房地產(chǎn)時代創(chuàng)新

1、房地產(chǎn)時代創(chuàng)新這是一個競爭劇烈的時代，更是一個需要創(chuàng)新的時代。創(chuàng)新是一個民族不死的靈魂，是推動房地產(chǎn)市場向前開展的原動力。 如果說成功的樓盤有一個共同的特征，那便是創(chuàng)新。中國房地產(chǎn)的開展，是模仿和 創(chuàng)新的過程，成功的樓盤各具特色，而失敗的樓盤那么往往不同，房地產(chǎn)領(lǐng)域的這一規(guī)律， 與托爾斯泰所言“幸福的家庭都是一樣的，不幸的家庭卻各有不同那么恰恰相反。我們可以發(fā)現(xiàn)，當(dāng)一個樓盤的創(chuàng)新之處與房地產(chǎn)市場的某個轉(zhuǎn)折點(diǎn)恰好合拍，這個 樓盤極可能成為贏家，如百仕達(dá)花園、蔚藍(lán)海岸的成功既為這方面的代表。而對那些失 敗的樓盤那么往往是無特色、同質(zhì)化和跟風(fēng)的結(jié)果。創(chuàng)新和模仿，就象浪峰和谷底，看上 去咫尺之遙，實(shí)質(zhì)

2、上卻相差萬里。面對房地產(chǎn)市場開展的諸多現(xiàn)實(shí)，我們可以看出：許多時候房地產(chǎn)界的偶然創(chuàng)新會 帶來偶然成功，房地產(chǎn)領(lǐng)域的局部創(chuàng)新生命周期極短，今天是創(chuàng)新，明天可能就變成了 跟風(fēng)；創(chuàng)新已成為房地產(chǎn)工程的生存之本。對于跟風(fēng)或者說“克隆 ，我們認(rèn)為它是房地產(chǎn)市場中的一種幼稚表現(xiàn)。從深層原因 分析，此現(xiàn)象說明開發(fā)商缺乏對市場深入的分析和清醒的認(rèn)識，僅僅憑著一點(diǎn)對市場的 感覺和經(jīng)驗(yàn)開發(fā)工程。這種開發(fā)的工程缺乏前瞻性，常常與市場的開展脫節(jié)。96 年深圳開始流行歐陸風(fēng)格，一時間全市開花， “歐風(fēng)一條街更是到達(dá)了流行的頂點(diǎn)，其結(jié)果已 可想而知。分析市場依靠經(jīng)驗(yàn)和感覺是靠不住的。在市場面前，每個人只能把自己看作謙虛的

3、 學(xué)生，以非常理性的精神，通過深入調(diào)查，科學(xué)的分析去仔細(xì)的研究市場。任何無知和 無所用心都會給房地產(chǎn)業(yè)帶來災(zāi)難，房地產(chǎn)業(yè)不是冒險(xiǎn)家的樂園。在競爭劇烈的房地產(chǎn)市場中，只有另辟稀徑才能獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，在深圳房地產(chǎn)市 場上也不泛有這樣的例證。 象98年的深圳南山學(xué)府花園， 在地塊優(yōu)勢先天缺乏的情況下， 充分從市場角度出發(fā)，科學(xué)分析、論證工程的情況，塑造工程的特質(zhì)，圍繞“在有文化 氣息的地方找一個永遠(yuǎn)的家為核心理念在工程的規(guī)劃設(shè)計(jì)、營銷推廣等方面注入文化 的內(nèi)涵并給予充分的市場表達(dá)，獲得了市場認(rèn)同，并取得了另人注目的成績。房地產(chǎn)市場如何創(chuàng)新和應(yīng)在那些方面有所創(chuàng)新的問題，下面，我將對房地產(chǎn)創(chuàng)新體系中的 4 個

4、方面做如下闡述。 一、管理創(chuàng)新房地產(chǎn)創(chuàng)新致勝的保障 我們認(rèn)為房地產(chǎn)創(chuàng)新的源泉是在于人才和機(jī)制，專業(yè)的人才和科學(xué)合理 的機(jī)制是房地產(chǎn)創(chuàng)新的保障。首先是人才，對于人才重要性的認(rèn)識我們已經(jīng)說得太多，房地產(chǎn)創(chuàng)新需 要各種如經(jīng)營、管理、技術(shù)等類型的人才。這里我簡單強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn)人才在創(chuàng)新工作所 應(yīng)具備的素質(zhì)。1、對于房地產(chǎn)創(chuàng)新，相關(guān)成員對時代的變化應(yīng)該有敏銳的嗅覺，也就是說，要 具備與需求變化想適應(yīng)的特殊才能。此外，要有開拓精神。2、對新樓盤的開發(fā)需要有始終如一的理念和執(zhí)著的追求，并在開拓性領(lǐng)導(dǎo)的指 揮下，放手讓部下去闖難關(guān)。3、開發(fā)成員對新技術(shù)、新材料的進(jìn)步相當(dāng)敏感，他們具有把這些技術(shù)運(yùn)用于樓 盤的能力。4

5、、領(lǐng)導(dǎo)者要有建立一套現(xiàn)代經(jīng)營管理體系的能力，以適應(yīng)創(chuàng)新工作的實(shí)際需 要，同時讓開發(fā)成員所具有的潛能得到最大限度的發(fā)揮。5、最高決策者在開發(fā)上的戰(zhàn)略性決斷都是同樣重要的。 其次，在人才的創(chuàng)新體系中，總經(jīng)理扮演著重要的角色和作用?？偨?jīng)理應(yīng)該站在時代創(chuàng)新的潮頭，從工程決策上以創(chuàng)新理念為出發(fā) 點(diǎn)，從機(jī)制上給予足夠靈活性、 合理性的支持。 從工程的創(chuàng)新管理上為創(chuàng)新團(tuán)隊(duì) 任命一個適宜的領(lǐng)導(dǎo)，這樣會提高團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)造力， 同時有不會使決策變的復(fù)雜化。 在樓盤開發(fā)階段主動邀請客戶參與， 加強(qiáng)雙向交流， 加深對客戶傾向的了解， 這 些可幫助公司設(shè)計(jì)并使用新產(chǎn)品的開發(fā)系統(tǒng)。 邀請適當(dāng)?shù)目蛻魜韰⑴c觀念的開發(fā) 和方案的篩

6、選， 然后依靠多種實(shí)踐團(tuán)隊(duì)把計(jì)謀、 數(shù)據(jù)、態(tài)度和評價變成各種商業(yè) 信息以形成工程和效勞開發(fā)的根底。 在人員選用制度上應(yīng)當(dāng)建立具有創(chuàng)造力員工 的需求根底上，同時可外聘專家并設(shè)立一套可行的獎勵機(jī)制。 如果說人才是創(chuàng)新的根本，那么，機(jī)制就是創(chuàng)新的保障。 市場經(jīng)濟(jì)下的房地產(chǎn)公司作為一種經(jīng)濟(jì)組織類型，應(yīng)隨著時代的 開展而不斷進(jìn)步。目前的房地產(chǎn)企業(yè)許多由于歷史的原因在體制和機(jī)制上存 在各種各樣的問題，要想解決問題必須以開展的眼光，按照知識經(jīng)濟(jì)的客觀 要求進(jìn)行組織創(chuàng)新，建立與社會主義市場經(jīng)濟(jì)想適應(yīng)的現(xiàn)代企業(yè)制度，跟上 知識經(jīng)濟(jì)時代的步伐。從操作層面看上，應(yīng)分兩步走。第一步是到達(dá)科學(xué)管理，與市場經(jīng)濟(jì)銜接；第二

7、步是實(shí)施知識管理，與 知識經(jīng)濟(jì)銜接。在傳統(tǒng)的房地產(chǎn)企業(yè)中，其營銷組織結(jié)構(gòu)一般是直線式的，權(quán)利集中于 組織的頂端。而隨著行業(yè)的開展，大量的事實(shí)說明，矩陣式組織管理結(jié)構(gòu)， 對房地產(chǎn)企業(yè)的營銷創(chuàng)新更為有效。在知識經(jīng)濟(jì)時代，房地產(chǎn)企業(yè)要進(jìn)行管理創(chuàng)新，按照知識經(jīng)濟(jì)的客觀要求，去探索新思路，創(chuàng)造新體制，采取新對策，要實(shí)行科學(xué)管理和知識 管理相結(jié)合，重視知識人才、培養(yǎng)創(chuàng)新人才、引進(jìn)競爭機(jī)制，從企業(yè)經(jīng)營的 多角度、多方面加強(qiáng)創(chuàng)新工作的建設(shè)。二、理念創(chuàng)新房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新的先導(dǎo)在房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營中的整體營銷創(chuàng)新體系中，理念創(chuàng)新是房地產(chǎn)營銷創(chuàng) 新的先導(dǎo)。理念創(chuàng)新絕不等同于空洞概念的翻版，它具有創(chuàng)新所應(yīng)遵循的核心原那么，

8、這一原那么就是以市場開展為根底、以人性需要為根本、以文化訴求為軌跡、以科技應(yīng)用為延續(xù)，追求城市和諧及自然生態(tài)平衡，同時，要尊重歷史、 堅(jiān)持可持續(xù)開展。一套房地產(chǎn)創(chuàng)新理念的形成是以創(chuàng)新理念的原那么為根底，在一定的主觀意識和客觀條件下，整合并利用各種相關(guān)資源，賦予產(chǎn)品物質(zhì)及精神上的最大價值，從而 制造出領(lǐng)先于市場、領(lǐng)先于行業(yè)的產(chǎn)品或模式，在滿足消費(fèi)者需要的同時，開發(fā)商 自然也會獲得相應(yīng)的回報(bào)。從房地產(chǎn)的開展趨勢上看，追求生態(tài)自然環(huán)境，適用的智能化程度、建筑的個 性表達(dá)、獨(dú)特的人文塑造、現(xiàn)代生活方式的表達(dá)是房地產(chǎn)理念創(chuàng)新開展的主流。之 所以成為主流也正因?yàn)槭欠狭朔康禺a(chǎn)理念創(chuàng)新的原那么。三、技術(shù)創(chuàng)新

9、一一房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新的根底技術(shù)創(chuàng)新主要是指新產(chǎn)品開發(fā)、新工藝應(yīng)用、新技術(shù)推廣等，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)要把建立健全技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制作為建立現(xiàn)代企業(yè)制度的重點(diǎn)，把提高技術(shù)創(chuàng)新能力和經(jīng)營管理水平作為企業(yè)開展壯大的關(guān)鍵措施，使企業(yè)真正成為技術(shù)創(chuàng)新的主體。主要表現(xiàn)在以下幾個方面。一是大力推廣信息技術(shù)。房地產(chǎn)開發(fā)是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，從前期的 投資分析到統(tǒng)一規(guī)劃，涉及到方方面面，數(shù)據(jù)量很大，需要依靠信息技術(shù)，合理地 分析和利用這些數(shù)據(jù)，為投資決策和開發(fā)管理人員提供科學(xué)有效的依據(jù)。二是大力開發(fā)新品精品， 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)要清醒地面對市場， 審慎的選擇工程， 運(yùn)用高新技術(shù)開發(fā)新型社區(qū)，在住宅設(shè)計(jì)上表達(dá)科技進(jìn)步，將“以人為本

10、的思想 貫徹到住宅設(shè)計(jì)中。根據(jù)不同消費(fèi)層次，設(shè)計(jì)多樣化的住宅，做到規(guī)劃合理、設(shè)計(jì) 超前、質(zhì)量上乘。并吸取國內(nèi)外先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)成果，走出一條具有自身特色的住 宅設(shè)計(jì)、建設(shè)的新路。三是大力應(yīng)用科技成果，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)要充分發(fā)揮科技成果作用，將其研究 成果應(yīng)用于實(shí)踐。房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)與高等學(xué)校的聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)科研成果的應(yīng)用， 努力提高產(chǎn)品的知識含量?，F(xiàn)階段, 從產(chǎn)品開發(fā)、更新速度、質(zhì)量和水平看可集中分為四種類型。1、高科技型 指數(shù)據(jù)化、智能化建筑，包括自動調(diào)溫、感應(yīng)式照明、家電全自動遙控、計(jì)算機(jī) 統(tǒng)一集中控制水、電、氣費(fèi)用等；以及利用信息高速公路實(shí)現(xiàn)家庭辦公、網(wǎng)絡(luò)購 物等活動。2、綠色環(huán)保型 從設(shè)計(jì)、

11、建材選用、公共設(shè)施和居室配套到社區(qū)管理，都遵循節(jié)約能源和資源原 那么，降低對環(huán)境的負(fù)荷。國外加拿大的健康住宅就是這方面的典型代表，它強(qiáng)調(diào) 房屋本身的內(nèi)部環(huán)境，要求利用現(xiàn)有的建筑技術(shù)和材料，提高外墻、屋面的隔熱 性和嚴(yán)密性；使用低甲醛、低揮發(fā)性有機(jī)化合物的建材，采用集中式吸塵清掃系 統(tǒng)，設(shè)置進(jìn)風(fēng)過濾器，采用足夠的換氣系統(tǒng)，以凈化室內(nèi)空氣。3、設(shè)計(jì)綜合型 通過高超的技術(shù)設(shè)計(jì)，可降低建筑生產(chǎn)中的能源消耗，增加科技含量，從而使建 筑本錢整體下降，另企業(yè)獲得技術(shù)附加值；通過完美的藝術(shù)性設(shè)計(jì)，可使住宅等 建筑在外觀、造型、文化含量等方面得以突破，進(jìn)而獲得難以估量的藝術(shù)附加值 及心理附加值。四、傳播創(chuàng)新房地

12、產(chǎn)營銷創(chuàng)新的內(nèi)涵人是要有點(diǎn)精神的，房地產(chǎn)產(chǎn)品也是需要有點(diǎn)精神的，賦予房地產(chǎn)產(chǎn)品 以靈魂，是房地產(chǎn)企業(yè)演繹房地產(chǎn)市場的主旋律， 是房地產(chǎn)產(chǎn)品傳播市場的原動力。買方市場下的房地產(chǎn)營銷， 其產(chǎn)品的傳播推廣隨著房地產(chǎn)市場的快速開展而日益成熟，但千篇一律的現(xiàn)象嚴(yán)重，缺乏特色、個性，期待突破與創(chuàng)新。市場傳播的形式和手段是多種多樣的，而有所創(chuàng)新，首先需以整體為出發(fā)點(diǎn)從 戰(zhàn)略的高度和動態(tài)的角度加以考慮；其次，賦予一定的文化、藝術(shù)、科技等元素為 內(nèi)涵來增加產(chǎn)品的附加值和延伸產(chǎn)品的生命力。房地產(chǎn)傳播創(chuàng)新同時也可以看作是傳播手段的創(chuàng)新，從傳統(tǒng)的 4P 到現(xiàn)在 4C、 從簡單的廣告到 CIS 都驗(yàn)證了房地產(chǎn)市場傳播的

13、開展歷程。 在考慮傳播手段如何創(chuàng) 新的同時，更應(yīng)該考慮如何在常規(guī)傳播手段下賦予其特色與個性，后一點(diǎn)可能更為 容易、更為現(xiàn)實(shí)。在這方面深圳蔚藍(lán)海岸的案例值得一提。每當(dāng)提到“蔚藍(lán)海岸這個名字都會 得到業(yè)內(nèi)人士及消費(fèi)者的贊賞，其實(shí)，名字只是其整個工程傳播閃亮的一局部。擁 有天然海景的蔚藍(lán)海岸在傳播立意上充分作“海的文章，以法國南部地中海的蔚 藍(lán)海岸為藍(lán)本，從建筑設(shè)計(jì)、人文風(fēng)情、景觀塑造等方面加以借鑒，同時結(jié)合當(dāng)?shù)?的實(shí)際情況進(jìn)行“揚(yáng)棄 ，推出了具有自身特色的“蔚藍(lán)海岸工程。該工程優(yōu)秀 的整體設(shè)想，為其市場傳播的特色塑造打下了堅(jiān)實(shí)的根底。蔚藍(lán)海岸的入市傳播堅(jiān) 持“以市場為導(dǎo)向的原那么，進(jìn)行全方位新概念的引入，以“海為主題的形象包 裝，使文化內(nèi)涵外化，從工程的長期性、連續(xù)性出發(fā)，通過品牌策略，實(shí)施“人文 居住模式的永續(xù)經(jīng)營 最終落實(shí)到利用品牌附加值的不斷提升實(shí)現(xiàn)社會