業(yè)務(wù)2019部門工作總結(jié)

1、業(yè)務(wù) 2019 部門工作總結(jié) 回首過去的一年， 我部門在公司總經(jīng)理 x 總的領(lǐng)導(dǎo)以及各位同仁的共 同努力下，完成了年度銷售目標(biāo)。堅(jiān)持以穩(wěn)定外銷，擴(kuò)大內(nèi)銷，推廣 品牌，發(fā)展門店為重要指導(dǎo)思想，以保持部門工作流程的完善化，規(guī) 范化，人員組建穩(wěn)定化為發(fā)展目標(biāo)， 以培養(yǎng)新舊接替互幫互助為出發(fā) 點(diǎn)，結(jié)合部門實(shí)際， 克服工作中存在的困難， 完成了一定的銷售利潤(rùn)。一、部門基本情況 業(yè)務(wù)部門從成立至今，不斷進(jìn)行嘗試更新、更強(qiáng)、更有優(yōu)勢(shì)、風(fēng)險(xiǎn) 更低、更具國(guó)際業(yè)務(wù)化的貿(mào)易結(jié)算方式。截至 2019 年底，業(yè)務(wù)范圍 逐步擴(kuò)大， 我們的成品直接出口到 xxx 等其他國(guó)家和地區(qū)， 為進(jìn)一步 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)的同

2、時(shí)， 公司副總經(jīng)理也給予我部門極 大的支持， 親赴國(guó)外與外商進(jìn)行面對(duì)面的業(yè)務(wù)洽談活動(dòng)。 并指導(dǎo)和調(diào) 控公司銷售由原來的單一客戶逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻舳嘣?，以出口?chuàng)匯、 搶占國(guó)際市場(chǎng)為銷售主旨的營(yíng)銷理念。 靈活多變的管理模式， 使我部 門業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升。二、以創(chuàng)新思維為先導(dǎo)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力 作為業(yè)務(wù)部門來說， 要想有更大的發(fā)展空間和膨脹力度， 就必須拿 出更新、更有效的工作手法。要?jiǎng)?chuàng)新，要自主的進(jìn)行創(chuàng)新，并切實(shí)與 公司整體運(yùn)營(yíng)的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)理念同步。經(jīng)過xx 銷售系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，總經(jīng)理不斷帶領(lǐng)我部穩(wěn)步拓展業(yè)務(wù)。 并給予本部門每個(gè)人員最大的幫助， 結(jié)合本部門工作者的努力， 大家 的成長(zhǎng)非常顯著，也有了可喜的成

3、績(jī)。外貿(mào)工作，象戰(zhàn)場(chǎng)更像舞臺(tái)。 輕重緩急非常注重業(yè)務(wù)人員的自主工作性。 而這一點(diǎn)也是我們本部門 一直著力提高和后來發(fā)展所必需面對(duì)的問題。三、繼續(xù)建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，努力做到管理和工作有章可尋、 有章可依完善合理的規(guī)章制度是日常工作的基礎(chǔ)和保障， 我部在不斷總結(jié)以 往工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)將建立和完善各項(xiàng)制度。 2019 年，我部 門將一方面落實(shí)規(guī)范管理制度，一方面保障工作程序的層次和規(guī)范 化。并且切實(shí)的將責(zé)任落實(shí)到人， 杜絕互相依賴和互相推諉等有欠積 極的工作行為。四、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作 第一，不斷充實(shí)，努力加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。團(tuán)隊(duì)成員的整體運(yùn)作性，充 分能夠說明這個(gè)團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)務(wù)水平。第二，

4、認(rèn)真做好部門帶頭羊的工作。部門負(fù)責(zé)人的帶動(dòng)作用，能夠 使團(tuán)隊(duì)工作發(fā)揮不可比擬的力量。 尤其外貿(mào)業(yè)務(wù)工作不但是個(gè)期限相 對(duì)較長(zhǎng)，要求相對(duì)較繁，業(yè)務(wù)量相對(duì)較大的運(yùn)作組合，同時(shí)對(duì)各個(gè)環(huán) 節(jié)的銜接性也要求嚴(yán)格。因此，作為部門負(fù)責(zé)人，就應(yīng)該責(zé)無旁貸的 在工作中起到貫穿和引導(dǎo)的作用。第三，成員工作的中堅(jiān)力量。在同事與同事之間架起聯(lián)系的紐帶， 常溝通，保持友好和諧健康的氛圍鍛煉自己，提高自己。為公司的成 長(zhǎng)，為自身的成長(zhǎng)做出自己的貢獻(xiàn)。為了應(yīng)對(duì) 2019 年工作的新局面，我部門規(guī)劃從以下幾個(gè)方面加強(qiáng)2019 年度的管理工作和業(yè)務(wù)開展工作：1、加強(qiáng)對(duì)新員工的培訓(xùn)工作，積極應(yīng)變，認(rèn)真學(xué)習(xí)，管理和引導(dǎo) 并重。2、

5、加強(qiáng)訂單成本核算，從報(bào)價(jià)就開始掌握訂單的盈利情況，加工 成本的多少。3、加強(qiáng)對(duì)訂單的了解，在下單第一時(shí)間了解面輔料狀況，什么時(shí) 間可以上手，在哪里生產(chǎn)，多少人生產(chǎn)，需要生產(chǎn)多少天。4、嚴(yán)格執(zhí)行公司的規(guī)章制度。一方面加強(qiáng)對(duì)自身職責(zé)要求，二是 提高對(duì)每個(gè)成員的要求， 明確公司和部門的管理具體規(guī)定。 三是以晨 會(huì)、夕會(huì)、周會(huì)等一些會(huì)議形式去解決種種問題。一年來，我們的工作在公司領(lǐng)導(dǎo)的督導(dǎo)下， 在我部門每個(gè)成員的辛 勤努力下， 2019 年，我們雖然做出了好的成績(jī)，積累了一些好的工 作經(jīng)驗(yàn)。但與我們的要求相比還存在一定的差距，回首這一年，還有 許多方面不盡如人意。 但是我們相信， 對(duì)于充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的

6、業(yè)務(wù)工 作來說，這是個(gè)好的開始。我們有決心也有信心以穩(wěn)定外銷，擴(kuò)大內(nèi)銷，推廣品牌，發(fā)展門店 為指導(dǎo)思想，在公司董事長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，在同事的 幫助下，在我們自己的不懈努力中，圍繞業(yè)務(wù)勇于創(chuàng)新、勤于實(shí)干、 銳意進(jìn)取，努力工作，力爭(zhēng)開創(chuàng)我部門工作的新局面！業(yè)務(wù) 2019 部門工作總結(jié)（二） 對(duì)銷售的各個(gè)品牌重新進(jìn)行劃分重新定位， 剛剛過去的一年里。 確 立相應(yīng)的客戶市場(chǎng)。加大空白市場(chǎng)的開發(fā)力度，開發(fā)新客戶 x 余家， 今年的系統(tǒng)操作下， 預(yù)計(jì)明年的市場(chǎng)將會(huì)有大幅度的提升。 發(fā)貨旺季 時(shí)，用心聯(lián)系車輛、發(fā)貨，盡可能的保證客戶的需求，不使市場(chǎng)出現(xiàn) 斷貨的現(xiàn)象。搞好農(nóng)化服務(wù)，抓好試驗(yàn)田，及時(shí)

7、跟蹤，為公司產(chǎn)品在 山東市場(chǎng)的銷售奠定良好的基礎(chǔ)。要把握好此刻和將來。以下方面的思考上，沒有輝煌的過去。這天 我參加部門主任職位的競(jìng)爭(zhēng)：“梅花香自苦寒來”道理。不斷培養(yǎng)吃苦耐勞、 默默無聞的敬業(yè)精神。 公司組織的學(xué)習(xí)爭(zhēng)做式優(yōu)秀員工的活動(dòng)中，深深懂得“寶劍鋒從磨礪 出”。認(rèn)真學(xué)習(xí)，體會(huì)精神的精髓。 x 月 x 日參加 fst 精神革新訓(xùn)練， 進(jìn)一步加深了愛崗敬業(yè)，用心主動(dòng)的品質(zhì)，養(yǎng)成能吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)奉 獻(xiàn)的良好品質(zhì)。工作中踏踏實(shí)實(shí)，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，努力把工作 做得最好。平時(shí)愛讀營(yíng)銷方面的書籍，擁有虛心好學(xué)、開拓進(jìn)取的創(chuàng)新意識(shí)。 熱愛是最好的教師”熱愛業(yè)務(wù)工作。也瀏覽了一些有關(guān)政治、經(jīng)濟(jì)方 面

8、的書籍。金大地工作后，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了有關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)和各類公司精神， 已經(jīng)具備了一個(gè)業(yè)務(wù)人員所必需的業(yè)務(wù)知識(shí)。 工作中，嚴(yán)格要求自己， 勇于實(shí)踐，用心開拓業(yè)務(wù)市場(chǎng)。還學(xué)到管理的知識(shí)，能夠進(jìn)行日常管 理，各種數(shù)據(jù)報(bào)表的制作等。2019 年里，如果能夠競(jìng)聘成功。會(huì)一如既往的尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同 志，踏實(shí)工作，銳意進(jìn)取，做好以下的工作：做細(xì)市場(chǎng)。消滅空白市場(chǎng)，繼續(xù)加大市場(chǎng)開發(fā)力度。進(jìn)一步開拓市 場(chǎng)。構(gòu)建一個(gè)立體市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)。抓好大客戶，抓好渠道建設(shè)，建好客戶檔案并隨時(shí)跟蹤回訪做好團(tuán)隊(duì)組織的假設(shè)。 結(jié)合實(shí)際工作的經(jīng)驗(yàn)， 加強(qiáng)學(xué)習(xí)型組織的建立。不斷學(xué)習(xí)提高，充實(shí)完善自己，促進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的提高。和大家一道努力把業(yè)

9、務(wù)部建成團(tuán)結(jié)合作、親密無間、所向披靡的團(tuán)隊(duì)。出發(fā)時(shí)要做工作安排，制定詳細(xì)的工作計(jì)劃。平日的工作中。制定 一個(gè)詳細(xì)的工作計(jì)劃。把任務(wù)分解到每個(gè)季度、每個(gè)月份、每一天， 做成表格，不斷進(jìn)行激勵(lì)自我前進(jìn)。加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。深入一線為客戶搞好服務(wù)，搞好農(nóng)化服務(wù)。與客戶 同吃同住，為客戶開拓市場(chǎng)、幫忙客戶送貨。加強(qiáng)對(duì)本企業(yè)的宣傳， 提高的知名度和美譽(yù)度，宣傳產(chǎn)品形象，起到終端拉動(dòng)的作用。做好 農(nóng)化服務(wù)，抓住真正消費(fèi)者農(nóng)民。完善客戶檔案。 2019 年里，加強(qiáng)客戶關(guān)系。會(huì)把大部分的時(shí)間留在客戶那里，幫忙客戶宣傳、鋪貨。深入到每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、自然村，解市場(chǎng)、把握市場(chǎng)，做好農(nóng)化服務(wù)。還要加強(qiáng)對(duì)客戶檔案的管理。將客 戶

10、分類，區(qū)別對(duì)待，和客戶持續(xù)良好的聯(lián)系。銳意進(jìn)取。發(fā)揚(yáng)“艱苦創(chuàng)業(yè)、努力拼搏”精神，扎實(shí)工作。和以往好 的作風(fēng)、好的傳統(tǒng)，埋頭苦干，扎實(shí)工作，與客戶打成一片。注重在 實(shí)踐中摸索經(jīng)驗(yàn)、探索路子。會(huì)盡職盡責(zé)勤奮工作， 相信我不會(huì)辜負(fù)大家的期望。 與公司榮辱與 共，和同事們共同締造金正大輝煌燦爛的明天。還需要實(shí)踐的檢驗(yàn)， 以上是下一步工作的想法。 還需要領(lǐng)導(dǎo)和同志 們關(guān)心幫忙支持。如果我競(jìng)爭(zhēng)不成功，將一如繼往好好工作，并努力 查找克服自己的不足，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。業(yè)務(wù) 2019 部門工作總結(jié)（三）2019 年 x 月，我加入到了中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司，從事我不曾熟悉的 人壽保險(xiǎn)工作。 一年來， 在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切

11、關(guān)懷和其它主管的熱情幫 助下，自己從一個(gè)保險(xiǎn)門外漢到能夠很好的為客戶提供保險(xiǎn)咨詢服 務(wù)，在自己的業(yè)務(wù)崗位上， 做到了無違規(guī)行為，和全司伙伴一起共同 努力，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)布置的各項(xiàng)工作任務(wù)。 以下是本人一 年來的工作情況匯報(bào)。一、努力提高政治素養(yǎng)和思想道德水平積極參加上級(jí)公司和支公司、 本部門組織的各種政治學(xué)習(xí)、 主題教 育、職業(yè)教育活動(dòng)以及各項(xiàng)組織活動(dòng)和文娛活動(dòng)， 沒有無故缺席現(xiàn)象； 能夠堅(jiān)持正確的政治方向， 從各方面主動(dòng)努力提高自身政治素養(yǎng)和思 想道德水平，在思想上政治上都有所進(jìn)步。二、努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)水平積極參加上級(jí)公司和支公司、 本部門組織的各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和考 試考核，勤

12、于學(xué)習(xí)，善于創(chuàng)造，不斷加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓(xùn)練，不斷 提高業(yè)務(wù)操作技能和為客戶服務(wù)的基本功， 掌握了應(yīng)有的專業(yè)業(yè)務(wù)技 能和服務(wù)技巧， 能夠熟練辦理各種業(yè)務(wù)， 知曉本公司經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)業(yè)務(wù) 產(chǎn)品并能有針對(duì)性地開展宣傳和促銷。三、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度一年來， 無論在辦理業(yè)務(wù)還是其它的工作中， 都能嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)公 司和支公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、 內(nèi)控規(guī)定和服務(wù)規(guī)定， 堅(jiān)持使用文明用 語(yǔ)，不越權(quán)辦事， 不以權(quán)謀私，沒有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它 違規(guī)違章行為。 業(yè)余生活檢點(diǎn)，不參與賭博、購(gòu)買非法彩等不良行為。四、較好地完成支公司和本部門下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù) 一年來，能一直做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作，上班早

13、來晚 走，立足崗位， 默默奉獻(xiàn)，積極完成支公司和本部門下達(dá)的各項(xiàng)工作 任務(wù)。能夠積極主支動(dòng)關(guān)心本部門的各項(xiàng)營(yíng)銷工作和任務(wù)， 積極營(yíng)銷 電子銀行業(yè)務(wù)和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務(wù)等。一年多來， 本人憑著對(duì)保險(xiǎn)事業(yè)的熱愛， 竭盡全力來履行自己的工 作和崗位職責(zé)， 努力按上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求做好各方面工作， 取得了一定 的成績(jī)，也取得領(lǐng)導(dǎo)和同志們的好評(píng)。回首一年過來， 在對(duì)取得成績(jī)欣慰的同時(shí)， 也發(fā)現(xiàn)自己與秀的伙伴 比還存在一定的差距和不足。 但我有信心和決心在今后的工作中努力 查找差距，勇敢地克服缺點(diǎn)和不足，進(jìn)一步提高自身綜合素質(zhì)，把該 做的工作做實(shí)、做好。業(yè)務(wù) 2019 部門工作總結(jié)（四）2019 年即

14、將畫上圓滿的句號(hào)，這一年是我人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。由 一名學(xué)生轉(zhuǎn)型為社會(huì)人士， 在機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代， 我開始了 自己的追夢(mèng)生涯?；仡欉@幾個(gè)月與新起點(diǎn)同行的點(diǎn)滴，頗有感觸，現(xiàn) 將工作以來的感受和工作體會(huì)總結(jié)如下。一、初入崗位我是今年 x 月份畢業(yè)的， 剛邁出校門就直接來到了深圳。 出校門之 前我還在迷茫， 不知道要做什么工作， 也沒有給自己找到一個(gè)明確的 定位。我知道自己不是那種安貧樂道的，我要給自己頂下目標(biāo)，并且 努力奮斗。因?yàn)樵诋厴I(yè)之前，我也做過兩份工作，一份是導(dǎo)購(gòu)，一份 是商務(wù)接待，由于各種原因沒能繼續(xù)堅(jiān)持做下去。直到 x 月份 x 日我有幸進(jìn)入新起點(diǎn)這個(gè)大家庭， 在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事 的

15、幫助下，我在認(rèn)識(shí)產(chǎn)品、 熟悉產(chǎn)品、推廣產(chǎn)品各方面的知識(shí)上有了 很大的提高。在這里我要感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我的點(diǎn)滴幫助。初入外貿(mào)銷售這個(gè)行業(yè)， 我除了在學(xué)校里所學(xué)的外貿(mào)英語(yǔ)知識(shí)和國(guó) 際貿(mào)易知識(shí)，缺乏實(shí)際經(jīng)驗(yàn)， 對(duì)于阿里巴巴國(guó)際推廣平臺(tái)的操作一點(diǎn) 也不清楚。首先第一件事， 我就是要熟悉公司產(chǎn)品。 因?yàn)楣救瞬欢啵?初來乍到，懷揣著夢(mèng)想的激情全心的投入學(xué)習(xí)中。公司的產(chǎn)品目錄， 各項(xiàng)產(chǎn)品的特點(diǎn)、 用途、市場(chǎng)情況方方面面的學(xué)習(xí)我都得從零開 始。一個(gè)禮拜之后，我開始接觸阿里巴巴后臺(tái)管理，注冊(cè)了一個(gè)制作 員的子賬號(hào)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的發(fā)布。 MSN 、Skype 、Trademanager ，Email 等國(guó)際交

16、流工具隨之而來成為我每天必備的工作。二、熟悉業(yè)務(wù)流程在逐漸接觸國(guó)際貿(mào)易的過程中， 我通過阿里巴巴平臺(tái)免費(fèi)版， 收到 了很多客戶的訂單（阿里巴巴的平臺(tái)） ，可惜都是批量小的一些樣品 單，最終因?yàn)橐颥F(xiàn)實(shí)支付方式不能通過支付寶而告終。在 x 月伊始， 經(jīng)過半個(gè)月的產(chǎn)品熟悉， 詢盤回復(fù)， 終于有位瑞典客戶接收我們的付 款方式，轉(zhuǎn)賬成功。第一筆外貿(mào)訂單成了，雖然只是一個(gè)小訂單，缺 從中學(xué)會(huì)了很多。接收款項(xiàng)后，隨后跟單，讓生產(chǎn)安排生產(chǎn)并聯(lián)系國(guó) 際貨運(yùn)快遞。在國(guó)際快遞方面第一次接觸了 DHL/UPS/FEDEX ，其間還是出現(xiàn) 一點(diǎn)小插曲，聯(lián)系貨運(yùn)后， 貨物到香港了，快遞公司說是地區(qū)偏遠(yuǎn)要 加偏遠(yuǎn)費(fèi)。因小訂

17、單， DHL 運(yùn)費(fèi)算得過于精確，導(dǎo)致貨物退回來， 重新找了一個(gè)貨運(yùn)公司，改走 FEDEX 。這樣耽誤了幾天的貨期。不 過經(jīng)過這次的教訓(xùn)， 明白了算運(yùn)費(fèi)的時(shí)候要按值計(jì)算， 寧愿多收一點(diǎn)， 聯(lián)系快遞的時(shí)候要貨代把地址查下是不是偏遠(yuǎn)地區(qū)。三、參與展會(huì)x 月中旬，公司參與了 xx 市第 x 屆國(guó)際采購(gòu)博覽會(huì)，展會(huì)上的客 戶基本上都是國(guó)外的。其間因展會(huì)上同行較少， 參與競(jìng)爭(zhēng)的不是很多， 這又是我們?cè)摪l(fā)揮的時(shí)候了。 幾個(gè)同事都在給公司產(chǎn)品做宣傳， 發(fā)名 片，發(fā)資料，盡量吸引更多的客戶來看我們的展廳。與外國(guó)客戶交流 又成了一門技巧， 要吸引有意向的客戶， 要讓沒有意向的客戶接觸和 了解我們這一產(chǎn)品， 歸根結(jié)

18、底說白了就是來者絕不放過。 與外國(guó)客戶 的交流中， 也學(xué)到了如何向客戶介紹我們的產(chǎn)品， 如何講解剖析產(chǎn)品 優(yōu)勢(shì)。一個(gè)展會(huì)辦下來，臨時(shí)出售了小批量產(chǎn)品，收到了很多外國(guó)客 戶的名片， 也發(fā)了一些自己的名片， 希望將來可以聯(lián)系一些有意向的 客戶。展會(huì)過后，就是分析名片，收發(fā)郵件了。有經(jīng)驗(yàn)的同事，接到名片 及時(shí)判斷客戶意向，聯(lián)系了客戶上門看廠。也做了一筆數(shù)量的訂單。 其間，我學(xué)會(huì)了要認(rèn)真判斷客戶意向，了解客戶需求，才能做到有求 有應(yīng)。四、收發(fā)郵件把展會(huì)上的名片整理，分析，回憶一遍，把有意向的，一個(gè)一個(gè)都 發(fā)郵件進(jìn)行問候。在發(fā)郵件之前，產(chǎn)品定價(jià)又是一項(xiàng)很重要的事。既 然是工廠，產(chǎn)品價(jià)格就有一定的優(yōu)勢(shì)。憑

19、這個(gè)優(yōu)勢(shì)，價(jià)格是沒有很大 的問題。其次就是價(jià)格得詳細(xì)程度， 其間涉及 MOQ ，F(xiàn)OB 等各方面， 這就是考驗(yàn)產(chǎn)品熟悉程度了， 報(bào)價(jià)單的一目了然也很重要。 要明確自 己的產(chǎn)品報(bào)價(jià)與市場(chǎng)行情差價(jià)， 及如何以達(dá)到報(bào)價(jià)的正確性， 讓客戶 查到公司知道公司的主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與核心競(jìng)爭(zhēng)力。所以小小的一份報(bào)價(jià)表， 看似簡(jiǎn)單，實(shí)則要經(jīng)過仔細(xì)和認(rèn)真的推敲。 報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分，不能過低，也不能過高；好東西不能賤賣，普 通的產(chǎn)品不要報(bào)高。因?yàn)榭蛻敉鶗?huì)從你的報(bào)價(jià)來判斷你的誠(chéng)實(shí)性， 并同時(shí)判斷你對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度； 如果一個(gè)非常簡(jiǎn)單普通的產(chǎn)品你報(bào) 一個(gè)遠(yuǎn)離市場(chǎng)的價(jià)位， 甚至幾天都報(bào)不出來， 這說明你的誠(chéng)實(shí)性

20、不夠， 你根本不懂這一行，自然而然客人不會(huì)對(duì)你再理會(huì)。但是呢，一連幾 百份郵件發(fā)出去， 沒有幾個(gè)人回應(yīng)， 石沉大海，讓人覺得心灰意冷的。 但是，不能放棄，就得自身找找原因了。可能價(jià)格沒有設(shè)置好，圖片 不夠吸引眼球， 產(chǎn)品信息沒有詳細(xì)等一大堆的問題， 一個(gè)一個(gè)分 析，解決。五、接觸阿里巴巴會(huì)員版x 月份開始接觸阿里巴巴會(huì)員版的業(yè)務(wù)子賬號(hào)，發(fā)布產(chǎn)品信息，提 高產(chǎn)品曝光率， 進(jìn)而增加詢盤的機(jī)會(huì)。 發(fā)布產(chǎn)品信息又是一項(xiàng)繁雜的 工作。首先，每一個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)題不能雷同，圖片必須清晰。其次，最 重要的是關(guān)鍵詞要選好， 而且要選關(guān)鍵詞排名靠前的， 這樣才能提高產(chǎn)品的搜索度。 關(guān)鍵詞的設(shè)置可以三個(gè)雷同， 可以 x 種以上產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)一個(gè)關(guān)鍵詞，盡量想辦法提高曝光率。最后就是產(chǎn)品信息的匹配了， 有頭有尾必不可少，不能牛頭馬嘴，也不能張冠李戴。不同的產(chǎn)品要 匹配相應(yīng)的信息。發(fā)布了一千多條產(chǎn)品信息，詢盤也相應(yīng)上升了，在 線咨詢的客戶也多了起來。買家總會(huì)貨比三家， 一個(gè)詢盤他會(huì)發(fā)給很多的供應(yīng)商， 因而買家遠(yuǎn) 是專業(yè)的。 作為外貿(mào)工廠最主要的優(yōu)勢(shì)是能提供廠家直銷價(jià)， 和產(chǎn)品 質(zhì)量的監(jiān)督。因而定價(jià)要定的合理，才能贏取更多的客戶。在公司提供客戶需求信息資源這一塊中，也屢次沒有取得好的成 績(jī)，錯(cuò)過了很多展會(huì)客戶資源，主要是因?yàn)樽约翰粫?huì)跟進(jìn)客戶，不知 道怎么樣來