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文檔簡介

1、關于個人季度銷售目標計劃表2021范例季度銷售目標計劃篇一盡管這十幾天做了大量的工作,但由于我從事銷售工作時間較短,欠缺營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧,使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此,我準備在十月份的工作中從以下幾個方面入手,盡快提高自身業(yè)務能力,做好各項工作,確保20萬元銷售任務的完成,并向30萬元奮斗。1、努力學習,提高業(yè)務水品(1)、抽時間通過各種渠道去學營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識,學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,使自己的營銷工作有一定的知識支撐。(2)經(jīng)常向公司領導、各區(qū)域同業(yè)朋友以及市場上其它各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習,使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往

2、等各個方面都有一個大幅度的提升。2、進一步拓展銷售渠道十月份在做好廣告宣傳的前提下,要進一步向煙酒店、餐飲、代銷公司、酒店及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上,十月份主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的部隊、工商和大型國有企業(yè)三個系統(tǒng)多做工作,并慢慢向其它企業(yè)單位滲透。3、做好市場調(diào)研工作對市場進一步的調(diào)研和摸索,詳細記錄各種數(shù)據(jù),完善各種檔案數(shù)據(jù),讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐,使其更具科學性,來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向,以便應對各種市場情況,并及時調(diào)整營銷策略。4、與胡總密切配合,做好銷售工作協(xié)助胡總在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費

3、者群體的同時,充分拓展銷售網(wǎng)絡和挖掘潛在的消費者群體。同時帶動業(yè)務員的銷售積極性。5、建議和實施(1)、提高公司員工的綜合素質(zhì),特別是業(yè)務技能方面的素質(zhì)必須較快提高,以適應企業(yè)發(fā)展需要。(2)、要面向社會吸納有才華的精英加盟公司,主要是銷售精英。(3)、做好安全銷售業(yè)務商談,確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益。(4)、要以"以人為本、服務企業(yè)"為核心,加強企業(yè)文化建設,樹立企業(yè)良好形象,增強企業(yè)內(nèi)在活力和影響力。最后希望公司領導在本人以后的工作中給予更多的批評、指正、指導和支持。季度銷售目標計劃篇二根據(jù)營業(yè)部20_年度業(yè)績考核方案的要求,市場拓展組為更好、更有效率的開展工作,繼續(xù)發(fā)揚

4、我們一直以來所秉承的協(xié)作、學習、進取的工作精神,形成不斷開拓、持續(xù)創(chuàng)新的工作理念,現(xiàn)制定出以下具體的小組業(yè)務方案細則:(一)充分認識完成今年資產(chǎn)量的目標艱巨性。我的業(yè)績量做的離目標太遠,營銷計劃的實施中遇到不少的問題。在營銷宣傳當中,無法拿到相應的禮品實物及模擬品,不能更好的做好宣傳計劃;銀行網(wǎng)點維護方面,因銀行業(yè)的競爭,對證券公司的客戶經(jīng)理,要求過高,對于信用及、基金及存款方面月度任務較重。導致我們的客戶經(jīng)理都在為維護好網(wǎng)點宣傳方面進度遲緩,雖然是配合個人完善銀行網(wǎng)點維護,可是對于存款難度還是較大;對于銀行網(wǎng)點開發(fā)我們處于劣勢,不能夠在為銀行提供存款和更好雙贏"營銷方案"

5、達成雙方的合作目的。沒有一個很好的渠道開發(fā),營銷計劃的開展難度就增加了。(二)工作目標。主要包括市場拓展組的工作職能、發(fā)展方向:客戶開發(fā),市場拓展方案的制定與實施;開發(fā)渠道的建設、溝通與創(chuàng)新;社區(qū)及各種場合的對外宣傳、講座基金銷售與其他產(chǎn)品的銷售推廣;建立并繼續(xù)完善理財交流圈,各個行業(yè)的研究細化,國際、國內(nèi)經(jīng)濟形式研究(三)網(wǎng)點開發(fā)及維護目前有中國銀行和網(wǎng)點,通過網(wǎng)點巡查和銀行行長了解其客戶經(jīng)理工作情況,加強其維護和業(yè)績促成。通過完成上述工作,使我認識到一個優(yōu)秀的營銷人員,不斷強化的服務意識,遇事養(yǎng)成個人經(jīng)常換位思考的能力,良好的協(xié)調(diào)、溝通能力,及時發(fā)現(xiàn)、解決問題的能力,準確分析、判斷、預測市

6、場的能力,對于管理者保持管理信息及時、對稱的能力,良好的語言表達能力,較強的創(chuàng)新能力。以提高工作效率和工作質(zhì)量為標準,這樣才能不斷增強工作的號召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。季度銷售目標計劃篇三支行下半年要在鞏固已取得的成績基礎上,有針對性地做好以下工作:1、抓好隊伍建設,進一步增強全體員工的組織歸屬感和職業(yè)使命感。2、進一步加大對公存款工作力度,加大全產(chǎn)品營銷特別是重點產(chǎn)品營銷力度,進一步鞏固和發(fā)展上半年已經(jīng)取得的成果,盡最大努力全面完成全年的目標任務。3、進一步強化內(nèi)部管理,加強內(nèi)控防范工作,落實安全制度,抓好反腐防案工作,保障各項工作的健康運行。銀行四季度工作計劃各縣支行:一年之計在于春。近年來實

7、踐證明,誰抓住了一季度工作,誰就抓住了全年工作的主動權(quán)。為此,全行必須以一季度"兩節(jié)"帶來的各種機遇,以開展"迎新春"勞動競賽活動為契機,認真組織,再接再厲抓好"三收一拓展"工作,力爭使各項業(yè)務取得良好開端。一、樹立存款工作新理念,確保實現(xiàn)"開門紅"各行要牢固樹立"總量就是實力,份額就是地位,增存就是增效,增量就是競爭力"的存款新理念,全面分析和研究當?shù)刭Y金組織及市場競爭的新動向及新特點,牢牢把握元旦、春節(jié)期間市場活躍和社會各類資金集中回籠等有利時機,大力拓展新的存款領域,努力提高市場份額。一要

8、樹立"服務增值、服務創(chuàng)效"理念,真正把規(guī)范化服務工作落實到基層、落實到柜臺、落實到每個員工的行動上,不斷加強和改進服務手段和服務措施,進一步提高服務質(zhì)量和服務效率,針對元旦,春節(jié)前后城鄉(xiāng)居民收入相對集中、勞務人員返鄉(xiāng)、商品市場交易活躍等季節(jié)性特點,認真研究和探索攬存的新對策,突出抓好儲蓄存款工作。二要著力提高對公存款綜合營銷能力。以資產(chǎn)業(yè)務為切入點,積極拼搶集團性、系統(tǒng)性優(yōu)良客戶,努力提高我行在能源、交通、電訊、電力、煙草、基礎設施等行業(yè)的存款份額。要高度重視機構(gòu)存款業(yè)務,以代理業(yè)務為突破口,有效擴大與行政事業(yè)客戶的合作領域,提高資金留存率。三要繼續(xù)密切同保險公司、農(nóng)信社和

9、其它商業(yè)銀行的合作關系,擴大合作領域,力促同業(yè)存款穩(wěn)步攀升。四要加大宣傳力度,進一步加強形象建設和"兩節(jié)"期間的宣傳攻勢,盡可能全方位、多視角宣傳我行的經(jīng)營優(yōu)勢、產(chǎn)品特點及服務宗旨,全面塑造農(nóng)業(yè)銀行新的良好形象。二、大力營銷貸款,打好全年業(yè)務經(jīng)營基礎面對全行資金日趨富裕的現(xiàn)狀,各行必須依靠自身拓展來提高資金營運效益。要以信貸新規(guī)則為前提,嚴把投放質(zhì)量關,加大貸款營銷力度,全力以赴拓展業(yè)務市場領域,達到早投放、早見效。一要強力公關,繼續(xù)抓好大行業(yè)、大系統(tǒng)、大客戶的營銷工作,各行必須在龍頭項目上做大文章,為全行一季度資金營運尋找新的出路。二是各行要繼續(xù)加大對交通、通訊、電力、公

10、路、煙草和科教文衛(wèi)等行業(yè)性、系統(tǒng)性、壟斷性客戶的營銷力度,確保取得突破性進展;同時,要高度注重個人質(zhì)押貸款、消費貸款、貼現(xiàn)、住房等低風險貸款的營銷,以營業(yè)網(wǎng)點為單位,結(jié)合實際情況,確定營銷重點。三要繼續(xù)建立和完善市場營銷的組織保障體系,形成行級領導主攻系統(tǒng)大戶,部門負責人主攻重點戶,客戶經(jīng)理和員工主攻個人精品戶的全員營銷機制。四要依托"雙節(jié)",采取召開銀企座談會、聯(lián)誼會、上門走訪等形式,對現(xiàn)有大客戶和重點意向客戶進行回訪維護,加強溝通,聯(lián)絡感情,為擴大合作關系奠定良好的基礎。三、堅持不懈,提早抓好收貸收息工作隨著新年度績效考核在業(yè)務經(jīng)營中的實施,我行不良貸款占比高的不利因素

11、將進一步顯現(xiàn),全行必須面對現(xiàn)實,充分認識整體經(jīng)營上所面臨的嚴峻形勢,利用年初集中回籠資金有利時機,動員全行員工,早收快收,全力搞好收貸收息。一要清醒地看到,清收工作仍是明年的重頭戲,是績效考核的重點,我行清收旺季是在一、四季度,決不能等待觀望,必須堅定信心,在一季度抓出成效。二要對法人客戶不良貸款繼續(xù)實行領導和部門包掛責任制,各行領導和信貸人員要深入重點大戶、重點企業(yè)進行連續(xù)跟蹤清收,以點帶面,大力推動全行清收管理工作扎實深入開展,在一季度取得新的突破。三要切實發(fā)揮資產(chǎn)經(jīng)營部的專業(yè)清收作用,發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)精神,繼續(xù)打好清收"攻堅戰(zhàn)"。四要高度重視國有企業(yè)改革的新動向,加強與當?shù)卣退痉ú块T的聯(lián)系與溝通,主動參與

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