五一家電促銷火熱_網(wǎng)上銷售同樣熱鬧

1、五一家電促銷火熱網(wǎng)上銷售同樣熱鬧賣場收銀臺前擠滿了等待交錢的顧客雖然五一的7 天長假早已經(jīng)變成了3 天，但是，假期長短的變化并未減弱家電廠商們對這一促銷節(jié)點(diǎn)的重視，不僅渠道商爭先恐后地掀起促銷風(fēng)暴，制造商也紛紛推出應(yīng)季新品助力促銷。當(dāng)然，不少消費(fèi)者也樂于在企業(yè)的促雖然五一的 7 天長假早已經(jīng)變成了 3 天，但是，假期長短的變化并未減弱家電廠商們對這一促銷節(jié)點(diǎn)的重視， 不僅渠道商爭先恐后地掀起促銷風(fēng)暴，制造商也紛紛推出應(yīng)季新品助力促銷。當(dāng)然，不少消費(fèi)者也樂于在企業(yè)的促銷行動(dòng)中“淘寶”。于是，這短短的 3 天時(shí)間，家電市場變成了廠商聯(lián)手開辟的大秀場， 節(jié)目精彩紛呈。促銷重點(diǎn)：單品特價(jià)機(jī)“家里的彩電

2、都看了十幾年了， 打算換臺平板電視。 ”在大中北京中塔店， 一對正在彩電銷售區(qū)挑選產(chǎn)品的中年夫婦這樣告訴記者。記者發(fā)現(xiàn)，這個(gè)小黃金周， 各大賣場熙熙攘攘的人流中，以購買單件或一兩件產(chǎn)品的消費(fèi)者居多， 而購買成套產(chǎn)品的消費(fèi)者偏少。記者的這種感覺剛好契合了奧維咨詢公布的調(diào)查結(jié)果：2011年 1 月以來，家電消費(fèi)人群中，主要以單件家電更新為主( 達(dá)62.1%) 。奧維咨詢分析師表示， 因全國范圍房地產(chǎn)持續(xù)調(diào)控而影響到下游家電產(chǎn)業(yè)， 使得為裝扮新居購買成套家電的人群迅速萎縮。因此五一期間家電賣場促銷采用了以單品特價(jià)機(jī)為主、 整體家電為輔的策略。記者了解到， 北京國美的策略就是“單品優(yōu)惠讓利”，單品滿

3、2000 元減 300 元，同時(shí)推出買贈活動(dòng)。 從 4 月 29 日啟動(dòng)的國美五一黃金周促銷， 對單品優(yōu)惠讓利進(jìn)行了細(xì)分， 在賣場明碼實(shí)價(jià)基礎(chǔ)上再優(yōu)惠讓利。 單品優(yōu)惠讓利分為三檔： 一、單品滿 2000元減 300 元，比較適合買小件家電的消費(fèi)者; 二、單品滿 5000 元減 600 元，適合購買彩電、冰箱、洗衣機(jī)等白領(lǐng)消費(fèi)人群; 三、單品滿 8000 元減 1000 元，適合購買大件家電的消費(fèi)群體。網(wǎng)上賣場也不甘落后，由于采取低價(jià)與服務(wù)并重的策略，2010 年歲末，新七天電器網(wǎng)曾頻繁創(chuàng)出單品價(jià)值 10 萬元以上的訂單。新七天電器網(wǎng)北京分公司總經(jīng)理張明告訴記者， 五一小長假，該網(wǎng)站的促銷重點(diǎn)仍

4、然放在了單品上， 但是區(qū)別于單純的秒殺和折扣， 該網(wǎng)站著力打造更有特色的促銷活動(dòng)。 記者從新七天電器網(wǎng)上看到，五一期間，他們推出了網(wǎng)上預(yù)訂、按需上門的服務(wù)，只要在網(wǎng)上下單，產(chǎn)品就會在指定的時(shí)間送到消費(fèi)者家中，并結(jié)合其一直以來的特色送裝一體服務(wù)， 免去了消費(fèi)者四處奔波之苦。促銷關(guān)鍵詞：低碳節(jié)能“廣播里不是說了嗎， 2 級以上的才算節(jié)能產(chǎn)品?！痹谔K寧北京紫竹橋店， 記者聽到一位正在挑選冰箱的女士對身邊的一位男士說。該店促銷員告訴記者， 雖然節(jié)能產(chǎn)品比普通產(chǎn)品貴幾百元，但購買節(jié)能產(chǎn)品的顧客并不少。該促銷員表示，消費(fèi)者購買能效標(biāo)志在 2 級以上的空調(diào)、彩電、熱水器，北京市政府將給予一定比例的補(bǔ)貼。 雖

5、然這一政策下半年才能推出， 但是政府的推薦和宣傳更有公信力， 也就更容易被消費(fèi)者接受。 再加上仍在實(shí)行的國家節(jié)能產(chǎn)品惠民工程和以舊換新政策， 以及企業(yè)對節(jié)能產(chǎn)品的大力促銷， 五一期間， 各類高能效產(chǎn)品普遍受到了消費(fèi)者的青睞。“買兩臺節(jié)能空調(diào)還能得一臺彩電， 真是挺值的。 ”一位購買了志高至尊節(jié)能三超王柜式空調(diào)和一臺指定掛機(jī)的消費(fèi)者朱先生，同時(shí)獲得了一臺企業(yè)送出的價(jià)值 8000 元限量版 32 英寸中華人民共和國圖像日志液晶一體機(jī)。據(jù)了解，該品牌的直流變頻一拖二空調(diào)也推出了抄底5 折優(yōu)惠。一位空調(diào)促銷員也告訴記者，這兩天銷售的定頻空調(diào)能效絕大多數(shù)在2 級以上，而購買變頻空調(diào)的消費(fèi)者大多也是沖著其

6、節(jié)能舒適的特點(diǎn)來的。促銷主戰(zhàn)場：彩電展區(qū)網(wǎng)絡(luò)電視、 3D電視、智能電視，企業(yè)競相推出的新概念電視攪熱了上半年的彩電銷售市場。 作為彩電銷售旺季， 今年的五一假期自然也成為了各彩電企業(yè)重要時(shí)段， 彩電也就當(dāng)仁不讓地成為了五一家電促銷戰(zhàn)的主力軍?！安孰娛墙衲晡逡淮黉N競爭最激烈的品類?！碧K寧華北地區(qū)執(zhí)行總裁范志軍表示， 高端的大尺寸平板電視和性價(jià)比高的普及型液晶電視都是五一期間的促銷重點(diǎn)。如蘇寧買斷包銷的 60 英寸夏普液晶電視，五一期間的促銷價(jià)格為 9999 元，而 2 個(gè)月前其售價(jià)還是1.7 萬元。國美在五一期間也推出了與日本三洋彩電合作后的首批產(chǎn)品，其中32 英寸液晶電視僅售1899 元， 4

7、0 英寸液晶電視售 2999 元。記者在五一前一周采訪時(shí)就發(fā)現(xiàn)，賣場里各彩電品牌展區(qū)都在顯眼位置擺上了3D電視。而此前一個(gè)月，企業(yè)已經(jīng)紛紛推出新品 3D智能電視。 記者了解到， 廠商們紛紛看好五一3D電視銷售，包括康佳、創(chuàng)維等主流企業(yè)已經(jīng)把年內(nèi) 3D電視的銷量占比目標(biāo)調(diào)高到了 20%以上。對于新近興起的網(wǎng)絡(luò)電視、3D電視、智能電視，企業(yè)除了在價(jià)格上做文章外，附贈的增值服務(wù)也是競爭熱點(diǎn)。五一前夕，TCL將終端熱銷的 E5200 系列產(chǎn)品進(jìn)行全面智能化大升級，一舉加入了瀏覽器、智能應(yīng)用商店、華數(shù)影視、游戲中心等大量智能化應(yīng)用功能。 “此次 E5200 的升級與 TCL前幾次全球同步升級有著很大不同

8、。 ”據(jù) TCL相關(guān)人士介紹， TCL前幾次全球同步升級，更多的是在應(yīng)用數(shù)量上的增加，而此次升級不僅增加了游戲中心、音樂欣賞、華數(shù)影視等大量精彩應(yīng)用， 還加入了 Web瀏覽器、智能應(yīng)用商店等大量智能功能。 正因?yàn)槿绱耍?使得 E5200 系列產(chǎn)品有了質(zhì)的飛躍，成功實(shí)現(xiàn)了向智能電視的跨越式演變。康佳則對購買指定智能電視的用戶免費(fèi)開放自辦的智能電視應(yīng)用程序商店平臺“銳族館”，其中的游戲、影視、工具、生活、學(xué)習(xí)、信息等程序都可提供免費(fèi)下載應(yīng)用，同時(shí)用戶也可付費(fèi)購買更個(gè)性化的特殊程序內(nèi)容。 創(chuàng)維的酷開網(wǎng)也增加了很多實(shí)用新奇的程序向用戶免費(fèi)開放， 用戶可個(gè)性化選擇安裝進(jìn)自家電視。亮點(diǎn)網(wǎng)上銷售同樣熱鬧家電

9、網(wǎng)購市場出現(xiàn)爆發(fā)式增長， 在網(wǎng)上買家電正逐漸成為部分消費(fèi)者的習(xí)慣。從 2010 年開始，各大家電網(wǎng)上商城開始積極參與每個(gè)節(jié)日促銷，這個(gè)小黃金周當(dāng)然也不會放過。京東商城的促銷活動(dòng)從 4 月 25 日開始，一直持續(xù)到 5 月 3 日。品牌折扣、秒殺、直降、買贈、清倉、返現(xiàn)等多種促銷活動(dòng)紛紛亮相，整體讓利 5000 萬元，還全場免運(yùn)費(fèi)。記者在秒殺專區(qū)看到， 99 元手機(jī)、 69 元小家電、 899 元冰箱等產(chǎn)品輪番上陣，折扣專區(qū)美的系列家電最低折扣可達(dá)5 折。這個(gè)小黃金周， 針對以往家電促銷存在的先提價(jià)再降價(jià)、強(qiáng)制搭售等問題，新七天電器網(wǎng)推出了 “電器裸價(jià)、敢比三家”活動(dòng)?！拔覀冟嵵爻兄Z：標(biāo)示裸價(jià)商

10、品的貨物，歡迎消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上網(wǎng)下比價(jià)，五一放假期間如遇同型號產(chǎn)品有價(jià)格更低的情況，歡迎進(jìn)行價(jià)格舉報(bào)。 凡舉報(bào)有效者，均可獲贈 50 元現(xiàn)金券?！睆埫鬟@樣告訴記者。另據(jù)五星電器網(wǎng)上商城線上營銷負(fù)責(zé)人介紹， 該網(wǎng)推出的網(wǎng)絡(luò)預(yù)約服務(wù)活動(dòng)吸引了數(shù)萬名網(wǎng)友參與。本次活動(dòng)中，集家裝、家電、美學(xué)、設(shè)計(jì)于一身，并且擁有全品類家電知識和相關(guān)業(yè)務(wù)技能的五星家電顧問， 針對消費(fèi)者的不同家電需求出謀劃策， 提供一站式專屬服務(wù)。 不代表任何一個(gè)廠家的五星電器顧問會為顧客提供無偏向的導(dǎo)購服務(wù)， 并且五一期間的促銷套餐價(jià)格要比平時(shí)平均節(jié)省 10%左右的花費(fèi)。奧維咨詢研究表明， 40 歲以下消費(fèi)者占據(jù)了家電網(wǎng)購群體85%的比

11、重，而這其中 30 歲以下的年輕一代更是成為第一大消費(fèi)群體。該群體幾乎等同于網(wǎng)絡(luò)化生存的群體， 對于家電網(wǎng)購有著最容易的接受和最快速的參與。 而調(diào)查結(jié)果表明， 家電網(wǎng)購受消費(fèi)者青睞的最大因素則是價(jià)格優(yōu)惠， 主流家電網(wǎng)購平臺的價(jià)格幾乎比傳統(tǒng)渠道便宜 10%以上。其次是購買便捷，相對于在傳統(tǒng)渠道購買家電產(chǎn)品動(dòng)輒 2 周以上的購買決策周期， 網(wǎng)購渠道這一過程幾乎不會超過 1 周。支付方便及支付安全的保障， 則為消費(fèi)者打消了最大的顧慮。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示， 2010 年家電網(wǎng)購規(guī)模在80 億元左右，雖然僅占總體家電市場2%不到，但是奧維咨詢預(yù)測，隨著家電網(wǎng)購競爭主體的不斷增加、 傳統(tǒng)渠道及廠商的積極布局、消

12、費(fèi)者認(rèn)知及參與程度日趨提高，未來幾年將保持高速增長，預(yù)計(jì)2015 年將突破千億元規(guī)模，占總體家電市場比重也將達(dá)到14%左右，成為家電市場的第三大渠道業(yè)態(tài)。發(fā)現(xiàn)雙節(jié)帶熱小家電市場五一節(jié)過后， 母親節(jié)接踵而至， 緊鄰的雙節(jié)讓家電廠商們又多了一個(gè)促銷的噱頭， 也讓消費(fèi)者增加了一個(gè)購物的理由。 記者在走訪家電賣場時(shí)發(fā)現(xiàn)，微波爐、豆?jié){機(jī)、咖啡壺、加濕器、美容器等小家電成了雙節(jié)市場的搶手貨。4 月 30 日，雖然黃塵漫天，但是在北京北太平莊美廉美總店門前仍然擺出了兩個(gè)促銷臺，其中一個(gè)就是小家電促銷展臺。展臺上主要陳列的是電燉鍋、攪拌機(jī)等廚房電器， 不少消費(fèi)者在風(fēng)塵中駐足觀看，并詢問產(chǎn)品的價(jià)格、功能等。消費(fèi)

13、者王女士告訴記者，她準(zhǔn)備買一臺豆?jié){機(jī)送給母親，“這臺豆?jié){機(jī)外形時(shí)尚，用起來也方便， 雖然價(jià)格不便宜， 但比起鮮花和保健品來說還是很實(shí)用的?！倍浾咴谧咴L家電賣場時(shí)看到， 各類精美小家電也成為了熱銷的主角，微波爐、洗碗機(jī)、電熨斗、電吹風(fēng)、電熱睫毛夾、美容機(jī)等各類小家電柜臺前人頭攢動(dòng)。以前比較平靜小家電展區(qū)，因母親節(jié)即將到來而熱鬧起來。 一位促銷員告訴記者， 五一這幾天小家電的銷售都特別火。 人們在選購小家電時(shí)， 不僅要挑品牌、選功能，對產(chǎn)品的品質(zhì)和外形要求也越來越高。比如買電磁爐、微波爐要看能效等級， 買美容小家電則不僅要造型美觀， 色澤也要亮麗。大中北京中塔店相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者， 現(xiàn)在很多年輕

14、女性除了逛百貨商場， 也經(jīng)常會逛家電賣場的小家電展區(qū)， 主要是購買美容電器。目前， 200 元至 350 元的中檔產(chǎn)品最熱銷，品牌主要集中在松下和飛利浦等外資品牌。 在高端產(chǎn)品方面， 香熏桑拿器雖然售價(jià)高達(dá) 1000 元至 3000 元，但消費(fèi)者對其關(guān)注度仍然不斷攀升。記者還發(fā)現(xiàn)， 在品種繁多的小家電中， 被當(dāng)做禮品的無一例外都擁有一個(gè)共同的特征：精致、實(shí)用、新潮、時(shí)尚，而選購這些產(chǎn)品的多是年輕群體。問題臨時(shí)促銷員素質(zhì)待提高在號稱南昌生活第一門戶的地寶網(wǎng)，記者看到了一則4 月19 日貼出的招聘啟事：當(dāng)?shù)啬臣译娰u場“急招五一家電促銷員”。隨后，記者以“家電促銷員，臨時(shí)招聘”為關(guān)鍵詞在網(wǎng)上搜索，發(fā)

15、現(xiàn)在五一前夕，各地網(wǎng)站均有此類招聘啟事掛出。而記者在北京家電賣場調(diào)查時(shí)也發(fā)現(xiàn)， 這些臨時(shí)聘來的促銷員成為了各賣場促銷的支柱。5 月 1 日，記者在大中北京中塔店看到，忙忙碌碌的促銷員中有不少年輕的面孔。經(jīng)過攀談， 記者了解到他們還是在校的大學(xué)生，看到招聘啟事就來報(bào)名了。 一個(gè)戴眼鏡的小伙子告訴記者，被錄用后，企業(yè)對他們進(jìn)行過很短暫的培訓(xùn)，主要是上崗紀(jì)律、工作程序等等，“如果消費(fèi)者關(guān)于產(chǎn)品的提問你們不知道怎么辦?”記者詢問?！翱梢圆殚喺f明書、宣傳頁等資料，還可以向師傅們請教?！毙』镒硬缓靡馑嫉匦χf?！八麄兊膽B(tài)度還是非常好的， 可是有時(shí)候想問點(diǎn)兒稍微深入的問題，他們往往回答不上來，也真讓人感到著

16、急?！毕M(fèi)者李女士這樣對記者表示。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，每到周末和節(jié)假日，廠商往往扎堆促銷，為緩解人員緊張的問題， 商家或廠家往往會招聘一些臨時(shí)的銷售人員，就如同在空調(diào)銷售旺季臨時(shí)招聘安裝維修工人一樣。 這些人的工作熟練程度、 商品知識儲備等都比老員工遜色不少。 而這不僅會降低消費(fèi)者的滿意度，還會影響到產(chǎn)品的銷售。在北京長安商場地下一層的音響銷售區(qū)， 記者曾向一位中年男促銷員表示計(jì)劃購買一臺價(jià)格在 2000 元左右的迷你音響，他立即向記者介紹了不同品牌的多款產(chǎn)品， 并向記者詳細(xì)講解了每種產(chǎn)品的材質(zhì)、音質(zhì)、外形設(shè)計(jì)等方面的不同特點(diǎn)，并在播放試聽音樂時(shí)提示記者注意音樂在不同機(jī)器上所表現(xiàn)出的差異。 記者對其專業(yè)的講解表示