互聯(lián)網(wǎng)+XX特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)應(yīng)用創(chuàng)業(yè)計劃書(內(nèi)容詳細數(shù)據(jù)全面可直接作模版)

1、XXXX特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)應(yīng)用研究創(chuàng)業(yè)計劃書目錄1 項目概要 4 1.1項目市場機遇.4 1.2項目介紹.4. 1.3項目特點5.2 市場分析.52.1項目市場背景52.2市場調(diào)查52.3目標客戶群分析82.4可行性分析92.5競爭分析.103 業(yè)務(wù)介紹及盈利模式.113.1服務(wù)介紹113.2服務(wù)特色123.3服務(wù)盈利模式123.4支付方式124 管理運營134.1發(fā)展規(guī)劃.134.2管理項目.134.3管理制度.144.4企業(yè)文化.155 網(wǎng)站推廣分析155.1論壇營銷.165.2搜索引擎優(yōu)化.165.3E-mail營銷.175.4聯(lián)盟策略.175.5網(wǎng)絡(luò)廣告.175.6線下推廣活動.186

2、 財務(wù)分析186.1融資方案.186.2公司職員人數(shù)配置和工資分配.186.3財務(wù)成果預(yù)測.187 風險與對策分析197.1國家政策.197.2競爭風險.207.3技術(shù)安全.207.4財政風險.208 附件218.1附件一問卷調(diào)查.211 項目概要 1.1 項目市場機遇XX地處浙西，山川秀美，農(nóng)產(chǎn)品豐富，尤其以獼猴桃、白菇、蜂產(chǎn)品等聞名國內(nèi)外。先后被命名為“中國獼猴桃之鄉(xiāng)”、中國白菇之鄉(xiāng)”、“中國蜜蜂之鄉(xiāng)”。XX是中華獼猴桃自然分布的中心地帶。XX市1985年開始開發(fā)種植獼猴桃，目前已累計發(fā)展了4.4萬畝，是我國最早人工栽培獼猴桃的五大基地縣(市)之一，面積、產(chǎn)量在南方地區(qū)都居第1位，去年被認

3、定為首批“浙江省森林食品基地”。 XX市十分重視獼猴桃的培育管理，為提高品質(zhì)，打響品牌，他們按照中國第一個農(nóng)產(chǎn)品省級地方標準浙江省XX獼猴桃地方系列標準生產(chǎn)獼猴桃，種植地主要分布在錢塘江源頭之一的XX港流域的深山區(qū)，形成了周村、張村、塘源口獼猴桃產(chǎn)業(yè)帶，集國內(nèi)“中華”、“美味”兩大品種之長，是中國綠色食品發(fā)展中心在同類產(chǎn)品中最早評定的綠色食品。XX獼猴桃早在1985年就榮獲全國農(nóng)業(yè)博覽會金獎；1999年被授予“浙江名牌產(chǎn)品”稱號。XX獼猴桃，過去都以鮮果上市，1983年該市蜜餞廠開始加工，1986年引進一條猻猴桃產(chǎn)品加工生產(chǎn)線，日單班生產(chǎn)能力達7.5噸。從而開發(fā)了獼猴桃罐頭、原汁、濃縮汁、獼猴

4、桃酒、獼猴桃密餞、獼猴桃糖果、獼猴桃果醬、果脯等系列產(chǎn)品。其中80以上的加工制品遠銷北京、西安、上海、天津、杭州、寧波等大中城市，深受消費者歡迎，蜚聲于省內(nèi)外。由于野生資源開發(fā)利用有很大局限性。因此1985年以來，XX市依據(jù)資源的組合優(yōu)勢，不失時機，大抓引種及人工栽培工作。到1988年春，已建立獼猴桃商品化人工栽培生產(chǎn)基地4366畝，居全國第五位，全省第一位。僅周村鄉(xiāng)就達3180畝，居全國鄉(xiāng)級基地第二位，1987年經(jīng)浙江省有關(guān)部門的實地驗收，其種植質(zhì)量達到國家標準，正式列入浙江省獼猴桃生產(chǎn)基地縣(市)，1989年5月列為全國獼猴桃生產(chǎn)基地縣之。XX是全國最大的白菇生產(chǎn)基地?！癤X”白菇，又稱白

5、色金針菇。1990年從日本引進F21菌種，經(jīng)XX市食用菌研究所種植、篩選、提純后，具有種植穩(wěn)定，產(chǎn)量高，質(zhì)量好的特點。1995年被浙江省農(nóng)業(yè)廳命名為“XX白菇”。獲農(nóng)博會名牌產(chǎn)品稱號。XX是全國第一養(yǎng)蜂大市（縣）?，F(xiàn)有蜂群總數(shù)23萬箱，連續(xù)八年位居全國第一 。XX養(yǎng)蜂業(yè)依靠科技進步，增加經(jīng)濟效益。從1995年正式實施由國家科委批準立項的國家星火項目“XX市優(yōu)質(zhì)蜂產(chǎn)品基地建設(shè)”以來，與中國蜜蜂研究所、浙江大學等大專院校、科研機構(gòu)合作，引進推廣多項先進的養(yǎng)蜂技術(shù)，獲得了國家發(fā)明二等獎等多項獎勵?；谝陨蠋c我們認為XX農(nóng)作物有很大的發(fā)展?jié)摿Α?.2 項目介紹本項目主要是企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)銷售自己的產(chǎn)品，

6、企業(yè)可以通過一些大型的交易平臺來銷售自己的產(chǎn)品，如淘寶網(wǎng)，當當網(wǎng)等。一些有實力的企業(yè)可以建立自己的交易平臺來銷售自己產(chǎn)品，省去了更多中間成本。項目創(chuàng)意:（1）電子商務(wù)的有效結(jié)合電子商務(wù)可以很好地解決我國農(nóng)業(yè)“小農(nóng)戶與大市場”的矛盾，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與市場需求的對接。開展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，能夠改善農(nóng)產(chǎn)品流通狀況，促進農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易，增加農(nóng)民收入，加快農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整，提高我國農(nóng)業(yè)的國際競爭力。但是現(xiàn)階段，我國農(nóng)業(yè)與電子商務(wù)卻沒有很好的結(jié)合。本項目，基于以上幾點考慮，大膽的將電子商務(wù)運用于企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品銷售上，既方便了消費者購買支付，也便于企業(yè)提高運營管理的效率。（2）自主的物流配送體系配送是農(nóng)產(chǎn)品

7、經(jīng)營的一個重要環(huán)節(jié)，為了降低物流成本，提高配送效率，保證農(nóng)產(chǎn)品的新鮮，本項目將全力打造一個屬于自己的物流配送體系。根據(jù)消費者不同的分布區(qū)域，劃分不同的分運點，每日用卡車將農(nóng)產(chǎn)品運至各個分運點，按照消費者的需求及時配送。1.3 項目特點電子商務(wù)可以很好地解決我國農(nóng)業(yè)“小農(nóng)戶與大市場”的矛盾，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與市場需求的對接。開展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，能夠改善農(nóng)產(chǎn)品流通狀況，促進農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易，增加農(nóng)民收入，加快農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整，提高我國農(nóng)業(yè)的國際競爭力。但是現(xiàn)階段，我國農(nóng)業(yè)與電子商務(wù)確沒有很好的結(jié)合。本項目，基于以上幾點考慮，大膽的將電子商務(wù)運用于其中，既方便了消費者購買支付，也便于農(nóng)場提高運營管

8、理的效率2市場分析2.1項目市場背景近年來，我市大力發(fā)展以“一桃二白”為主導的特色農(nóng)業(yè)，建立了一批規(guī)?；霓r(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，其中白鵝、白菇基地規(guī)模名列全國第一，蜜蜂飼養(yǎng)規(guī)模連續(xù)10年位居全國第一；形成了白鵝、蜂產(chǎn)品、獼猴桃、白菇、茶葉為主的特色農(nóng)產(chǎn)品群。名牌戰(zhàn)略已見成效，先后被命名為“中國白鵝之鄉(xiāng)”、“中國獼猴桃之鄉(xiāng)”、“中國白菇之鄉(xiāng)”、“中國蜜蜂之鄉(xiāng)”，多個農(nóng)產(chǎn)品被評為省級以上產(chǎn)品，在國內(nèi)國際市場競爭中有一定地位。特色農(nóng)業(yè)已成為整個農(nóng)業(yè)的主體，特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)值占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的70%左右。網(wǎng)上銷量也位居同類產(chǎn)品前列，深受網(wǎng)民喜愛。尤其是產(chǎn)品不易腐爛等優(yōu)點適合網(wǎng)上銷售。2.2市場調(diào)查（1）調(diào)查目的a)

9、了解消費者對XX特色農(nóng)產(chǎn)品的認知程度；b) 了解消費者對XX特色農(nóng)產(chǎn)品及其衍生服務(wù)的感興趣程度c) 分析更受消費者喜歡的網(wǎng)上銷售服務(wù)類型；d) 了解消費者對XX特色農(nóng)產(chǎn)品價格的敏感程度；e) 初步掌握消費者喜歡XX特色農(nóng)產(chǎn)品的原因； f) 了解消費者不愿網(wǎng)上購買XX特色農(nóng)產(chǎn)品的緣由；g) 初步了解XX特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售在消費者心里有無發(fā)展空間。（2）調(diào)查方式調(diào)查員以發(fā)放問卷調(diào)查為主，隨機訪談為輔發(fā)放“關(guān)于開展網(wǎng)上銷售XX特色農(nóng)產(chǎn)品的調(diào)查問卷”。調(diào)查過程中，調(diào)查員應(yīng)仔細講解，耐心等待，切不可督促。調(diào)查員可以在當時收回問卷，也可以第二天收回（這有力于被調(diào)查者充分考慮，得出更真實有效的結(jié)果）。同時也

10、可以進行網(wǎng)上調(diào)查來配合，這樣不僅便捷，而且更有利于數(shù)據(jù)統(tǒng)計。（3）調(diào)查對象本次問卷調(diào)查的對象為XX市民。（4）調(diào)查時間2011年6月27日至2011年6月29日（5）調(diào)查結(jié)果分析本次調(diào)查資料的收集方法為自填問卷法（個別發(fā)送法和集中填答法）。實際發(fā)放問卷500份，回收有效問卷450份，有效回收率90%。下面對調(diào)查結(jié)果進行一些必要分析：（1）客戶對于項目內(nèi)容感興趣程度從圖 2.的調(diào)查結(jié)果中，可以明顯看出消費者對于本項目所提供的蔬菜配送服務(wù)和土地出租服務(wù)的感興趣程度還是相對比較高的，只有23%的人表示對本項目不感興趣，有77%的人對項目很感興趣，這體現(xiàn)了本項目市場廣闊。圖 0.1客戶對于項目內(nèi)容感興

11、趣程度調(diào)查（2）項目的重點問題本調(diào)查為了知曉消費者需求服務(wù)的情況，從調(diào)查顯示，20%希望價格便宜，30%希望運送快捷，25%希望農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量好，25%希望網(wǎng)上交易安全可靠。圖 0.2項目重點問題的調(diào)查（3）影響XX特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的主要因素本問卷也調(diào)查了此問題。如圖 2所示，30%的被調(diào)查者認為風險太大；37%的被調(diào)查者認為配送體系和支付保障不健全，其余的人選擇其它?？梢?，支付配送體系在網(wǎng)上銷售方面非常重要。圖 0.3（4）項目衍生服務(wù)的開發(fā)問題消費者在享受本項目服務(wù)的同時，也將獲得農(nóng)產(chǎn)品博覽會等一系列的衍生服務(wù)，如圖 2.所示，65%的消費者被這些綠色、新穎的服務(wù)所吸引，表示肯定會加入；

12、只有35%的消費者表示不會參加。以上數(shù)據(jù)表明，衍生服務(wù)存在很大的發(fā)展空間。圖 0.4項目衍生產(chǎn)品的使用問題調(diào)查（5）項目未來的發(fā)展空間一個項目的成功不僅要看當前的發(fā)展狀況，更要看其以后是否存在更大的發(fā)展空間。此次調(diào)查，如圖 2.所示，有90%的消費者認為本項目具有很大的發(fā)展前景；僅有10%的消費者認為發(fā)展空間不大。圖 0.5 項目未來的發(fā)展空間調(diào)查2.3目標客戶群分析城市人群城市人群一直是農(nóng)產(chǎn)品的最大消費群體，城市人由于不種植農(nóng)產(chǎn)品，而且流行網(wǎng)上購物。城市人群對電子商務(wù)對網(wǎng)上購物的認知度和接受度較大。因此城市人群人將會成為本項目的主要客戶群。農(nóng)村人群農(nóng)村人群由于知識相對于城市人群較為落后，對電

13、子商務(wù)的了解程度較低，所以網(wǎng)上銷售的市場較小。但隨著新農(nóng)村的建設(shè)，農(nóng)村市場的潛力會進一步的被挖掘。禮品群體以往的過年過節(jié)以及平時送禮大部分都流行煙酒/保健品等等。如今流行送特色農(nóng)產(chǎn)品。比如獼猴桃，蜂產(chǎn)品等等。2.4可行性分析政策可行性與全國情況一樣，我市農(nóng)業(yè)面臨市場化、國際化加快，國內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品市場競爭更加激烈的新形勢。同時，要實現(xiàn)十六大提出的全面建設(shè)小康社會的目標，其基礎(chǔ)在農(nóng)村，重點和難點也在農(nóng)村。因此，如何適應(yīng)新形勢，努力增強我市農(nóng)業(yè)競爭力，發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟，增加農(nóng)民收入，加快我市全面建設(shè)小康社會進程，是當前各級黨委、政府必須高度重視、認真研究并抓緊實施的重大課題。政府在對特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)應(yīng)用

14、上已經(jīng)開展一系列指導，并出臺許多保障措施，可謂是一路綠燈。技術(shù)可行性據(jù)市農(nóng)業(yè)信息中心統(tǒng)計,全市2個街道、13個鎮(zhèn)、6個鄉(xiāng)區(qū)有85%以上的單位建立了機房,一半以上單位建立了網(wǎng)站。據(jù)統(tǒng)計全市涉農(nóng)網(wǎng)站近百個,涉農(nóng)電子商務(wù)網(wǎng)站10多個;縣(市、區(qū))、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、村三級共有專兼職信息人員100余名。通過采用計算機網(wǎng)絡(luò)、機頂盒、電視等多種形式,全市農(nóng)業(yè)信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋率70%以上,有些建立了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的平臺系統(tǒng),并有效地利用該平臺從事農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)活動,取得了比較明顯的經(jīng)濟效益和社會效益。XX市非常重視農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)問題,市農(nóng)委確定了網(wǎng)絡(luò)促銷的目標和具體措施。通過幾年的快速發(fā)展,已經(jīng)培養(yǎng)了一批中高級電子

15、商務(wù)人才,為農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展提供了人才和智力扶持。XX千紅蜂產(chǎn)品有限公司及恒亮蜂產(chǎn)品公司都建立了網(wǎng)上銷售的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站提供了零售和批發(fā)的網(wǎng)上途徑，對于網(wǎng)上交易的客戶十分方便。獼猴桃種植戶都將一部分新鮮的產(chǎn)品和一部分獼猴桃制成干和酒等其他延伸的產(chǎn)品置于淘寶網(wǎng)，當當網(wǎng)上銷售，從而使銷售額大幅上漲。XX的白菇在農(nóng)博會的展出深受廣大廠商的喜愛，一些廠商紛紛與白菇養(yǎng)殖戶簽訂了貿(mào)易協(xié)議及網(wǎng)上銷售的協(xié)議，白菇的批發(fā)可以在廠商的門戶網(wǎng)站上進行訂購。這些都促進了XX農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展。資金可行性自己原本資金及銀行借款，并且引入風險投資資金。項目所需資金籌措較為容易，具有可行性。2.5競爭分析競爭對手概況傳統(tǒng)

16、XX特色農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商： 占據(jù)市場主要份額，品種繁多，價格低廉，市場分布廣泛、購買方便。農(nóng)藥、化肥含量超標，對人體健康有害；經(jīng)過層層中間商，消費者購買蔬菜價格提高，農(nóng)民獲得收益降低。競爭優(yōu)勢及機會分析通過分析上述競爭對手的概況，可以發(fā)現(xiàn)本項目具有以下競爭優(yōu)勢及機會。競爭優(yōu)勢：更加注重環(huán)保，提倡健康生產(chǎn)、生活方式；禁止使用化肥、農(nóng)藥以及除草劑、催熟劑等影響莊稼正常生長的化學藥物，在提供消費者真正的無人工合成物質(zhì)、無轉(zhuǎn)基因、無農(nóng)藥、無化肥、無重金屬、無生長調(diào)節(jié)激素并經(jīng)有關(guān)部門檢測的綠色、健康、無公害的蔬菜。這種模式的經(jīng)營方式消除了中間商，農(nóng)民和消費者之間不通過任何途徑直接建立起相互支持、平等友好的關(guān)

17、系，在大大降低消費者購買蔬菜支出的同時，增加了農(nóng)民的收入。有效提高運營管理的效率同時，方便了消費者購買支付。此外，農(nóng)場網(wǎng)站的建立，在起到宣傳推廣作用的同時也為消費者提供了一個交流平臺。這種快捷方便而且簡單的銷售方式受到大家的換迎。SWOT分析通過SWOT分析，將對農(nóng)場內(nèi)外部各方面條件內(nèi)容進行綜合和概括，進而分析項目的優(yōu)劣勢、面臨的機會和威脅。Strength優(yōu)勢綠色生態(tài)，無公害，快捷方便。 Weakness劣勢認識度低，消費者不放心。 Opportunity機會“三農(nóng)”問題，網(wǎng)絡(luò)時代。 Threats威脅傳統(tǒng)模式占據(jù)大部分市場，其他網(wǎng)上銷售商家。3業(yè)務(wù)介紹及盈利模式3.1服務(wù)介紹本項目主要以網(wǎng)

18、上銷售農(nóng)產(chǎn)品及配送服務(wù),和特色農(nóng)產(chǎn)品展銷會. 主要的核心服務(wù)（1）農(nóng)產(chǎn)品配送服務(wù)消費者在一年之初就支付了該年農(nóng)產(chǎn)品配送的全部費用或部分費用，其余費用可在每月月初償還，并和農(nóng)場簽訂協(xié)議；農(nóng)場則按照預(yù)定計劃負責任地生產(chǎn)出健康的綠色蔬菜，定期配送給消費者，并保證蔬菜的健康和安全，生產(chǎn)過程產(chǎn)生的各種風險由雙方共同承擔。消費者在購買此類活動后，農(nóng)場將給消費者一張會員卡，消費者可憑此卡隨時到農(nóng)場參與勞動體驗，并監(jiān)督農(nóng)場的生產(chǎn)；農(nóng)場定期舉辦各種活動、編輯相關(guān)簡報，給成員傳達農(nóng)場的動態(tài)，宣傳綠色環(huán)保的動態(tài)信息。（2）網(wǎng)上銷售服務(wù)顧客可以從網(wǎng)上直接購買及支付。.快捷方便。其他衍生服務(wù)（1）農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)下鄉(xiāng)活動

19、電子商務(wù)方面的人才定期下鄉(xiāng)推廣及普及電子商務(wù)知識。（2）特色產(chǎn)品展覽會本農(nóng)村會在一定時期舉行特色產(chǎn)品展覽會, XX地處浙西，山川秀美，農(nóng)產(chǎn)品豐富，尤其以獼猴桃、白菇、蜂產(chǎn)品等聞名國內(nèi)外。先后被命名為“中國獼猴桃之鄉(xiāng)”、中國白菇之鄉(xiāng)”、“中國蜜蜂之鄉(xiāng)”.在成熟的時候舉行獼猴桃,白菇以及蜜蜂展覽會.3.2服務(wù)特色（1）綠色化綠色蔬菜，健康農(nóng)場。本農(nóng)場不僅提供綠色蔬菜，還提供了一系列綠色衍生服務(wù)。我們提供場地給新人們舉辦“綠色”婚禮，我們給向往田園生活的人們提供“綠色”土地，我們給希望親近大自然的都市人提供“綠游”服務(wù)我們要將所有的服務(wù)一綠到底。（2）便捷化在本項目的網(wǎng)站提供了各種服務(wù)的網(wǎng)上訂單和網(wǎng)

20、上支付費用的功能，消費者坐在家里輕點鼠標就可以購買到我們的服務(wù)并支付所需的費用。而且農(nóng)場有自己的物流配送體系，為消費者提供配送服務(wù)，消費者坐在家里就可以收到新鮮的可口的綠色蔬菜。除此之外，消費者購買了土地出租服務(wù)后，本農(nóng)場會提供種植蔬菜所需的所有農(nóng)耕設(shè)備，消費者可以空手而來，滿載而歸，輕松便捷。3.3服務(wù)盈利模式網(wǎng)上銷售收入 代理銷售收入等等3.4 支付方式網(wǎng)上支付費用給消費者和農(nóng)場都帶來了方便，所以農(nóng)場提倡消費者使用網(wǎng)上支付的方式進行結(jié)算費用，但農(nóng)場也支持傳統(tǒng)的支付方式。（1）第三方支付工具支付以支付寶為代表實行“代收代付”和“信用擔保”的第三方支付平臺在建立網(wǎng)上交易雙方的信任關(guān)系的同時，也

21、保證了資金流和貨物流的順利對流。 更重要的是擔任“代收代付”、“信用擔?！狈?wù)的支付寶、財富通等第三方工具至今還是免費的，包括異地匯款也是免費，這對于廣大網(wǎng)絡(luò)用戶是極大的優(yōu)惠。（2）銀行卡在線轉(zhuǎn)賬支付這是目前我國應(yīng)用非常普遍的電子支付模式。付款人可以使用申請了在線轉(zhuǎn)賬功能的銀行卡（包括借記卡和信用卡）轉(zhuǎn)移小額資金到農(nóng)場的銀行賬戶中，完成支付，這也將是本項目的主要支付方式之一。（3）匯款銀行匯款或郵局匯款是一種傳統(tǒng)支付方式，屬于網(wǎng)下支付，避免了諸如黑客攻擊、賬號泄漏、密碼被盜等問題。使用匯款方式的客戶就必須先存款到自己的賬戶，用賬戶中的預(yù)存款來實現(xiàn)付款。采用這種方式進行支付的客戶需要親自到銀行或

22、郵局辦理相關(guān)手續(xù)并支付一定費用，無法實現(xiàn)電子商務(wù)低成本、高效率的優(yōu)勢。所以，這并不是本平臺主要支付方式，只為方便一些沒有開通網(wǎng)銀、支付寶的客戶服務(wù)（4）現(xiàn)金支付現(xiàn)金支付方式主要提供給可以親自到農(nóng)場購買小額商品或到農(nóng)家樂吃飯的消費者。這種支付方式雖然最安全可靠，但在本項目中使用的局限性較大，并不是本項目的主要支付方式，只為方便小額交易的進行。4管理運營4.1發(fā)展規(guī)劃第一階段：培養(yǎng)電子商務(wù)人才一個企業(yè)要想把電子商務(wù)做起來，必須要有一個專屬的電子商務(wù)人員團隊，他們?nèi)粘９ぷ髦饕菍ζ髽I(yè)網(wǎng)站信息的更新和維護。XX市非常重視農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)問題,市農(nóng)委確定了網(wǎng)絡(luò)促銷的目標和具體措施。通過幾年的快速發(fā)展,已經(jīng)

23、培養(yǎng)了一批中高級電子商務(wù)人才,為農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展提供了人才和智力扶持。 第二階段：建立網(wǎng)站和推廣此階段公司的主要目標一方面是積極搶占市場份額，采用線下與線上相結(jié)合的推廣方式，運用搜索引擎、電子郵件，病毒式、博客、播客、口碑、體驗、BBS、SNS、RSS、公關(guān)、會議、會展等多種營銷方式，對企業(yè)網(wǎng)站進行推廣，讓更多的群體了解，讓更多的潛在顧客成為企業(yè)真正的顧客。第三階段：企業(yè)高速發(fā)展經(jīng)過一段時間的努力，企業(yè)網(wǎng)站已初具規(guī)模，運營團隊在不斷地摸索中積累了相當?shù)慕?jīng)驗，網(wǎng)上購買農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)從鮮為人知到漸漸被人們接受與喜愛，越來越多的人愿意嘗試并加入到這種體驗中來，我們的企業(yè)利潤不斷增長。 4.2項目管理4.

24、2.1管理思想公司管理實行四大精髓思想，即：(1) 表揚在先批評人之前應(yīng)該這樣做。先把他的優(yōu)點提出來，就是鋪平了批評的道路。切記：即使最有涵的人，也不喜歡指出他做錯了事。先進行表揚，讓他知道上級是賞識他的，他就會誠心接受批評，否則，他就會憋一肚子怨氣。(2) 以身作則上級的言行舉止、外表衣著、私人生活，以及如何對待妻子兒女等，都會成為下屬談?wù)摰脑掝}。有時你會覺得事情怪得很，但的確是好事不出門，壞事傳千里?！奥犝f了嗎？他上星期把妻子打了?！鳖愃瞥舐労芸鞎鞒鋈?。所以，身為領(lǐng)導，必須做出榜樣，要言行一致。領(lǐng)導的行為值得模仿，下級就會做得好；反過來，領(lǐng)導的行為不佳，下級也不會有好行為。(3) 責無旁

25、貸在一單位里，人際關(guān)系是最令人頭疼的事。今天的問題解決了，明天又產(chǎn)生新的問題，而且類似的問題過幾個月后還會出現(xiàn)。這就是領(lǐng)導者天天所面臨的問題，但他必須正視它，因為這是他的本職工作。(4)踏弱音板 在彈鋼琴時，有時你必須這樣做。同樣在公司里也不例外。任何一個公司都有它的優(yōu)點和缺點，但不停地張揚它的缺點是無濟于事的。強調(diào)它的優(yōu)點，避免它的缺點，這樣才能鼓起工作中的士氣。4.2.2人力資源管理（1）人力資源規(guī)劃晉升規(guī)劃，根據(jù)企業(yè)的人員分布狀況和層級結(jié)構(gòu)，擬定企業(yè)員工的提升政策，一般用晉升比率、平均年資、晉升時間等指標來表達。補充規(guī)劃，因為種種原因，企業(yè)電子商務(wù)方面的人才會存在跳槽之類現(xiàn)象，這就需要企

26、業(yè)制定必要的政策和措施，以保證在出現(xiàn)職位空缺時能及時的補充所需要的符合要求的人員。 職業(yè)規(guī)劃，包括個人層次的職業(yè)規(guī)劃和公司層次的職業(yè)規(guī)劃。（2）人員招聘內(nèi)部招聘，主要做法是在企業(yè)內(nèi)部發(fā)布通知和告示，內(nèi)容包括擬填補職位的工作說明書和崗位規(guī)范以及薪酬狀況，讓全體員工對這一崗位有一個全面的了解，將自己的技能、興趣、愛好、資歷、經(jīng)驗與崗位要求進行比較，以確認自己是否能夠滿足崗位的要求，從而決定是否報名應(yīng)聘。外部招聘，委托社會中介機構(gòu)負責招聘、廣告招聘、人才交流大會、校園招聘、網(wǎng)上招聘、員工推薦等途徑。主要是在各高等院校舉行專場招聘會，吸取電子商務(wù)專業(yè)人才。（3）人員培訓崗前培訓，包括基本性培訓和適應(yīng)性

27、培訓。新員工在加入公司之前，會統(tǒng)一接受公司安排的相關(guān)培訓，例如了解企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)、熟悉規(guī)章制度，接受一些公司運營方面的專業(yè)指導。在崗培訓，對于在崗員工也要進行適時的培訓和指導，比如新政策、新技術(shù)的學習，經(jīng)驗交流等等。對于在崗管理人員，除了一些必要的經(jīng)驗交流和培訓，員工的職業(yè)生涯規(guī)劃部分也要重視。（4）績效考核企業(yè)通過對員工工作績效的考評，獲得反饋信息，便可據(jù)此制定相應(yīng)的人事決策與措施，調(diào)整和改進其效能?？冃Э荚u具有對公司正常運行的監(jiān)控作用，在考評的程序上有“橫向程序”，它的程序有以下幾步：1.制定考績標準；2.實行考績；3.考績結(jié)果的分析與評定；4.結(jié)果反饋與實施糾正。（7）激勵措施（1）公司

28、不僅要注重對員工進行短期激勵，還要注意他們的長期性培養(yǎng)。對企業(yè)員工進行培訓和開發(fā)，制定相應(yīng)的員工職業(yè)生涯規(guī)劃，讓員工可以在努力工作的前提下，不斷的提升和充實自己，為企業(yè)，為社會貢獻自己的力量。（2）進行一些相關(guān)的精神激勵，比如：職工參與管理,為組織發(fā)展獻計獻策；情感激勵，管理者重視和關(guān)愛組織中的弱勢群體,使每位員工時刻感受到組織的溫暖；待遇激勵,不斷改善職工生活、工作條件,提高職工福利待遇,使職工能產(chǎn)生工作于這樣的集體具有榮譽感等等，這些都可增強職工的凝聚力和對組織的向心力,進而使職工自覺自愿地為實現(xiàn)組織的目標而創(chuàng)造性地做好本職工作。（2）創(chuàng)造良好的企業(yè)文化，增強職工的凝聚力。創(chuàng)業(yè)是十分艱辛的

29、，需要團隊的高度團結(jié)和拼搏精神。在農(nóng)場培養(yǎng)敬業(yè)精神，形成員工愛工作、愛農(nóng)場的氛圍；辦一個農(nóng)場的文化簡報，宣傳農(nóng)場的優(yōu)秀文化和表揚先進員工樹立先進形象等。4.3管理制度為加強公司的規(guī)范化管理，完善各項工作制度，促進公司發(fā)展壯大，提高經(jīng)濟效益，根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)及公司章程的規(guī)定，特制訂本公司管理制度大綱。一、公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項規(guī)章制度和決定。二、公司倡導樹立“一盤棋”思想，禁止任何部門、個人做有損公司利益、形象、聲譽或破壞公司發(fā)展的事情。 三、公司通過發(fā)揮全體員工的積極性、創(chuàng)造性和提高全體員工的技術(shù)、管理、經(jīng)營水平，不斷完善公司的經(jīng)營、管理體系，實行多種形式的責任制，

30、不斷壯大公司實力和提高經(jīng)濟效益。 四、公司提倡全體員工刻苦學習科學技術(shù)和文化知識，為員工提供學習、深造的條件和機會，努力提高員工的整體素質(zhì)和水平，造就一支思想新、作風硬、業(yè)務(wù)強、技術(shù)精的員工隊伍。 五、公司鼓勵員工積極參與公司的決策和管理，鼓勵員工發(fā)揮才智，提出合理化建議。 六、公司實行“崗薪制”的分配制度，為員工提供收入和福利保證，并隨著經(jīng)濟效益的提高逐步提高員工各方面待遇；公司為員工提供平等的競爭環(huán)境和晉升機會；公司推行崗位責任制，實行考勤、考核制度，評先樹優(yōu)，對做出貢獻者予以表彰、獎勵。 七、公司提倡求真務(wù)實的工作作風，提高工作效率；提倡厲行節(jié)約，反對鋪張浪費；倡導員工團結(jié)互助，同舟共濟

31、，發(fā)揚集體合作和集體創(chuàng)造精神，增強團體的凝聚力和向心力。 八、員工必須維護公司紀律，對任何違反公司章程和各項規(guī)章制度的行為，都要予以追究。4.4企業(yè)文化 正 傳奇 也就是“做人要正，做事傳奇”。 正文化是趕集的根文化，是每個趕集人做事的前提。無正不傳奇。 傳奇是一種態(tài)度和精神，不是結(jié)果。只要全心投入、凡事追求極致，每個人都可以是傳奇。 正 有抱怨向上走 我們預(yù)期在創(chuàng)業(yè)階段總會有各種問題，我們也理解員工可能會偶有抱怨和不滿，要解決這些問題，最好的方法就是直接與上級溝通。我們也提供其他必要的疏導渠道。 我們反對：散布謠言、拉幫結(jié)伙等一切瓦解團隊的做法。 實事求是 對事不對人，不偏見，一切就事論事。

32、 用事實和數(shù)據(jù)說話，離事實越近的人越有發(fā)言權(quán)。 我們反對：對人輕易有偏見；顧及面子而不求實；唯上主義。 公開溝通，坦蕩做人 想的簡單、溝通直接，是趕集人的行為特征。 坦蕩做人，敢于面對面的溝通一切問題。 我們反對：客套話，迂回溝通，想的太多。 傳奇（傳奇精神） 史無前例的投入和專注 每件事都全情投入，每一天都無比激情，只有如此堅持不懈的努力，你在趕集的這段經(jīng)歷，才是傳奇。 我們反對：那些只是來上班，而非來創(chuàng)業(yè)的人。 無事不追求極致 做每一件事情，都盯住最高目標，追求卓越，不斷挑戰(zhàn)自我。能做到一百分，絕不接受任何六十分的結(jié)果。 我們反對：只想把事做完，不想把事做好的人5.1論壇營銷利用論壇的超高

33、人氣，可以為本項目平臺提供有效的營銷傳播服務(wù)，下面結(jié)合本項目從四方面簡述論壇營銷的一些針對性方式：（1）帖子傳播：現(xiàn)在有很多營銷傳播機構(gòu)都在使用這樣的方式，本項目計劃將有關(guān)于XX特色農(nóng)產(chǎn)品的帖子、原創(chuàng)文章、圖片等內(nèi)容進行傳播，事實上，帖子傳播決不是一個簡單的發(fā)布帖子、頂帖子那么簡單，而是一個策劃、撰寫、發(fā)放、監(jiān)測、調(diào)整相結(jié)合的復雜過程，因此XX特色農(nóng)產(chǎn)品在進行帖子傳播時會指派專業(yè)人員進行全方位的指導。在進行帖子傳播時，不要太明顯的讓別人覺得你在做廣告，這樣不但會引起論壇網(wǎng)友的反感，而且可能會被版主刪除帖子甚至封掉帳號。本項目將進行潛移默化地推廣，譬如探討某個問題的同時，把網(wǎng)站地址留下來，或者干

34、脆把圖片廣告做在工作人員的論壇簽名中，需要注意的是不要老是寫“歡迎光臨我的主頁”之類的話，應(yīng)多與網(wǎng)友進行誠意的交流，在適當?shù)胤教嵋幌卤卷椖康木W(wǎng)站地址和內(nèi)容就可以了。（2）論壇宣傳：論壇具有強大的聚合力，憑借這一點，可以作為舉行XX特色農(nóng)產(chǎn)品博覽會等線下活動的線上宣傳地。同時為了激發(fā)消費者參與活動的熱情，農(nóng)場不僅給參加的會員一定的積分，還為比賽準備豐富的獎品，如到黃山等風景區(qū)的旅游票。（3）原創(chuàng)文章及軟文推廣：在XX特色農(nóng)產(chǎn)品上撰寫原創(chuàng)文章及軟文，軟文文章不在于多，而在于其價值，要讓用戶看了有收獲；另一方面，標題要寫的吸引人，這樣才能達到最好的宣傳效果。5.2搜索引擎優(yōu)化首先，優(yōu)化XX特色農(nóng)產(chǎn)品

35、的目標關(guān)鍵字。存在著許多因素決定網(wǎng)站排名，標題就是其中的重要因素之一。標題將顯示在最頂部的head里面，而head中的title將出現(xiàn)在點擊鏈接的搜索引擎結(jié)果頁（網(wǎng)頁快照），需要注意的是標題應(yīng)包含有針對性的關(guān)鍵字詞組，同時這些主要關(guān)鍵字詞組還應(yīng)該配置在本網(wǎng)站的文章當中，以吸引訪問者點擊鏈接。第二，內(nèi)部鏈接。本網(wǎng)站將創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來迎合網(wǎng)頁訪問者。當然，適當?shù)膶Ш胶途W(wǎng)站結(jié)構(gòu)同樣重要。為了使搜索引擎索引到更多有關(guān)于本網(wǎng)站的內(nèi)容，我們將每一個白菜子網(wǎng)頁設(shè)置2個以上的鏈接點擊返回主頁，其中每個環(huán)節(jié)包含描述性的定位文字，最好是針對性的關(guān)鍵字詞組；同時本網(wǎng)站將設(shè)置小型網(wǎng)站地圖，內(nèi)置導航。第三，外部鏈接。把

36、本網(wǎng)站將做友情鏈接，這是一種很直接有效的方法，借助一些影響廣泛的相關(guān)網(wǎng)站，來推廣自己的網(wǎng)站；也可以和合作網(wǎng)站相互提供友情鏈接。同時在一些人氣高且知名的論壇、博客、空間等上發(fā)布含有自己網(wǎng)站鏈接的文章或是發(fā)表評論，同時在行業(yè)內(nèi)的一些權(quán)威網(wǎng)站上發(fā)表原創(chuàng)的軟文。最后，追尋競爭對手的反鏈足跡(使用火狐插件工具查詢十分方便)。白菜網(wǎng)工作人員可以通過查詢，查看并分析排名比自己好的競爭對手網(wǎng)站的反向鏈接，看都是在哪些網(wǎng)站上做的，然后可以有選擇的嘗試在這些網(wǎng)站上做反向鏈接，如果有必要，競爭對手做的，我們都做，然后再做競爭對手沒有做過的，這樣就可以有計劃的超越部分競爭對手。5.3 Email營銷 Email營銷是

37、一種低成本、高效率的營銷方式，還有應(yīng)用范圍廣、操作簡單等諸多優(yōu)點，但并不代表著可以隨意使用，就本項目而言還有注意以下幾點：第一，Email地址的選擇。由于本項目的地域性強，因此在選擇電子郵件列表時，要選擇同樣致力于全國市民網(wǎng)站的電子郵件列表，或者在注冊時地區(qū)選擇杭州的電子郵件列表，避免資源的浪費。另外，本項目主要客戶群是有支付能力的工薪階層和企業(yè)老總等收入較高的人，而這類人在現(xiàn)在社會里年齡一般都在24歲以上，所以本項目的Email郵件列表定位在24歲以上的杭州人。第二，Email的標題。Email有一個醒目的標題才能吸引客戶進行點擊閱讀，如果標題不能馬上抓住客戶的眼球，客戶可能隨手刪掉郵件。因

38、此標題對于Email營銷至關(guān)重要，不僅要有吸引力，還要讓客戶知道這是他關(guān)心的內(nèi)容。第三，Email的內(nèi)容。Email的內(nèi)容非常重要，它是決定客戶會不會點擊網(wǎng)站鏈接的重要因素之一。內(nèi)容要在簡潔明了、突出主題，讓客戶一看就知道我們是做什么的基礎(chǔ)上標新立異，吸引閱讀者的眼球。第四，Email發(fā)送的頻率。過于頻繁的給客戶發(fā)送郵件，客戶可能會覺厭煩，將我們拉入黑名單，得不償失。所以一定要把握Email的發(fā)送頻率，一般以每兩周發(fā)一次郵件為宜。5.4聯(lián)盟策略首先，實現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無，建立同盟。雙方資源的互補，將使得客戶享受到相關(guān)免費的產(chǎn)品服務(wù)。這對于客戶來說，應(yīng)該算是一種超值服務(wù)。這樣不但能豐富網(wǎng)站的內(nèi)容

39、，而且還能提升客戶資源。在整合各類網(wǎng)站資源的過程中，挖掘潛在客戶的同時也是在招攬人才，汲取他人先進技術(shù)，并不斷創(chuàng)新，爭取在這個領(lǐng)域里做到唯我馬首是瞻。其次，建立同行業(yè)（農(nóng)業(yè)）同類型（網(wǎng)上銷售）的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣。強強聯(lián)合，使本網(wǎng)站和對方網(wǎng)站能夠?qū)⒏髯陨瞄L的領(lǐng)域滲透，達到快速、高效的發(fā)展。平臺間的對接，特別是共同開展一個活動，在吸引更多客戶前來參加的同時，對于推動本網(wǎng)站普及化發(fā)展，也起到了至關(guān)重要的作用。最后，加入論壇聯(lián)盟、農(nóng)產(chǎn)品聯(lián)盟等，結(jié)成更廣泛的聯(lián)盟。通過聯(lián)盟平臺，能夠讓用戶有一定的交叉，挖掘更多的潛在客戶成為本網(wǎng)站的正式會員。這種方式的關(guān)鍵，就是由本網(wǎng)站向聯(lián)盟提供有價值的主

40、帖，使自己的信息變得更醒目，這無論是對本網(wǎng)站的初期推廣還是長期發(fā)展都有不錯的效果。5.5網(wǎng)絡(luò)廣告在一些介紹農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)站上做廣告。如橫幅廣告等等。也可在一些較大的門戶網(wǎng)站等網(wǎng)站投放廣告。5.6線下推廣活動（1）通過特色農(nóng)產(chǎn)品博覽會，吸引潛在用戶關(guān)注與體驗。定期舉行博覽會，展出相關(guān)產(chǎn)品。（2）豐富產(chǎn)品種類，開發(fā)多種業(yè)務(wù)優(yōu)惠套餐，鼓勵用戶消費；同時線上線下同步進行服務(wù)咨詢和訂單。（3）電子商務(wù)下鄉(xiāng)活動。到農(nóng)村宣傳電子商務(wù)的知識及應(yīng)用方法，宣傳網(wǎng)站。6.1融資方案XX農(nóng)產(chǎn)品公司，該企業(yè)注冊資金為500萬元，注冊資金擬通過公司發(fā)起人投入，向銀行長期借款，融入風險投資等方式籌集。其中，創(chuàng)業(yè)團隊投入資金25

41、0萬元（占50%），向銀行借款125萬（占25%），引入風險投資125萬元（占25%）。本公司注冊資金500萬元。其中一部分用于網(wǎng)站的建設(shè)，推廣與維護，另外一部分用于購買辦公場所的基礎(chǔ)設(shè)施，公司員工的工資以及其他一些水電雜費等等，公司職工人數(shù)配置以及工資待遇公司設(shè)立了總經(jīng)理1名,副總經(jīng)理4名.財務(wù)部4名,技術(shù)管理人員4名銷售部門10名.司機5名.陪送人員10名.種植人員20名.后勤管理部門5名.6.2工資待遇總經(jīng)理50000元.副總經(jīng)理40000元. 財務(wù)部36000元.技術(shù)管理人員35000. 銷售部門33000元. 司機32000元.陪送人員32000元.種植人員32000元. 后勤管理部門32000元6.3財務(wù)成果預(yù)測第一年收支平衡，第二年以后利潤逐步增加?；矩攧?wù)假設(shè)假設(shè)：公司投資準確把握了市場，XX農(nóng)產(chǎn)品支持農(nóng)業(yè)項目投資成功。網(wǎng)站運營良好，農(nóng)場設(shè)備、人員到位，市場份額穩(wěn)步增長。第一年，客戶平均5000戶，第二年平均10000戶，第三年平均13000戶，第四年將公司規(guī)模擴展到全國后客戶迅速增長至平均17000戶，第五年平均20000戶。7風險與對策分析7.1國家政策我國幅員遼闊，各地區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展水平不均衡，國家頒布的法律法規(guī)沒有很好落實；加上浙江地區(qū)偏商，農(nóng)業(yè)政策的實施力度低，這些都導致了