2016年集團分公司銷售工作計劃

1、2016 年集團分公司銷售工作計劃公司以三個代表和 xx 大會議精神為指導(dǎo)，深入學習科學發(fā)展觀， 在總公司的領(lǐng)導(dǎo)、幫助和支持下，堅持以 內(nèi)抓管理、外拓市場 的方 針，并以 目標管理 方式，認真扎實地落實各項工作，為國內(nèi)市場的 全面發(fā)展打下了基礎(chǔ)。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟， * 品牌在國內(nèi)都已烙下深 深的影響。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已由原來的 華東地區(qū)縱向到東北地區(qū)，并已著手向西南、西北地區(qū)拓展。產(chǎn)品銷售和品牌在國內(nèi)信譽大大提高，為公司在國內(nèi)的市場拓展 作了良好鋪墊。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當距離。一、市場的開發(fā) 根據(jù)去年的基礎(chǔ)， * 公司對國內(nèi)市場有

2、了更深的 了解。創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品 （包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和 相稱的包裝 ）。加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。因此， *公司針對國內(nèi)市場的特點，專門請人給公司作銷售形象 設(shè)計，提高 * 公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高 * 公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)同時，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使 * 開拓中國市場奠定了銷售 分點。* 公司擬在 3月初招聘 7-8名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識和著力市 場開發(fā)，灌輸 * 實施理念。二、年度目標 1.全年實現(xiàn)銷售收入 2500 萬元。利潤： *0-150 萬元; 2.*產(chǎn)品在（同

3、行業(yè)）國內(nèi)市場占有率大于 *%; 3.各項管理費用同步下降 *%; 4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下， 完成下達的開發(fā)任務(wù) ; 5.積極配合總公司做好 * 開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及 交辦的其他事宜。三、實施要求 銷售市場的細化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標 2500 萬，分區(qū)域下指標，責任明確，落實到人， 績效掛鉤。1.劃分銷售區(qū)域。全國分 7-8 區(qū)域，每個區(qū)域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤， 獎罰分明 ; 2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內(nèi) 開辟 15-20 個省級城市的銷售代理商 ; 3.銷售費用、差旅費實行銷售承 包責任制 ; 4.設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進技術(shù)開發(fā)人員 3-5 人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達的任務(wù) 計劃數(shù) ; 5.加強內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟效益 財務(wù)銷售成本：核算是國 內(nèi)市場的關(guān)鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷 售年度達標2500萬，成本下降5%;人力資源管理：根據(jù)總公司要求， 結(jié)合* 公司工作實際配置各崗相應(yīng)人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績體 現(xiàn)個人價值 ; 產(chǎn)品開發(fā)費用管理。公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結(jié)合公司實際，在 20* 年 度中承擔應(yīng)負的責