產(chǎn)品策劃書格式高凱老師

1、產(chǎn)品策劃書基本格式第第一一部分部分 所選產(chǎn)品的介紹所選產(chǎn)品的介紹第二第二部分部分 產(chǎn)品與市場產(chǎn)品與市場 1 1、產(chǎn)品的市場、產(chǎn)品的市場需求需求與定位與定位 2 2、消費者心理的分析與比較、消費者心理的分析與比較 3 3、競爭分析、競爭分析第三第三部分部分 產(chǎn)品營銷與銷售產(chǎn)品營銷與銷售 1 1、銷售目標(biāo)、銷售目標(biāo) 2 2、銷售計劃方案、銷售計劃方案 3 3、成本利潤核算、成本利潤核算 4 4、難點與重點分析與解決方案、難點與重點分析與解決方案第四第四部分部分 團(tuán)隊介紹團(tuán)隊介紹 1 1、團(tuán)隊組員介紹、團(tuán)隊組員介紹 2 2、團(tuán)隊組員組合的分析、團(tuán)隊組員組合的分析 p ower point第一部分 產(chǎn)

2、品介紹為什么選此產(chǎn)品（價格、氣節(jié)、個性）？有什么功能？是單一產(chǎn)品（燭燈）還是組合產(chǎn)品？主營產(chǎn)品是什么？副產(chǎn)品是什么？耳套、圍巾、帽子、手套、毛毛鞋。通過小配件獨立發(fā)揮作用，以及不同小配件之間的相互搭配從而產(chǎn)生更大的功效，使得產(chǎn)品更加豐滿充裕。第二部分 產(chǎn)品與市場1、產(chǎn)品的市場概貌與定位 分析產(chǎn)品的市場需求概況（從化、學(xué)院），有多少消費者，購買欲望如何？ 產(chǎn)品定位如何-產(chǎn)品有什么賣點？賣給誰？價格檔次如何？2、消費者分析 消費者是誰？年齡、性別人口統(tǒng)計變量有什么特點？ 消費者心理和其他消費者有何差異化？ 消費者購買你產(chǎn)品的動機(jī)是什么？面對眾多的客戶群體，采取了按年齡層分段： 少年兒童 青年人 中

3、年人 老年人青年人消費心理：1)追求時尚和新穎2)表觀自我和體現(xiàn)個性 3)容易沖動，注重情感 購買動機(jī)是促使消費者采取購買行為的內(nèi)在心購買動機(jī)是促使消費者采取購買行為的內(nèi)在心理動力，那么營銷中的消費者動機(jī)有哪些呢？理動力，那么營銷中的消費者動機(jī)有哪些呢？ 一、求實動機(jī)一、求實動機(jī)使用價值使用價值nokianokia 二、求美動機(jī)二、求美動機(jī)色調(diào)造型色調(diào)造型三星三星 三、求廉動機(jī)三、求廉動機(jī)價格便宜價格便宜山寨機(jī)山寨機(jī) 四、求名動機(jī)四、求名動機(jī)品牌偏好品牌偏好veturvetur 五、求新動機(jī)五、求新動機(jī)領(lǐng)導(dǎo)潮流領(lǐng)導(dǎo)潮流iphone5iphone5 六、求安全動機(jī)六、求安全動機(jī)注重衛(wèi)生注重衛(wèi)生

4、3、產(chǎn)品可能的市場競爭 （1）競爭主體是誰？ 產(chǎn)品取得的渠道，如何議價降低成本； 競爭對手分析-現(xiàn)有（廣百）、潛在（學(xué)院） 面對競爭對手如何競爭？ （2）市場競爭策略 是低價格還是差異化？ 是產(chǎn)品差異化還是服務(wù)差異化？-維修第三部分 產(chǎn)品營銷與銷售1 1、銷售目標(biāo)、銷售目標(biāo)總總 預(yù)計銷售多少數(shù)量，預(yù)期利潤是多少？預(yù)計銷售多少數(shù)量，預(yù)期利潤是多少？2 2、銷售計劃方案、銷售計劃方案分分 為了實現(xiàn)銷售目標(biāo)，產(chǎn)品制定什么價格比較合適？為了實現(xiàn)銷售目標(biāo)，產(chǎn)品制定什么價格比較合適？ 用什么樣的定價方法（成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向或競爭導(dǎo)用什么樣的定價方法（成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向或競爭導(dǎo)向向- -調(diào)研）；調(diào)研）； 為

5、實現(xiàn)目標(biāo)你的促銷方法是什么？前期宣傳為實現(xiàn)目標(biāo)你的促銷方法是什么？前期宣傳展位布展位布置和宣傳（人員、產(chǎn)品擺放（懸掛）、置和宣傳（人員、產(chǎn)品擺放（懸掛）、poppop等等- -氣球）氣球）3 3、成本利潤核算、成本利潤核算廣百場租費、采購成本廣百場租費、采購成本貼紙、海報，橫幅、紙張、紙杯、音箱貼紙、海報，橫幅、紙張、紙杯、音箱差旅費、車費差旅費、車費前期的宣傳推廣費用前期的宣傳推廣費用編寫成本利潤核算表格編寫成本利潤核算表格4 4、難點與重點分析與解決方案、難點與重點分析與解決方案 在采購、銷售、推廣過程可能遇到的問題和風(fēng)在采購、銷售、推廣過程可能遇到的問題和風(fēng)險？如物流風(fēng)險、產(chǎn)品風(fēng)險等。險？如物流風(fēng)險、產(chǎn)品風(fēng)險等。 如何規(guī)避風(fēng)險？解決問題！選取好的供貨商。如何規(guī)避風(fēng)險？解決問題！選取好的供貨商。 可以使用一些風(fēng)險分析和規(guī)避的工具，比如可以使用一些風(fēng)險分析和規(guī)避的工具，比如swotswot分析方法。分析方法。第四部分 團(tuán)隊介紹1、團(tuán)隊成員介紹 系別、專業(yè)、特點、是否有相關(guān)經(jīng)驗，優(yōu)勢在哪里？2、團(tuán)隊組織結(jié)構(gòu) 勾勒團(tuán)隊結(jié)構(gòu)圖勾畫出具體的職務(wù)3、團(tuán)隊分工 團(tuán)隊成員具體工作內(nèi)容 分專業(yè)組隊，跨年級組隊，發(fā)揮各自專業(yè)優(yōu)勢格式要求1、字體要統(tǒng)一2、段落間距等3、需要一個精美