2020年自動售貨機行業(yè)現(xiàn)狀與前景趨勢報告分析

1、2020年自動售貨機行業(yè)現(xiàn)狀與前景趨勢報告分析目錄1.自動售貨機行業(yè)現(xiàn)狀41.1自動售貨機行業(yè)定義及現(xiàn)狀介紹41.2自動售貨機市場規(guī)模分析51.3自動售貨機市場運營情況分析61.4規(guī)模小而散91.5產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進展緩慢91.6服務(wù)水平低101.7供應鏈整合度低101.8行業(yè)服務(wù)無序化111.9基礎(chǔ)工作薄弱112.自動售貨機行業(yè)前景趨勢122.1新零售帶動自動售貨機快速發(fā)展122.2產(chǎn)業(yè)鏈整合成趨勢122.3更加滿足消費者的用戶體驗132.4用戶體驗提升成為趨勢132.5行業(yè)協(xié)同整合成為趨勢132.6生態(tài)化建設(shè)進一步開放142.7信息化輔助142.8新的價格戰(zhàn)將不可避免152.9自動售貨機產(chǎn)業(yè)與

2、互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展機遇153.自動售貨機行業(yè)政策環(huán)境分析163.1自動售貨機行業(yè)政策環(huán)境分析163.2自動售貨機行業(yè)經(jīng)濟環(huán)境分析173.3自動售貨機行業(yè)社會環(huán)境分析173.4自動售貨機行業(yè)技術(shù)環(huán)境分析174.自動售貨機行業(yè)競爭分析194.1自動售貨機行業(yè)競爭分析204.1.1對上游議價能力分析204.1.2對下游議價能力分析204.1.3潛在進入者分析214.1.4替代品或替代服務(wù)分析214.2中國自動售貨機行業(yè)品牌競爭格局分析224.3中國自動售貨機行業(yè)競爭強度分析225.自動售貨機產(chǎn)業(yè)投資分析245.1中國自動售貨機技術(shù)投資趨勢分析245.2中國自動售貨機行業(yè)投資風險255.3中國自動售

3、貨機行業(yè)投資收益251. 自動售貨機行業(yè)現(xiàn)狀1.1 自動售貨機行業(yè)定義及現(xiàn)狀介紹自助售貨機是能根據(jù)投入的錢幣自動付貨的機器。自動售貨機作為一種全新的零售模式，一方面通過智能設(shè)備與電商相連；另一方面節(jié)省空間和人力成本，占盡當下零售行業(yè)發(fā)展先機，已經(jīng)逐漸成為表現(xiàn)低迷的中國零售市場上新興的增長動力。自動售貨機行業(yè)定義及分類指出，自動售貨機是商業(yè)自動化的常用設(shè)備，它不受時間、地點的限制，能節(jié)省人力、方便交易。是一種全新的商業(yè)零售形式，又被稱為24小時營業(yè)的微型超市。常見的自動售賣機共分為四種：飲料自動售貨機、食品自動售貨機、綜合自動售貨機、化妝品自動售賣機。自動售貨機行業(yè)是指從事自動售貨機相關(guān)性質(zhì)的生

4、產(chǎn)、服務(wù)的單位或個體的組織結(jié)構(gòu)體系的總稱。深刻認知自動售貨機行業(yè)定義，對預測并引導自動售貨機行業(yè)前景，指導行業(yè)投資方向至關(guān)重要。我國自動售貨機行業(yè)在經(jīng)過短暫的結(jié)構(gòu)調(diào)整后，淘汰掉落后產(chǎn)能、篩選掉不合格企業(yè)，并且隨著居民消費觀念的轉(zhuǎn)變和消費需求的提升，我國自動售貨機行業(yè)依舊會繼續(xù)保持增長趨勢，未來將會向高品質(zhì)、高質(zhì)量的方向發(fā)展，呈現(xiàn)品種增多、消費多元化等新趨勢。中國自動售貨機產(chǎn)業(yè)鏈的參與主體不斷豐富，產(chǎn)業(yè)生態(tài)逐漸健壯。自動售貨機運營重在管理，數(shù)據(jù)應用有望帶來降本增效。自動售貨機產(chǎn)業(yè)鏈條中，自助設(shè)備制造商與運營商處于產(chǎn)業(yè)鏈中游，負責生產(chǎn)制造、布點、運營。自動售貨機運營商可以自造或外購設(shè)備，再通過自營

5、或加盟商在市場中布設(shè)點位，使得商品最終觸達消費者，同時還可通過機身、屏幕等途徑輸出廣告。第三方運營商是我國自動售貨機市場的運營主體。隨著機器數(shù)量的增多，運營成本隨之提升，運營商對售貨機在線管理系統(tǒng)提出需求，其在運營過程中獲得的商品銷售、消費者行為等數(shù)據(jù)可用于精準營銷、物流管控、庫存管理等。1.2 自動售貨機市場規(guī)模分析隨著國家政策的進一步利好，越來越多的需求將會被釋放，自動售貨機行業(yè)將緊密結(jié)合產(chǎn)業(yè)上下游的資源，充分掌握用戶需求變化，極大豐富行業(yè)應用場景。通過產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的不斷優(yōu)化升級，推動自動售貨機產(chǎn)業(yè)應用的爆發(fā)式增長。目前，我國的自動售貨機行業(yè)發(fā)展尚處于起步階段。隨著大數(shù)據(jù)的發(fā)展，計算能力

6、的提升，人工智能近兩年迎來了新一輪的爆發(fā)。從市場規(guī)模來看，據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2015年-2019年，中國自助售貨機市場規(guī)模(注：包含設(shè)備供應商及運營商)正快速增長;2015年中國自助售貨機市場規(guī)模僅僅為38.2億元;到了2019年中國自助售貨機市場規(guī)?？焖僭鲩L至180.9億元，同比增長28.75%。1.3 自動售貨機市場運營情況分析自動售貨機行業(yè)市場運營情況分析主要需要從市場供給分析、市場需求分析、市場價格分析、市場供需平衡、行業(yè)盈利能力、行業(yè)運營能力等方面進行綜合分析。1) 市場供給分析：自動售貨機行業(yè)市場供給是指在一定的時期內(nèi)，一定條件下，在一定的市場范圍內(nèi)可提供給消費者的產(chǎn)品或服務(wù)的總量。

7、自動售貨機市場供給能力分析的時間也應考慮整個項目壽命期，市場范圍包括國內(nèi)市場和國際市場。市場供給分析還可以分為實際的供給量和潛在的供給量，前者是指在預測時市場上的實際供給能力。2) 市場需求分析：我國的自動售貨機行業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整問題不僅僅是對產(chǎn)品進行調(diào)整，還是對自動售貨機企業(yè)分布結(jié)構(gòu)、區(qū)域分布結(jié)構(gòu)進行調(diào)整。未來一段時間內(nèi)，行業(yè)整合、區(qū)域分布結(jié)構(gòu)的調(diào)整、企業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整都將是行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的一個重要內(nèi)容。隨著國家鼓勵和規(guī)范自動售貨機行業(yè)發(fā)展的政策相繼出臺，行業(yè)正逐步規(guī)范，全社會消費意識的不斷提高，眾多機構(gòu)和社會資本不斷進入自動售貨機領(lǐng)域，有力的促進了該行業(yè)市場的快速發(fā)展，自動售貨機行業(yè)發(fā)展前景

8、廣闊。3) 市場價格分析：在經(jīng)濟全球化的趨勢下,自動售貨機行業(yè)經(jīng)濟融入世界市場的廣度和深度越來越大。與自動售貨機行業(yè)規(guī)模增長相對照,用戶需求也呈穩(wěn)定增長趨勢。市場需從實際情況出發(fā)制定合理的自動售貨機行業(yè)價格,有利于行業(yè)規(guī)模不斷增長和需求不斷擴展,有利于保障行業(yè)正態(tài)良性發(fā)展。從長遠的趨勢看,自動售貨機行業(yè)市場價格應該維持在較高的合理價位上。價格上漲和回落的過程，主要受人力資源、產(chǎn)品及服務(wù)優(yōu)化、市場競爭、出行運輸?shù)雀黝愐蛩赜绊?，導致自動售貨機行業(yè)價格產(chǎn)生一定波動，但是供求長期趨于增長穩(wěn)定狀態(tài)，長期向好。4) 市場供需平衡：供求平衡是指消除供求之間的不適應、不平衡現(xiàn)象，使供應與需求相互適應，相對一致

9、，消除供求差異，實現(xiàn)供求均衡。實際上自動售貨機行業(yè)的市場供需存在的一定程度的供需失衡，需求端市場有待挖掘，供應端產(chǎn)品參差不齊。5) 行業(yè)盈利能力分析：自動售貨機行業(yè)的盈利能力主要受到行業(yè)的投資回報周期、行業(yè)服務(wù)周期、行業(yè)競爭程度、用戶粘性等的影響。部分產(chǎn)品和服務(wù)存在投資大,回收慢,競爭激烈,用戶粘性不高等現(xiàn)實問題。這些問題的存在使得自動售貨機行業(yè)的盈利能力有待提高。為了行業(yè)的長遠發(fā)展,自動售貨機行業(yè)的盈利能力急需改善。6) 行業(yè)運營能力：自動售貨機行業(yè)進入精品化、產(chǎn)業(yè)融合的新時代，行業(yè)的下半場真正開始了，未來考驗的是用戶運營能力和產(chǎn)業(yè)運營能力。企業(yè)之間競爭的并非僅僅是產(chǎn)品能力而是更多的在于運營

10、能力。而嗅覺靈敏的自動售貨機企業(yè)早已開始轉(zhuǎn)型，立足城市，不斷提升其運營能力。隨著機器學習等技術(shù)的快速發(fā)展，人工智能產(chǎn)業(yè)發(fā)展正以其高端的新興技術(shù)、巨大的商業(yè)價值、廣闊的應用前景和龐大的產(chǎn)業(yè)空間，成為新的重要經(jīng)濟增長點。伴隨著人工智能各種應用場景的普及與發(fā)展，海量多維的數(shù)據(jù)將在云端以及邊緣側(cè)展開大量處理計算，芯片也面臨更加廣泛以及多樣化的需求，這對AI芯片的計算架構(gòu)、運算能力、場景與算法適用性、安全可控等都提出了新的課題與挑戰(zhàn)。1.4 規(guī)模小而散疫情后，國內(nèi)自販機行業(yè)市場再度呈現(xiàn)高度碎片化的特征。運營企業(yè)數(shù)量多，分布散、規(guī)模小且區(qū)域各自為政，各地均有”山頭“企業(yè)。1.5 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進展緩慢由于國

11、內(nèi)自販機行業(yè)在整個成長過程中的不成熟性，導致行業(yè)市場長期處在一個不規(guī)范的狀態(tài)中；另一方面由于企業(yè)規(guī)模的限制，行業(yè)整體仍然處在快速發(fā)展期的萌芽階段，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)依舊脆弱且不成熟，企業(yè)內(nèi)部管理也存在缺位。近年來,盡管我國政府頒布了有利于自動售貨機的資源環(huán)境稅收政策和消費稅的結(jié)構(gòu)調(diào)整政策,但是由于這兩種稅收的作用對象狹窄,因而對自動售貨機主要服務(wù)和產(chǎn)品的生產(chǎn)及推廣使用收效不大。可喜的是,企業(yè)所得稅的兩稅合一,內(nèi)外資企業(yè)同等待遇解決了多年來我國內(nèi)外資企業(yè)面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優(yōu)惠給與了外資企業(yè),而未能按國家的宏觀政策導向建立稅收優(yōu)惠。這種稅制安排不僅造成了內(nèi)外資企業(yè)的稅負不公,而且對國家

12、鼓勵的自動售貨機行業(yè)發(fā)展,對行業(yè)的高效率利用都是極其不利的。此外,我國的進口稅收政策也存在類似的問題,亟待解決。1.6 服務(wù)水平低2016-2018年間，在無人零售風口驟起的大好形勢下，國內(nèi)自動售貨機行業(yè)卻并未得到應有的快速發(fā)展。反而出現(xiàn)了一系列的負面事件，特別是一些不良服務(wù)事件，沉重的打擊了投資者對于產(chǎn)業(yè)市場發(fā)展的信心。而2019年，某特大型自販機運營企業(yè)的突然崩塌則更進一步加劇了市場對于行業(yè)服務(wù)水平的擔憂。1.7 供應鏈整合度低Ø 自動售貨機行業(yè)供應鏈及服務(wù)流程復雜。小型企業(yè)難以為繼，初期投入過大，很難打價格戰(zhàn)。Ø 自動售貨機行業(yè)產(chǎn)品標準化程度太低，導致生產(chǎn)周期長且成本

13、高。雖然經(jīng)過數(shù)年發(fā)展，行業(yè)整體專業(yè)化分工有所進步，也出現(xiàn)了一些平臺整合業(yè)務(wù)企業(yè)。但整合的力度和深度仍顯不足，盈利模式和市場接受度也有待于進一步優(yōu)化。1.8 行業(yè)服務(wù)無序化 由于規(guī)范的缺失，部分企業(yè)的專業(yè)性與技術(shù)性不到位，加上入行門檻低，競爭激烈，缺乏成本優(yōu)勢等等因素，對行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了極大的不利影響。Ø 自動售貨機行業(yè)標準不成體系。服務(wù)質(zhì)量很大程度上依賴于從業(yè)人員等個人能力，難以形成規(guī)?；芾砼c復制。Ø 自動售貨機行業(yè)服務(wù)質(zhì)量難以控制，導致質(zhì)量問題頻發(fā)。監(jiān)管缺失，嚴重影響用戶體驗。1.9 基礎(chǔ)工作薄弱自動售貨機標準不完善，行業(yè)相關(guān)技術(shù)積累和基礎(chǔ)設(shè)施都比較薄弱，相關(guān)體系建設(shè)滯

14、后，管理、規(guī)范、產(chǎn)品、監(jiān)測等能力亟待加強。目前而言，自動售貨機管理能力還不能適應工作需要。2. 自動售貨機行業(yè)前景趨勢2.1 新零售帶動自動售貨機快速發(fā)展2019年新零售概念反復被提及，多家知名企業(yè)相繼布局無人售貨業(yè)務(wù)，無人便利店和各種新式的自動售貨機相繼出現(xiàn)在大眾視野下，如無人超市、無人咖啡店、海鮮售賣自動售貨機，市場呈現(xiàn)一番繁榮景象。自動售貨機作為新零售業(yè)態(tài)下極重要的載體，更加小巧、靈活，能夠服務(wù)的場景更充分，能輕松布設(shè)在辦公樓、交通樞紐、學校、商場、工廠等大大小小的場所，為各種場景人群提供方便快捷的服務(wù)，隨著業(yè)態(tài)的不斷豐富，自動售貨機市場會伴隨著線上支付繼續(xù)快速增長。近幾年以來，我國自助

15、售貨機保有量均呈現(xiàn)30%以上的高速增長態(tài)勢。2.2 產(chǎn)業(yè)鏈整合成趨勢相對往年正常年份，疫情后的行業(yè)市場更需要產(chǎn)業(yè)鏈整合來助力市場恢復。從業(yè)態(tài)特征上，自動售貨機行業(yè)雖然已完成了初步的終端智能化升級工作，但從產(chǎn)業(yè)整體結(jié)構(gòu)和企業(yè)基本面看，這個產(chǎn)業(yè)依然是傳統(tǒng)業(yè)態(tài)，有著較為明顯的痛點。傳統(tǒng)業(yè)務(wù)依舊占主導、商品內(nèi)容創(chuàng)新不足、經(jīng)營模式靈活度低等問題仍深度影響著行業(yè)企業(yè)的經(jīng)營。后續(xù)產(chǎn)業(yè)鏈如果不能更進一步的整合和升級，將會無法滿足市場下一步的發(fā)展需求，也不利于疫情后整個行業(yè)市場恢復。當前行業(yè)發(fā)展因疫情影響提前進入新的混沌期，由于未來的不確定性，企業(yè)在這個階段的包容性和開放性要較往年更高。因此利于更多創(chuàng)新業(yè)務(wù)落地

16、，這個階段也是產(chǎn)業(yè)整合的最佳階段。2.3 更加滿足消費者的用戶體驗自動售貨機隨著消費者群體的變化而變化，所以消費者的需求變化是自動售貨機改革進步的方向。開始只是普通的現(xiàn)金支付拿到商品的需求，到移動支付，大屏幕觸摸屏，線上購買線下取貨等需求的變化，能看到自動售貨機行業(yè)的變化。現(xiàn)在已經(jīng)實現(xiàn)了通過人工智能，人臉識別，分析后臺數(shù)據(jù)，推薦消費者喜歡，經(jīng)常購買的商品，滿足消費者的需求，提高購物體驗。2.4 用戶體驗提升成為趨勢隨著用戶需求的不斷提升，倒逼自動售貨機行業(yè)的軟硬件環(huán)境進一步完善，而行業(yè)軟硬件環(huán)境的完善又必然給用戶帶來更好的用戶體驗，這種良性機制，有效提高了行業(yè)用戶粘性，必然成為外來自動售貨機行

17、業(yè)的一大發(fā)展趨勢。2.5 行業(yè)協(xié)同整合成為趨勢 自動售貨機行業(yè)在產(chǎn)品與服務(wù)的過程中，具有完善的內(nèi)容生產(chǎn)、渠道建設(shè)、商業(yè)化落地等各個層級的協(xié)作。未來進一步的行業(yè)協(xié)同整合，有利于提高行業(yè)競爭力，并促進行業(yè)持續(xù)良性發(fā)展。2.6 生態(tài)化建設(shè)進一步開放1）內(nèi)生發(fā)展閉環(huán)，對外輸出價值當自動售貨機行業(yè)的社區(qū)化運營屬性越來越強，關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)開始聚集時，就需要謀求內(nèi)生發(fā)展，自動售貨機需要打造一個服務(wù)平臺，對內(nèi)是一個合作協(xié)同的生態(tài)閉環(huán)，對外有開放統(tǒng)一的接口和品牌輸出，即能引導資源的有效流動，又能促進產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應，聚集人才和知識，進而提升供應鏈效率。2）開放平臺，共建生態(tài)自動售貨機行業(yè)服務(wù)平臺方，不再是單向地控制和輸出

18、，而是要借助技術(shù)手段搭建基礎(chǔ)在線平臺，通過規(guī)則引導企業(yè)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù)，激活企業(yè)間的交流和合作，挖掘更多產(chǎn)業(yè)鏈上的需求，從而有針對性配套服務(wù)并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行思考和迭代進化。2.7 信息化輔助自動售貨機行業(yè)信息化備受用戶青睞。B企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)，通過信息化的打造，融合自動售貨機行業(yè)特性，提高了用戶體驗，給用戶帶來諸多的便利。這將是未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。2.8 新的價格戰(zhàn)將不可避免目前的自動售貨機產(chǎn)業(yè)，正處在新一輪價格戰(zhàn)的前夜。在繁榮的自動售貨機領(lǐng)域，行業(yè)巨頭已經(jīng)占據(jù)了很長一段時間。這些都被初創(chuàng)企業(yè)、業(yè)內(nèi)上市公司看在眼里，未來的他們必然會通過積極的降價策略，削弱對手的優(yōu)

19、勢。2.9 自動售貨機產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展機遇繁榮供給業(yè)態(tài)。繼續(xù)支持自動售貨機產(chǎn)業(yè)與健互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，豐富自動售貨機產(chǎn)業(yè)新模式、新業(yè)態(tài)。這是目前社會資本較為關(guān)注的，自動售貨機產(chǎn)業(yè)與其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展帶來的發(fā)展機遇，目前的互聯(lián)網(wǎng)+、直播+、移動+、電商+、5G+等等，都是自動售貨機產(chǎn)業(yè)與關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的案例，這是讓自動售貨機產(chǎn)業(yè)真正推動消費轉(zhuǎn)型升級的重要抓手。這幾大產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，將產(chǎn)生無數(shù)的自動售貨機產(chǎn)業(yè)的新模式、新業(yè)態(tài)。從這里，我們可以看到，國家開始真正落實和推動自動售貨機產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而之前，一直自動售貨機盈利模式單一，行業(yè)感到很迷茫，找不到發(fā)展的方向，雖然非常努力，但卻得不到

20、應有的回報，讓很多人一度失去了堅持下去的信心。而支持自動售貨機產(chǎn)業(yè)與關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展，并出臺具體、有效的支持政策，將對推動自動售貨機產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到巨大的作用，將讓自動售貨機產(chǎn)業(yè)找到新的盈利點，建立新的自動售貨機產(chǎn)業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。3. 自動售貨機行業(yè)政策環(huán)境分析3.1 自動售貨機行業(yè)政策環(huán)境分析國家從大的政策方向上對自動售貨機行業(yè)做了一些綱領(lǐng)性的指導，合理的解讀能夠為行業(yè)做了好的發(fā)展指引。2019年11月，商務(wù)部等10部門印發(fā)國內(nèi)貿(mào)易流通“十三五”發(fā)展規(guī)劃，推進實體商業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型、提升流通供給水平、推動消費結(jié)構(gòu)升級、提高流通信息化水平、加強流通標準化建設(shè)等九個主要任務(wù)。國家正積極引導并

21、推進新零售的快速發(fā)展，為無人零售發(fā)展帶來新的契機。2019年11月，中國連鎖經(jīng)營協(xié)會聯(lián)合多家已落地運營無人值守商店的零售企業(yè)發(fā)布國內(nèi)首份無人值守商店運營指引，為無人零售概念的加速落地提供參考。自動售貨機行業(yè)政策及環(huán)境指出，針對目前市場上涌現(xiàn)出的眾多無人值守商店，在商品管理、售后服務(wù)、店內(nèi)安全和應急處理、選址等方面進行了規(guī)范和指導。國家層面更加重視，花費更多的人力、物力、財力來解決該行業(yè)存在的問題。社會層面更加重視，因此有利于為政策制定做社會層面的驅(qū)動。各城市層面更加重視，各個城市競相調(diào)研并引進新概念與制定新政策。國際上更加重視，積極開拓創(chuàng)新。3.2 自動售貨機行業(yè)經(jīng)濟環(huán)境分析21世紀我國經(jīng)濟煥

22、發(fā)出勃勃生機，保持著強勁的增長勢頭，成為世界經(jīng)濟增長最快的國家，并且我們有理由相信這種增長勢頭仍將長期保持。作為一、二、三產(chǎn)業(yè)都有關(guān)聯(lián)度的自動售貨機產(chǎn)業(yè)，國民經(jīng)濟的平穩(wěn)較快發(fā)展是保證自動售貨機行業(yè)發(fā)展的經(jīng)濟基礎(chǔ)與前提，但作為典型的行業(yè)，剛性的需求原則以及明顯的弱周期性特點決定了自動售貨機行業(yè)對宏觀調(diào)控具有一定的防御性，因此行業(yè)受國內(nèi)經(jīng)濟波動的影響相對較小。3.3 自動售貨機行業(yè)社會環(huán)境分析隨著社會環(huán)境的持續(xù)變化，自動售貨機業(yè)將面臨更快的發(fā)展；同時，也預示著新的機遇的到來。我國擁有龐大市場的自動售貨機行業(yè)具有消費潛力。我國經(jīng)濟發(fā)展較為迅猛，消費者可支配的收入不斷增加，對自動售貨機產(chǎn)品的多樣化、個

23、性化消費趨勢日漸明顯。3.4 自動售貨機行業(yè)技術(shù)環(huán)境分析中國的科技發(fā)展戰(zhàn)略開始發(fā)生轉(zhuǎn)變。國民經(jīng)濟和社會發(fā)展“十五”規(guī)劃與科技部隨后制訂的科技發(fā)展規(guī)劃和高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃明確提出了實現(xiàn)技術(shù)跨越式發(fā)展的總體目標，強調(diào)要在“促進產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級”和“提高科技持續(xù)創(chuàng)新能力”兩個層面進行戰(zhàn)略部署，在進一步發(fā)揮勞動密集型產(chǎn)業(yè)比較優(yōu)勢的同時逐步形成中國高技術(shù)產(chǎn)業(yè)的群體優(yōu)勢和新的比較優(yōu)勢。完善、發(fā)達的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)能夠降低企業(yè)的決策成本和生產(chǎn)成本，提高企業(yè)運作效率。良好的技術(shù)環(huán)境為自動售貨機行業(yè)發(fā)展提供了強有力的保障。4. 自動售貨機行業(yè)競爭分析目前，我國自動售貨機領(lǐng)域主要有獨角獸為首的初創(chuàng)公司，上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭三

24、個大陣營。三方陣營不斷加碼布局自動售貨機相關(guān)行業(yè)，推出了一系列針對不同應用場景的自動售貨機產(chǎn)品。自動售貨機行業(yè)的良性競爭很好的促進了行業(yè)需求、技術(shù)、產(chǎn)品與服務(wù)的發(fā)展，促進服務(wù)水平不斷優(yōu)化，服務(wù)與技術(shù)能力不斷創(chuàng)新。為用戶提供了更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。國內(nèi)目前負責硬件研發(fā)、制造、生產(chǎn)的生產(chǎn)制造商已經(jīng)超過30家，而Top 10以內(nèi)的廠商與后面的廠商已經(jīng)拉開了非常大距離，從產(chǎn)能、研發(fā)能力、工藝水平等多方面體現(xiàn)。這些企業(yè)主要分布在長三角、珠三角及其他沿海發(fā)達城市。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，大連富士冰山的自助售貨機市場份額達到53%；SANDEN的市場份額在9%左右，排在第二位；江蘇藍天空港的市場份額在5%，排在第三位

25、；其他企業(yè)的市場份額均低于5%。國內(nèi)自助售貨機生產(chǎn)市場主要為日產(chǎn)品牌占據(jù)，國產(chǎn)品牌的競爭力較弱，市場份額較低。目前，自助售貨機行業(yè)除了在設(shè)備提供商行業(yè)運營商之間的競爭以外，越來越多的行業(yè)外巨頭開始闖入這個行業(yè)。例如食品行業(yè)的哇哈哈、統(tǒng)一等；連鎖行業(yè)的蘇寧、紅旗連鎖等；互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)阿里巴巴和騰訊也或多或少的涉及到自助售貨機行業(yè)。外來者不斷涌入開這個行業(yè)，究其根本在于，自助售貨機行業(yè)，作為新零售的核心，對新零售的整體布局具有重要的戰(zhàn)略意義，能加速傳統(tǒng)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級，開拓新的盈利來源。因此，近幾年來，自助售貨機行業(yè)落地明顯加速，逐漸形成了傳統(tǒng)制造商設(shè)備商加速拓展市場、電商巨頭線下探索、創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)新模式

26、、商超轉(zhuǎn)型升級的多種業(yè)態(tài)模式。傳統(tǒng)設(shè)備制造商，運營商加強研發(fā)設(shè)備的核心技術(shù)，不斷占領(lǐng)優(yōu)越的市場點位；國內(nèi)電商巨頭借助智能終端設(shè)備加速布局線下，搶占更多線下流量，打造線上線下全生態(tài)； 創(chuàng)業(yè)公司依靠創(chuàng)新商業(yè)模式，在強大資本的加持下，線下探索提升消費者購物體驗的新思路和新模式；商超連鎖企業(yè)謀求轉(zhuǎn)型升級，整合行業(yè)巨頭 資源，依托自身供應鏈優(yōu)勢，參與線下流量爭奪。4.1 自動售貨機行業(yè)競爭分析4.1.1 對上游議價能力分析自動售貨機作為產(chǎn)業(yè)的增量市場，依附于傳統(tǒng)行業(yè)，其上下游和傳統(tǒng)行業(yè)相似。上游主要有基礎(chǔ)原料、零件設(shè)備、基礎(chǔ)服務(wù)等服務(wù)商組成。上游細分市場眾多，除了設(shè)備，上游市場產(chǎn)品和服務(wù)基本無差異性，主

27、要競爭優(yōu)勢在于成本控制能力和成本轉(zhuǎn)嫁能力。行業(yè)現(xiàn)狀以企業(yè)間價格戰(zhàn)，小型企業(yè)低標準運行為主。 激烈的行業(yè)競爭使得價格接近成本，自動售貨機企業(yè)對上游端有較強議價能力。4.1.2 對下游議價能力分析自動售貨機行業(yè)下游主要有企事業(yè)單位、消費業(yè)主等組成的甲方。下游企業(yè)占有更多社會資本，對宏觀經(jīng)濟影響力更大。企業(yè)自身體量也更大，行業(yè)現(xiàn)狀區(qū)域性競爭明顯，不同區(qū)域往往有較大規(guī)模的地產(chǎn)企業(yè)。自動售貨機企業(yè)面對下游業(yè)主，議價能力往往更弱，并且面臨費用墊付，應收賬款損失的問題。4.1.3 潛在進入者分析自動售貨機行業(yè)潛在進入者可能是一個新辦的企業(yè)，也可能是一個采用多角化經(jīng)營戰(zhàn)略的原從事其它行業(yè)的企業(yè)，潛在進入者會帶

28、來新的生產(chǎn)能力，并要求取得一定的市場份額。潛在進入者對本行業(yè)的威脅取決于本行業(yè)的進入壁壘以及進入新行業(yè)后原有企業(yè)反應的強烈程度。自動售貨機行業(yè)潛在進入者是影響行業(yè)競爭強度和盈利性的又一要素。主要表現(xiàn)為三方面直接影響：一是自動售貨機行業(yè)會因潛在進入者的實際進入而增加行業(yè)有效資本量；二是自動售貨機行業(yè)會因潛在進入者的實際進入而對下游市場需求量進行爭奪和分流；三是自動售貨機行業(yè)會因潛在進入者的實際進入而對上游資源進行爭奪和分流。4.1.4 替代品或替代服務(wù)分析自動售貨機行業(yè)替代品或者替代服務(wù)主要考量一下三個因素：1）替代品或者替代服務(wù)在價格上是否有吸引力；2）替代品或者替代服務(wù)在質(zhì)量，性能和其他一些

29、重要的特性方面的滿意程度；3）購買者轉(zhuǎn)換成本的高低。4.2 中國自動售貨機行業(yè)品牌競爭格局分析4.3 中國自動售貨機行業(yè)競爭強度分析（1）中國自動售貨機行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況目前，自動售貨機行業(yè)中企業(yè)數(shù)量不多，且各自應用于不同的細分領(lǐng)域，相互之間競爭壓力較小。（2）中國自動售貨機行業(yè)上游議價能力分析自動售貨機行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、自動售貨機材料等，該類產(chǎn)品多為通用、標準化產(chǎn)品，供應商眾多，競爭充分，因此，自動售貨機行業(yè)對上游議價能力較強。（3）中國自動售貨機行業(yè)下游議價能力分析自動售貨機行業(yè)下游應用主體包括個人、企業(yè)和政府機構(gòu)，應用領(lǐng)域包括金融、安防、教育、交通、社交娛

30、樂、社保等，由于下游用戶數(shù)量多，自動售貨機行業(yè)對下游議價能力較強。（4）中國自動售貨機行業(yè)新進入者威脅分析新進入者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭，最終導致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低。（5）中國自動售貨機行業(yè)替代品威脅分析兩個處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為。5. 自動售貨機產(chǎn)業(yè)投資分析5.1 中國自動售貨機技術(shù)投資趨勢分析隨著經(jīng)濟發(fā)展和國內(nèi)消費觀念的轉(zhuǎn)變，自動售貨機已成為快消品布局的新興市場，吸引眾多的飲品企業(yè)甚至是巨頭躋身其中。自2016年以來，零售業(yè)新業(yè)態(tài)新物種落地明顯加速。阿里和騰訊&京