二八定律與長尾定律

1、 /內(nèi)內(nèi)容容很很精精彩彩 講講得得很很精精彩彩 思想很豐富，很有內(nèi)涵二八定律與長尾定律二八定律與長尾定律 /內(nèi)內(nèi)容容很很精精彩彩 講講得得很很精精彩彩 思想很豐富，很有內(nèi)涵 /內(nèi)內(nèi)容容很很精精彩彩 講講得得很很精精彩彩 思想很豐富，很有內(nèi)涵 80/20法則（法則（The 80/20 Rule）又稱為）又稱為帕累托法則帕累托法則(Pareto Principle）、二八定律、）、二八定律、帕累托定律、最省力法則、不平衡原則、猶太法則、馬特萊法則等帕累托定律、最省力法則、不平衡原則、猶太法則、馬特萊法則等 二八定律是世紀(jì)末世紀(jì)初意大利經(jīng)濟學(xué)家巴萊多發(fā)明的。他認為，在任何一組東西中，最重要的只占其中

2、一小部分，約，其余的盡管是多數(shù)，卻是次要的，因此又稱二八法則。 /內(nèi)內(nèi)容容很很精精彩彩 講講得得很很精精彩彩 思想很豐富，很有內(nèi)涵 二八定律描述的是不平等關(guān)系的出現(xiàn)，不管結(jié)果是不是恰好為80%和20%(從統(tǒng)計學(xué)上來說，精確的80%和20%不太可能出現(xiàn))。習(xí)慣上，二八定律討論的是頂端的20%，而非底部的20%。二八法則的核心：不要二八法則的核心：不要平均地分析、看待、處平均地分析、看待、處理問題及矛盾理問題及矛盾 /內(nèi)內(nèi)容容很很精精彩彩 講講得得很很精精彩彩 思想很豐富，很有內(nèi)涵3、財富分配問題 3、財富分配問題 3、財富分配問題 1、時間管理問題 2、重點客戶問題 4、資源分配問題 5、核心產(chǎn)

3、品問題 6、核心利潤問題 3、財富分配問題 3、財富分配問題 7、關(guān)鍵人才問題 8、融資問題 /內(nèi)內(nèi)容容很很精精彩彩 講講得得很很精精彩彩 思想很豐富，很有內(nèi)涵二八定律二八定律二八管理定律二八管理定律企業(yè)主要抓好20的骨干力量的管理，再以20的少數(shù)帶動80的多數(shù)員工，以提高企業(yè)效率。二八融資定律二八融資定律管理者要將有限的資金投入到經(jīng)營的重點項目，以此不斷優(yōu)化資金投向，提高資金的使用效率。二八營銷定律二八營銷定律經(jīng)營者要抓住20的重點商品與重點用戶，滲透營銷，牽一發(fā)而動全身。 /內(nèi)內(nèi)容容很很精精彩彩 講講得得很很精精彩彩 思想很豐富，很有內(nèi)涵企業(yè)具有能力較強的核心人才及企業(yè)具有能力較強的核心人

4、才及營銷人員，這些人員相對穩(wěn)定營銷人員，這些人員相對穩(wěn)定企業(yè)有主流的市場或客戶，在主流企業(yè)有主流的市場或客戶，在主流的市場或客戶上具有較強競爭力的市場或客戶上具有較強競爭力二八定律在二八定律在各個領(lǐng)域存各個領(lǐng)域存在的主要在的主要條件條件企業(yè)在市場上主流的產(chǎn)品線，產(chǎn)品企業(yè)在市場上主流的產(chǎn)品線，產(chǎn)品線具有較強的競爭能力線具有較強的競爭能力二八定律在各個領(lǐng)域存在的主要條件二八定律在各個領(lǐng)域存在的主要條件 /內(nèi)內(nèi)容容很很精精彩彩 講講得得很很精精彩彩 思想很豐富，很有內(nèi)涵 /內(nèi)內(nèi)容容很很精精彩彩 講講得得很很精精彩彩 思想很豐富，很有內(nèi)涵 /內(nèi)內(nèi)容容很很精精彩彩 講講得得很很精精彩彩 思想很豐富，很有

5、內(nèi)涵 /內(nèi)內(nèi)容容很很精精彩彩 講講得得很很精精彩彩 思想很豐富，很有內(nèi)涵 /內(nèi)內(nèi)容容很很精精彩彩 講講得得很很精精彩彩 思想很豐富，很有內(nèi)涵 /內(nèi)內(nèi)容容很很精精彩彩 講講得得很很精精彩彩 思想很豐富，很有內(nèi)涵 /內(nèi)內(nèi)容容很很精精彩彩 講講得得很很精精彩彩 思想很豐富，很有內(nèi)涵 /內(nèi)內(nèi)容容很很精精彩彩 講講得得很很精精彩彩 思想很豐富，很有內(nèi)涵長尾理論長尾理論是更窄地確定某些群體，這是一個小市場并且它的需要沒有被服務(wù)好，或者說 “ 有獲取利益的基礎(chǔ) ” 。 /內(nèi)內(nèi)容容很很精精彩彩 講講得得很很精精彩彩 思想很豐富，很有內(nèi)涵 /內(nèi)內(nèi)容容很很精精彩彩 講講得得很很精精彩彩 思想很豐富，很有內(nèi)涵 /內(nèi)

6、內(nèi)容容很很精精彩彩 講講得得很很精精彩彩 思想很豐富，很有內(nèi)涵讓所有東西都讓所有東西都可以獲得可以獲得將價格減半，現(xiàn)在讓它更低將價格減半，現(xiàn)在讓它更低幫我找到它幫我找到它 /內(nèi)內(nèi)容容很很精精彩彩 講講得得很很精精彩彩 思想很豐富，很有內(nèi)涵 /內(nèi)內(nèi)容容很很精精彩彩 講講得得很很精精彩彩 思想很豐富，很有內(nèi)涵長尾理論經(jīng)濟原理長尾理論經(jīng)濟原理 /內(nèi)內(nèi)容容很很精精彩彩 講講得得很很精精彩彩 思想很豐富，很有內(nèi)涵 /內(nèi)內(nèi)容容很很精精彩彩 講講得得很很精精彩彩 思想很豐富，很有內(nèi)涵比較項目 長尾理論二八定律 經(jīng)濟假設(shè)經(jīng)濟假設(shè)豐饒經(jīng)濟資源稀缺 市場導(dǎo)向市場導(dǎo)向需求方規(guī)模經(jīng)濟供給方規(guī)模經(jīng)濟 戰(zhàn)略手段戰(zhàn)略手段差異化戰(zhàn)略（個性化服務(wù)）低成本戰(zhàn)略（標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)） 市場目標(biāo)市場目標(biāo)不放棄尾部 20%的利基市場關(guān)注頭部 80%的熱門市場 客戶服務(wù)客戶服務(wù)提供個性化需求提供大眾化需求 企業(yè)愿景企業(yè)愿景小市場與大市場相匹配成為主流市場的領(lǐng)航人 /內(nèi)內(nèi)容容很很精精彩彩 講講得得很很精精彩彩 思想很豐富，很有內(nèi)涵長尾理論與藍海戰(zhàn)略比較長尾理論與藍海戰(zhàn)略比較 比較項目比較項目長尾理論長尾理論藍海戰(zhàn)略藍海戰(zhàn)略 理論核心理論核心聚