推銷技巧實習報告

1、推銷技巧實習報告一、實習根本情況 :實習公司 : 中國電信 實習時間 :XX 年 12 月 10 日至 13 日共 4 日 實習地點 : 茭菱小區(qū)、棕樹營小區(qū)、國防工業(yè)技術學院12 13 日二、實習過程 :第一、二天推銷寬帶 ,12 月 10 早上我們組全體組員按時到達指 定 地點 , 我們還不知道是要推銷什么 , 等電信公司負責人到來我們才 知 道是推銷寬帶 , 對于寬帶處于信息高度興旺的今天作為一個大學生 我 們還是有一定的了解 , 但對于這是我們的第一次實戰(zhàn) , 我們一個個 還 是沒有多大的信心 , 我們在公司人員的介紹下大體了解了推銷過程 中 的一些問題 ,如 :價格、性能等 ,分為

2、4 個小組 ,每 2 人一個小組進入 小 區(qū)敲門推銷 , 但由于時間的問題我們但了小區(qū)開門的根本都是老人 年 輕人根本都在上班 , 這樣我們的推銷沒有什么進展 ,因為安裝寬帶 一 般老人是不能決定的 . 而且我們所到小區(qū)主要使用鐵通寬帶業(yè)務 , 我們 的電信銷路根本沒有 . 因此我們第一、二天的推銷實習根本沒有 什么 收獲 . 對此經(jīng)過老師與公司協(xié)商同意我們不在推銷寬帶改為推銷 卡 . 于是 1213 日我們改為推銷 卡 . 我們的推銷地點是國防 工 業(yè)技術學院 .于 12 日早上我們組準時到達地點 , 與另外一個小組在學校食堂 門 口擺設攤點進行推銷 , 我們主要對同學講解 201 卡的優(yōu)勢

3、是廉價 , 比 市場上的其他卡廉價很多 . 主要抓住同學早上放學吃早飯這一個 時段 , 在食堂門口進行推銷 ,效果非常好 ,出現(xiàn)供不應求的情況 .但在 休息與 上課期間人非常少 ,推銷很難完成 .第二天 , 由于要買卡的第一天都根本買了 , 對此我們組在第二天 采 取措施是進行一個一個的推銷 , 最后在我們的努力下也完成了任 務 .三、推銷實習心得體會推銷是一門很深的學問 , 通過這次推銷實習我認為作為一名推銷 人員員需要一定的素質。 這種素質， 有的是先天具有的， 但更多的是 后 天的努力。銷售能力也是一個人創(chuàng)業(yè)的根底。熟悉自己推銷的產品的特點。 優(yōu)點、缺點、價格策略、 技術、品 種、 規(guī)格

4、、宣傳促銷、競爭產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意 顯示 對產品非常熟悉。熟悉自己推銷產品的目標客戶。 這些目標客戶要進行分類， 哪些 是核心客戶，那些的非核心客戶， 哪些是重點客戶， 哪些是非重點客 戶， 客戶可以分成幾類，按照什么方式分類，爭對不同的客戶類別應 該分 別采用什么不同的策略和方法。 對不同類型的客戶所分配的時間 和精 力是不一樣的。熟悉產品的市場。 市場怎樣細分， 競爭對手有哪些， 市場的容量 如 何，客戶的地理分布和產品的時間分布如何， 產品市場的短期開展 趨 勢未來 2-3 年的開展趨勢。推銷產品時， 要合理安排時間， 要根據(jù)客戶的購置習慣和地理位 置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。 推銷不是一味的蠻干， 要隨時總結經(jīng)驗， 不 斷 提高。而且銷售還具有這樣的特點， 就是一開始著手的時候非常難， 無 從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機。 銷 售的過程也是一個擴大人際交往的過程。 通過這種活動， 人際關系 網(wǎng) 會大量擴大， 信息量也會大量增加，