江蘇省2008年普通高校單獨招生統(tǒng)一考試B卷

1、絕密啟用前江蘇省2008年普通高校單獨招生統(tǒng)一考試市場營銷專業(yè)綜合理論 試卷本試卷分為第I卷（客觀題）和第II卷（主觀題）兩部分。第I卷1至4頁，第II卷5頁至16頁。兩卷滿分300分。考試時間150分鐘。第I卷 （共90分）注意事項：1 答第I卷前，考生務必按規(guī)定要求填涂答題卡上的姓名、考試證號等項目。2 用2B鉛筆把答題卡上相應題號中正確答案的標號涂黑。答案不涂寫在答題卡上，成績無效。一、 單項選擇題（本大題共25小題，每小題2分，共50分。每小題只有一個正確答案，將正確答案的字母標號在答題卡上涂黑。）1企業(yè)的原材料屬于會計要素中的（ ）A資產(chǎn) B負債 C所有者權(quán)益 D權(quán)益2企業(yè)費用的發(fā)生

2、往往會引起（ ）A資產(chǎn)增加 B資產(chǎn)減少 C負債減少 D所有者權(quán)益增加3每一筆經(jīng)濟業(yè)務的發(fā)生，都會影響（ ）賬戶發(fā)生增減變化。A一個 B兩個 C兩個或兩個以上 D全部4下列除（ ）外都可以作為會計核算的原始憑證。A發(fā)貨票 B合同書 C庫存商品入庫單 D領料單5可以采用數(shù)量金額式賬頁的有（ ）A生產(chǎn)成本明細賬 B主營業(yè)務成本明細賬 C材料采購明細賬 D庫存商品明細賬6各種會計核算程序之間的主要區(qū)別在于（ ）A總賬的格式不同 B登記總賬的依據(jù)和方法不同 C會計憑證的種類不同 D編制報表的依據(jù)和方法不同7銷售、采購及所有權(quán)轉(zhuǎn)移屬于市場營銷的（ ）功能。A產(chǎn)品發(fā)展及規(guī)劃 B交換 C儲運 D附屬8消費者（

3、 ）是影響其購買力和消費支出的決定因素。A收入 B個人可支配收入 C個人可任意支配收入 D貨幣收入9（ ）屬于產(chǎn)品形式競爭者。A 購物與旅游 B鋼琴與錄像機 C錄像機的各種型號 D“三斯”與“永久”自行車 10修正產(chǎn)品的某些屬性使之接近消費者理想的產(chǎn)品，稱為（ ）A心理的重新定位 B實際的重新定位 C競爭性反定位 D逆向性定位11( )購買者對產(chǎn)品的象征意義特別重視，聯(lián)想力較強。A理智型 B情感型 C年青型 D沖動型 12挑選性強的產(chǎn)品應使消費者透過包裝看到花色、款色等特點，這體現(xiàn)了包裝要有（ ）A直觀感 B信任感 C便利感 D新鮮感13( )定價，方法簡便易行，并可爭取遠方顧客，但對近處顧客

4、不利。AFOB原產(chǎn)地 B統(tǒng)一交貨 C區(qū)域 D基點14( )是以企業(yè)自身的實際經(jīng)濟能力來確定促銷費用的。A量力支出法 B銷售額比例法 C競爭對等法 D目標任務法15廣告中如需傳播大量的技術(shù)資料信息，則應選擇( )報紙 B雜志 C廣播 D電視16調(diào)查企業(yè)市場營銷策略的變化對企業(yè)銷售量和競爭企業(yè)銷售量的影響，并據(jù)以估計市場需求容量的變化趨勢，這屬于( )調(diào)研。A 產(chǎn)品 B市場環(huán)境 C市場需求容量 D消費者行為17( )這一步驟，屬于市場營銷調(diào)研的正式調(diào)研階段。A決定搜集資料的方法 B初步情況分析 C非正式調(diào)研 D整理分析資料18在確定經(jīng)濟法基本原則時，必須充分地注意經(jīng)濟法的調(diào)整（ ）A內(nèi)容 B方法

5、C對象 D目標19抽獎式的有獎銷售，最高獎的金額超過( )元的為不正當有獎銷售行為。A5000 B10000 C50000 D10000020狹義的不正當競爭行為是指（ ）A不正當競爭方法 B壟斷行為C欺騙性交易方法 D限制性競爭行為21一國對外貿(mào)易依存度是該國的（ ）在該國GNP或GDP中所占的比重。A進口額 B出口額C進口額或出口額 D進口額和出口額 22普惠制的實施期限通常以（ ）年為一個階段。A5 B10 C15 D2023下列（ ）非關稅壁壘能直接起到限制進口的作用。A海關估價制 B進口許可證制C復匯率制 D進口押金制24電子商務基礎平臺的核心是( )A支付網(wǎng)關 BCA認證 C網(wǎng)上銀

6、行 D客戶服務中心25（ ）是增強Internet電子郵件隱秘性的標準草案，它在Internet電子郵件的標準格式上增加了加密、鑒別和密鑰管理的功能，允許使用公開密鑰和專用密鑰的加密方式，并能夠支持多種加密工具。ASET BSSL CPEM DS/MIME二、 判斷題（本大題共40小題，每小題1分，共40分。正確的在答題卡上涂將A涂黑；錯誤的在答題卡將B涂黑。）26所有經(jīng)濟業(yè)務的發(fā)生，都會引起會計恒等式兩邊資金總額發(fā)生變化。27與所有者權(quán)益相比，負債一般有規(guī)定的償還期，而所有者權(quán)益沒有。28“管理費用”賬戶的借方發(fā)生額應在期末采用一定的方法分配計入產(chǎn)品成本。29賬戶中的本期增加發(fā)生額，是增減相

7、抵后的凈增加額。30記賬憑證一律由會計人員填制。31已入賬的記賬憑證如有錯誤，應重新填制。32科目匯總表不僅可以起到試算平衡的作用，而且還可以反映賬戶之間的對應關系。33由于財政部的會計事務管理司主管全國會計工作，會計法、企業(yè)會計準則都是由財政部負責制定的。34市場學的研究對象是由其研究內(nèi)容決定的。35面對世界許多國家實行貿(mào)易保護主義的形勢，科特勒提出了“關系市場營銷”。36賣方組成市場，買方組成產(chǎn)業(yè)。37市場營銷的目標就是使推銷成為多余的。38群組型偏好自然地形成若干細分市場。39“評估選擇”是消費者購買決策過程中的決定性一環(huán)。40制造商品牌，也稱自有品牌。41在短期競爭情況下，企業(yè)制定的價

8、格必須等于或高于平均變動成本。42在一般情況下，制造商將生產(chǎn)品的價格定得低一些，然后提高連帶產(chǎn)品的價格，以獲取高利。43在一定市場環(huán)境中，當銷售費用不斷增加時，市場需求量可隨之不斷增長。44銷售預測是市場營銷調(diào)研的基礎，是決策的依據(jù)。45最有吸引力的行業(yè)是年市場占有率為10%以上的行業(yè)。46在國外搞裝配屬于企業(yè)間接出口的一種形式。47包裝是傳遞產(chǎn)品有關信息的重要工具。48委托代理權(quán)僅憑被代理人一方的意思表示就能發(fā)生授權(quán)的效力。49經(jīng)營者的某些行為不是反不正當競爭法明確規(guī)定的不正當競爭行為，所以不應認定為不正當行為。50政府機構(gòu)構(gòu)成限制競爭行為必須具備的一個要件是濫用行政權(quán)利。否則， 即使是行政

9、行為的結(jié)果事實上限制了競爭，也不構(gòu)成限制競爭行為。51以權(quán)經(jīng)商的行為主要表現(xiàn)為限制外地商品進入本地市場，或者本地商品流入外地市場。52某商場出售家用電腦時，向消費者聲明：本店對機內(nèi)預裝軟件是否有合法版權(quán)概不負責，機器售出后發(fā)生任何版權(quán)糾紛，概與本店無關，廠商做法屬于民事欺詐行為。53消費者為生活消費需要購買、使用商品或者接受服務，其權(quán)益受消費者權(quán)益保護法保護。54間接貿(mào)易對第三國來說是轉(zhuǎn)口，它既是進口國，又是消費國。55世界上棉花、橡膠、咖啡及可可最大的交易所在芝加哥。56跨國公司可以推進和延緩國際分工的發(fā)展。57特惠關稅是互惠的，普惠制的關稅是非互惠的。58對信用證修改書外貿(mào)企業(yè)應認真審核，

10、如不能接受，應在收到修改書五個工作日退還期內(nèi)退還通知銀行。 59我國的進口貨物大多數(shù)按FOB價格條件成交，因此，租船訂艙和保險均由賣方辦理。60同傳統(tǒng)商務過程一樣，電子商務中的任何一筆交易，都包含著信息流、商流、資金流和物流等幾種基本的“流”。61從網(wǎng)絡技術(shù)層面看，EDI是應用層對應用層的通信協(xié)議。62證書的作廢處理必須在安全及可驗證的情況下進行，系統(tǒng)還必須保證PKI的完整性。63數(shù)字摘要、數(shù)字簽名、數(shù)字時間戳、數(shù)字證書、認證中心及信息加密，是安全電子交易常用的六種手段。64電路級網(wǎng)關是在ESI模型中會話層上過濾數(shù)據(jù)包，比包過濾的放火墻高二層。65Internet中使用較多的是非對稱加密體制。

11、絕密啟用前江蘇省2008年普通高校單獨招生統(tǒng)一考試市場營銷專業(yè)綜合理論 試卷第II卷（共210題）注意事項：1答第II卷前，考生務必將密封線內(nèi)的各項目及第6頁右下角的座位號填寫清楚。2第II卷共六大題，考生須用鋼筆或圓珠筆將答案直接答在試卷上。3考試結(jié)束，考生將第II卷、第I卷和答題卡一并交回。三、 填空題（本大題共15小題，每小題2分，共30分。）66財產(chǎn)物資的盤存制度有兩種，即： 和 。67賬戶以統(tǒng)馭與被統(tǒng)馭關系為標志，可以分為 賬戶和 賬戶。68企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略是由_和_構(gòu)成的。69一般說來，消費者收入多少對于消費者支出模式具有決定性的影響，另外，它還受_和_等多種因素的影響。70恩格斯

12、曾把生活資料概括為三大類：生存資料、_和_。71企業(yè)測定需求這一定價程序包括 _和_二項內(nèi)容。72一般說來在顧客購買準備過程的知曉階段，_和_的作用較大。73虛假廣告的危害性在于違反了 _，侵害了競爭者的 _ 。74商業(yè)秘密是指不為公眾所知悉，能為權(quán)利人帶來經(jīng)濟利益，具有實用性并經(jīng)權(quán)利人采取保密措施的 和 。75經(jīng)營者提供商品或者服務，應當按照國家有關規(guī)定或商業(yè)慣例向消費者出具 _或者 。76外匯管制可分為_和_。77“自動”出口配額制一般有兩種：一是_；二是_。78電子商務的特點是簽定電子商務貿(mào)易合同。合同雙方可以利用 _進行簽約，可以通過 等方式簽名。79EDI標準的三要素指 _ 、數(shù)據(jù)元

13、和 。80SSL協(xié)議層包括兩個協(xié)議子層： _ 和 。四、 名詞解釋（本大題共9小題，每小題4分，共36分。）81權(quán)責發(fā)生制 82社會營銷觀念83銷售代理商84密集性增長戰(zhàn)略85經(jīng)濟法律關系的保護86進口配額制87進口附加稅88對稱密鑰體制89電子貨幣五、 簡答題（本大題共5小題，每小題6分，共30分。）90簡述未達賬項及其四種情況。91廣告決策內(nèi)容有哪些?92市場營銷管理過程的步驟。93出口合同的履行程序。94簡述使用中銀電子錢包進行網(wǎng)上購物的程序。六、計算題（本大題共4小題，其中第95小題6分，第96、97、98小題各8分，共30分。）95某廠2008年3月生產(chǎn)甲產(chǎn)品2 200件，每件成本3

14、5元；生產(chǎn)乙產(chǎn)品500件，每件成本600元。此外還另發(fā)生相關費用7 500元。同時3月份共銷售甲產(chǎn)品1 600件，每件售價50元，貨款全部尚未收回；銷售乙產(chǎn)品450件，每件售價900元，本月僅收回貨款的20%。要求：該廠2008年3月份的收入總額、費用總額和利潤總額。96某企業(yè)2007年1月1日創(chuàng)辦時，取得國家以固定資產(chǎn)形式進行的投資900 000元，以流動資產(chǎn)形式進行的投資600 000元，其中原材料450 000元，其余均為銀行存款。同時取得半年期借款2 000 000元，三年期借款1 000 000元，均已存入銀行。要求根據(jù)以上資料，填寫下列簡要資產(chǎn)負債表中括號里的數(shù)據(jù)。簡要資產(chǎn)負債表

15、單位：元資 產(chǎn)年初數(shù)負債及所有者權(quán)益年初數(shù)流動資產(chǎn)：流動負債： 貨幣資金（ ）短期借款2 000 000 存貨450 000長期負債： 流動資產(chǎn)合計（ ） 長期借款（ ）固定資產(chǎn)：負債合計（ ） 固定資產(chǎn)原價900 000所有者權(quán)益： 減：累計折舊 實收資本（ ） 固定資產(chǎn)凈額900 000所有者權(quán)益合計（ ）資產(chǎn)合計 （ ）負債及所有者權(quán)益合計（ ）97某制造商報價“200，折扣20%及10%”，問制造商給批發(fā)商及零售商的價格各是多少？98某店每年銷售某貨物12 000箱，已知每次訂購費用200元，每箱每年庫存費用4.8元，求（1）經(jīng)濟訂貨批量；（2）年訂貨次數(shù)。七、綜合分析題（本大題共4小

16、題，第99小題18分，第100、101、102小題各8分，共42分。）99上世紀七十年代日本精工手表進入美國市場。在進入美國市場之前，公司對美國消費者的手表消費行為進行了抽樣調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示美國消費者對手表的需求主要有三類：一類消費者要求手表計時精確、價格便宜（占調(diào)查樣本的29%）；一類消費者要求手表計時精確、款式美觀、價格適中（占調(diào)查樣本的40%）；還有一類消費者要求手表高檔，戴上它可以顯示消費者的經(jīng)濟與社會地位（占調(diào)查樣本的31%）。而公司了解到當時美國手表市場主要以瑞士表為主，且手表主要放在珠寶行里銷售。為順利使美國中間商接受日本手表，精工公司選擇以液晶顯示電子表作為開路先鋒，低價進入

17、美國市場。他們選擇了百貨商場、超市、大排檔及跳蚤市場作為他們的銷售渠道。這種電子表的成本很低，在使用第一塊電池時計時精確，液晶顯示使看慣了傳統(tǒng)指針時手表的消費者感覺耳目一新，使美國大部分消費者很快接受了日本手表。在此基礎上，公司與美國高端手表銷售商洽談，使高檔的精工手表順利地進入了美國的珠寶行，與瑞士表放在一起銷售。請回答：精工公司將美國消費者分為那幾個細分市場？細分的標準是什么？涉及到什么細分變數(shù)？公司的產(chǎn)品是如何選擇目標顧客群的？公司的兩種產(chǎn)品可采取何種渠道策略？為什么采取這種策略？公司為什么未將高端手表直接投放美國市場？100二戰(zhàn)結(jié)束后，美國消費品市場需求呈現(xiàn)了需求多樣化且奇貨可居的現(xiàn)象

18、。雷諾阿公司在1945年7月從阿根廷進口了一條圓珠筆生產(chǎn)線，同年10月產(chǎn)品作為圣誕禮品投放市場。生產(chǎn)成本為0.50 美元/支；中間商價格為10美元/支；最終銷售價格為20美元/支。巨大的利潤空間引來許多跟隨者。12月中旬，在跟隨者的產(chǎn)品即將上市時，雷諾阿公司進行了產(chǎn)品的價格調(diào)整，理由是圣誕優(yōu)惠。這時生產(chǎn)成本為0.10美元/支；最終銷售價格為0.75美元/支。請回答：公司采用了什么新產(chǎn)品訂價策略？這種策略適合的市場條件是什么？公司為什么在12月中旬調(diào)整新產(chǎn)品價格？1011972年，日本柯尼卡公司在開發(fā)傻瓜照相機之初對日本的彩卷沖印業(yè)的顧客進行了調(diào)研，結(jié)果顯示顧客的70%從事與攝影有關的工作或有攝

19、影的業(yè)余愛好，只有30%是普通消費者。而對照相機市場的調(diào)研顯示：當時日本普通消費者的照相機擁有率很低，且大部分消費者沒有購買照相機的愿望。因為當時市場上銷售的光學照相機專業(yè)性強，學會使用較難，且不便攜帶。而大部分消費者主要是在旅游時使用照相機，對照片效果的要求不高。根據(jù)所掌握的資料，公司將新產(chǎn)品定位于一般消費者市場，并將新產(chǎn)品特征定義為：一是只要一按快門即可解決照相的所有問題（即傻瓜）；二是產(chǎn)品的重量要限制在1公斤以內(nèi)（以適應旅游的要求）；三是產(chǎn)品的最后銷售價格應低于2000美元（考慮到消費者的經(jīng)濟承受能力）；四是照相機應有內(nèi)置閃光燈（方便旅游時在不同天氣及光線條件下使用）。產(chǎn)品研發(fā)成功后，公

20、司在東京代代木公園舉行了產(chǎn)品發(fā)布暨記者招待會推介這一產(chǎn)品，產(chǎn)品上市一舉成功。請根據(jù)案例分析新產(chǎn)品開發(fā)過程；請討論柯尼卡傻瓜照相機開發(fā)成功的關鍵因素。 1022007年11月3日，王某在JC超市準備購買一桶色拉油，但發(fā)現(xiàn)其標價與自己平日購買的價格不同，掏出紙筆將標價抄錄下來以便回去比較。王某此舉當即遭到幾名超市保安員的制止，并被強行要求交出抄了價格的紙條。事發(fā)后，該超市有關負責人聲稱王某違反了超市“嚴禁抄寫商品價格”的規(guī)定，侵犯了超市的“商業(yè)秘密”。經(jīng)查，這家超市在入口處張貼的店規(guī)內(nèi)容為：一、顧客到商場購物永遠是對的；二、顧客與員工發(fā)生爭執(zhí)時，遵照第一條執(zhí)行；三、超市內(nèi)嚴禁抄襲價格。根據(jù)以上案例

21、，請回答下列問題：王某的行為是否侵犯了超市的商業(yè)秘密，為什么？超市在入口處張貼店規(guī)的內(nèi)容在法律上是否全部有效，為什么？八、會計業(yè)務題（本大題共1小題，共42分。）103某企業(yè)2008年3月初（庫存）現(xiàn)金日記賬余額為2 000元，銀行存款日記賬余額為678 000元。3月份發(fā)生如下經(jīng)濟業(yè)務：2日，簽發(fā)現(xiàn)金支票20 000元，從銀行提取現(xiàn)金，以備日常開支需要。5日，采購員李靈出差，預借差旅費3 000元，以現(xiàn)金付訖。6日，收到A公司投入的資金500 000元，存入銀行。7日，向向陽廠購入乙材料5 000千克，買價50 000元，增值稅進項稅額8 500元，代墊運雜費1 600元，款項用銀行存款支付

22、，材料已驗收入庫。8日，采購員李靈出差歸來，報銷差旅費2 690元，余款310元以現(xiàn)金退回。10日，購入不需要安裝的復印機2臺，合計價款35 100元，以銀行存款支付，已交付使用。15日，行政管理部門報銷購買零星辦公用品費695元，以現(xiàn)金支付。19日，以現(xiàn)金支付產(chǎn)品廣告費1 000元。21日，接到銀行通知，第一季度實際借款利息為3 600元，已用結(jié)算戶存款劃賬支付（該企業(yè)采用季末結(jié)算、按月預提借款利息的辦法）。21日，接到銀行通知，第一季度實際存款利息為56元。要求：（1）根據(jù)上述經(jīng)濟業(yè)務編制相關會計分錄（20分）。 （2）登記（庫存）現(xiàn)金日記賬（10分）。（3）編制付款憑證匯總表（12分）。

23、業(yè)務號會 計 分 錄（庫存）現(xiàn)金日記賬 年憑證號數(shù)摘 要對方科目借 方貸 方借或貸余 額月日付款憑證匯總表 2008年3月1日至31日會計科目借方發(fā)生額貸方發(fā)生額合計江蘇省2008年普通高校單獨招生統(tǒng)一考試市場營銷專業(yè)綜合理論試卷參考答案及評分標準一、 單項選擇題（本大題共25小題，每小題2分，共50分。）1-5ABCBD6-10BBBCB11-15BABAB16-20CACAA21-25DBBC二、判斷題（本大題共40小題，每小題1分，共40分。）26-30BABBA31-35BBBBB36-40BAAAB41-45AABBB46-50BBABA51-55BBABB56-60BBBBA61-

24、65ABABA三、填空題（本大題共15小題，每小題2分，共30分。）66永續(xù)盤存制 實地盤存制67總分類 明細分類68目標市場 市場營銷組合69家庭生命周期 家庭所在地70享受資料 發(fā)展資料71調(diào)查市場需求的結(jié)構(gòu) 分析需求的價格彈性 72廣告 宣傳報道73商業(yè)道德 合法權(quán)益74技術(shù)信息 經(jīng)營信息75購貨憑證 服務單據(jù)76直接外匯管制 間接外匯管制77協(xié)定的 非協(xié)定的78電子數(shù)據(jù)交換（EDI） 數(shù)字簽名79標準報文 數(shù)據(jù)段80SSL記錄協(xié)議 SSL握手協(xié)議四、名詞解釋（本大題共9小題，每小題4分，共36分。）81又稱應收應付制（1分），是指在會計核算中以應收應付作為計算標準（1分）來確定本期收入

25、和費用（1分）的一種賬務處理方法（1分）。82就是不僅要滿足消費者的需要和欲望（1分），而且要符合消費者自身和整個社會的長遠利益（1分），要正確處理消費者欲望、消費者利益和社會長遠利益之間的矛盾（2分）。83是一種獨立的中間商（1分），受托負責代銷生產(chǎn)者全部產(chǎn)品（1分），不受地區(qū)限制（1分），且有一定的售價決定權(quán)（1分）。84是通過研究不同的產(chǎn)品與不同市場的組合（2分）去滿足和影響目標市場的需求（2分）。85是指國家依法嚴格監(jiān)督（1分）經(jīng)濟管理關系參與者（1分）正確地行使經(jīng)濟權(quán)利（1分）和切實履行經(jīng)濟義務（1分）。86一國規(guī)定某種商品在一定期間內(nèi)（2分）允許進口的數(shù)量或金額（2分）的制度。87

26、進口國海關在外國商品輸入時（1分），除對進口商品征收一般關稅外（1分），再加征的額外關稅（2分）。88也稱單密鑰體制（1分）。在對稱加密體制中，加密所使用的密鑰和解密所使用的密鑰相同（1分），或者加密密鑰和解密密鑰雖不同（1分），但可以從其中一個密鑰推導出另一個（1分）。89是以金融電子化網(wǎng)絡為基礎（1分），以商用電子化機具和各類交易卡為媒介（1分），以計算機技術(shù)和通信技術(shù)為手段（1分），以電子數(shù)據(jù)形式存儲在銀行的計算機系統(tǒng)中，并通過計算機網(wǎng)絡系統(tǒng)以電子信息傳遞形式實現(xiàn)流通和支付功能的貨幣（1分）。五、 簡答題（本大題共5小題，每小題6分，共30分。）90答：“未達賬項”是指企業(yè)與銀行之間由于

27、核算時間不同（1分）形成一方已入賬而另一方尚未入賬的會計事項（1分）。未達賬項大致有以下四種情況：企業(yè)收到或已送存銀行的款項，企業(yè)已入賬，但銀行尚未入賬（1分）；企業(yè)開出各種付款憑證，已記入“銀行存款日記賬”，但銀行尚未入賬（1分）；銀行代企業(yè)收進的款項，銀行已入賬，但企業(yè)尚未收到有關憑證，未能登記入賬（1分）；銀行代企業(yè)支付的款項，銀行已入賬，但企業(yè)尚未收到有關憑證，未能登記入賬（1分）。91答：確定廣告目標，決定廣告信息，選擇廣告媒介，評估廣告效果（每小點1.5分）。92答： 制定營銷計劃（1分），分析市場機會（1分），選擇目標市場（1分）， 確定營銷組合（1分），管理營銷活動（2分）。9

28、3答：出口合同的履行過程通常稱為貨、證、船、款四大環(huán)節(jié)（1分）。 備貨（1分）、催證（1分）、審證（1分）、 租船訂艙和裝運（1分）、制單結(jié)匯（1分）94答：用戶在自己的計算機內(nèi)安裝中銀電子錢包軟件（1分）； 登錄中國銀行網(wǎng)站，在線申請并獲得持卡人電子安全證書（1分）； 登錄到中國銀行網(wǎng)上特約商戶的站點，選購商品、填寫送貨地址并最后確認定單（1分）；單擊長城電子借記卡支付，瀏覽器會自動啟動電子錢包軟件（1分）。用戶只要按照畫面提示輸入借記卡卡號、密碼等信息即可實時完成在線支付（1分）；用戶在家中坐等網(wǎng)上商戶將選購的商品郵寄過來或送貨上門（1分）。六、計算題（本大題共4小題，其中第95題6分，第

29、96、97、98小題各8分，合計30分）952008年3月份的收入總額=1600×50450×900=485000（元） （2分）2008年3月份的費用總額=1600×35450×6007500=333500（元） （2分）2008年3月份的利潤總額=485000333500=151500（元） （2分） 96簡要資產(chǎn)負債表 單位：元資 產(chǎn)年初數(shù)負債及所有者權(quán)益年初數(shù)流動資產(chǎn)：流動負債： 貨幣資金（3150000）短期借款 存貨長期負債： 流動資產(chǎn)合計（3600000） 長期借款（1000000）固定資產(chǎn)：負債合計（3000000） 固定資產(chǎn)原價所有者權(quán)

30、益： 減：累計折舊 實收資本（1500000） 固定資產(chǎn)凈額所有者權(quán)益合計（1500000）資產(chǎn)合計 （4500000）負債及所有者權(quán)益合計（4500000） （每個1分，共8分）97 給零售商的價格=200×（1-20%）=160元 （4分） 給批發(fā)商的價格=160×（1-10%）=144元 （3分）答：給零售商的價格是160元，給批發(fā)商的價格是144元（1分）。98經(jīng)濟訂貨批量= （5分）年 （2分）答：經(jīng)濟訂貨批量為1000箱，年訂貨次數(shù)是12次（1分）。七、綜合分析題（本大題共4小題，第99小題18分，第100、101、102小題各8分，共42分。）99答：精工公司

31、將美國消費者分為那三個細分市場，分別為低檔市場（1分）、中檔市場（1分）和高檔市場（1分）。細分標準是消費者的購買行為（1分）。涉及到的細分變數(shù)是購買動機（1分）和價格敏感度（1分）。液晶顯示電子表選擇了兩個目標顧客群：一是要求手表計時精確、價格便宜的消費者群（1分）；二是要求手表計時精確、款式美觀、價格適中的消費者群（1分）。精工手表選擇的目標顧客是要求手表高檔的消費者群（1分）。液晶顯示電子表采用的是廣泛分銷渠道策略（1分），采用這種策略的原因是生產(chǎn)者希望自己的產(chǎn)品能盡量擴大銷路，以擴大日本手表在美國的知名度（1分）。精工手表選擇的是有選擇的分銷策略（1分），這樣做一是因為零售商接近目標顧

32、客群（1分），二是有利于保持產(chǎn)品聲望（1分）。首先，當時美國手表市場主要以瑞士表為主，如將高端手表直接投放美國市場意味著精工表將與瑞士表直接競爭。先投放電子表是一種避開競爭直接競爭對手的迂回而有效的策略（2分）。其次，先讓69%的美國消費者知道日本表有利于企業(yè)占領高端市場（2分）。100答：公司采用了取脂（撇脂）訂價策略（2分），這是一種適合于奇貨可居市場條件的短期訂價策略（2分）。公司在12月中旬降低產(chǎn)品價格的主要原因：企業(yè)在其他競爭企業(yè)進入市場前降價可以把競爭對手擋在市場外以保持市場份額（2分）；節(jié)日降價促銷是企業(yè)常用的營業(yè)推廣手段（2分）。101答：柯尼卡公司新產(chǎn)品開發(fā)的過程有：提出目標，搜集材料；詳細評核，篩選過濾；綜合分析，測算效果；產(chǎn)品研制，測算效果；制定計劃，市場試銷；正式生產(chǎn)，全面上市（6個步驟共4分）。柯尼卡傻瓜相機開發(fā)成功的關鍵因素有：企業(yè)在開發(fā)前做了涉及產(chǎn)品及聯(lián)帶消費產(chǎn)品的市場調(diào)查（1分）；企業(yè)考慮到了目標顧客群的消費行為特征（如多在旅游時使用相機）（1分）；企業(yè)還考慮到了目標顧客群對相機的潛在需求（如對相機重量和內(nèi)置閃光燈的設計）（1分）；上市方式獨特（1分）。102答：不構(gòu)成侵犯商業(yè)秘密。(1分)