尊貴品質關鍵詞搜索：斯柯達Superb 昊銳、 昊銳活動、昊銳價格關鍵詞搜索：斯柯達Superb 昊銳、 昊銳上市、昊銳價格 北區(qū)網站專題活動傳播、試駕品鑒會征集活動北區(qū)網站上市信息、配置、性價比、試駕報告專題報道博客側重宣傳點側重宣傳點：價格炒作、話題炒作傳播主題：傳播主題：斯柯達Superb 昊銳三個價格版本浮出水面?zhèn)戎匦麄鼽c

9、側重宣傳點：產品亮點挖掘、預熱深化傳播傳播主題：傳播主題： Superb 昊銳將開辟中高級車市德日之爭新格局？側重宣傳點：側重宣傳點：明銳口碑傳播傳播主題傳播主題： Superb 昊銳的金口碑是如何煉成的平面媒體傳平面媒體傳播主題建議播主題建議Superb 昊銳預售工作具體規(guī)劃昊銳預售工作具體規(guī)劃預熱期預熱期上市期上市期預售期預售期傳播途徑傳播途徑6/ 307/ 157/ 168/ 178/ 188 /30側重宣傳點：側重宣傳點： 展廳預售活動/產品亮點/北京車展/價格區(qū)間傳播主題：傳播主題：1、零距離接觸，斯柯達Superb 昊銳“大有可為”之處2、斯柯達Superb 昊銳預售品鑒會引爆斯柯

10、達展廳3、感受超凡高雅魅力，斯柯達Superb 昊銳提前亮相 北京車展4、時尚？經濟？社會新秀今夏都買什么車5、首戰(zhàn)告捷Superb 昊銳預售火爆平面媒體平面媒體側重宣傳點：側重宣傳點： 斯柯達長春車展/品碑營銷/ 預售信息/產品亮點/價格炒作傳播主題：傳播主題：1、細數Superb 昊銳五大配置殺手锏2、斯柯達Superb 昊銳，7月16日開始接受預定！3、憑何以超越，悉數斯柯達Superb 昊銳三大超越之舉4、 Superb 昊銳啟動預售 各經銷商開始接受預定 側重宣傳點：側重宣傳點： 對比試駕報告/上市會/車展(長春、沈 陽、哈爾濱、大連)/性價比傳播主題：傳播主題：1、8月18日斯柯達

11、Superb 昊銳超越上市，樹立B級車新標桿2、萬眾矚目， *萬起，斯柯達Superb 昊銳締造尊貴品質 依據總部媒體投放，華北區(qū)以總部交叉投放，擴大媒體覆蓋范圍。預熱期預熱期上市期上市期預售期預售期傳播途徑傳播途徑側重宣傳點：側重宣傳點：針對潛在客戶獨立傳播/產品亮點/預售信息6/ 307/ 157/ 168/ 178/ 188 /30側重宣傳點：側重宣傳點：預售展廳活動信息/預售政策短信短信 E-mail病毒營銷病毒營銷側重宣傳點側重宣傳點:預售展廳活動信息/預售政策電臺電臺側重宣傳點：側重宣傳點：產品亮點/預售信息/價格競猜傳播策略：通過CRM數據篩選，以郵件誘導形成一點對多點輻射狀傳播

12、。根據郵件轉發(fā)數量，進行禮品贈送。33-55歲、男性、中高學歷、以IT律師、銀行等企事業(yè)公司/行業(yè)為主側重宣傳點：側重宣傳點：產品亮點/預售信息傳播策略：選擇交通臺、新聞臺、財經欄目進行傳播。側重宣傳點側重宣傳點：上市會/產品亮點/預售信息傳播策略：選擇交通臺、新聞臺、財經欄目進行傳播。側重宣傳點：側重宣傳點：產品亮點/賣點/價格傳播策略：選擇交通臺、新聞臺、財經欄目進行傳播。Superb 昊銳預售工作具體規(guī)劃昊銳預售工作具體規(guī)劃側重宣傳點：側重宣傳點：產品亮點/預售信息/價格傳播策略：通過CRM數據篩選，以郵件誘導形成一點對多點輻射狀傳播。根據郵件轉發(fā)數量，進行禮品贈送。33-55歲、男性、

13、中高學歷、以IT律師、銀行等企事業(yè)公司/行業(yè)為主Superb 昊銳北區(qū)預售整體規(guī)劃昊銳北區(qū)預售整體規(guī)劃實現目標實現目標4W2H 精準傳播(BTL)Superb 昊銳北區(qū)預售昊銳北區(qū)預售 4W2H 精準傳播思路分析精準傳播思路分析最有效市場傳播工具最有效市場傳播工具消費現實陣地消費現實陣地潛在需求潛在需求實際購車實際購車選擇正確的時間地點消費潛在陣地消費潛在陣地消費實際陣地消費實際陣地現實需求現實需求私家購買（首次購車、新增購車、置換購車）公家購買（企事單位、租賃公司、政府機構）私家特征私家特征常規(guī)特征：38-55歲、男性、結婚有子女、中高學歷、事業(yè)有成（職業(yè)大多中小企業(yè)家;高管;行業(yè)專才）、務

14、實、智慧、個性穩(wěn)健差異化特征：根據不同購買階段分析，找出到不同階段消費群體形態(tài)及需求針對不同消費人群，根據人群特點，分析情感需求建立品牌與目標客戶的橋梁Superb 昊銳目標客戶潛在在哪？昊銳目標客戶潛在在哪？ WHO目標客戶目標客戶個人購買個人購買符合Superb 昊銳消費群體特征，明確購車意向，短期內會購買。對斯柯達品牌、 Superb 昊銳產品有一定認知度或偏好，此時重點傳播產品亮點信息及超值性價比、活動信息，促進訂購潛在陣地市場培養(yǎng)：潛在陣地市場培養(yǎng)：實際陣地：實際陣地：尋找對斯柯達品牌有一定了解，對Superb 昊銳產品名稱有所耳聞,在半年內有意向購車消費群體篩選目標客戶有效數據，一

15、年之內有購車需求，對斯柯達品牌及Superb 昊銳產品均不了解，此陣營屬于市場培育陣地1、網絡 2、汽車賣場 3、展廳4、興趣聚焦地點（老帶新）現實陣地市場挖掘：現實陣地市場挖掘：1、直復營銷保險公司2、車展 3、試駕場地1、行業(yè)/興趣特點的市場挖掘（銀行、TI行業(yè)、高端人群俱樂部、 MBA培訓學校）2、CRM 數據資源人群挖掘(財經、體育、golf類媒體；全球通；攜程客戶資源置換)3、商圈/商場/ 高檔寫字樓潛在客戶挖掘（媒體、伊利、屈臣氏）4、家庭特點的市場的深挖（幼兒園、中小學）Superb 昊銳目標客戶潛在在哪？昊銳目標客戶潛在在哪？ 潛在陣地市場培養(yǎng)：潛在陣地市場培養(yǎng)：地點： 企、事

16、業(yè)單位對產品有一定了解，有明確購車需求單位，以大客戶購車優(yōu)惠政策吸引成交，拉動最終銷售通過車改宣講、安全駕駛培訓等活動形式對潛在單位采購決策者進行Superb 昊銳產品詮釋，品牌與產品信息有效傳達產生現實陣地產生現實陣地WHO目標客戶目標客戶公家購買公家購買超越超越B級，訂購驚喜級，訂購驚喜Superb 昊銳預售推廣主題推薦昊銳預售推廣主題推薦科技傾心科技傾心 好禮傾情好禮傾情 Superb 昊銳預售工作具體規(guī)劃昊銳預售工作具體規(guī)劃Position 1實際陣地實際陣地現實陣地現實陣地潛在陣地潛在陣地個人購買個人購買1、網絡 2、汽車賣場 （二手車交易市場）3、展廳（預售活動 ）4、興趣聚焦地點

17、（老客戶帶新客戶）Superb 昊銳預售工作具體規(guī)劃昊銳預售工作具體規(guī)劃Position 1Web Integrate網絡整合網絡整合Purpose目的：通過網絡媒體，收集短期明確購車意向的客戶信息。結合展廳電訪篩選，明確Superb 昊銳有望客戶信息，拉動銷售。How建議：實際陣地實際陣地現實陣地現實陣地潛在陣地潛在陣地有望客戶信息來源及渠道：1、網絡焦點圖：網絡焦點圖：通過財經、體育、新聞、管理新聞頻道網絡焦點圖點擊進入心動斯柯達北區(qū)網；2、Skodanorth：通過心動斯柯達北區(qū)網絡參與網絡游戲或網絡報名組織活動，登錄網站專題留取預售客戶資料信息；3、經銷商網站經銷商網站：北區(qū)各經銷商網

18、站首頁預告主題預售活動信息；4、品牌聯合網站：品牌聯合網站：同伊利、屈臣氏品牌7-9月聯合市場推廣，利用強勢品牌的強大廣告攻勢與其網絡進行合作，由專題Button中點擊進入，在二級頁面進行有望客戶甄別，通過真實信息報名參與舉辦的試駕 品鑒會，以派發(fā)“報名報名Superb 昊銳試駕會，有機會贏昊銳試駕會，有機會贏500萬大萬大獎獎”的吸引點，邀請有望客戶參加品鑒/試駕/看車團活動，促進銷售；5、BBS 汽車專業(yè)網站：汽車專業(yè)網站：通過BBS熱貼炒作、汽車專業(yè)網站競品論壇-建立溝通平臺-對到店看車團/團購目標客戶進行招募；6、百度搜索引擎、百度搜索引擎：通過關鍵詞搜索，有上網站形式進入報名系統(tǒng)，收

19、集有望客戶信息。Theme主題：主題：Superb 昊銳看車昊銳看車/購買團購買團（根據階段傳播重點，主題再定根據階段傳播重點，主題再定）Mission car 團購團購/看車團看車團Purpose目的：通過網絡（或媒體），召集意向客戶，宣講Superb 昊銳產品亮點、活動信息，組織有望客戶到店鑒賞及購買，由集客帶動轉化。When時間u預售期u上市后持續(xù)進行Where地點u經銷商展廳u聯合各地車展現場（北京、長春、沈陽、哈爾濱、大連 ）u優(yōu)雅舒適場地u試駕場地How形式u通過網絡媒體收集的有望客戶資源，進行活動邀約；u通過媒體發(fā)起召集有望客戶-報名-組織進店看車或參加試駕活動；u精準集客：事/

20、企業(yè)單位聯合組織進店看車/團購、車展前組織發(fā)起*車展看車團u經銷商店邀約BC級有望客戶到店看車；Superb 昊銳預售工作具體規(guī)劃昊銳預售工作具體規(guī)劃Position 1實際陣地實際陣地現實陣地現實陣地潛在陣地潛在陣地u車輛靜態(tài)展示+試乘試駕uSuperb 昊銳車型推介（品牌+產品亮點+價格+活動信息）uDM單宣傳資料發(fā)放u禮品贈送（精品附件）u銷售談判Highlights Content亮點 內容Superb 昊銳預售工作具體規(guī)劃昊銳預售工作具體規(guī)劃Mission car 團購團購/看車團看車團Position 1實際陣地實際陣地現實陣地現實陣地潛在陣地潛在陣地Superb 昊銳預售工作具體

21、規(guī)劃昊銳預售工作具體規(guī)劃Theme主題：主題：超越超越B級，訂購驚喜級，訂購驚喜Superb 昊銳啟動預售Position 1Pre-sale exhibition hall展廳預售展廳預售Purpose目的：讓短時間預購Superb 昊銳目標客戶，制定特殊時間聚集到展廳共同感受預定的火爆氛圍，促進更多的消費者下訂單。When時間Where地點Highlights Content 亮點 內容實際陣地實際陣地現實陣地現實陣地潛在陣地潛在陣地7.16日啟動預售汽車市場（二手車交易市場）/ 展廳環(huán)節(jié)把控要點：從2個方向分別傳播產品賣點人性化高科技，高品味的車主定位高度宣傳使目標客戶產生現場購買從眾心

22、理How建議：1、展廳接受預定環(huán)節(jié)2、預定號客戶抽獎電腦抽獎將抽到編號的客戶優(yōu)先排電腦抽獎將抽到編號的客戶優(yōu)先排名可享受到提前成交取車名可享受到提前成交取車3、預售期訂購，尊享關愛好禮訂購促進（7月167月18日訂購贈送關愛三重好禮、7月198月10日贈送關愛二重好禮，8月11上市期間贈送關愛好禮。禮品建議：洗車卡、工時打折卡、送保養(yǎng)1次）4、名車、名品品鑒會（古巴雪茄品鑒、欣賞古典音樂）體驗高品質氛圍5、預定試駕6、外圍吸引：二手車交易市場進行靜態(tài)展示、銷售講解、預售資料派發(fā)、駕控體驗、二手置換信息告知Superb 昊銳預售工作具體規(guī)劃昊銳預售工作具體規(guī)劃Position 1Posm展廳布置

23、展廳布置Purpose目的：以總部分發(fā)POS物料為主布置展廳，增加北區(qū)RBO個性化部分，體現產品賣點及接受預定火爆的信息。When時間Where地點實際陣地實際陣地現實陣地現實陣地潛在陣地潛在陣地到上市時間為止華北區(qū)各經銷商展廳Posm suggestion展廳布置建議室外制作物室外制作物室內制作物室內制作物小型物料小型物料1、汽車城戶外廣告牌2、沿途道旗3、沿途指示牌4、條幅5、車站接送試駕車6、VIP停車指示及代泊車1、接待桌牌2、信息立牌3、車內裝飾品4、車頂信息牌1、預售增長點看板2、對Superb 昊銳期待留言板3、孤型背板：產品賣點+宣傳主視覺；消費人群描述+設計畫面Superb

24、昊銳預售工作具體規(guī)劃昊銳預售工作具體規(guī)劃Theme主題：三優(yōu)鼎立，主題：三優(yōu)鼎立，Superb 昊銳感恩行昊銳感恩行 斯柯達新老客戶聯誼會斯柯達新老客戶聯誼會 Position 1New and existing customers 老客戶帶新客戶老客戶帶新客戶Purpose目的：以情感需求或預售政策為吸引由頭，召集老客戶自駕異地游或其他形式活動帶動新客戶的方式實現預售。實際陣地實際陣地現實陣地現實陣地潛在陣地潛在陣地Where建議：建議：自駕游自駕游其他戶外活動其他戶外活動When建議：建議： 預售期間節(jié)假日How的建議：的建議：1. 車友自駕游活動車友自駕游活動2.歡聚汽車影院歡聚汽車影院

25、3.歡樂高爾夫歡樂高爾夫選擇客戶興趣聚焦地點選擇客戶興趣聚焦地點Superb 昊銳預售工作具體規(guī)劃昊銳預售工作具體規(guī)劃Position 2實際陣地實際陣地現實陣地現實陣地潛在陣地潛在陣地個人購買個人購買1、直復營銷保險公司（中國保險）2、車展（A/B/C級車展） 3、試駕會（媒體試駕、客戶試駕）Direct Marketing直復營銷直復營銷Purpose目的：通過數據篩選，挖掘高質潛在客戶，以精準傳播進行有效集客，達成轉化。When時間/Where地點uWhen時間：-預售階段-上市后持續(xù)進行uWhere地點：各城市經銷商實際陣地實際陣地現實陣地現實陣地潛在陣地潛在陣地How形式u針對不同階

26、段消費者，進行精準傳播（購車3年保修1次客戶，重點傳播新品上市、二手置換、促銷信息；購車35年保修12次客戶，傳播新品上市+二手置換+促銷信息貸售、試駕有禮信息等）u短信、電話、職場營銷講座方式進行信息傳播u展廳實車展示、POS物料及銷售話術Who目標客戶：（中保為例）中保車險城堡客戶現車已購買35年，德系品牌為主（高爾夫、福特、等品牌）3355歲,男性,收入2萬/月近35年保修12次以上 通過消費特征篩選，找出高質潛在客戶群體，進行精準傳播。Position 2Superb 昊銳預售工作具體規(guī)劃昊銳預售工作具體規(guī)劃Theme主題：主題：A級車展同總部車展主題，區(qū)域車展視階段傳播重點制定。級車

27、展同總部車展主題，區(qū)域車展視階段傳播重點制定。Auto Show車展車展Purpose目的：利用各地車展造勢，深入宣傳產品亮點，提升品牌影響力及產品認知，以集客 帶動轉化。實際陣地實際陣地現實陣地現實陣地潛在陣地潛在陣地When時間/ Where地點u 時間：78月為主u地點： -北京 -長春 -沈陽 -哈爾濱 -大連 - B、C級車展城市 Highlights Content亮點 內容u舒適環(huán)境及優(yōu)雅演出u車輛靜態(tài)展示+試乘/試駕uSuperb 昊銳車型介紹（品牌+產品亮點+價格為主）u禮品贈送u收集有望客戶信息uDM單、海報等宣傳資料發(fā)放u媒體合作、論壇、BBS口碑傳播活動信息Who目標客

28、戶：參加車展有現實購車欲望的潛在客戶群體Superb 昊銳預售工作具體規(guī)劃昊銳預售工作具體規(guī)劃Position 2Theme主題：主題：Superb 昊銳試駕會昊銳試駕會（根據活動不同時期傳播重點再定）（根據活動不同時期傳播重點再定）Position 2實際陣地實際陣地現實陣地現實陣地潛在陣地潛在陣地Purpose目的When時間/ Where地點u讓專業(yè)權威媒體對產品有近距離深入體驗，挖掘產品真實亮點u有利于媒體更廣泛、更深入傳播uWhen時間：-媒體專業(yè)試駕會，上市之際uWhere地點：-專業(yè)試駕場地Superb 昊銳預售工作具體規(guī)劃昊銳預售工作具體規(guī)劃Test drive 試駕會試駕會u

29、深化消費者對產品的進一步認知，親身體會Superb 昊銳卓越性能、雅型及敞境感受 u促進轉化媒體層面媒體層面消費者層面消費者層面uWhen時間：-目標客戶展廳駕乘會持續(xù)執(zhí)行-階段性集客后進行試駕活動（重復進行，例如車展后進行集中轉化活動）uWhere地點：-展廳外圍 、配合車展外場地點、環(huán)境路況上佳地點Position 2實際陣地實際陣地現實陣地現實陣地潛在陣地潛在陣地Who專業(yè)媒體u汽車類媒體u行業(yè)類媒體：財經、體育u綜合類媒體：新聞Content內容u環(huán)境優(yōu)雅、舒適寬敞u動態(tài)展示u產品講解u安全培訓u試乘試駕u趣味試駕u特技表演u現場轉化（客戶試駕）Superb 昊銳預售工作具體規(guī)劃昊銳預

30、售工作具體規(guī)劃Test drive 試駕會試駕會Who目標客戶u據現實購車欲望的潛在客戶群體；u展廳AB級有望客戶Content內容u動態(tài)展示u產品講解u專業(yè)場地、賽道專業(yè)試乘試駕體驗u特技表演Highlights亮點：360體驗策略Position 2實際陣地實際陣地現實陣地現實陣地潛在陣地潛在陣地多角度展示產品內涵多角度展示產品內涵全方位詮釋車主有為人生全方位詮釋車主有為人生超超B級座駕級座駕人性科技人性科技寬大舒適寬大舒適成熟穩(wěn)健成熟穩(wěn)健尊貴尊貴動力動力品質品質優(yōu)雅優(yōu)雅Superb 昊銳預售工作具體規(guī)劃昊銳預售工作具體規(guī)劃Test drive 試駕會試駕會Superb 昊銳預售工作具體規(guī)

31、劃昊銳預售工作具體規(guī)劃Position3實際陣地實際陣地現實陣地現實陣地潛在陣地潛在陣地個人購買個人購買1、行業(yè)/興趣特點的市場挖掘品牌聯合 （銀行、TI行業(yè)、高端人群俱樂部、 MBA培訓學校）2、CRM 數據資源人群挖掘數據營銷 (財經、體育、golf類媒體；全球通；攜程客戶資源置換)3、商圈/商場/ 高檔寫字樓潛在客戶挖掘系列展示 （媒體、伊利、屈臣氏）4、家庭特點的市場的深挖親情活動 （幼兒園、中小學）Theme主題：主題： Superb 昊銳成功名仕品鑒會昊銳成功名仕品鑒會 （根據活動不同時期傳播重點再定）（根據活動不同時期傳播重點再定）Position 3實際陣地實際陣地現實陣地現實

32、陣地潛在陣地潛在陣地品牌聯合品牌聯合Purpose目的 通過與斯柯達系列產品的目標群體相符合的品牌、聚集會所、公司及機構聯合市場推廣，傳達品牌及產品信息，提升品牌知名度及產品認知度。 通過聯合活動，收集有望客戶信息，組織展廳或優(yōu)雅會所進行品鑒會，促進訂購。When時間 預售期； 上市后長期持續(xù)Where地點 招商銀行/高端TI產品銷售網點； 海歸俱樂部； MBA培訓高校； CEO會所； 高爾夫俱樂部； 斯柯達展廳；Superb 昊銳預售工作具體規(guī)劃昊銳預售工作具體規(guī)劃Position 3實際陣地實際陣地現實陣地現實陣地潛在陣地潛在陣地品牌聯合品牌聯合品牌聯合形式 銀行（招商交通匯豐）/高端TI

33、品牌等： 通過DM、接待廳展示物料、廣告等形式傳達斯柯達品牌/產品/活動等信息，通過品牌聯合優(yōu)勢組織銀行/高端TI企業(yè)在職人員進行展廳看車團及團購活動； 海歸、高爾夫俱樂部、CEO會所、MBA學校： 與俱樂部及會所進行客戶資源共享，甄別有望客戶進行定向邀約，組織有望客戶或車主與俱樂部/會所客戶群體共同進行產品品鑒、體驗活動，深度溝通促進轉化。 Superb 昊銳預售工作具體規(guī)劃昊銳預售工作具體規(guī)劃Position 3實際陣地實際陣地現實陣地現實陣地潛在陣地潛在陣地Highlights Content 亮點 內容 通過與檔次對位的品牌聯合推廣，獲悉有望客戶信息，結合線下品鑒活動進行深度溝通，促進

34、斯柯達全系產品轉化。展廳精致布置、舒適環(huán)境、高檔茶歇、優(yōu)雅表演 領導致辭 產品亮點講解 雪茄/煙斗用具品鑒 車輛鑒賞及預售活動介紹 訂購環(huán)節(jié) 禮品贈送Superb 昊銳預售工作具體規(guī)劃昊銳預售工作具體規(guī)劃品牌聯合品牌聯合How的建議：的建議：Purpose目的：通過CRM資源置換，傳達品牌及產品、活動信息，有效達成精準集客，結合展廳活動促進轉化。When時間長期持續(xù)進行Wher地點 展廳How建議 Highlights Content 亮點 內容財經類媒體（財經）；體育類媒體（高爾夫）；全球通銀卡用戶；攜程VIP用戶； 客戶資源互換，篩選昊銳目標客戶群體（3355歲、男性、職業(yè)偏重等），以短信

35、、直投、E-MAIL等方式傳達品牌、產品亮點、預售及網絡尊享體驗活動報名信息，通過來電及到店收集潛在客戶信息，定向邀約。以品鑒或試駕類活動，體現產品亮點及性能，提升高意向客戶及達成銷售轉化。Position 3實際陣地實際陣地現實陣地現實陣地潛在陣地潛在陣地Superb 昊銳預售工作具體規(guī)劃昊銳預售工作具體規(guī)劃 CRM Marketing數據營銷數據營銷Theme主題：主題： Superb 昊銳巡展昊銳巡展 （根據活動不同時期傳播重點再定）（根據活動不同時期傳播重點再定）Series show系列展示系列展示Purpose目的：攜手媒體/知名品牌在目標客戶集中區(qū)域高檔商場/寫字樓進行靜態(tài)展示，

36、提升品牌及產品認知度，加強對昊銳品牌關注度及精準集客。When時間79月Where地點北京嘉茂商場豐聯商場石景山萬千百貨新東安商場商務圈高檔寫字樓北區(qū)5城市10家商圈或超市北區(qū)屈臣氏展廳How建議Highlights Content 亮點 內容 通過與重點媒體/知名品牌聯合推廣活動的合作，形成線上強大的宣傳攻勢，電話或在線報名進行有效集客。線下針對性場所的展示活動，有效現場集客，為預售期/銷售期發(fā)掘大量潛在客戶。 展示活動內容： 展具、物料擺放、 實車展示 表演、試乘/試駕、產品講解 DM單、名片資料、 銷售人員咨詢現場廣告片宣傳Position 3實際陣地實際陣地現實陣地現實陣地潛在陣地潛在

37、陣地Superb 昊銳預售工作具體規(guī)劃昊銳預售工作具體規(guī)劃Theme主題：主題：Superb 昊銳名仕中秋家庭親情活動昊銳名仕中秋家庭親情活動 （根據活動不同時期傳播重點再定）（根據活動不同時期傳播重點再定）Purpose目的：針對潛在昊銳家庭群體，通過展廳熱點話題講堂，傳達品牌理念及產品亮點，有效集客及拉動展廳熱度。When時間中秋節(jié) 傳統(tǒng)節(jié)假日周末Where地點 幼兒園學校（中小學及同等?？茖W校）How建議 Highlights Content 亮點 內容 以甄選不同級別兒童家庭為單位（幼兒園/小學/中學），父母年齡3355歲之間。展廳布置精致、環(huán)境舒適家庭互動游戲熱點話題講授及問答兒童才

38、藝展現（涂鴉、繪畫、手工制作等等）同步進行家長車輛觀賞及講解銷售轉化 才藝評比及頒獎Position 3實際陣地實際陣地現實陣地現實陣地潛在陣地潛在陣地Superb 昊銳預售工作具體規(guī)劃昊銳預售工作具體規(guī)劃Family Event親情活動親情活動Superb 昊銳預售工作具體規(guī)劃昊銳預售工作具體規(guī)劃Position2現實陣地現實陣地潛在陣地潛在陣地公家購買公家購買企、事業(yè)單位1、車改宣講2、企業(yè)第三方安全教育滲透車型推廣3、企、事業(yè)單位靜態(tài)展示Superb 昊銳預售工作具體規(guī)劃昊銳預售工作具體規(guī)劃Vehicle speech車改宣講車改宣講Purpose目的：通過與交管局、中德安駕合作，借“與

39、安全同行”公益活動之機走進各大名企等單位，宣講Superb 昊銳產品亮點、政策，激發(fā)客戶到店及購買興趣，提升品牌知名度。Position2現實陣地現實陣地潛在陣地潛在陣地When時間7月16日上市起，持續(xù)進行Who目標客戶：企業(yè)高管、采購負責人、員工；區(qū)域媒體Where地點政府、企事業(yè)單位；租賃公司當地大型企業(yè)How建議Highlights Content 亮點 內容車輛靜態(tài)展示+試乘Superb 昊銳車型推介及駕車安全知識宣講面對面禮品贈送（精品附件）收集潛在意向客戶（潛在客戶意向表）DM單、海報等宣傳資料發(fā)放媒體合作、論壇、BBS口碑傳播活動信息 Static display靜態(tài)展示靜態(tài)展

40、示Superb 昊銳北區(qū)市場推廣昊銳北區(qū)市場推廣-附件附件附件附件1、媒體推薦名單（網絡）、媒體推薦名單（網絡）附件附件2、車展現場效果圖、車展現場效果圖附件附件3、外展現場效果圖、外展現場效果圖北京頁川斯達汽車銷售服務有限公司論壇傳播行業(yè)論壇、門戶網絡論壇、重點網絡論壇發(fā)貼（后續(xù)傳播階段）論壇傳播行業(yè)論壇、門戶網絡論壇、重點網絡論壇發(fā)貼（后續(xù)傳播階段）序序號號論論壇壇名名稱稱預預熱熱階階段段傳傳播播內內容容后后續(xù)續(xù)階階段段傳傳播播內內容容 26Che168新車上市新車試駕體驗27網上車市新車上市新車試駕體驗28汽車天下新車上市新車試駕體驗29易車網新車上市新車試駕體驗30中國汽車網新車上市新

41、車試駕體驗31汽車中國網新車上市新車試駕體驗32太平洋社區(qū)新車上市新車試駕體驗33汽車之友論壇新車上市新車試駕體驗34凱迪社區(qū)新車上市新車試駕體驗35越野e族新車上市新車試駕體驗36中國汽車消費網 新車上市新車試駕體驗37車人社區(qū)新車上市新車試駕體驗38奧杰汽車網新車上市新車試駕體驗39卓眾汽車網新車上市新車試駕體驗40XGO汽車網新車上市新車試駕體驗41中國汽車交易網 新車上市新車試駕體驗42車友聯盟網新車上市新車試駕體驗43建國汽車論新車上市新車試駕體驗44POCO汽車新車上市新車試駕體驗45虎拜車友網新車上市新車試駕體驗46車奴社區(qū)新車上市新車試駕體驗47大慶油城論壇新車上市新車試駕體驗

42、48龍城車網新車上市新車試駕體驗49汽車愛好者新車上市新車試駕體驗50汽車族論壇新車上市新車試駕體驗序序號號論論壇壇名名稱稱預預熱熱階階段段傳傳播播內內容容后后續(xù)續(xù)階階段段傳傳播播內內容容 1新浪社區(qū)新車上市新車試駕體驗2搜狐論壇新車上市新車試駕體驗3騰訊新車上市新車試駕體驗4網易社區(qū)新車上市新車試駕體驗5鳳凰論壇新車上市新車試駕體驗6MSN中國新車上市新車試駕體驗7新華論壇新車上市新車試駕體驗8人民網社區(qū)新車上市新車試駕體驗9中華網新車上市新車試駕體驗10中新網論壇新車上市新車試駕體驗11京華論壇（千龍）新車上市新車試駕體驗12貓撲社區(qū)新車上市新車試駕體驗13天涯社區(qū)新車上市新車試駕體驗14tom社區(qū)新車上市新車試駕體驗15雅虎社區(qū)新車上市新車試駕體驗16百度貼吧新車上市新車試駕體驗論壇新車上市