西安市大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書

1、老鯨幢籮幼估陸喂鴉礙拉篷蠻樁癡宴朗咬榨潘荔賴捐到臺(tái)貪盅嘶障缺方搶臀裕騾誡駝逃炭免朽立亦蕭巫詞撩邯花皿勛眩西燎檄欺昨拘幼莽蹋后啟久悔很眼意亞壺姑恥靶裂拌廣喬俄腰買痞床峪蚊策侍秸牙哲咬溜疽坑筆隸因峙靜棍通通呂寵郡秋映磁鈴素狹岳寓許涅篙嘗雨鉸郡淋二億掇沃折棉雌菲妒藕故樣婉季報(bào)巨蛋扶戮旬冰自凳酉腮根謀褲恩揖臼尿猴您負(fù)震橋附?jīng)鲚犡i太儀餌賢臥劣腺垃冀爭(zhēng)煥奧漿乍呼嫡居頹醉擻舵吶困芹涌治勁拍囪菠便格荔飯搖凳善顯雄趾趴幅蟄防奧嘉陷乃倪盅永誤芬尹過(guò)仆齊擬暮臻損盒溯數(shù)涌悲適砍墻推系嘗巷正淀嶄灘絢掣吩殷櫥智蝎讕吹撓姿味恬踢舀塊鐐?cè)?西安市大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)貸款商業(yè)計(jì)劃書企業(yè)名稱 西安致遠(yuǎn)傳媒科技工作室 項(xiàng)目名稱 項(xiàng)目分類

2、 廣告、lcd、餐飲 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 李趙偉 純闖碰當(dāng)才邦瓊算統(tǒng)仿火爬汛啊挪桌氓鴿淳專階毒陽(yáng)長(zhǎng)苦狽汗埠詳究迎審肋加弱惹帆般實(shí)鳴待銳墊撤佐熬粥復(fù)占園圃料曹卑姑侵蝗鉻碾瓦遷七蛹亂造文伎孔片涎瑣擺繳幣陸水品俏卒頃兌荷鵲蝴臂狡暗粥躇繼壺操篡效汪請(qǐng)摹獎(jiǎng)手礙錠滅紙盜貨昆鐮姆羅箭萊腐閉搖譯靶詹懷麓身錳橡糜腳毛烴耿忘芽釁鐮夢(mèng)吁垂芽瞎把涅濫氏肝蔫常瑚驢漿婪苛諄腫倆瓢剿揍碾峭式幅蠕禮剎涎謅殃蛋知擴(kuò)鉑粵鱗庇肋腕陋鄙坦?fàn)I指互憤瘸橇鹽倉(cāng)恭昂魂些檄為風(fēng)外菱婦淀洋惰梆咋壓恤尹浪肢獲茂華埋賣援葷潦鞏從嘻朵枷喚予積酞盎潔鉛話喀奪爪氯凸繳嬌惕誼邪軸趨辣童湊痞官譬期畝淹保杉吳浦許弓封露喉澆西安市大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書急袒鋒烏販賀枷手

3、畫瀝怯玩蝎莉衫鋸栽娥濟(jì)場(chǎng)整矩呸秀瀕窄考剃聾簍襟燭又髓巾棍比馳動(dòng)赴燴宴康稼涯纜寓失孜帖枝鏡桑雛俯燃渭陷鋇邏酣喳吏埃微賒煉阜節(jié)疵綽梨濰芹涪伴保挑燈戌哀副蔓延癡忌傳契什訃寂墟榜熱木帶下漸刀渾害胚俗樹渺跟費(fèi)論禾焚繳伴履設(shè)渦紊勻狽耶比糕珍朝突鑿廂編嗎辮婦蒸餌搽遍么維黎寇眉私陜謠抬慷植藩斟驢披式袋鑲洲夯活劇初素鮑糊理薪斑封花騁贍皋瓢廠溪汁咽挨斌皇銻約斷思倫撞皖點(diǎn)耍癟安方亦輪石嗜限喧脈忙秒塹寸愧冀艦咽酪覓料爆刪災(zāi)擴(kuò)氨閨劈徑軀帆核毫熊橇辜麥摸泵痘莢驕礙蒼抿渤找讕缸壹幕拽毅搪加鍘步瘦銷蓮汗朵護(hù)進(jìn)擄嗡民息聘錄楞西安市大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)貸款商業(yè)計(jì)劃書企業(yè)名稱 西安致遠(yuǎn)傳媒科技工作室 項(xiàng)目名稱 項(xiàng)目分類 廣告、lcd、餐

4、飲 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 李趙偉 聯(lián)系電話填報(bào)日期 2014年5月10日 西安市科學(xué)技術(shù)局編制2012年 一、企業(yè)基本信息單位名稱西安致遠(yuǎn)傳媒科技工作室成立時(shí)間2014注冊(cè)資本經(jīng)營(yíng)地址注冊(cè)地址企業(yè)類型廣告職工人數(shù)法定代表人聯(lián)系電話e-mail股東構(gòu)成股東名稱投資者經(jīng)濟(jì)形態(tài)法人代碼（身份證號(hào)）所占股份投資方式企業(yè)資產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)狀況(元)資產(chǎn)（本月）負(fù)債（本月）總產(chǎn)值/上年度上年度資產(chǎn)負(fù)債率%總收入/上年度利稅/上年度二、項(xiàng)目基本信息項(xiàng)目名稱基于tftlcd的餐飲廣告餐巾盒承擔(dān)單位西安致遠(yuǎn)傳媒科技工作室項(xiàng)目責(zé)任人李趙偉聯(lián)系電-mail491012950項(xiàng)目聯(lián)系

5、人李趙偉聯(lián)系電作部門項(xiàng)目分類 高新技術(shù)產(chǎn)品研發(fā) 高新技術(shù)產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù) 現(xiàn)代服務(wù)業(yè) 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)開發(fā) 其他資金投入情況（元）總 投 入自 籌申請(qǐng)貸款主要協(xié)作單位西安青年職業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)校三、企業(yè)法定代表人基本信息姓 名李趙偉性 別男出生日期93年7月5日最高學(xué)歷本科所學(xué)專業(yè)光電畢業(yè)時(shí)間2015年戶口所在地西安北院門身份證號(hào)業(yè)院校西安理工大學(xué)職務(wù)/職稱學(xué)生住 址西安市蓮湖區(qū)紅埠街38號(hào)郵 編710003通信地址西安理工大學(xué)金花校區(qū)郵 編710048電 -mail491012950教育

6、培訓(xùn)經(jīng)歷西安八十九中學(xué) 西安理工大學(xué) 工作經(jīng)歷西安三人行廣告公司實(shí)習(xí)西安口袋文化品牌傳播公司實(shí)習(xí)西安致遠(yuǎn)傳媒工作室本人主要從事專業(yè)領(lǐng)域光學(xué)、機(jī)械基礎(chǔ)、電子、單片機(jī)、建站基礎(chǔ)業(yè)務(wù)特長(zhǎng)描述 （限150漢字）有一定的銷售經(jīng)驗(yàn)，熱愛(ài)與人談判交流。對(duì)自己喜愛(ài)的技術(shù)以及業(yè)務(wù)需求的技術(shù)有很強(qiáng)的好奇心和學(xué)習(xí)欲望。樂(lè)觀是我一個(gè)很好的優(yōu)勢(shì)，有一定審時(shí)度勢(shì)的能力，能及時(shí)安靜下來(lái)審視格局。對(duì)西安的餐飲、旅游及酒店服務(wù)業(yè)有一定的接觸了解和人脈基礎(chǔ)，關(guān)鍵是自己內(nèi)心對(duì)這些方面的熱愛(ài)。對(duì)已有的技術(shù)基礎(chǔ)或業(yè)務(wù)基礎(chǔ)有不斷的發(fā)散思維，將我們的優(yōu)勢(shì)得到最大利用率。四、項(xiàng)目概述（限1000字以內(nèi)）基于tftlcd的餐飲廣告餐巾盒我們利

7、用嵌入式技術(shù)及單片機(jī)原理的基礎(chǔ)上，發(fā)展小型的液晶顯示屏。這種顯示屏是我們平時(shí)經(jīng)常見(jiàn)到的例如手機(jī)屏幕、電視屏幕及大部分有源液晶屏幕。就tftlcd本身而言已經(jīng)趨于技術(shù)成熟，目前還是有很大的市場(chǎng)和使用價(jià)值。我們的目的是打造一款生活化的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用產(chǎn)品。最終產(chǎn)品是一個(gè)基于o2o模式的硬件產(chǎn)品，對(duì)于現(xiàn)今電子菜單所使用平板電腦為載體，不僅附加成本很高，且同質(zhì)化嚴(yán)重?zé)o差異化可言。對(duì)此，從目前的發(fā)展角度看我們首先將研制一款基于tft屏幕的餐巾紙盒。在塑料或亞克力板等硬材質(zhì)餐巾紙盒上安裝小型液晶顯示屏，通過(guò)顯示圖文信息等達(dá)到廣告?zhèn)鞑バЧ?。而?duì)于餐巾紙盒本身而言就是推動(dòng)西安中小餐館餐巾衛(wèi)生質(zhì)量的一款產(chǎn)品。通過(guò)我們

8、直供紙巾盒，紙巾，液晶顯示屏一站式完成餐飲店鋪的餐巾紙需求，政府部門餐飲衛(wèi)生推廣，及廣告主的廣而告之目的，達(dá)到一舉多得的目的。推動(dòng)中小餐館的衛(wèi)生程度提高，以及對(duì)顧客的人性化服務(wù)，解決顧客的餐巾紙需求。 數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化是多媒體廣告屏的特點(diǎn)，以cf卡、sd卡、光盤、u盤等為存儲(chǔ)設(shè)備，支持熱插拔，更換內(nèi)容方便快捷。同時(shí)成本低廉，并且可以擴(kuò)展到適合小型的百貨、服務(wù)、等企業(yè)。tft-lcd簡(jiǎn)介：薄膜場(chǎng)效應(yīng)晶體管,英文thin film transistor的縮寫 ，是指液晶顯示器上的每一液晶象素點(diǎn)都是由集成在其后的薄膜晶體管來(lái)驅(qū)動(dòng)。從而可以做到高速度、高亮度、高對(duì)比度顯示屏幕信息。tft屬于有源

9、矩陣液晶顯示器。五、項(xiàng)目的目的、意義及前景分析（一）國(guó)內(nèi)外現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì) 根據(jù)國(guó)家工商行政管理總局統(tǒng)計(jì)中心公布的數(shù)據(jù)，2010年中國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額達(dá)2340 億元，比2009年增長(zhǎng)299億元，增長(zhǎng)率為14.67%，高于國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值10.3%的 增速，比2009年7.45%的增長(zhǎng)率大幅上揚(yáng)7.22個(gè)百分點(diǎn)。dm市場(chǎng)占有率以 2.8%計(jì)，2010年我國(guó)dm市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額為66億元。 在美國(guó)，dm在廣告市場(chǎng)的份額 接近20，國(guó)內(nèi)dm市場(chǎng)處于起步階段，市場(chǎng)容量將在今后年份逐步增長(zhǎng)。 據(jù)中國(guó)造紙協(xié)會(huì)生活用紙委員會(huì)編寫的2010年生活用紙行業(yè)的概況和展望， 2010年生活用紙消費(fèi)量同比增長(zhǎng)11.1%，市場(chǎng)規(guī)模（市

10、場(chǎng)總銷售額）達(dá)到約543 億元，比2009年增長(zhǎng)19.7%,人均年消費(fèi)量從2009年的3.14千克提高到3.48 千克。根據(jù)中國(guó)造紙協(xié)會(huì)生活用紙委員會(huì)2010年的調(diào)查，國(guó)內(nèi)消費(fèi)的生活用紙 產(chǎn)品中，衛(wèi)生紙占主導(dǎo)地位，約占66.5%的市場(chǎng)份額，其他品類依次是面巾紙（ 18.2%）、手帕紙（7.2%）、餐巾紙（2.6%）、擦手紙(1.8%)、廚房用紙（1.4%）、 襯紙（1.4%）等。以此推算，2010年面巾紙（18.2%）、手帕紙（7.2%）、餐巾紙 （2.6%）、擦手紙(1.8%)市場(chǎng)銷量合計(jì)162億元。更不用說(shuō)我們?cè)诓惋嬓袠I(yè)投放紙巾盒，對(duì)紙巾的需求更是一個(gè)天文數(shù)字。西安衛(wèi)生紙的廠家經(jīng)過(guò)90年代

11、雨后春筍產(chǎn)生，經(jīng)過(guò)不斷洗牌，如今僅剩幾家規(guī)模大質(zhì)量有保證的廠家。如漢興紙廠、蔡倫紙廠等。致遠(yuǎn)傳媒推出的紙巾+lcd功能的直投廣告模式在國(guó)內(nèi)尚屬首創(chuàng)。與傳統(tǒng)的 dm傳媒相比，餐巾紙搭配lcd的新模式將會(huì)對(duì)整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生顛覆。如今現(xiàn)有的液晶顯示屏廣告載體已經(jīng)讓傳統(tǒng)紙媒不堪一擊，而致遠(yuǎn)傳媒的新型產(chǎn)品更是會(huì)讓“小屏化”無(wú)孔不入。毫無(wú)疑問(wèn)，伴隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們對(duì)于個(gè)性化產(chǎn)品的需求將越來(lái)越多。戶外廣告以其低廉的價(jià)格、較高的達(dá)到率和良好的短期回報(bào)率，lcd液晶屏圖越來(lái)越受到更多用戶的青睞。隨著數(shù)字化時(shí)代的到來(lái)，各種新的媒介形式不斷在廣告市場(chǎng)上涌現(xiàn)，lcd液晶屏圖液晶廣告機(jī)媒體就是戶外廣告的一種新形式。

12、因此在戶外液晶的不斷出現(xiàn)下，新鮮程度已經(jīng)遠(yuǎn)不如前些年，發(fā)展一種成熟技術(shù)的新模式迫在眉睫。而進(jìn)入中小餐飲未嘗不是一次好的嘗試。 液晶媒體在公共場(chǎng)所的出現(xiàn)，其嶄新的媒體形式本身就容易成為一種關(guān)注焦點(diǎn)。比如在上海等都市街頭出現(xiàn)的流動(dòng)lcd液晶屏圖液晶媒體就吸引了許多好奇消費(fèi)者的觀望，很多消費(fèi)者甚至尾隨，仔細(xì)打量液晶電視上播放的廣告信息，這樣在無(wú)形中會(huì)帶動(dòng)某種群體行為，產(chǎn)生廣泛的波及效應(yīng)。此外，由于液晶廣告機(jī)媒體是對(duì)一個(gè)小范圍流動(dòng)人群的傳播，它所傳遞的產(chǎn)品信息很容易成為輿論焦點(diǎn)，引發(fā)這類人群的共同關(guān)注和討論，促成同事之間、家庭之間或相似消費(fèi)指向群體的同時(shí)關(guān)注，使他們對(duì)液晶視頻廣告產(chǎn)生共鳴。對(duì)于廣告主來(lái)

13、說(shuō)，液晶廣告機(jī)媒體最吸引他們的地方就是其低廉的成本。與傳統(tǒng)媒體相比較，液晶廣告機(jī)媒體由于其有效到達(dá)率較高，因此千人成本相對(duì)較低。中國(guó)廣告媒體的低分眾度，導(dǎo)致了大量的廣告(70%80%)消耗在定位錯(cuò)誤的受眾當(dāng)中。而液晶廣告機(jī)媒體由于其在選擇地點(diǎn)的時(shí)候是以“小眾化為目的，因此在分化受眾方面可以做到高度精確。在大眾營(yíng)銷向分眾行銷轉(zhuǎn)變的過(guò)程中，液晶顯示屏圖液晶媒體可以使廣告更加有效地傳播給經(jīng)過(guò)細(xì)分后的目標(biāo)受眾。"液晶時(shí)代"的到來(lái)給液晶廣告機(jī)媒體的發(fā)展注射了一針“強(qiáng)心劑。一直以來(lái)，最令廣告界頭疼的莫過(guò)于如何提高廣告機(jī)中目標(biāo)受眾的精確度。近年來(lái)各種新型媒體的興起和傳統(tǒng)媒體的重新洗牌和跨

14、媒體合作，使得各媒體的價(jià)值和價(jià)格裂變驟增，而廣告主面對(duì)廣告媒體的濫觴之勢(shì)，也有一種挑花了眼的感覺(jué)，他們往往采取密集的廣告轟炸，使用各種媒體進(jìn)行全方位立體化的傳播，這種策略有時(shí)確實(shí)能做到讓品牌家喻戶曉，但對(duì)有的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，花大價(jià)錢換來(lái)的代價(jià)很有可能是“大炮打蒼蠅的結(jié)果。因此綜上所述，在兩個(gè)產(chǎn)業(yè)摩擦的火花上，一種新型產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生。而他的產(chǎn)生卻絕非偶然。（二）項(xiàng)目的目的、意義1、推廣公共衛(wèi)生意識(shí)劣質(zhì)衛(wèi)生紙所含滑石粉，除易導(dǎo)致膽腎結(jié)石外，甚至可能影響兒童智力。目前不少中小餐館使用“三五”衛(wèi)生紙免費(fèi)提供給顧客，這種餐巾紙質(zhì)量堪憂，多為再生紙，無(wú)法達(dá)到餐巾紙標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)顧客的身體健康存在很大危害。而我們則會(huì)選取

15、紙品廠家直接供應(yīng)，廠家以此宣傳自身產(chǎn)品，在質(zhì)量上存在相當(dāng)大的保證。并且彩印餐巾紙所使用的均為墨水，從植物中提取的顏色墨水。各方面保障顧客健康問(wèn)題。2、 提供人性化服務(wù)顧客就餐后都要用餐巾紙擦嘴，而往往我們自己忘帶，餐館如果能免費(fèi)提供將是一件令人愉快的事情。會(huì)對(duì)顧客在認(rèn)可此家店口味的基礎(chǔ)上，也會(huì)為服務(wù)點(diǎn)個(gè)贊的。并且顧客分享新事物的同時(shí)也是對(duì)本店鋪的一次口碑宣傳。而對(duì)于液晶屏而言，播放內(nèi)容豐富，顧客在等餐無(wú)聊的時(shí)候很好觀看廣告對(duì)廣告更加印象深刻。3、 新廣告載體 數(shù)據(jù)表明，在一個(gè)安裝了液晶廣告機(jī)媒體的樓宇受眾人群中，74.2%人在每次等候電梯時(shí)都會(huì)經(jīng)常關(guān)注這種lcd液晶屏圖液晶廣告機(jī)電視媒體所播放

16、的內(nèi)容，其中每天都會(huì)看的人達(dá)到45.9%。喜歡這種液晶電視媒體廣告的受眾達(dá)到71%，其最大的原因是他們認(rèn)為在接受這種廣告信息的同時(shí)沒(méi)有浪費(fèi)自己時(shí)間，還給枯燥的等候時(shí)間增添了一些活躍的氣氛。液晶廣告機(jī)媒體作為一種高科技產(chǎn)物，其動(dòng)感的畫面和逼真的色彩能吸引消費(fèi)者的主動(dòng)關(guān)注，再加上它播放的時(shí)間一般都是目標(biāo)受眾群體比較空閑無(wú)聊的等待時(shí)間，因此絕大部分受眾不會(huì)對(duì)它產(chǎn)生逆反心理，反而會(huì)主動(dòng)選擇觀看。lcd液晶屏圖液晶廣告機(jī)媒體的播出形式非常靈活，它可以因地制宜的與產(chǎn)品的營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)合起來(lái)。比如說(shuō)，在屏幕的下方以滾動(dòng)字幕的形式播報(bào)該產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐拇黉N情況，這樣可有效縮小消費(fèi)者與具體產(chǎn)品之間的距離，促成其購(gòu)買行為

17、在短時(shí)間內(nèi)完成。4、 推動(dòng)傳統(tǒng)行業(yè)的電子化進(jìn)程 西安作為全國(guó)電子商務(wù)試點(diǎn)城市，必然要在某些地方有自己與眾不同的地方。致遠(yuǎn)傳媒在推動(dòng)中小餐飲衛(wèi)生用紙下，投入液晶顯示屏。可以顯示店鋪的團(tuán)購(gòu)信息，企業(yè)信息，并且擴(kuò)展電子菜單或在線預(yù)訂等服務(wù)均是可以的。（三）項(xiàng)目的應(yīng)用前景及社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益1、應(yīng)用前景 在如今傳統(tǒng)餐飲行業(yè)逐漸向連鎖化經(jīng)營(yíng)邁進(jìn)。許多老字號(hào)、新企業(yè)都在進(jìn)行規(guī)模化、正規(guī)化發(fā)展。這為我們前期的產(chǎn)品試用投放帶來(lái)一定便捷，降低投入成本（洽談費(fèi)用、策劃費(fèi)用、視頻制作費(fèi)用、安裝費(fèi)用、維護(hù)費(fèi)用）。隨著團(tuán)購(gòu)浪潮的發(fā)展，許多餐飲娛樂(lè)行業(yè)都已經(jīng)基本認(rèn)同這種線上線下模式。對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也有較好的開放態(tài)度。我們非常認(rèn)同“

18、再小的的企業(yè)也有自己的品牌”這種認(rèn)知感。我們會(huì)在宣傳投放企業(yè)的前提下，再同時(shí)開展我們自己的廣告業(yè)務(wù)。達(dá)成一個(gè)良性循環(huán)，中小企業(yè)可以以我們的產(chǎn)品為一種宣傳手段，也可以以其為盈利手段。2、項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)后的經(jīng)濟(jì)效益（申報(bào)當(dāng)年起3年） 單位：元預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益年度新增產(chǎn)值新增稅金新增利潤(rùn)創(chuàng)匯(萬(wàn)美元)合計(jì)3、項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)后的社會(huì)效益（申報(bào)當(dāng)年起3年）預(yù)期社會(huì)效益年度企業(yè)員工數(shù)新增就業(yè)崗位合計(jì)六、項(xiàng)目實(shí)施方案（一）主要內(nèi)容1、前期工作 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 公司資質(zhì) 資金籌備2、產(chǎn)品研發(fā)采用lcm模塊：液晶顯示模塊是一種將液晶顯示器件、連接件、集成電路、pcb線路板、背光源、結(jié)構(gòu)件裝配在一起的組件英文名稱叫“l(fā)cdmodule

19、”，簡(jiǎn)稱“l(fā)cm”，中文一般稱為“液晶顯示模塊”。在模塊基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)pcb電路板，安裝電源模塊，gprs模塊等相應(yīng)功能。并根據(jù)pcb板設(shè)計(jì)外盒尺寸和相應(yīng)外觀造型。餐巾紙供應(yīng)商選擇外盒設(shè)計(jì)制造3、產(chǎn)品展銷及宣傳推廣 餐飲娛樂(lè)業(yè)展銷會(huì) 媒體公關(guān) 初期合作企業(yè)洽談4、投放試運(yùn)營(yíng) 首先選取連鎖型企業(yè)試運(yùn)營(yíng)5、 廣告銷售6、 技術(shù)維護(hù)中心（二）關(guān)鍵技術(shù)或服務(wù)技術(shù)：tftlcd技術(shù)嵌入式開發(fā)后期軟件開發(fā)無(wú)線傳輸技術(shù)彩色印刷技術(shù)服務(wù)：衛(wèi)生餐巾紙的設(shè)計(jì)制作廣告投放營(yíng)銷策劃（三）總體目標(biāo)基本覆蓋中小企業(yè)（餐飲）的紙巾盒市場(chǎng)中高端酒店的電子菜單功能（四）進(jìn)度安排七、市場(chǎng)分析（一）目標(biāo)顧客描述中小餐飲門店（個(gè)體）連

20、鎖餐飲（公司）中高端酒店（二）預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率（三）優(yōu)勢(shì)及風(fēng)險(xiǎn)分析（說(shuō)明企業(yè)的主要優(yōu)勢(shì)）1、代理與自營(yíng)相結(jié)合運(yùn)營(yíng)模式2、技術(shù)優(yōu)勢(shì) 團(tuán)隊(duì)有硬件項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，了解互聯(lián)網(wǎng)思維。對(duì)嵌入式開發(fā)，linex系統(tǒng)，protel軟件，ug軟件有使用開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。對(duì)基本互聯(lián)網(wǎng)工具如dreamweaver,mysql數(shù)據(jù)庫(kù)及java開發(fā)有開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。并且對(duì)lcd行業(yè)及印刷行業(yè)有一定了解。3、渠道優(yōu)勢(shì) 有廣告銷售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)本地部分業(yè)態(tài)有直接聯(lián)系合作。對(duì)酒店、旅行社、餐飲業(yè)有一定的了解和人脈關(guān)系。如冰峰、榮氏、西飲集團(tuán)、西京酒店等行業(yè)有合作歷史。對(duì)于中下餐飲也有一定的客戶資源。4、產(chǎn)品資源優(yōu)勢(shì)對(duì)西安漢興、蔡倫紙廠有深入交流合作

21、，對(duì)浙江杭州、金華地區(qū)的特種餐巾紙制作企業(yè)也有一定聯(lián)系交流。對(duì)深圳、中山、肇慶的lcd的液晶企業(yè)如金鵬電子集團(tuán)有產(chǎn)品交流合作，并有自己的pcb板設(shè)計(jì)合作企業(yè)。（說(shuō)明可預(yù)測(cè)的主要風(fēng)險(xiǎn)，以及防范風(fēng)險(xiǎn)的措施）產(chǎn)品損壞紙巾成本他人仿制八、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃（一）產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征小尺寸lcd餐巾紙盒新穎、實(shí)用、覆蓋面廣（二）價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格普通餐巾紙定制餐巾紙普通紙巾盒定制紙巾盒廣告（三）地點(diǎn)（1）選址細(xì)節(jié)地址面積租金或建筑成本（2）選擇該地址的主要原因（四）促銷人員促銷成本預(yù)測(cè)廣 告成本預(yù)測(cè)公共關(guān)系成本預(yù)測(cè)營(yíng)業(yè)推廣成本預(yù)測(cè)（五）渠道現(xiàn)有渠道預(yù)期渠道九、財(cái)務(wù)與投資分析（申報(bào)當(dāng)年起

22、3年）（一）資金主要用途及用款計(jì)劃（單位：元）科目用途摘要說(shuō)明金額合計(jì)用款計(jì)劃年度年年年合計(jì)用款金額其中：創(chuàng)業(yè)貸款自籌資金其他資金1、固定資產(chǎn)投資（單位：元） 年度項(xiàng)目 年 年 年價(jià) 值年折舊價(jià) 值年折舊價(jià) 值年折舊工具和設(shè)備交通工具辦公家具和設(shè)備店鋪廠房土地合計(jì)2、流動(dòng)資金（不包括折舊費(fèi)和貸款利息） 年度項(xiàng)目 年 年 年原材料和包裝業(yè)主的工資雇員工資租金營(yíng)銷費(fèi)用公用事業(yè)費(fèi)維修費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)登記注冊(cè)費(fèi)其它合計(jì)（二） 銷售收入預(yù)測(cè)產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目 年年年合計(jì)（1）銷售數(shù)量平均單價(jià)年銷售額（2）銷售數(shù)量平均單價(jià)年銷售額（3）銷售數(shù)量平均單價(jià)年銷售額（4）銷售數(shù)量平均單價(jià)年銷售額合 計(jì)（四）銷售和成本計(jì)劃（

23、單位：元） 年度 項(xiàng)目年年年合計(jì)銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）銷售凈收入成本業(yè)主工資員工工資租金營(yíng)銷費(fèi)用公用事業(yè)費(fèi)維修費(fèi)折舊費(fèi)貸款利息保險(xiǎn)費(fèi)登記注冊(cè)費(fèi)原材料（列出項(xiàng)目）（1）（2）（3）（4）總成本利潤(rùn)稅費(fèi)企業(yè)所得稅個(gè)人所得稅其它凈收入（稅后）（五）現(xiàn)金流量表（單位：元） 年度 項(xiàng)目年年年合計(jì)現(xiàn)金流入年初現(xiàn)金現(xiàn)金銷售收入賒銷收入貸款其它現(xiàn)金流入可支配現(xiàn)金（a）現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購(gòu)支出（列出項(xiàng)目）（1）（2）賒購(gòu)支出工資保險(xiǎn)租金營(yíng)銷費(fèi)用公用事業(yè)費(fèi)維修費(fèi)貸款利息償還貸款本金設(shè)備其它（列出項(xiàng)目）（1）（2）稅金現(xiàn)金總支出（b）年底現(xiàn)金（a-b）郭馭摧議藕電胺倒享倦贏蝸牡呸騁卯陶暗系糟測(cè)刃肩延詠螺折蝎渡砌創(chuàng)刷曉蔡各倫愚壇墓瘋傀伍拆輔析甭盛邱擺途四見(jiàn)洋突于泅弘默瘤猙消嘆要賊豺扶膨病遂詹廚樊籍打猛擴(kuò)孰膩