計(jì)與企業(yè)經(jīng)營第二篇敵戰(zhàn)篇

1、第二篇 敵戰(zhàn)計(jì)第二篇 敵戰(zhàn)計(jì)n第七計(jì)第七計(jì) 無中生有無中生有 誑之誑之n第八計(jì)第八計(jì) 暗渡陳倉暗渡陳倉 藏之藏之n第九計(jì)第九計(jì) 隔岸觀火隔岸觀火 觀之觀之n第十計(jì)第十計(jì) 笑里藏刀笑里藏刀 安之安之n第十一計(jì)第十一計(jì) 李代桃僵李代桃僵 舍之舍之n第十二計(jì)第十二計(jì) 順手牽羊順手牽羊 積之積之 第七計(jì) 無中生有n【探源】n出處原文n天下萬物生于有，有生于無n老子四十章第七計(jì) 無中生有n【原文】n誑也，非誑也，實(shí)其所誑也。少陰、太陰、太陽。n【原文今譯】n誑騙，并不是長期的誑騙，而是在虛假誑騙之后，把真象推出。把小虛假發(fā)展到大虛假，在極端的虛假之后，采用極端真象的行動(dòng)。第七計(jì) 無中生有n【運(yùn)用要點(diǎn)】n

2、 1、憑空捏造 n 2、以假代真n 3、無事生非第七計(jì) 無中生有n【運(yùn)用實(shí)例】n1、聞風(fēng)而動(dòng)n2、矢田一郎的絕計(jì)n3、脫貧致富的小山村n4、雷諾巧宣傳第七計(jì) 無中生有n【防范對策】n 1、不要輕信n 2、不要松懈n 3、流言止于智者第八計(jì) 暗渡陳倉n【探源】n司馬遷史記之卷八高祖本記第八計(jì) 暗渡陳倉n【古兵法原文】n示之以動(dòng)，乘其靜而有主，益動(dòng)而巽。n【原文今譯】n有意展示佯攻行動(dòng)，利用敵方?jīng)Q定，重兵在這里固守的時(shí)機(jī)，暗地里悄悄地實(shí)行真實(shí)的行動(dòng)，事物的增益，因?yàn)樽儎?dòng)而順達(dá)。第八計(jì) 暗渡陳倉n【運(yùn)用要點(diǎn)】n1、以迂為直n2、以明隱暗n3、以正隱奇第八計(jì) 暗渡陳倉n【運(yùn)用實(shí)例】n1、小紙巾的用意n

3、2、代保剩酒的酒店n3、粘住金幣的膠水第八計(jì) 暗渡陳倉n與聲東擊西計(jì)比較 n共同點(diǎn)：迷惑敵人、隱蔽進(jìn)攻的作用n不同點(diǎn)：聲東擊西，隱蔽的是攻擊點(diǎn)；暗渡陳倉，隱蔽的是攻擊路線。第八計(jì) 暗渡陳倉n【防范對策】n1、布成圓陣n2、善于偵察n3、事先堵死陳倉之路 第九計(jì) 隔岸觀火n【探源】n戰(zhàn)國策燕二n【古兵法原文】n陽乖序亂，陰以待逆。暴戾恣睢，其勢自斃。順以動(dòng)豫，豫順以動(dòng)。 第九計(jì) 隔岸觀火n【運(yùn)用要點(diǎn)】n一是要善于發(fā)現(xiàn)競爭對手的矛盾。n二是要善于激化矛盾。n三是要看準(zhǔn)時(shí)機(jī) 第九計(jì) 隔岸觀火n【三種含義】 n1、先為不可勝n2、坐山觀虎斗n3、坐收漁利第九計(jì) 隔岸觀火n【運(yùn)用實(shí)例】n1、坐收漁利的蘇

4、聯(lián)糧商n2、尤伯羅斯的“?？凇眓3、鷸蚌相爭人得利第九計(jì) 隔岸觀火n【防范對策】n1、不要窩里斗n2、家丑不可外揚(yáng)n3、要及時(shí)覺悟第十計(jì) 笑里藏刀n【古兵法原文】信而安之，陰以圖之；備而后動(dòng)，勿使有變，剛中柔外也。第十計(jì) 笑里藏刀n【原文今譯】 使敵方充分相信我方，并安然不動(dòng)，麻木松懈，在暗中卻謀劃克敵致勝的方案，經(jīng)過充分準(zhǔn)備后，相機(jī)突然行動(dòng)，不讓敵人察覺而采取應(yīng)變措施，這就是外表友善，內(nèi)藏殺機(jī)。第十計(jì) 笑里藏刀n【運(yùn)用要點(diǎn)】n1、口蜜腹劍n2、剛中柔外n3、偽裝順從第十計(jì) 笑里藏刀n【運(yùn)用實(shí)例】n1、“日本制造” 的景泰藍(lán)第十計(jì) 笑里藏刀n【運(yùn)用實(shí)例】n2、汽車銷售員：史密斯完美的售后服務(wù)n

5、3、汽車銷售員：吉拉德的“卡片策略”第十計(jì) 笑里藏刀n【防范對策】 n1、要警惕無緣的主動(dòng)親近n2、“辭卑而益?zhèn)湔?，無約而請和者”要防n3、巧言令色，鮮矣仁n4、戒驕戒躁第十一計(jì)李代桃僵n【探源】樂府詩集雞鳴篇n桃生露井上，李樹生桃傍，蟲來嚙桃根，李樹代桃僵，樹木身相代，兄弟還相忘第十一計(jì)李代桃僵n【古兵法原文】n勢必有損，損陰以益陽。n【原文今譯】n當(dāng)局勢發(fā)展到必然有所損失時(shí)，應(yīng)舍得小的損失而保全大局。 趙氏孤兒第十一計(jì)李代桃僵n【運(yùn)用要點(diǎn)】n1、丟車保帥n2、棄子爭先n3、忍痛割愛n4、抓替罪羊n5、代人受過第十一計(jì)李代桃僵n【運(yùn)用實(shí)例】n1、賠本賺吆喝的膏藥n2、痛定思痛萬向節(jié)廠n3、一

6、萬燈炮作代價(jià)n4、精明的老板娘第十一計(jì)李代桃僵n【防范對策】n三莫：n1、非已之過莫要攬n2、不白之冤莫要忍n3、是非之地莫要留第十二計(jì) 順手牽羊n【古兵法原文】n微隙在所必乘；微利在所必得。少陰，少陽。第十二計(jì) 順手牽羊n【原文今譯】再微小的疏忽，也必須利用；微小的利益也要力爭，變對方的疏忽為我方的小勝利。第十二計(jì) 順手牽羊n【運(yùn)用要點(diǎn)】n本計(jì)主要有三種含義:n1、微隙必乘n2、微利必得n3、見利宜疾第十二計(jì) 順手牽羊n【運(yùn)用實(shí)例】n1、方便面的誕生n2、大明星的舊衣服n3、為太太發(fā)明的創(chuàng)可貼n4、布什一語激發(fā)的靈感第十二計(jì) 順手牽羊n【防范對策】n1、少出漏洞n2、亡羊補(bǔ)牢n3、小利不棄n4、疑人必防第十二計(jì) 順手牽羊n辨析： 順手牽羊，趁火打劫