順馳天津公司考核方案33頁

1、順順 馳馳 置置 業(yè)業(yè) sunco realtors incsunco realtors inc 天津置業(yè)公司天津置業(yè)公司 考核方案考核方案 -2006-2006年年1 1月月1 1日更新版日更新版順順 馳馳 置置 業(yè)業(yè) sunco realtors incsunco realtors inc第一部分第一部分 考核方案制定原則考核方案制定原則第二部分第二部分 連鎖店薪酬考核方案細則連鎖店薪酬考核方案細則第三部分第三部分 職能部門薪酬考核方案職能部門薪酬考核方案第四部分第四部分 各項收入確認細則各項收入確認細則順順 馳馳 置置 業(yè)業(yè) sunco realtors incsunco realtor

2、s inc第一部分第一部分 考核方案制定原則考核方案制定原則 一、強調(diào)業(yè)績提升對薪酬的貢獻，調(diào)整明確、強調(diào)業(yè)績提升對薪酬的貢獻，調(diào)整明確 基本工資及績效系數(shù)標準基本工資及績效系數(shù)標準 基本工資基本工資 績效系數(shù)績效系數(shù) 店員、職店員、職 員員 10001000元元 1 1店長、負責人店長、負責人 12001200元元 1.51.5順順 馳馳 置置 業(yè)業(yè) sunco realtors incsunco realtors inc第一部分第一部分 考核方案制定原則考核方案制定原則 二、 各店績效收入與各店指標和結(jié)利收入掛各店績效收入與各店指標和結(jié)利收入掛 鉤。各店指標每月初報公司備案，考核標準鉤。各

3、店指標每月初報公司備案，考核標準 各區(qū)各店統(tǒng)一，由公司統(tǒng)一測算進行一次分各區(qū)各店統(tǒng)一，由公司統(tǒng)一測算進行一次分 配，分配方案明確透明。配，分配方案明確透明。 （各店指標包括：（各店指標包括：新增合同收入、成交套數(shù)、新增合同收入、成交套數(shù)、 資源量、三方套數(shù)、費用標準資源量、三方套數(shù)、費用標準每月初由財每月初由財 務部核算組向各店公布，為各店近六個月務部核算組向各店公布，為各店近六個月 的平均費用）的平均費用） 順順 馳馳 置置 業(yè)業(yè) sunco realtors incsunco realtors inc第一部分第一部分 考核方案制定原則考核方案制定原則 三、明確、明確“0”0”績效標準績效標

4、準 -結(jié)利收入不抵費用的連鎖店無績效結(jié)利收入不抵費用的連鎖店無績效 四、鼓勵多勞多得四、鼓勵多勞多得 -計提比例根據(jù)達成率梯級增長計提比例根據(jù)達成率梯級增長 五、支持交易中心管理職能五、支持交易中心管理職能 -各店績效的各店績效的1010由交易中心經(jīng)理分配由交易中心經(jīng)理分配 六、為兼顧短期目標及長期目標的共同達成六、為兼顧短期目標及長期目標的共同達成 -新增收入與結(jié)利收入共同考核。新增收入與結(jié)利收入共同考核。 順順 馳馳 置置 業(yè)業(yè) sunco realtors incsunco realtors inc第一部分第一部分 考核方案制定原則考核方案制定原則 七、重視資金過款、重視資金過款 -各店

5、三方套數(shù)做調(diào)整項考核，各店三方套數(shù)做調(diào)整項考核， 要求各區(qū)過款率在要求各區(qū)過款率在8585以上以上 八、強化資源量八、強化資源量 -各店資源量做調(diào)整項考核各店資源量做調(diào)整項考核 九、特殊推動項及公司階段性推動活動，設定九、特殊推動項及公司階段性推動活動，設定 獨立獎勵（如：各月份階段活動獎勵，獨立獎勵（如：各月份階段活動獎勵， 調(diào)出房、裝修業(yè)務、全國化業(yè)務等）調(diào)出房、裝修業(yè)務、全國化業(yè)務等） 順順 馳馳 置置 業(yè)業(yè) sunco realtors incsunco realtors inc第二部分第二部分 連鎖店薪酬考核方案細則連鎖店薪酬考核方案細則 一、綜合達成率：一、綜合達成率： 收入達成率

6、收入達成率7070 + + 成交套數(shù)達成率成交套數(shù)達成率3030 說明：說明： 1 1、 收入：為鼓勵連鎖店本月銷售，不受以前收入：為鼓勵連鎖店本月銷售，不受以前 月份結(jié)轉(zhuǎn)情況影響，月份結(jié)轉(zhuǎn)情況影響，收入為新增合收入為新增合 同收入同收入 2 2、 套數(shù)：調(diào)出計套數(shù)：調(diào)出計1 1套（套（2424小時內(nèi)繳納定金不小時內(nèi)繳納定金不 足足50005000元不計套數(shù)，視同違約），元不計套數(shù)，視同違約）， 三方（代辦過戶款齊時計套數(shù)）計三方（代辦過戶款齊時計套數(shù)）計 1 1套，余房項目金旺、龍府計套，余房項目金旺、龍府計1 1套。套。順順 馳馳 置置 業(yè)業(yè) sunco realtors incsunco

7、 realtors inc第二部分第二部分 連鎖店薪酬考核方案細則連鎖店薪酬考核方案細則 二、績效工資：二、績效工資：綜合達成率綜合達成率績效工資店結(jié)利收入計提系數(shù)績效工資店結(jié)利收入計提系數(shù)100%（含100）100%（含100）店結(jié)利收入店結(jié)利收入15（紅橋,河北17）（紅橋,河北17）85%100（含85）85%100（含85）店結(jié)利收入12（紅橋,河北15）店結(jié)利收入12（紅橋,河北15）70%85% （含70）70%85% （含70）店結(jié)利收入8（紅橋,河北10）店結(jié)利收入8（紅橋,河北10）70%70%店結(jié)利收入5（紅橋,河北7）店結(jié)利收入5（紅橋,河北7）順順 馳馳 置置 業(yè)業(yè) s

8、unco realtors incsunco realtors inc第二部分第二部分 連鎖店薪酬考核方案細則連鎖店薪酬考核方案細則說明：說明： 1 1、 各店績效工資總額的各店績效工資總額的1010，由交易中，由交易中 心經(jīng)理分配心經(jīng)理分配 2 2、 為重視回款及結(jié)利，確保天津公司整為重視回款及結(jié)利，確保天津公司整 體收入指標實現(xiàn)，規(guī)定計提績效的體收入指標實現(xiàn)，規(guī)定計提績效的 店收入中為店收入中為結(jié)利收入結(jié)利收入 順順 馳馳 置置 業(yè)業(yè) sunco realtors incsunco realtors inc第二部分第二部分 連鎖店薪酬考核方案細則連鎖店薪酬考核方案細則三、資源考核三、資源考

9、核： （調(diào)整項）（調(diào)整項）資源達成率資源達成率計提系數(shù)調(diào)整計提系數(shù)調(diào)整85%（含85）85%（含85）原計提系數(shù)原計提系數(shù)70%85%（含70）70%85%（含70）原計提系數(shù)0.9原計提系數(shù)0.970%70%原計提系數(shù)0.8原計提系數(shù)0.8說明：資源套數(shù)為調(diào)入計說明：資源套數(shù)為調(diào)入計2 2套，獨家計套，獨家計1 1套，調(diào)劑計套，調(diào)劑計0.2 0.2 套，以租代售簽約時計套，以租代售簽約時計1 1套，成交時計套，成交時計1 1套套 順順 馳馳 置置 業(yè)業(yè) sunco realtors incsunco realtors inc第二部分第二部分 連鎖店薪酬考核方案細則連鎖店薪酬考核方案細則四、三

10、方套數(shù)考核：四、三方套數(shù)考核： （調(diào)整項）（調(diào)整項） 三方套數(shù)未達標店：店績效工資扣除三方套數(shù)未達標店：店績效工資扣除1515 三方中介費收足三方中介費收足1.51.5，獎勵，獎勵100100元元/ /套套 三方中介費收足三方中介費收足2 2，獎勵，獎勵200200元元/ /套套 （注：成交價低于房源標價（注：成交價低于房源標價1010以上不計以上不計 獎勵）獎勵）順順 馳馳 置置 業(yè)業(yè) sunco realtors incsunco realtors inc第二部分第二部分 連鎖店薪酬考核方案細則連鎖店薪酬考核方案細則五、五、“0”0”績效標準：績效標準： 結(jié)利收入費用結(jié)利收入費用 0 0

11、說明：說明：1 1、費用為各店最近半年平均費用，費用、費用為各店最近半年平均費用，費用 包括房租攤銷，裝修攤銷，餐費，包括房租攤銷，裝修攤銷，餐費， 交通費，水電費，電話費，工資，辦交通費，水電費，電話費，工資，辦 公用品等所有連鎖店直接費用加上分公用品等所有連鎖店直接費用加上分 攤本交易中心費用。攤本交易中心費用。 2 2、特殊情況店由各區(qū)上報公司確認后，、特殊情況店由各區(qū)上報公司確認后， 房租統(tǒng)一按該區(qū)所有連鎖店平均房租房租統(tǒng)一按該區(qū)所有連鎖店平均房租 計算計算。 順順 馳馳 置置 業(yè)業(yè) sunco realtors incsunco realtors inc第二部分第二部分 連鎖店薪酬考

12、核方案細則連鎖店薪酬考核方案細則六、調(diào)出房銷售獎勵：六、調(diào)出房銷售獎勵： 騰房騰房6060天以上房源銷售獎勵：天以上房源銷售獎勵： 銷售本區(qū)房源獎勵銷售本區(qū)房源獎勵800800元元/ /套，套， 銷售外區(qū)房源獎勵銷售外區(qū)房源獎勵10001000元元/ /套，套， 直接計入連鎖店績效總額中。直接計入連鎖店績效總額中。 （不受（不受“0”0”績效等因素影響）績效等因素影響） 順順 馳馳 置置 業(yè)業(yè) sunco realtors incsunco realtors inc第二部分第二部分 連鎖店薪酬考核方案細則連鎖店薪酬考核方案細則七、集團推動激勵獎勵七、集團推動激勵獎勵 （不受（不受“0”0”績效

13、等因素影響）績效等因素影響） 1 1、裝修獎勵：確認簽約交齊首付，確認合、裝修獎勵：確認簽約交齊首付，確認合 同金額的同金額的2%2%為連鎖店獎勵，為連鎖店獎勵， 以交票報銷形式支付，費用以交票報銷形式支付，費用 入藍岸公司。入藍岸公司。（發(fā)票抬頭開立：天津順馳藍岸裝飾工程有限公司）（發(fā)票抬頭開立：天津順馳藍岸裝飾工程有限公司） 順順 馳馳 置置 業(yè)業(yè) sunco realtors incsunco realtors inc第二部分第二部分 連鎖店薪酬考核方案細則連鎖店薪酬考核方案細則2 2、全國化獎勵：、全國化獎勵： a a： 提供異地租賃需求、租賃房源、聯(lián)動需提供異地租賃需求、租賃房源、聯(lián)

14、動需 求、裝修需求且在異地成交，獎勵提供求、裝修需求且在異地成交，獎勵提供 需求連鎖店需求連鎖店500500元，以交票報銷形式支付。元，以交票報銷形式支付。 b b： 提供異地買賣需求和買賣房源異地成交，提供異地買賣需求和買賣房源異地成交， 獎勵提供需求連鎖店獎勵提供需求連鎖店10001000元，以交票報銷元，以交票報銷 形式支付。形式支付。 （發(fā)票抬頭開立：順馳（中國）不動產(chǎn)網(wǎng)絡（發(fā)票抬頭開立：順馳（中國）不動產(chǎn)網(wǎng)絡 集團有限公司）集團有限公司）順順 馳馳 置置 業(yè)業(yè) sunco realtors incsunco realtors inc第二部分第二部分 連鎖店薪酬考核方案細則連鎖店薪酬考

15、核方案細則突出貢獻大獎突出貢獻大獎 當月結(jié)利收入達當月結(jié)利收入達1515萬元連鎖店萬元連鎖店 獎金獎金1000010000元元順順 馳馳 置置 業(yè)業(yè) sunco realtors incsunco realtors inc第二部分第二部分 連鎖店薪酬考核方案細則連鎖店薪酬考核方案細則八、試用期員工工資標準八、試用期員工工資標準 試用期員工試用期員工 600600元元/ /月月 累計銷售累計銷售4 4套（含套（含1 1套調(diào)出），可參加轉(zhuǎn)正考套調(diào)出），可參加轉(zhuǎn)正考 試，轉(zhuǎn)正考試通過后，轉(zhuǎn)為正式員工。試，轉(zhuǎn)正考試通過后，轉(zhuǎn)為正式員工。 說明：說明：1 1、試用期員工無績效、試用期員工無績效 2 2、

16、實習生無工資、實習生無工資 順順 馳馳 置置 業(yè)業(yè) sunco realtors incsunco realtors inc第三部分第三部分 職能部門薪酬考核方案職能部門薪酬考核方案一、收購體系考核方案一、收購體系考核方案1 1、基本工資：員工、基本工資：員工12001200元元 中層中層20002000元元2 2、績效工資、績效工資 ： 綜合達成率結(jié)利收入達成率綜合達成率結(jié)利收入達成率4040 + + 新增合同收入達成率新增合同收入達成率3030 + + 調(diào)入套數(shù)達成率調(diào)入套數(shù)達成率3030 評估體系績效總額結(jié)利收入評估體系績效總額結(jié)利收入2 2綜合達成率綜合達成率順順 馳馳 置置 業(yè)業(yè) s

17、unco realtors incsunco realtors inc第三部分第三部分 職能部門薪酬考核方案職能部門薪酬考核方案 3 3、月底統(tǒng)計騰房、月底統(tǒng)計騰房6060天以上未售房源天以上未售房源 6 6月月1 1日之前調(diào)入的日之前調(diào)入的 -100-100元元/ /套套 6 6月月1 1日之后調(diào)入的日之后調(diào)入的 -200-200元元/ /套套 4 4、評估人員、評估人員“0”0”績效標準績效標準 個人綜合達成率調(diào)出套數(shù)達成率個人綜合達成率調(diào)出套數(shù)達成率60%+60%+ 調(diào)入套數(shù)達成率調(diào)入套數(shù)達成率40%40% 個人綜合達成率低于個人綜合達成率低于5050為為“0”0”績效績效 順順 馳馳

18、置置 業(yè)業(yè) sunco realtors incsunco realtors inc第三部分第三部分 職能部門薪酬考核方案職能部門薪酬考核方案二、評估后臺考核方案：二、評估后臺考核方案： 根據(jù)工作完成情況及評估差異率，根據(jù)工作完成情況及評估差異率， 考慮績效系數(shù)在考慮績效系數(shù)在1 11.21.2之間浮動之間浮動 順順 馳馳 置置 業(yè)業(yè) sunco realtors incsunco realtors inc第三部分第三部分 職能部門薪酬考核方案職能部門薪酬考核方案三、服務中心考核方案：三、服務中心考核方案： 考核指標：考核指標： 1 1、整體結(jié)利率指標、整體結(jié)利率指標 7070 當月新增結(jié)利指

19、標當月新增結(jié)利指標 6060 2 2、績效總額、績效總額 各區(qū)服務中心人員系數(shù)和各區(qū)服務中心人員系數(shù)和 （所在區(qū)平均（所在區(qū)平均 績效的一半公司平均績效的一半）績效的一半公司平均績效的一半） 根據(jù)各區(qū)達成情況在總額內(nèi)進行調(diào)配根據(jù)各區(qū)達成情況在總額內(nèi)進行調(diào)配 3 3、根據(jù)各銷管結(jié)利達成率及整體工作考核，考、根據(jù)各銷管結(jié)利達成率及整體工作考核，考 慮績效系數(shù)在慮績效系數(shù)在1 11.21.2之間浮動。之間浮動。 順順 馳馳 置置 業(yè)業(yè) sunco realtors incsunco realtors inc第三部分第三部分 職能部門薪酬考核方案職能部門薪酬考核方案四、權(quán)證、貸款、內(nèi)勤考核方案：四、權(quán)

20、證、貸款、內(nèi)勤考核方案： 1 1、全部與所在區(qū)結(jié)利達成率掛鉤（貸款組每人、全部與所在區(qū)結(jié)利達成率掛鉤（貸款組每人 兼顧一個區(qū)）兼顧一個區(qū)） 2 2、績效總額、績效總額 為公司平均績效標準乘以系數(shù)為公司平均績效標準乘以系數(shù) 總額，然后根據(jù)各區(qū)結(jié)利達成總額，然后根據(jù)各區(qū)結(jié)利達成 率在六區(qū)范圍內(nèi)分配績效。率在六區(qū)范圍內(nèi)分配績效。五、外勤：五、外勤： 依據(jù)騰房完成率及驗房照相等各項工作確定工資依據(jù)騰房完成率及驗房照相等各項工作確定工資 總額，在總額，在12001200元元15001500元內(nèi)浮動元內(nèi)浮動 順順 馳馳 置置 業(yè)業(yè) sunco realtors incsunco realtors inc第

21、三部分第三部分 職能部門薪酬考核方案職能部門薪酬考核方案六、其他職能部門：六、其他職能部門： 運營、人力、法務、行政為公司平均績效標運營、人力、法務、行政為公司平均績效標 準，根據(jù)工作完成情況在部門內(nèi)部進行調(diào)配。準，根據(jù)工作完成情況在部門內(nèi)部進行調(diào)配。 順順 馳馳 置置 業(yè)業(yè) sunco realtors incsunco realtors inc第四部分第四部分 各項收入確認細則各項收入確認細則 一、資源量確認：一、資源量確認： 調(diào)入調(diào)入1 1套房源套房源2 2套套 獨家代賣獨家代賣1 1套房源套房源1 1套套 以租代售以租代售1 1套房源套房源1 1套，套， 售出后再確認售出后再確認1 1

22、套房源套房源 調(diào)劑調(diào)劑1 1套房源套房源0.20.2套套 順順 馳馳 置置 業(yè)業(yè) sunco realtors incsunco realtors inc第四部分第四部分 各項收入確認細則各項收入確認細則二、成交套數(shù)確認：二、成交套數(shù)確認： 調(diào)出調(diào)出1 1套成交套成交1 1套套 （2424小時內(nèi)繳納定金不足小時內(nèi)繳納定金不足50005000元不計元不計 套數(shù)，視同違約）套數(shù)，視同違約） 三方三方1 1套成交套成交1 1套套 （代辦過戶款齊時計套數(shù)）（代辦過戶款齊時計套數(shù)） 金旺或龍府金旺或龍府1 1套成交套成交1 1套套順順 馳馳 置置 業(yè)業(yè) sunco realtors incsunco r

23、ealtors inc第四部分第四部分 各項收入確認細則各項收入確認細則 三、中介費確認：三、中介費確認： 1 1、三方中介費：、三方中介費： a a：代賣成交代賣成交要求必須收到要求必須收到1 1以上（無優(yōu)惠權(quán)限）以上（無優(yōu)惠權(quán)限） 1 1部分按房源店：成交店部分按房源店：成交店4 4：6 6分成，分成，1 1 以上部分全部歸成交店以上部分全部歸成交店 b: b: 調(diào)劑成交調(diào)劑成交要求必須收到要求必須收到1 1以上（無優(yōu)惠權(quán)限）以上（無優(yōu)惠權(quán)限） 1 1部分按房源店：成交店部分按房源店：成交店2 2：8 8分成，分成，1 1 以上部分全部歸成交店（調(diào)劑改代賣后成交分以上部分全部歸成交店（調(diào)劑

24、改代賣后成交分 成原調(diào)劑店：成交店成原調(diào)劑店：成交店2 2：8 8） c c：代辦過戶成交代辦過戶成交收費不得低于收費不得低于300300元元/ /單，收入單，收入 全歸成交店全歸成交店 順順 馳馳 置置 業(yè)業(yè) sunco realtors incsunco realtors inc第四部分第四部分 各項收入確認細則各項收入確認細則 2 2、收購中介費：、收購中介費： a a：調(diào)出中介費調(diào)出中介費 要求按要求按1 1標準收取，全歸調(diào)出店。標準收取，全歸調(diào)出店。 b b：以租代售中介費以租代售中介費 賣方中介費賣方中介費 調(diào)出后賣方中介費直接按合同約定從賣方調(diào)出后賣方中介費直接按合同約定從賣方

25、房款中扣除，由調(diào)入店補退款轉(zhuǎn)中介費手續(xù)房款中扣除，由調(diào)入店補退款轉(zhuǎn)中介費手續(xù) （委托價格的（委托價格的1%1%）收入全部歸調(diào)入店。）收入全部歸調(diào)入店。 買方中介費買方中介費 調(diào)出后要求按調(diào)出后要求按1 1標準收取，全歸調(diào)出店。標準收取，全歸調(diào)出店。 （交易中心整體調(diào)出中介費優(yōu)惠總額不得高于（交易中心整體調(diào)出中介費優(yōu)惠總額不得高于 本區(qū)實收調(diào)出中介費的本區(qū)實收調(diào)出中介費的3030）順順 馳馳 置置 業(yè)業(yè) sunco realtors incsunco realtors inc第四部分第四部分 各項收入確認細則各項收入確認細則四、租賃服務費：四、租賃服務費： a a：低端租賃：低端租賃： 要求收取

26、承租方月承租價格要求收取承租方月承租價格50%50%的服務費，的服務費， 房源店：成交店房源店：成交店= 3 = 3 ：7 7分成分成 b b：中、高端租賃：中、高端租賃： 要求收取出租方和承租方，月承租價格各要求收取出租方和承租方，月承租價格各 50%50%的服務費，房源店：成交店的服務費，房源店：成交店= 3 = 3 ：7 7 分成分成 順順 馳馳 置置 業(yè)業(yè) sunco realtors incsunco realtors inc第四部分第四部分 各項收入確認細則各項收入確認細則 五五、收購收入確認：、收購收入確認： 1 1、調(diào)出房利潤分配、調(diào)出房利潤分配 調(diào)入店：調(diào)出店調(diào)入店：調(diào)出店=

27、5=5：5 5 2 2、調(diào)入房騰房、調(diào)入房騰房3030天以上售出，利潤全部歸入調(diào)天以上售出，利潤全部歸入調(diào) 出店，利潤如為負利的不計入連鎖店、計入出店，利潤如為負利的不計入連鎖店、計入 評估師考核。評估師考核。 3 3、調(diào)入約定提前付款房源：合同約定付款期內(nèi)、調(diào)入約定提前付款房源：合同約定付款期內(nèi) 售出，利潤調(diào)入店：調(diào)出店售出，利潤調(diào)入店：調(diào)出店= 4= 4：6 6，合同約，合同約 定付款期內(nèi)未售，售出后利潤全部歸調(diào)出店定付款期內(nèi)未售，售出后利潤全部歸調(diào)出店 順順 馳馳 置置 業(yè)業(yè) sunco realtors incsunco realtors inc第四部分第四部分 各項收入確認細則各項收入確認細則4 4、以租代售售出：、以租代售售出： a a：騰房：騰房3030天內(nèi)售出，利潤調(diào)入：調(diào)出天內(nèi)售出，利潤調(diào)入：調(diào)出=4=4：6 6 b