舊書書店創(chuàng)業(yè)計劃書

1、創(chuàng)業(yè)計劃書二手書收購一 項目立項背景每年畢業(yè)生離校時，都會為如何處理堆積幾年的書籍而煩惱。把廢品賣出去還是付高價的托運費托運到家里？80%的畢業(yè)生還是選擇了前者。這樣就自發(fā)形成一個簡單的二手書市場，只是讓人可惜的是買方只是收廢品的人，他們只把這些書當廢品，完全浪費了書的價值。一個擁有十多萬學生的大學城，每年有幾萬的畢業(yè)生，這就意味著浪費的這筆知識財富不可估量。二企業(yè)概況 二手書校園服務部是一家新公司。公司主要從事校園二手書、等級考試等教輔書籍買賣。選址在我校創(chuàng)業(yè)園內。公司擁有一支專業(yè)素質過硬、實踐經(jīng)歷豐富、人才結構合理的優(yōu)秀團隊。憑借較高的綜合素質，為同學提供優(yōu)質便捷的服務。公司本著“誠信服務

2、，低碳環(huán)?！钡慕?jīng)營理念，嚴守“信用、客觀、獨立、公正”的執(zhí)業(yè)原則，以質優(yōu)價廉的全方位服務為核心，為廣大師生及周邊居民提供便捷的二手書回收再利用服務。三產品與服務產品主要是二手書，兼一部分新書。有些專業(yè)課沒二手書的，用新書代替。 還有一些其它有盈利點的產品。如果產品過于單一，會面臨比較大的風險，因為一開始做，沒什么知名度，許多人不知道，市場會難以打開，這樣，會很容易導致虧本的。為了能使盈虧平衡，所以要 增加一些同學們很 需要的，很容易賣的東西，如文化用品等，這些都是很暢銷，很有盈利能力的。 我們的服務也會做的很好。視顧客為上帝，熱情接待。顧客有什么問題，都會耐心解答。 如沒有同學所要的書，我們會

3、讓他先預定，再幫他配過來，盡可能的滿足顧客需求。如果我們有事，不在店里，可以給我們打個電話，或留言，先把東西拿走，不用付錢，等我們回來再給也行，我們絕對相信同學。還可以進行電話訂購，如有需要，也可以送貨上門！四商業(yè)構想與市場分析1.項目分析本次項目主要是針對龍子湖大學城內所有高校而開展二手書店，通過以分層次回收畢業(yè)生的書籍，然后對這些書籍按類型、新舊程度進行分類整理，通過學習小組、評書、捐贈等形式促進學生交流、引導購買二手書。2.目標受眾  隨著大學城的建立使高校呈現(xiàn)集中現(xiàn)象，學校規(guī)模的擴大，學生數(shù)量的擴招。每年的畢業(yè)生、新生都在增長，這意味著二手書籍的供求都在增長。二手書店目標人群

4、如下:  （1）校的本科學生。  （2）其他3、項目優(yōu)勢與創(chuàng)新 （1）、針對我校龍子湖校區(qū)大二學生搬校區(qū)時大量書籍浪費，我們會提前宣傳進行舊書的處理與回收，既不會造成書籍的浪費，而且方便了下一屆同學的學習。（2）、貨源豐富、價格低 貨源的提供者是即將離校的畢業(yè)生，在一個擁有有十幾萬學生的大學城，每年畢業(yè)生都有幾萬人，所以貨源豐富充足；考慮到畢業(yè)生離校清理逼切，不想過于麻煩的心理，上門收取二手書籍物美價廉。（3）、資源自然分類，受眾目標清晰 雖然收購的二手書籍復雜繁多，但按類型、用途等科學分類后,因為本項目是針對大學城與及各大學校展開的，所以受眾

5、目標是在校學生。受眾目標清晰且高度集中。 （4）、免費捐贈、免費領取 在校園出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象：每月或每學期，學校的愛心社團都會上門收取學生想捐贈的書籍。我們會與學校志愿者聯(lián)合會與社團聯(lián)合會，學生會校團委等組織進行合作，對偏遠山區(qū)的孩子進行資助。三、項目推廣 針對本項目的發(fā)展情況，我們會適當?shù)倪M行擴大發(fā)展，推廣到龍子湖大學生城各高校，與周邊大學進行合作。五.營銷方式（1）、初期，我們是以店面和網(wǎng)絡兩種方式對外開放，在此之前我們要做好充分的宣傳工作：通過制作大型的海報，發(fā)放宣傳單及通過網(wǎng)絡上的QQ、人人、微博、貼吧、朋友圈等進行宣傳;利用媒體的宣傳，因為我們的公司屬于典型的大學生

6、創(chuàng)業(yè)，應該是能夠吸引媒體的眼球以及引起社會上的重視，進而達到宣傳的目的;將我們的書目等情況公布出來，吸引同學們的眼球。（2）、因為開設在校園內部，老師同學等可以幫忙推薦，對買書方來說，以低廉的價格購買到了心怡的書籍，一定會和周圍的同學、朋友分享，連帶著其他顧客前來選購。并且我們同時兼營生活用品，學習用具等給大家的生活帶來便利（3）、留住長期顧客，實行會員制度，根據(jù)等級在原來的基礎上打折，這樣長期的老顧客就能更優(yōu)惠，加上優(yōu)質的服務，還可以送一些小本子和鉛筆等，更能體現(xiàn)我們的熱情。（4）、如果經(jīng)費允許的話，可以買個打印機，免費幫他們打印，紙的背面寫上本書店的店面和口號，聯(lián)系方式等進行宣傳。也可以是

7、顧客提供紙，幫他們打印。這樣來書店的人就更多了，在打印的同時，看到喜歡的書，賣出去的機會就更大，也起到很好的推廣作用。（5）、定期推出一些活動來吸引消費者的注意。六.股份構成目前我們所成立的二手書店，由三個人共同出資構成，就是合伙企業(yè)。如果本項目能夠入駐創(chuàng)業(yè)園得到學校一定的資助，我們將以此為啟動資金經(jīng)營發(fā)展二手書店。所的利潤按股份分配，在經(jīng)營管理中，也可以為了吸引人才，轉讓部分股份.七.組織結構(1)、總負責人進行總體規(guī)劃，確定發(fā)展戰(zhàn)略并實施運營，研究具體措施，協(xié)調各部門之間的關系。(2)、宣傳策劃部主要是負責廣告宣傳及策劃，以及聯(lián)絡媒體進行宣傳;(3)、舊書回購部主要是負責舊書的收購，篩選，

8、以及將篩選出來無價值的書籍賣給比較大型的舊書收購站;(4)、舊書的銷售部主要負責將篩選出來的有價值的書籍運送到書店上架，并監(jiān)督日常的圖書的銷售、出租、交換等業(yè)務，另外還要負責網(wǎng)上銷售這一塊;(5)、財務管理部主要是負責整個業(yè)務流程中所發(fā)生的會計、投資、現(xiàn)金流、借款等的賬簿的記錄和現(xiàn)金賬戶的管理，并定期的拿出財務報表，分析財務狀況并提出意見。八成本預測（1）、圖書收購費用，按照華水老區(qū)的人數(shù)，初期收購專業(yè)課，公共課。必修課二手書10000本。每本書按照書定價的一折收購，平均每本大概2.5元，則收購成本為25000元；批發(fā)四、六級的詞典或資料，計算機二級資料，收購200本，每本大概12元，則收購約

9、為2400元。（2）、交通運輸費用。500元（3）、圖書維護儲藏費用。200元（4）、其他費用 200元（5）、宣傳及日常開支費用（如下圖） 1450種類單價數(shù)量總價各種登記表格0.25元/份20050宣傳畫10元/幅15150橫幅25元/幅4100透明膠2元/個2550收據(jù)本10元/本550兩面膠2元/個2550書柜200/個51000綜上所述，總成本為33450元九盈利情況預測從整體上看，二手書書店市場的盈利模式可以分為兩個部分，前期和后期盈利模塊。（1）前期的盈利模式只要是銷售二手書盈利，賣四 .六級資料和考研資料盈利。（2）后期盈利模式。當書店做到成熟的時候，可以開始圖書代購，網(wǎng)上營業(yè)

10、書店的方式進行盈利。利潤： 預計利潤率在80%左右分配： 40%作為利潤分配給各合伙人 40%繼續(xù)投資 10%機動資金 10%日常開支資金每一個月財務部匯報一次*-（3）、資金增長前景根據(jù)對未來幾年經(jīng)營狀況的預測，如果二手書店利潤保持增長的勢頭，可以將更多利潤用于經(jīng)營規(guī)模的擴大。十.現(xiàn)金流管理計劃（1）、成立內部結算中心 對資金實行全過程的監(jiān)控。對書店的資金實行集中歸口管理，統(tǒng)一平衡調度，實行結算監(jiān)督。（2）、財務人員集中管理對資金集中和全面監(jiān)控起保證作用。（3）、推行全面預算制度完善公司授權制度。首先，加強資金的收支預算管理。財務部要求書店在年度計劃和成本費用預算的基礎上，編制年底資金收支預

11、算，在年度資金預算計劃確定的基礎上，編制季度、月度的資金使用計劃，做到年計劃、月平衡、周安排。其次，實行現(xiàn)金流量周報制度，及時反映書店的營運、投資狀況。再次，完善成本核算體制，強化目標成本管理。以目標利潤倒推成本，對成本發(fā)生要做到心中有數(shù)，事前有預算、事中有控制、事后有考核。（4）、 資金運作上采取一系列行之有效的措施對于大四畢業(yè)生，處于著急出手解決，當做廢書論斤賣太可惜，書店可以比廢書收購的1.5倍價錢收購，我們可以在每個學期結束之后收購一些輔修的書本;在自考結束后的1、4、7、10月份收購一些自考的書籍及復習資料;在每年的6、12月份收購一些英語四六級的詞典或資料，這時候學生處理書的心態(tài)較

12、急躁，收購的話成本會相對降低附：.財務報表 1. 資產負債表 資 產 負 債 表會企01表 編制單位:年 月 日單位:元資 產期末余額年初余額負債和所有者權益（或股東權益）期末余額年初余額流動資產：流動負債：貨幣資金短期借款交易性金融資產交易性金融負債應收票據(jù)應付票據(jù)應收賬款應付賬款預付款項預收款項應收利息應付職工薪酬應收股利應交稅費其他應收款應付利息存貨一年內到期的非流動負債一年內到期的非流動資產其他流動負債其他流動資產流動負債合計流動資產合計非流動負債：非流動資產：長期借款長期應收款長期應付款固定資產專項應付款固定資產清理預計負債無形資產其他非流動負債其他非流動資產非流動負債合計非流動資產合計負債合計資產總計負債和所有者權益（或股東權益）總計 2. 現(xiàn)金流量表 現(xiàn)金流量表會企03表 編制單位： 年 月單位：元項 目本期金額上期金額一、經(jīng)營活動產生的現(xiàn)金流量：銷售商品、提供勞務收到的現(xiàn)金收到的稅費返還收到其他與經(jīng)營活動有關的現(xiàn)金經(jīng)營活動現(xiàn)金流入小計購買商品、接受勞務支付的現(xiàn)金支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金支付的各項稅費支付其他與經(jīng)營活動有關的現(xiàn)金經(jīng)營活動現(xiàn)金流出小計經(jīng)營活動產生的現(xiàn)金流量凈額 3利潤表 利 潤 表會企02表 編制單位： 年 月單位：元項 目本期金額上期金額一