薪酬設(shè)計銷售人員放權(quán)式(DOC6頁)

1、一、*公司年度目標項目目標目標時間營業(yè)額（人民幣）利潤（人民幣）主要產(chǎn)品產(chǎn)品特性前景預(yù)測目標說明2018-012018-12800萬100萬利潤分配1、營銷總監(jiān)年薪占20%；2、營銷團隊薪酬（基本薪資+提成）占30%；3、固定費用及股東分紅占50%；二、年度目標分解月份分解2018-01（ 萬）2018-02（ 萬）2018-03（ 萬）2018-04（ 萬）2018-05（ 萬）2018-06（ 萬）目標分解第一周萬第二周萬第三周萬第四周萬第一周萬第二周萬第三周萬第四周萬第一周萬第二周萬第三周萬第四周萬第一周萬第二周萬第三周萬第四周萬第一周萬第二周萬第三周萬第四周萬第一周萬第二周萬第三周萬第

2、四周萬月份分解2018-07（ 萬）2018-08（ 萬）2018-09（ 萬）2018-10（ 萬）2018-11（ 萬）2018-12（ 萬）目標分解第一周萬第二周萬第三周萬第四周萬第一周萬第二周萬第三周萬第四周萬第一周萬第二周萬第三周萬第四周萬第一周萬第二周萬第三周萬第四周萬第一周萬第二周萬第三周萬第四周萬第一周萬第二周萬第三周萬第四周萬三、營銷總監(jiān)薪酬設(shè)置1、采用年薪制薪資，其結(jié)構(gòu)具體如下表：年薪薪資（設(shè)定依據(jù)：年薪薪資=管轄部門銷售毛利潤*20%）基本年薪（基本年薪=年薪薪資*40%）績效年薪（績效年薪=年薪薪資*60%）月底薪工資（月底薪工資=基本年薪*60%/12個月）/每月固定

3、發(fā)放。月績效工資（月績效工資=基本年薪*40%/12個月）/依據(jù)月度績效考核成績發(fā)放。建議設(shè)定：季度績效獎金（季度績效獎金=績效年薪*50%/4個季度）/實際依據(jù)管轄部門季度毛利潤進行核算。年終績效獎金（年終績效獎金=績效年薪*50%）/實際依據(jù)管轄部門年度毛利潤進行核算。發(fā)放時間：按財務(wù)月度結(jié)算周期發(fā)放發(fā)放時間：按財務(wù)月度結(jié)算周期發(fā)放發(fā)放時間：按財務(wù)季度結(jié)算周期發(fā)放發(fā)放時間：按財務(wù)年終結(jié)算周期發(fā)放其他補充：1、 關(guān)于目標承諾：正式員工將與公司共同制定“責(zé)任目標書”，約定其工作目標及相應(yīng)薪酬。2、 此年薪方案執(zhí)行周期：適用于雙方約定時間范圍，即2018年01月-2018-12月，下年度雙方可依

4、據(jù)公司當(dāng)年收支平衡狀況和下一周期公司的經(jīng)營工作計劃進行相應(yīng)的評估再協(xié)商確定。舉例說明：當(dāng)2018-01月2018-12月周期內(nèi)完成業(yè)績800萬，毛利潤100萬，營銷總監(jiān)薪酬及發(fā)放具體如下表：年薪薪資20萬=毛利潤100萬*20%基本年薪=20萬*40%=8萬績效年薪=20萬*60%=12萬月底薪工資=8萬*60% / 12=4000元月績效工資=8萬*40%/12=2667元標準核算：季度績效獎金=12萬*50%/4=15000元若第四季度目標為200萬，實際完成120萬，毛利率為10%，實際獎金:=120萬*10%*20%*60%*50%=7200元年終績效獎金=12萬*50%=60000元

5、發(fā)放金額：6667元發(fā)放金額：15000元發(fā)放金額：60000元每月20號前分四次發(fā)放，第一季度獎金于第二季度第一個月20號前發(fā)放。例如第一季度績效獎金于4月20日前發(fā)放。年度考核結(jié)束后一個月內(nèi)發(fā)放。四、銷售人員薪酬設(shè)置1、采用底薪+銷售提成的方式進行設(shè)置，其結(jié)構(gòu)具體如下表：銷售團隊薪資總額（設(shè)定依據(jù)：銷售團隊薪資總額=銷售團隊業(yè)績總毛利潤*30%）基本薪資提成業(yè)務(wù)員基本薪資區(qū)間：2000元-3500元業(yè)務(wù)經(jīng)理基本薪資區(qū)間：3000元-5000元提成=個人銷售額*1%（可依據(jù)不同產(chǎn)品的毛利率進行調(diào)整）月底薪工資（月底薪工資=基本薪資*60%）/每月固定發(fā)放。月績效工資（月績效工資=基本薪資*4

6、0%）/依據(jù)月度績效考核成績發(fā)放。發(fā)放時間：按財務(wù)月度結(jié)算周期發(fā)放發(fā)放時間：按財務(wù)月度結(jié)算周期發(fā)放發(fā)放時間：月度=個人提成*60%，季度=個人提成*30%，年終=個人年度總提成*10%其他說明：1、關(guān)于月底薪工資定位：不低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標準（例如廣州最低工資標準為1300元/月，某業(yè)務(wù)員基本薪資定為2000元/月，分解為月底薪為1300元，月績效工資為700元）1、 關(guān)于業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)經(jīng)理的基本薪資定位：1）試用期員工：依據(jù)工作經(jīng)驗、學(xué)歷等來判斷確定；2）轉(zhuǎn)正員工：依據(jù)銷售業(yè)績來確定，具體措施再作商討。2、 關(guān)于目標承諾：正式員工將與公司共同制定“責(zé)任目標書”，約定其工作目標及相應(yīng)薪酬。3、 關(guān)于銷售團隊薪資總額調(diào)配：1）在公司規(guī)定范圍內(nèi)，營銷總監(jiān)享有人事任免、下屬薪酬調(diào)配權(quán)，但其基本薪資和提成比例調(diào)配不得超過公司設(shè)定的最高限度，特殊情況須以書面形式提出申請。待年度考核周期結(jié)束后，若核算出銷售團隊薪資總額低于預(yù)期（即銷售團隊業(yè)績總毛利潤*30%），將獎勵節(jié)余部分的50%給銷售團隊，營銷總監(jiān)具有100%分配權(quán)。五、關(guān)于啟動資金的使用與說明1、公司提供啟動資金為人民幣10萬元整（拾萬元），用于員工工資發(fā)放及日常開銷，具體如下：啟動資金總額（人民幣10萬元）月份2018-01月2018-02月2018-03月2018-0