0413威虎F14JB1共軌產(chǎn)品賣點介紹

1、威虎威虎f1-4jb1f1-4jb1共軌產(chǎn)品賣點介紹共軌產(chǎn)品賣點介紹2本產(chǎn)品優(yōu)勢介紹是在威虎本產(chǎn)品優(yōu)勢介紹是在威虎f1-vef1-ve泵產(chǎn)品泵產(chǎn)品賣點資料基礎(chǔ)上進行完善，故對于原賣點資料基礎(chǔ)上進行完善，故對于原f1vef1ve泵優(yōu)勢賣點不再贅述。泵優(yōu)勢賣點不再贅述。目 錄一、基本技術(shù)特點二、核心優(yōu)勢三、終端支持話術(shù)四、終端溫情提示附：一汽四環(huán)發(fā)動機廠介紹一、基本技術(shù)特點基本技術(shù)性能介紹采用bocsh2.0供油系統(tǒng)：動力強勁，低轉(zhuǎn)速扭矩大，最大扭矩范圍寬。超低噪音：電控共軌技術(shù)，與傳統(tǒng)增壓器柴油機相比，噪音降低15%以上，防噪效果能接近汽油機水平。冷起動性好：采用各缸加熱，電腦控制（bosch系

2、統(tǒng)），可在零下35度順利起動行駛。節(jié)油環(huán)保：通過電腦精確控制燃油的噴射量和噴射時間，比傳統(tǒng)增壓柴油機燃燒效率高，油耗降低9%以上。 維修方便：該發(fā)動機最大限度的利用了4jb1柴油發(fā)動機的社會資源，有50%的零部件與其通用，維修成本低。采用電子節(jié)氣門控制系統(tǒng)：使節(jié)氣門開度得到精確控制，明顯減少排放。電動egr技術(shù)及poc技術(shù)等先進技術(shù)，使整機排放標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到國四標(biāo)準(zhǔn)。發(fā)動機生產(chǎn)廠江鈴4jb1共軌長城4jb1共軌一汽4jb1共軌型 號jx493zq3gw2.8tcca4d28crz型 式直列四缸、四沖程、增壓、高壓共軌直列四缸、四沖程、增壓、高壓共軌直列四缸、四沖程、增壓、高壓共軌排量（l）2.771

3、2.7712.771排放國iii國iii國iv功率/轉(zhuǎn)速（kw/r/min）68/360070/360070/3600扭矩/轉(zhuǎn)速（n.m/r/min）210/2200225/1600-2600225/1600-2600最低燃油消耗率（g/kw.h） 220220215動力參數(shù)對比二、核心優(yōu)勢技術(shù)領(lǐng)先國內(nèi)第一款排放達(dá)到國iv標(biāo)準(zhǔn)的柴油動力皮卡，突出為:1、動力強勁:bocsh2.0供油系統(tǒng)、低轉(zhuǎn)速大扭矩、最大扭矩范圍寬，動力強勁。2、噪音更小:電控共軌技術(shù)結(jié)合nvh降噪工藝，與其它柴油機相比，隔音降噪效果更好；3、倡導(dǎo)環(huán)保、低碳，采用國際先進的電動egr及poc技術(shù)，降低廢氣氮氧化物的排放；4、

4、通過電腦精確控制燃油的噴射量和噴射時間，比傳統(tǒng)柴油機燃燒效率高，有效降低油耗。提前享受柴油國iv精致工藝，鑄就卓越品質(zhì)卓越品質(zhì)久經(jīng)考驗：1、低溫考驗，隆冬時節(jié)，北方漠河，低溫啟動無阻礙（-35c）；2、高溫、風(fēng)沙考驗，中東伊朗，高溫肆虐兼且風(fēng)沙狂暴，4jb1共軌年銷伊朗兩萬臺，在高溫和風(fēng)沙的雙重考驗下，獲得用戶的良好口碑，出口量逐年增長。引進五十鈴公司生產(chǎn)線，關(guān)鍵部位采用機械手操作，確保裝配精度，使整機具體良好品質(zhì)。成熟通用成熟的技術(shù)路線，最大限度利用4jb1的成熟資源，技術(shù)等同，零部件通用化高達(dá)50%。發(fā)動機一汽ca4d28共軌江鈴4jb1共軌長城2.8tc共軌增壓器寧波天力霍尼沃爾寧波天力

5、壓盤/摩擦片長春一東scf，上海薩克斯scf，上海薩克斯發(fā)電機湖州德宏湖州德宏湖州德宏起動機長沙日立公司長沙日立/湖州龍浩長沙日立公司活塞濱州活塞廠/山東萬斯特輝門公司輝門公司缸蓋河北瑞豐動力缸體有限公司加工河北瑞豐動力缸體有限公司加工采購毛坯，自己加工缸體河北瑞豐動力缸體有限公司加工河北瑞豐動力缸體有限公司加工采購或自制毛坯，自己加工曲軸宜賓普什宜賓普什采購或自制毛坯，自己加工連桿南宮精強連桿廠宜賓普什-活塞環(huán)儀征雙環(huán)儀征雙環(huán)-電控系統(tǒng)博世博世博世缸墊煙臺石川，鋼墊/南昌汽缸墊廠長春愛鈴爾克鈴爾有限公司煙臺石川，鋼墊三、終端支持話術(shù)話術(shù)核心：客戶：客戶：“共軌和共軌和veve泵到底有什么區(qū)別

6、啊泵到底有什么區(qū)別啊” ” ？銷售經(jīng)理：銷售經(jīng)理： 從技術(shù)路線上講，共軌和從技術(shù)路線上講，共軌和veve泵都是國家認(rèn)可的主流柴油動力，他們的動力泵都是國家認(rèn)可的主流柴油動力，他們的動力性相當(dāng)，均能滿足大多數(shù)皮卡消費者的使用需求；相對于性相當(dāng)，均能滿足大多數(shù)皮卡消費者的使用需求；相對于veve泵而言，共軌更側(cè)重駕乘泵而言，共軌更側(cè)重駕乘人員的駕乘舒適性，而它的購買及維修成本較人員的駕乘舒適性，而它的購買及維修成本較veve泵則略高；泵則略高； 從具體表現(xiàn)來看，共軌動力油耗低、噪聲小、舒適性好，但是對油品要求從具體表現(xiàn)來看，共軌動力油耗低、噪聲小、舒適性好，但是對油品要求高，如果使用不當(dāng)，維修成本

7、高；而高，如果使用不當(dāng)，維修成本高；而veve泵產(chǎn)品動力性稍強、對油品適應(yīng)性強、維修成泵產(chǎn)品動力性稍強、對油品適應(yīng)性強、維修成本低，但是噪音大、油耗相對于共軌略高。各有利弊威虎本低，但是噪音大、油耗相對于共軌略高。各有利弊威虎f1f1分別提供了兩種動力，用分別提供了兩種動力，用戶根據(jù)自身需求選擇哪種動力。戶根據(jù)自身需求選擇哪種動力。終端話術(shù)可延續(xù)威虎f1買點話術(shù)，根據(jù)客戶的購買傾向，有重點的介紹ve泵或共軌產(chǎn)品。13客戶：客戶：“威虎匹配的五十鈴共軌動力相對于其他的五十鈴動力好在哪啊威虎匹配的五十鈴共軌動力相對于其他的五十鈴動力好在哪啊” ” ？銷售經(jīng)理：銷售經(jīng)理： 中興的中興的4jb14jb

8、1共軌是國內(nèi)同行業(yè)第一款技術(shù)性能、排放指標(biāo)達(dá)到國共軌是國內(nèi)同行業(yè)第一款技術(shù)性能、排放指標(biāo)達(dá)到國iviv標(biāo)準(zhǔn)的共軌動標(biāo)準(zhǔn)的共軌動力。他不僅排放達(dá)標(biāo)，低碳環(huán)保，而且通過電子油門、可變截面增等先進技術(shù)使發(fā)動機動力強力。他不僅排放達(dá)標(biāo)，低碳環(huán)保，而且通過電子油門、可變截面增等先進技術(shù)使發(fā)動機動力強勁，不輸給勁，不輸給veve泵產(chǎn)品，同時還降低了油耗，較其他發(fā)動機油耗降低泵產(chǎn)品，同時還降低了油耗，較其他發(fā)動機油耗降低5%5%左右；左右； 我們這款發(fā)動機是一汽集團通過多年與國內(nèi)外知名公司合作，發(fā)揮自身技術(shù)及資源我們這款發(fā)動機是一汽集團通過多年與國內(nèi)外知名公司合作，發(fā)揮自身技術(shù)及資源優(yōu)勢，引進五十鈴公司生產(chǎn)

9、線并與自身相結(jié)合，耗時五年搭建完成的發(fā)動機生產(chǎn)平臺，是目前優(yōu)勢，引進五十鈴公司生產(chǎn)線并與自身相結(jié)合，耗時五年搭建完成的發(fā)動機生產(chǎn)平臺，是目前國內(nèi)技術(shù)最先進、售后系統(tǒng)最完善的發(fā)動機產(chǎn)品之一；國內(nèi)技術(shù)最先進、售后系統(tǒng)最完善的發(fā)動機產(chǎn)品之一； 在具體的質(zhì)量性能上，它在在具體的質(zhì)量性能上，它在-35-35c c的超低溫下可正常啟動，在高溫風(fēng)沙的惡劣環(huán)的超低溫下可正常啟動，在高溫風(fēng)沙的惡劣環(huán)境中經(jīng)久耐用，這些都是競品所達(dá)不到的；它的實際最大功率可達(dá)境中經(jīng)久耐用，這些都是競品所達(dá)不到的；它的實際最大功率可達(dá)70kw70kw，而長城標(biāo)著能達(dá)到，而長城標(biāo)著能達(dá)到70kw70kw實際是達(dá)不到的，江鈴的更是標(biāo)的就

10、實際是達(dá)不到的，江鈴的更是標(biāo)的就68kw68kw，另外它低速扭矩相對于競品也有明顯的優(yōu)勢。，另外它低速扭矩相對于競品也有明顯的優(yōu)勢。 話術(shù)核心：14客戶：客戶：“都說共軌的發(fā)動機維修成本高，你們這款怎么樣啊都說共軌的發(fā)動機維修成本高，你們這款怎么樣啊” ” ？銷售經(jīng)理：銷售經(jīng)理： 這款動力能適應(yīng)各種極端的環(huán)境、路況，車輛在這款動力能適應(yīng)各種極端的環(huán)境、路況，車輛在-35-35c c低溫冷啟動順利低溫冷啟動順利打火，年出口中東伊朗等國家兩萬臺以上，在沙漠、高溫、風(fēng)沙等惡劣條件下打火，年出口中東伊朗等國家兩萬臺以上，在沙漠、高溫、風(fēng)沙等惡劣條件下長期使用，其品質(zhì)之可靠，得到國內(nèi)外用戶的充分認(rèn)可，不

11、容易壞哪來的維修長期使用，其品質(zhì)之可靠，得到國內(nèi)外用戶的充分認(rèn)可，不容易壞哪來的維修成本呢；同時這款動力還最大限度的利用社會成熟資源，與其他成本呢；同時這款動力還最大限度的利用社會成熟資源，與其他4jb14jb1零部件通零部件通用率用率50%50%以上，就算出現(xiàn)正常的磨損，需維修更換零部件也不需要多少錢。以上，就算出現(xiàn)正常的磨損，需維修更換零部件也不需要多少錢。 維修成本低、用戶增值大維修成本低、用戶增值大話術(shù)核心：四、終端溫情提示終端提示1 1、冷啟動時車輛噪音及抖動較明顯，為使用戶在展廳看到正常狀態(tài)下的車輛，展、冷啟動時車輛噪音及抖動較明顯，為使用戶在展廳看到正常狀態(tài)下的車輛，展車必須預(yù)熱；車必須預(yù)熱；2 2、共軌動力對油品要求較高，終端成交時必須提醒客戶，為保障車輛的正常使用、共軌動力對油品要求較高，終端成交時必須提醒客戶，為保障車輛的正常使用一定要到正規(guī)加油站加油；一定要到正規(guī)加油站加油；3 3、空濾濾芯要提醒客戶注意及時清洗及保養(yǎng)，一旦空濾臟污嚴(yán)重，影響發(fā)動機正、空濾濾芯要提醒客戶注意及時清洗及保養(yǎng)，一旦空濾臟污嚴(yán)重，影響發(fā)動機正常使用。常使用。附：