卡爾蔡司漸進(jìn)鏡片培訓(xùn)

1、蔡司漸進(jìn)培訓(xùn)表面象散圖表面象散圖 象散是鏡片產(chǎn)生象散是鏡片產(chǎn)生“視覺模糊視覺模糊”和和“旋暈旋暈”的主要因素的主要因素 漸進(jìn)鏡片示意圖鏡表正面度數(shù)不斷增加的圖示配戴者感覺到的像散現(xiàn)象+0.00+0.25+0.50+0.75+1.00產(chǎn)生變形、模糊、產(chǎn)生變形、模糊、泳動感泳動感193003-600/200硬性設(shè)計硬性設(shè)計193002-500/150軟性設(shè)計軟性設(shè)計漸進(jìn)帶的漸進(jìn)帶的長度長度.寬度寬度Minkwitzs 定理定理astigmatism x length (progression channel) 2 x additionWidthAdd1.02.03.025%50%75%100%CZ

2、V, Anke Hensler, Corporate Marketing佩戴舒適性的變化（選講）佩戴舒適性的變化（選講）ADD顧客顧客設(shè)計廠商設(shè)計廠商(軟性軟性,硬性硬性,視角內(nèi)移視角內(nèi)移,像差的控制像差的控制)生產(chǎn)廠商生產(chǎn)廠商光度顧客光度顧客 近視近視 平光平光 遠(yuǎn)視遠(yuǎn)視 散光散光安裝零售商安裝零售商選擇零售商選擇零售商使用狀況使用狀況-顧客顧客(傾斜角傾斜角,后頂點距離后頂點距離,鏡面角鏡面角,佩戴佩戴位置位置,使用方法使用方法.)CZV, Anke Hensler, Corporate Marketing蔡司產(chǎn)品蔡司產(chǎn)品 典銳純銳臻銳漸進(jìn)GT2 2.0漸進(jìn)GT2漸進(jìn)靈銳CZV, Anke

3、 Hensler, Corporate Marketing蔡司產(chǎn)品蔡司產(chǎn)品定位生產(chǎn)技術(shù)特點適合價位新臻銳個性化個性化精密成型精密成型個性化定制個性化定制10000三維博銳高級高級精密成型精密成型亞洲人漸進(jìn)亞洲人漸進(jìn)300010000純銳現(xiàn)代現(xiàn)代精密成型精密成型視野范圍擴(kuò)大視野范圍擴(kuò)大立體視覺提升立體視覺提升40009000典銳標(biāo)準(zhǔn)漸進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)漸進(jìn)精密成型精密成型產(chǎn)品精度高產(chǎn)品精度高30006000靈銳入門級漸入門級漸進(jìn)進(jìn)傳統(tǒng)生產(chǎn)工傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝藝短通道，遠(yuǎn)區(qū)短通道，遠(yuǎn)區(qū)寬大寬大20004000CZV, Anke Hensler, Corporate Marketingn蔡司漸進(jìn)蔡司漸進(jìn)蔡司品質(zhì)，誘人

4、價格蔡司品質(zhì)，誘人價格典銳典銳提升的提升的3D視覺視覺純銳純銳專為亞洲人設(shè)計專為亞洲人設(shè)計三維博銳三維博銳個性化程度最高個性化程度最高新臻銳新臻銳標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)代現(xiàn)代高級高級個性化個性化n蔡司蔡司“精密成型精密成型”技術(shù)技術(shù)11精準(zhǔn)加工+ZEISS 精密設(shè)計+嚴(yán)格檢測CZV, Anke Hensler, Corporate Marketing蔡司產(chǎn)品蔡司產(chǎn)品n蔡司設(shè)計蔡司設(shè)計 DNA1. 像差的最小化像差的最小化13 超過超過 20,000 個楔形組成卡爾蔡司漸進(jìn)多焦點鏡個楔形組成卡爾蔡司漸進(jìn)多焦點鏡片的光學(xué)設(shè)計片的光學(xué)設(shè)計 優(yōu)化每一個楔形：球鏡、柱鏡、軸向、棱鏡和基優(yōu)化每一個楔形：球鏡、柱鏡、軸

5、向、棱鏡和基底底n蔡司設(shè)計蔡司設(shè)計 DNA1. 像差最小化像差最小化14 鏡片矯正低階像差 球面像差 散光 設(shè)計中考慮了高階波前像差因素l與傳統(tǒng)漸進(jìn)多焦點鏡片相比，高階像差平均降低了32%n蔡司設(shè)計蔡司設(shè)計 DNA2. 良好的雙眼視覺良好的雙眼視覺15xx不平不平衡衡傳統(tǒng)的漸進(jìn)多焦點鏡片設(shè)傳統(tǒng)的漸進(jìn)多焦點鏡片設(shè)計計xx平衡平衡水平對稱性設(shè)計水平對稱性設(shè)計 視覺平衡：l輕松融像 較大的雙眼視野范圍 減少垂直棱鏡度差和空間變形n蔡司設(shè)計蔡司設(shè)計 DNA2. 良好的雙眼視覺良好的雙眼視覺16 近用區(qū)的內(nèi)移 與下加光和遠(yuǎn)用屈光度有關(guān) 不同處方的視角內(nèi)移量不同 寬大的近用和中距離區(qū)域 配戴者容易找到近用

6、焦點n蔡司設(shè)計蔡司設(shè)計 DNA3.精準(zhǔn)的光度設(shè)計精準(zhǔn)的光度設(shè)計17焦度計如何測量鏡片的光學(xué)性能焦度計如何測量鏡片的光學(xué)性能配戴者如何感受鏡片的光學(xué)性能配戴者如何感受鏡片的光學(xué)性能 傳統(tǒng)的漸進(jìn)多焦點鏡片 按焦度計的測量方式提供準(zhǔn)確的光度 不考慮鏡片的傾斜角、頂點距離等因素 蔡司精密成型漸進(jìn)鏡片 考慮實際配戴位置 裝配完成的鏡片和配戴者眼睛之間的位置關(guān)系 包括鏡片傾斜角、后頂點距離和面彎Zeiss漸進(jìn)銷售觀念漸進(jìn)銷售觀念1.像差的最小化像差的最小化2.最佳的雙眼視覺最佳的雙眼視覺3.精準(zhǔn)的光度設(shè)計精準(zhǔn)的光度設(shè)計18CZV, Anke Hensler, Corporate Marketing靈銳漸進(jìn)

7、靈銳漸進(jìn)銷售要點銷售要點:1.Zeiss入門級漸進(jìn)入門級漸進(jìn)(傳統(tǒng)工藝傳統(tǒng)工藝),經(jīng)濟(jì)實用經(jīng)濟(jì)實用2.寬廣的遠(yuǎn)用視野范圍寬廣的遠(yuǎn)用視野范圍3.對鏡框的要求小對鏡框的要求小,最小框高最小框高22mm19CZV, Anke Hensler, Corporate Marketing裝配要求裝配要求 設(shè)計 最小鏡框高度 最小瞳高 靈銳 標(biāo)準(zhǔn)通道 26毫米 18毫米靈銳 短通道 22毫米 14毫米典銳漸進(jìn)典銳漸進(jìn)銷售要點銷售要點1.精密成型工藝精密成型工藝:精準(zhǔn)的光學(xué)效果精準(zhǔn)的光學(xué)效果2.zeissDNA設(shè)計理念設(shè)計理念:寬廣舒適的視覺感受寬廣舒適的視覺感受22CZV, Anke Hensler, Co

8、rporate Marketing蔡司典銳蔡司典銳蔡司后表面精密成型漸進(jìn)鏡片擁有精準(zhǔn)的光度和視區(qū)分布，鏡片價格大眾化但品質(zhì)卓越，適合大多數(shù)老視顧客。 安裝要求： 下單時需提供： 處方（含下加光） 鏡片直徑（鏡片直徑可選時） 安裝高度和單眼瞳距（中心減薄加工） 鏡框尺寸（中心減薄加工） 鏡框形狀（中心減薄加工） n蔡司蔡司 典銳漸進(jìn)鏡片典銳漸進(jìn)鏡片- 產(chǎn)品信息產(chǎn)品信息23產(chǎn)品產(chǎn)品最小安裝高度最小安裝高度最小框高最小框高典銳 標(biāo)準(zhǔn)通道18 毫米27 毫米 典銳 短通道14 毫米23 毫米供貨能力供貨能力 樹脂 1.5 / 1.6 / 1.67 煥色視界 油印及隱形標(biāo)記油印及隱形標(biāo)記鏡片類型和折射率

9、鏡片類型和折射率C60 = 蔡司 典銳 標(biāo)準(zhǔn)通道 1.6C60 = 蔡司 典銳 短通道 1.6下加光下加光20 = 2.00DC60c6020最低安裝高度最低安裝高度18 毫米毫米14 毫米毫米12 或 8典銳典銳 采用獨特的蔡司設(shè)計理念，視覺性能出色采用獨特的蔡司設(shè)計理念，視覺性能出色n 產(chǎn)品詳細(xì)信息產(chǎn)品詳細(xì)信息 蔡司典銳漸進(jìn)鏡片蔡司典銳漸進(jìn)鏡片| 25產(chǎn)品特性：產(chǎn)品特性： 漸進(jìn)區(qū)域的雙眼平衡設(shè)計漸進(jìn)區(qū)域的雙眼平衡設(shè)計擴(kuò)大的雙眼視野，提升3D視覺同步非同步純銳純銳 提升的提升的3D視覺視覺 視覺更舒適視覺更舒適n 產(chǎn)品詳細(xì)信息產(chǎn)品詳細(xì)信息 蔡司純銳漸進(jìn)鏡片蔡司純銳漸進(jìn)鏡片純銳漸進(jìn)純銳漸進(jìn)銷售

10、要點銷售要點1.精密成型工藝精密成型工藝:精準(zhǔn)的光學(xué)效果精準(zhǔn)的光學(xué)效果2.zeissDNA設(shè)計理念設(shè)計理念:寬廣舒適的視覺感受寬廣舒適的視覺感受3.實時優(yōu)化工藝實時優(yōu)化工藝:平衡的雙眼視覺平衡的雙眼視覺,真實立體的視覺感受真實立體的視覺感受26CZV, Anke Hensler, Corporate Marketing蔡司純銳蔡司純銳提升雙眼平衡設(shè)計，實時優(yōu)化遠(yuǎn)近光度，純銳鏡片的視域更寬，提供良好的3D視覺，使配戴者得到更加自然舒適的視覺感受，適合要求良好動態(tài)視覺的人群。供貨能力供貨能力 樹脂 1.5/ 1.6 / 1.67 煥色視界27 裝配要求：n蔡司蔡司 純銳漸進(jìn)鏡片純銳漸進(jìn)鏡片- 產(chǎn)品

11、信息產(chǎn)品信息產(chǎn)品產(chǎn)品最小安裝安度最小安裝安度最小框高最小框高純銳 標(biāo)準(zhǔn)通道18 毫米27 毫米純銳 短通道14 毫米23 毫米 下單時請?zhí)峁?處方（含下加光） 安裝高度和單眼瞳距 鏡片直徑（鏡片直徑可選時） 鏡框尺寸（中心減薄加工） 鏡框形狀（中心減薄加工） | 28P260油印標(biāo)記與隱形標(biāo)記油印標(biāo)記與隱形標(biāo)記鏡片類型和折射率鏡片類型和折射率P260 = 蔡司 純銳 標(biāo)準(zhǔn)通道 1.6p260 = 蔡司 純銳 短通道 1.6下加光下加光20 = 2.00DP260p26020最低安裝高度最低安裝高度18 毫米毫米14 毫米毫米12 或 8純銳純銳 提升的提升的3D視覺視覺 視覺更舒適視覺更舒適

12、n 產(chǎn)品詳細(xì)信息產(chǎn)品詳細(xì)信息 蔡司純銳漸進(jìn)鏡片蔡司純銳漸進(jìn)鏡片| 29產(chǎn)品特性產(chǎn)品特性：獨特的蔡司設(shè)計理念獨特的蔡司設(shè)計理念漸進(jìn)區(qū)域的雙眼平衡設(shè)計漸進(jìn)區(qū)域的雙眼平衡設(shè)計專為亞洲人設(shè)計專為亞洲人設(shè)計三維博銳三維博銳亞洲人專屬，無限鏡框選擇亞洲人專屬，無限鏡框選擇n 產(chǎn)品詳細(xì)信息產(chǎn)品詳細(xì)信息 蔡司三維博銳漸進(jìn)鏡片蔡司三維博銳漸進(jìn)鏡片| 30產(chǎn)品特性：產(chǎn)品特性：專為亞洲人設(shè)計專為亞洲人設(shè)計亞洲人特殊配戴參數(shù)： 前傾角=4 鏡面角=0更符合亞洲人的配戴及視物習(xí)慣亞洲人歐洲人n 產(chǎn)品詳細(xì)信息產(chǎn)品詳細(xì)信息 蔡司三維博銳漸進(jìn)鏡片蔡司三維博銳漸進(jìn)鏡片三維博銳三維博銳亞洲人專屬，無限鏡框選擇亞洲人專屬，無限鏡框

13、選擇裝配要求裝配要求注：上高12mm蔡司三維博銳蔡司三維博銳 專門針對亞洲人臉型設(shè)計的半個性化漸進(jìn)鏡片，將亞洲人的眼鏡配戴數(shù)據(jù)作為鏡片基礎(chǔ)設(shè)計參數(shù)，為亞洲配戴者帶來絕佳的適應(yīng)度和自然視覺，是亞洲消費者專屬的漸進(jìn)鏡片。供貨能力供貨能力 樹脂 1.5 / 1.6 / 1.67 煥色視界 32十字靶到近用光區(qū)水平線的垂直十字靶到近用光區(qū)水平線的垂直距離距離決定最小安裝高度。視角內(nèi)移量決定最小安裝高度。視角內(nèi)移量則明示于鏡片包裝袋上則明示于鏡片包裝袋上下加光下加光+2.00DAN（標(biāo)準(zhǔn)通道）（標(biāo)準(zhǔn)通道）AS（短通道）（短通道） 60（折射率（折射率1.60）裝框時，十字靶對準(zhǔn)瞳孔裝框時，十字靶對準(zhǔn)瞳孔

14、中心中心此時，配戴者水平視遠(yuǎn)此時，配戴者水平視遠(yuǎn)ASIANA漸進(jìn)標(biāo)記漸進(jìn)標(biāo)記ZEISS 新臻銳漸進(jìn)鏡片新臻銳漸進(jìn)鏡片F(xiàn)：產(chǎn)品特征（屬性）：產(chǎn)品特征（屬性）： 完全個性化定制的漸進(jìn)鏡片完全個性化定制的漸進(jìn)鏡片 可變的漸進(jìn)通道可變的漸進(jìn)通道 個性化的近用區(qū)個性化的近用區(qū) A：產(chǎn)品特點（作用）：產(chǎn)品特點（作用） 個性化滿足配戴者眼睛的要求個性化滿足配戴者眼睛的要求B：產(chǎn)品優(yōu)勢（益處）：產(chǎn)品優(yōu)勢（益處） 瞬間適應(yīng)瞬間適應(yīng) 能夠更加舒適地閱讀，在駕駛時感覺能夠更加舒適地閱讀，在駕駛時感覺更加安全，而且在工作時眼睛不會有什更加安全，而且在工作時眼睛不會有什么疲勞感覺么疲勞感覺ZEISS | ZEISS P

15、rogressive Individual 2.0 Presentation | 34II 蔡司新臻銳的特點蔡司新臻銳的特點 近用區(qū)的個性化近用區(qū)的個性化由于由于 3 種不同的視近情況，近用區(qū)的個性化得以實現(xiàn)。種不同的視近情況，近用區(qū)的個性化得以實現(xiàn)。平衡型平衡型中距型中距型 近距型近距型ZEISS | ZEISS Progressive Individual 2.0 Presentation | 35對比對比II 蔡司蔡司新臻銳的特點新臻銳的特點近用區(qū)的個性化近用區(qū)的個性化近距型近距型平衡型平衡型 中距型中距型近用區(qū)近用區(qū)比平衡型比平衡型增大增大 60%，增寬，增寬 5%中距離區(qū)域中距離區(qū)域

16、比平衡型比平衡型增大增大 28%，增寬，增寬 17%ZEISS | ZEISS Progressive Individual 2.0 Presentation | 36靈活的靈活的“安裝高度安裝高度/FrameFit”選項選項可定制可定制 0.01 D步進(jìn)的鏡片光度步進(jìn)的鏡片光度II 蔡司蔡司新臻銳的特點新臻銳的特點更靈活的鏡片選擇更靈活的鏡片選擇 ZEISS | ZEISS Progressive Individual 2.0 Presentation | 37下單要求下單要求 瞳距（瞳距（mmmm） 瞳高瞳高 (mm)(mm) 后頂點距離（后頂點距離（mmmm） 鏡架傾斜角（鏡架傾斜角（m

17、mmm） 鏡架框面的高度、寬度及鼻粱的尺寸（鏡架框面的高度、寬度及鼻粱的尺寸（mmmm） 近用距離（近用距離（mmmm） 鏡面角鏡面角 個性化的漸進(jìn)帶長度（個性化的漸進(jìn)帶長度（mmmm） FrameFit 尊貴的個人標(biāo)記（尊貴的個人標(biāo)記（不超過不超過5 5個英文字母個英文字母） 平衡型平衡型(B)(B) 近用型近用型(N)(N) 中距型中距型(I)(I)ZEISS | ZEISS Progressive Individual 2.0 Presentation | 38人群分類標(biāo)準(zhǔn)人群分類標(biāo)準(zhǔn)是否經(jīng)常需要中距用眼？是否有動態(tài)視覺？ 是否經(jīng)常近處用眼？是否以靜態(tài)近處用眼為主？ 是否需長時間保持坐姿

18、？ 是否需要全面使用？ 是否不斷在各種視距間轉(zhuǎn)換？ 視距偏好？ 近距離 中距離 II 蔡司新臻銳的特點蔡司新臻銳的特點 小結(jié)小結(jié)鏡片類型：近距型鏡片類型：近距型(N) 建議：最小瞳高：16mm最小框高：26mm鏡片類型：中距型鏡片類型：中距型(I) 建議：最小瞳高：18mm最小框高：28mm鏡片類型：平衡型鏡片類型：平衡型(B) 建議：最小瞳高：14mm最小框高：24mm供貨能力 樹脂 1.5 / 1.6 / 1.67 煥色視界 | 39油印及隱形標(biāo)記油印及隱形標(biāo)記鏡片類型和折射率鏡片類型和折射率IE60 = 蔡司 新臻銳 1.6下加光下加光275 = 2.75DFrameFit 值值 | 近

19、用類型近用類型 | 基弧基弧20 = FrameFit 值 2.0B= 近用類型為“平衡”型4= 基弧 4 DIE6020安裝高度安裝高度個性化14 至 20 毫米FrameFit 值值個性化0.0 至 6.020b4個人隱形標(biāo)記個人隱形標(biāo)記CZVAA新臻銳新臻銳完全個性化，在所有距離均提供自然視覺。完全個性化，在所有距離均提供自然視覺。n 產(chǎn)品詳細(xì)信息產(chǎn)品詳細(xì)信息 蔡司新臻銳漸進(jìn)鏡片蔡司新臻銳漸進(jìn)鏡片CZV, Anke Hensler, Corporate Marketing蔡司設(shè)計 DNA蔡司精密成型3D視覺感受為亞洲人設(shè)計個性化定制新臻銳三維博銳純銳典銳靈銳l蔡司漸進(jìn)鏡片產(chǎn)品一覽表蔡司漸

20、進(jìn)鏡片產(chǎn)品一覽表FAB分析表分析表特征（特征（F）優(yōu)點（優(yōu)點（A）利益（利益（B）AO博易雙極設(shè)計,平緩過渡全能設(shè)計最軟的邊緣象散寬大的近用區(qū)容易適應(yīng)看近舒適耀視全能設(shè)計,平衡設(shè)計60種表面設(shè)計寬大的中近區(qū)精細(xì)多樣的表面設(shè)計看中近舒適滿足多種視覺需求ZEISS | ZEISS Progressive Individual 2.0 Presentation | 42通道選擇標(biāo)通標(biāo)通的優(yōu)點:同等條件下,適應(yīng)性好,過渡帶寬.缺點:視野范圍小,對眼睛的下旋力要求高短通短通的優(yōu)點:同等條件下,視野范圍大,對眼睛的下旋力要求低缺點:適應(yīng)性差,過渡帶窄.ADD高：初次佩戴,建議用標(biāo)準(zhǔn)通道。用眼習(xí)慣喜歡低頭看

21、近的，建議用短通道。鏡架大小顧客臉型小臉型，建議選擇短通道。有眼袋的，建議選短通道。43CZV, Anke Hensler, Corporate Marketing產(chǎn)品系列產(chǎn)品系列適合人群適合人群新臻銳新臻銳 1、眼睛比較敏感，適應(yīng)能力差2、瞳距較小或較大者、對中近視野要求較高3、散光較高者4、追求完美視覺的人士三維博銳三維博銳1、大部分亞洲老視人群2、對散光較敏感者純銳純銳1、斜軸、垂直軸散光者2、第一次配戴，下加光較高者3、雙眼視覺要求較高者典銳典銳1、大部分老視者2、追求高性價比的人群靈銳靈銳1、部分老視者2、第一次配戴，下加光較低者44CZV, Anke Hensler, Corpor

22、ate Marketing產(chǎn)品系列產(chǎn)品系列適合人群適合人群AOAO博易博易1、下加光較低者2、看近較多者SOLASOLA耀視耀視1、下加光較低者2、多種視覺需求者45CZV, Anke Hensler, Corporate Marketing如何為顧客選擇合適的漸進(jìn)產(chǎn)品如何為顧客選擇合適的漸進(jìn)產(chǎn)品?1.顧客的屈光度/add2.顧客的瞳距,臉型3.顧客的用眼需求4.尊重舊鏡習(xí)慣1.光度比較復(fù)雜,尤其散光較高建議配三維博銳以上的產(chǎn)品ADD較高,第一次佩戴建議佩戴純銳以上產(chǎn)品2.單眼瞳距差異2mm以上建議三維博銳以上產(chǎn)品3.對視覺效果要求高,建議純銳以上的產(chǎn)品4.如果ADD較原來增加太多建議用更佳設(shè)計的產(chǎn)品