國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)價(jià)格條款

1、國(guó)際商品價(jià)格條款國(guó)際商品價(jià)格條款Price 1 價(jià)格條款是國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的價(jià)格條款是國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的主要交易條件主要交易條件。 2 價(jià)格條款應(yīng)包含的主要內(nèi)容：價(jià)格條款應(yīng)包含的主要內(nèi)容： A 作價(jià)的方法作價(jià)的方法 B 計(jì)價(jià)貨幣計(jì)價(jià)貨幣 C 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)貿(mào)易術(shù)語(yǔ) D 價(jià)格調(diào)整條款價(jià)格調(diào)整條款一一 、作價(jià)方法、作價(jià)方法 1、固定價(jià)格（大多數(shù)情況下采用）、固定價(jià)格（大多數(shù)情況下采用） 方式：方式：在合同中規(guī)定貨物的單價(jià)（或總價(jià)）在合同中規(guī)定貨物的單價(jià)（或總價(jià)） 例如：例如： USD 300 per metric ton CIF New York 計(jì)價(jià)貨幣計(jì)價(jià)貨幣 單位價(jià)格金額單位價(jià)格金額 計(jì)量單位計(jì)量

2、單位 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)2、暫不固定價(jià)格、暫不固定價(jià)格 方式：方式：約定將來(lái)確定價(jià)格的方法約定將來(lái)確定價(jià)格的方法 例如：例如：A、在裝船月份前、在裝船月份前20天，參照當(dāng)?shù)丶皣?guó)際市場(chǎng)價(jià)格天，參照當(dāng)?shù)丶皣?guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平，協(xié)商議定正式價(jià)格。水平，協(xié)商議定正式價(jià)格。B、按提單日期的紐約期貨市場(chǎng)開(kāi)盤(pán)價(jià)格為該合同、按提單日期的紐約期貨市場(chǎng)開(kāi)盤(pán)價(jià)格為該合同的價(jià)格。的價(jià)格。C、價(jià)格由雙方在、價(jià)格由雙方在2007年年12月月5日協(xié)商確定。日協(xié)商確定。 3、暫定價(jià)格（一般不宜采用）、暫定價(jià)格（一般不宜采用） 方式：方式：先在合同規(guī)定一個(gè)暫定價(jià)格，在交貨前的一先在合同規(guī)定一個(gè)暫定價(jià)格，在交貨前的一定時(shí)間，再由雙方按

3、照當(dāng)時(shí)市價(jià)商定最后價(jià)格。定時(shí)間，再由雙方按照當(dāng)時(shí)市價(jià)商定最后價(jià)格。 4、滑動(dòng)價(jià)格、滑動(dòng)價(jià)格 方式：方式：對(duì)成套設(shè)備、大型機(jī)械交易，先在合同中對(duì)成套設(shè)備、大型機(jī)械交易，先在合同中規(guī)定一個(gè)基礎(chǔ)價(jià)格，交貨時(shí)或交貨前按工資、原規(guī)定一個(gè)基礎(chǔ)價(jià)格，交貨時(shí)或交貨前按工資、原材料價(jià)格變動(dòng)的指數(shù)作一定調(diào)整，以確定最后價(jià)材料價(jià)格變動(dòng)的指數(shù)作一定調(diào)整，以確定最后價(jià)格。格。 P=P(A+BP=P(A+B M/M+CM/M+C W/W)W/W) 國(guó)際貿(mào)易商品價(jià)格的作價(jià)原則國(guó)際貿(mào)易商品價(jià)格的作價(jià)原則 1、按國(guó)際市場(chǎng)的價(jià)格作價(jià)；、按國(guó)際市場(chǎng)的價(jià)格作價(jià)； 按照國(guó)際上較有代表性的交易所的銷(xiāo)售價(jià)作價(jià)按照國(guó)際上較有代表性的交易所的

4、銷(xiāo)售價(jià)作價(jià)按照大宗商品的產(chǎn)地國(guó)的價(jià)格水平作價(jià)按照大宗商品的產(chǎn)地國(guó)的價(jià)格水平作價(jià)按照輸往國(guó)或地區(qū)的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)格作價(jià)按照輸往國(guó)或地區(qū)的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)格作價(jià)按照博覽會(huì)價(jià)格作價(jià)按照博覽會(huì)價(jià)格作價(jià) 2、結(jié)合購(gòu)銷(xiāo)意圖作價(jià)、結(jié)合購(gòu)銷(xiāo)意圖作價(jià) 3、注意國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)，考慮影響價(jià)格的各種、注意國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)，考慮影響價(jià)格的各種具體因素具體因素 要考慮商品的質(zhì)量的檔次要考慮商品的質(zhì)量的檔次 要考慮運(yùn)輸距離要考慮運(yùn)輸距離 要考慮交貨地點(diǎn)和交貨條件要考慮交貨地點(diǎn)和交貨條件 要考慮季節(jié)性的需求的變化要考慮季節(jié)性的需求的變化 要考慮成交數(shù)量要考慮成交數(shù)量 要考慮支付條件和匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)要考慮支付條件和匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)成本加

5、成/價(jià)格升級(jí)項(xiàng)目項(xiàng)目累計(jì)成本累計(jì)成本(美元美元)價(jià)格比例價(jià)格比例杭州工廠交貨價(jià)杭州工廠交貨價(jià) 30000100%從杭州到上海港集裝箱運(yùn)價(jià)從杭州到上海港集裝箱運(yùn)價(jià)1475.00港口終端處理費(fèi)港口終端處理費(fèi)350.0020英寸集裝箱海運(yùn)費(fèi)英寸集裝箱海運(yùn)費(fèi)2280.00貨幣調(diào)整因素貨幣調(diào)整因素(CAF)1162.80保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)(CIF價(jià)的價(jià)的110%投保投保)35.27貨運(yùn)代理費(fèi)貨運(yùn)代理費(fèi)150.00運(yùn)費(fèi)總計(jì)運(yùn)費(fèi)總計(jì)5453.0718%CIF舊金山總價(jià)舊金山總價(jià)35453.07增殖稅增殖稅(CIF價(jià)的價(jià)的3%)1063.69 36516.76 3%分銷(xiāo)商利潤(rùn)分銷(xiāo)商利潤(rùn)10%3651.67 4016

6、8.4312%經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)25%10042.10 33%總零售價(jià)總零售價(jià)50210.53166%一個(gè)一個(gè)20英寸集裝箱商品從英寸集裝箱商品從杭州到舊金山的價(jià)格升級(jí)杭州到舊金山的價(jià)格升級(jí)二、計(jì)價(jià)貨幣二、計(jì)價(jià)貨幣1 計(jì)價(jià)貨幣與支付貨幣可以是同一種貨幣，也可以計(jì)價(jià)貨幣與支付貨幣可以是同一種貨幣，也可以是不同貨幣。這兩種貨幣既可以是出口國(guó)貨幣和進(jìn)是不同貨幣。這兩種貨幣既可以是出口國(guó)貨幣和進(jìn)口國(guó)貨幣，也可以是第三國(guó)貨幣?？趪?guó)貨幣，也可以是第三國(guó)貨幣。2 計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣應(yīng)該是可自由兌換的貨幣。計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣應(yīng)該是可自由兌換的貨幣。3 出口業(yè)務(wù)中，應(yīng)盡可能爭(zhēng)取使用出口業(yè)務(wù)中，應(yīng)盡可能爭(zhēng)取使用

7、硬幣硬幣。4 進(jìn)口業(yè)務(wù)中，應(yīng)盡可能爭(zhēng)取使用進(jìn)口業(yè)務(wù)中，應(yīng)盡可能爭(zhēng)取使用軟幣軟幣。(1)使用硬貨幣使賣(mài)方獲利使用硬貨幣使賣(mài)方獲利:歐洲歐洲A公司向美國(guó)公司向美國(guó)B公司公司出口一批貨物用歐元計(jì)價(jià)出口一批貨物用歐元計(jì)價(jià),總價(jià)值為總價(jià)值為EUR100萬(wàn)。萬(wàn)。合同總值合同總值EURUSD總值折總值折合美元合美元賣(mài)方因歐元賣(mài)方因歐元匯率上升匯率上升得利得利簽約時(shí)簽約時(shí)EUR100萬(wàn)萬(wàn)100120USD120萬(wàn)萬(wàn)履約時(shí)履約時(shí)EUR100萬(wàn)萬(wàn)100130USD130萬(wàn)萬(wàn)USD10萬(wàn)萬(wàn) 如果歐洲如果歐洲A公司向美國(guó)公司向美國(guó)B公司出口一批貨物用歐元計(jì)公司出口一批貨物用歐元計(jì)價(jià)，總值為價(jià)，總值為EUR100萬(wàn)。萬(wàn)

8、。(2)使用軟貨幣使買(mǎi)方獲利使用軟貨幣使買(mǎi)方獲利:反過(guò)來(lái)，如果美國(guó)人在反過(guò)來(lái)，如果美國(guó)人在進(jìn)口簽約時(shí)要求用美元計(jì)價(jià)，貨款總值為進(jìn)口簽約時(shí)要求用美元計(jì)價(jià)，貨款總值為USD120萬(wàn)。萬(wàn)。合同總值合同總值EURUSD總值折總值折合美元合美元買(mǎi)方因美元買(mǎi)方因美元匯率下跌匯率下跌得利得利簽約時(shí)簽約時(shí)USD120萬(wàn)萬(wàn)100120EUR100萬(wàn)萬(wàn)履約時(shí)履約時(shí)USD120萬(wàn)萬(wàn)100130EUR92.31萬(wàn)萬(wàn) EUR7.69萬(wàn)萬(wàn)除了使用軟除了使用軟/硬幣以外，在出口合同中硬幣以外，在出口合同中減少外匯風(fēng)險(xiǎn)的方法有：減少外匯風(fēng)險(xiǎn)的方法有：（一）壓低進(jìn)口價(jià)格或提高出口價(jià)格（一）壓低進(jìn)口價(jià)格或提高出口價(jià)格 進(jìn)口：采用

9、硬幣支付時(shí)進(jìn)口：采用硬幣支付時(shí) 壓低進(jìn)口價(jià)格壓低進(jìn)口價(jià)格 出口：采用軟幣收匯時(shí)出口：采用軟幣收匯時(shí) 提高出口價(jià)格提高出口價(jià)格（二）軟硬幣結(jié)合使用（二）軟硬幣結(jié)合使用 在不同的合同中使用多種軟硬幣在不同的合同中使用多種軟硬幣（三）訂立外匯保值條款（三）訂立外匯保值條款三、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)三、貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選用請(qǐng)參照前面所授內(nèi)容：貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選用請(qǐng)參照前面所授內(nèi)容： 安全收貨、安全收匯安全收貨、安全收匯 增收、節(jié)支運(yùn)保費(fèi)（平等互利）增收、節(jié)支運(yùn)保費(fèi)（平等互利） 運(yùn)輸船舶、費(fèi)用、港口條件和慣例運(yùn)輸船舶、費(fèi)用、港口條件和慣例 海上風(fēng)險(xiǎn)海上風(fēng)險(xiǎn) 結(jié)關(guān)手續(xù)結(jié)關(guān)手續(xù) 常用的幾種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的換算方法常用的幾種貿(mào)易術(shù)

10、語(yǔ)的換算方法 FOBFOB價(jià)格換算成其他價(jià)格價(jià)格換算成其他價(jià)格 1. CFR=FOB+F1. CFR=FOB+F 2. CIF=(FOB+F)/1-(1+R)2. CIF=(FOB+F)/1-(1+R)rr CFRCFR價(jià)格換算成其他價(jià)格價(jià)格換算成其他價(jià)格 1.FOB=CFR-F1.FOB=CFR-F； 2.CIF=CFR/1-(1+R)2.CIF=CFR/1-(1+R)rr CIFCIF價(jià)格換算成其他價(jià)格價(jià)格換算成其他價(jià)格 1.FOB=CIF1.FOB=CIF1-(1+R)1-(1+R)r-Fr-F； 2.CFR=CIF2.CFR=CIF1-(1+R)1-(1+R)rr R: R:投保加成投

11、保加成; r:; r:保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率五、傭金與折扣五、傭金與折扣（一）傭金的表示方法（一）傭金的表示方法1、用文字表示、用文字表示例如：例如： USD 335 per metric ton CIF New York including 2% commission2、在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)后加、在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)后加C并注明百分比并注明百分比例如：例如： USD335 per metric ton CIFC2% New York 或或USD335 per metric ton CIFC2 New York（二）折扣的表示方法（二）折扣的表示方法一般用文字表示一般用文字表示例如：例如：USD 300 per met

12、ric ton FOB Shanghai less 2% discount說(shuō)明：說(shuō)明：A、 在實(shí)踐中除非事先另有約定，如有關(guān)價(jià)格條款中在實(shí)踐中除非事先另有約定，如有關(guān)價(jià)格條款中對(duì)傭金或折扣未作表示，通常理解為不含傭金或不對(duì)傭金或折扣未作表示，通常理解為不含傭金或不給折扣的價(jià)格（即凈價(jià)）；給折扣的價(jià)格（即凈價(jià)）；B、 如凈價(jià)成交，可在價(jià)格條款中明確表明如凈價(jià)成交，可在價(jià)格條款中明確表明“凈價(jià)凈價(jià)”字樣。字樣。 例如：例如：USD300 per metric ton FOB net Shanghai（三）傭金和折扣的計(jì)算方法（三）傭金和折扣的計(jì)算方法 （1）傭金的計(jì)算）傭金的計(jì)算* 按交易金額（發(fā)

13、票金額）為基礎(chǔ)計(jì)算。即按照合按交易金額（發(fā)票金額）為基礎(chǔ)計(jì)算。即按照合同項(xiàng)下的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)價(jià)格，不扣除任何費(fèi)用（同項(xiàng)下的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)價(jià)格，不扣除任何費(fèi)用（最常最常用用） *以以FOB或或FCA價(jià)值為基礎(chǔ)計(jì)算。即不含運(yùn)、保費(fèi)價(jià)值為基礎(chǔ)計(jì)算。即不含運(yùn)、保費(fèi)和傭金（和傭金（少數(shù)情況下采用少數(shù)情況下采用）* 常用的傭金計(jì)算公式：傭金常用的傭金計(jì)算公式：傭金=含傭價(jià)含傭價(jià)傭金率傭金率 凈價(jià)凈價(jià)=含傭價(jià)含傭價(jià)- 傭金傭金= 含傭價(jià)含傭價(jià)（1-傭金率）傭金率） （2）折扣的計(jì)算）折扣的計(jì)算* 折扣折扣=發(fā)票金額發(fā)票金額折扣率折扣率 （四）傭金的支付（四）傭金的支付 1、出口企業(yè)收到全部貨款后將傭金另行支付、出口企業(yè)

14、收到全部貨款后將傭金另行支付給中間商或代理商。給中間商或代理商。 （最常用最常用） 2、中間商在付款時(shí)直接從貨價(jià)中扣除傭金。、中間商在付款時(shí)直接從貨價(jià)中扣除傭金。 （采用時(shí)注意防止重復(fù)付傭采用時(shí)注意防止重復(fù)付傭） 3、中間商要求出口企業(yè)在交易達(dá)成后就支付、中間商要求出口企業(yè)在交易達(dá)成后就支付傭金。傭金。 （避免使用避免使用） 例如：例如： 我國(guó)甲公司某商品對(duì)外報(bào)價(jià)為每箱我國(guó)甲公司某商品對(duì)外報(bào)價(jià)為每箱100100美元美元CIFCIF紐約，傭金率紐約，傭金率5%5%，美方要求該報(bào)，美方要求該報(bào)FOBFOB大連，傭金率不變。已知每箱貨物運(yùn)費(fèi)大連，傭金率不變。已知每箱貨物運(yùn)費(fèi)為為1010美元，投保加美

15、元，投保加1 1成，保費(fèi)率為成，保費(fèi)率為0.5%0.5%，請(qǐng)，請(qǐng)問(wèn)甲公司應(yīng)如何報(bào)價(jià)？問(wèn)甲公司應(yīng)如何報(bào)價(jià)？六、出口商品盈虧核算六、出口商品盈虧核算 出口商品總成本（人民幣元）出口商品總成本（人民幣元）出口換匯成本出口換匯成本 = FOB出口外匯凈收入（美元）出口外匯凈收入（美元）出口商品總成本出口商品總成本（退稅后）（退稅后）= 出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)（含出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)（含VAT） +定額費(fèi)用定額費(fèi)用 出口退稅收入出口退稅收入定額費(fèi)用定額費(fèi)用 = 出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)（含出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)（含VAT）費(fèi)用定額率費(fèi)用定額率退稅收入退稅收入 = 出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)（含出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)（含VAT）（1+增值稅率）增值稅率）退

16、退稅率稅率 商品進(jìn)出口成本構(gòu)成商品進(jìn)出口成本構(gòu)成（1 1）進(jìn)貨成本費(fèi)或出廠價(jià)格）進(jìn)貨成本費(fèi)或出廠價(jià)格 （2 2）運(yùn)費(fèi)）運(yùn)費(fèi)（3 3）商品包裝費(fèi)）商品包裝費(fèi) （4 4）倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用）倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用（5 5）商品檢驗(yàn)費(fèi)）商品檢驗(yàn)費(fèi) （6 6）出口稅金）出口稅金; ;（7 7）貨運(yùn)保險(xiǎn)費(fèi)）貨運(yùn)保險(xiǎn)費(fèi) （8 8）毛利潤(rùn)）毛利潤(rùn) （9 9）裝貨費(fèi)、卸貨費(fèi)、理貨費(fèi)）裝貨費(fèi)、卸貨費(fèi)、理貨費(fèi) （1010）中間商傭金）中間商傭金（11 11）出口關(guān)稅及出口報(bào)關(guān)手續(xù)費(fèi)）出口關(guān)稅及出口報(bào)關(guān)手續(xù)費(fèi); ; （1212）進(jìn)口關(guān)稅和其他稅金）進(jìn)口關(guān)稅和其他稅金 （1313）辦理托運(yùn)、結(jié)匯及簽發(fā)所需單證手續(xù)費(fèi)及其他）辦理托運(yùn)、結(jié)匯及簽

17、發(fā)所需單證手續(xù)費(fèi)及其他 各種雜費(fèi)各種雜費(fèi)出口盈虧額出口盈虧額 = （FOB外匯凈收入外匯凈收入銀行外銀行外匯買(mǎi)入價(jià)）匯買(mǎi)入價(jià)） 出口商品總成本（退稅出口商品總成本（退稅后）后） 出口盈虧額的另一種計(jì)算方法：出口盈虧額的另一種計(jì)算方法：出口盈虧額出口盈虧額=（銀行買(mǎi)入價(jià)（銀行買(mǎi)入價(jià)-換匯成本）換匯成本） 外匯凈收入外匯凈收入 例如：例如： 我某外貿(mào)公司出售一批臥式健身椅我某外貿(mào)公司出售一批臥式健身椅至日本，出口總價(jià)為至日本，出口總價(jià)為1010萬(wàn)美元萬(wàn)美元CIFC5%CIFC5%，其中從中國(guó)口岸至橫濱的運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)其中從中國(guó)口岸至橫濱的運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)占占12%12%。這批貨物的國(guó)內(nèi)購(gòu)進(jìn)價(jià)為人民幣。這

18、批貨物的國(guó)內(nèi)購(gòu)進(jìn)價(jià)為人民幣702702，000000元（含增值稅元（含增值稅17%17%），該外貿(mào)公），該外貿(mào)公司的費(fèi)用定額率為司的費(fèi)用定額率為5%5%，退稅率為，退稅率為9%9%。結(jié)。結(jié)匯時(shí)銀行外匯買(mǎi)入價(jià)為匯時(shí)銀行外匯買(mǎi)入價(jià)為1 1美元折合人民幣美元折合人民幣8.408.40元。試計(jì)算這筆出口交易的換匯成元。試計(jì)算這筆出口交易的換匯成本和盈虧額。本和盈虧額。出口總成本出口總成本=702,000+702,0005%-702,0009%/117% = 683,100(人民幣元人民幣元)FOB外匯凈收入外匯凈收入=100,000 100,0005%-100,000 12% =83,000(美元美元)換匯成本換匯成本=683,100/83,000=8.23人民幣元人民幣元/美元美元盈虧額盈虧額=(8.4-8.23) 83,000= 14,110人民幣元人民幣元 出口商品外匯增殖率出口商品外匯增殖率= = （成品出口外匯（成品出口外匯凈收入凈收入- - 原料外匯成本）原料外匯成本） / / 原料外匯成原料外匯成本本 100%100% 例：某公司按例：某公司按CIFCIF價(jià)進(jìn)口原棉一批共花外價(jià)進(jìn)口