競爭對手分析

1、戰(zhàn)略分析一般宏觀環(huán)境因素行業(yè)環(huán)境因素經(jīng)營環(huán)境與競爭優(yōu)勢外部環(huán)境任何一個企業(yè)都不是孤立存在的，企業(yè)的生存和發(fā)展總是因其周圍環(huán)境的轉(zhuǎn)變而受到影響或制約。環(huán)境分為外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境。外部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境戰(zhàn)略環(huán)境一、企業(yè)外部環(huán)境分析根據(jù)外部環(huán)境因素對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動影響的方式和程度，一般可將企業(yè)外部環(huán)境分為三大類：這三大類因素彼此關(guān)聯(lián)、相互影響，具有復(fù)雜性、動態(tài)性和不確定性等特征。（一）一般宏觀環(huán)境分析（pest分析）宏觀環(huán)境要素闡釋政治和法律環(huán)境一般來說，一些政治因素對企業(yè)行為有直接影響，而法律法規(guī)會間接影響企業(yè)的活動。1.政治和法律因素分析包括以下方面：（1）政局穩(wěn)定狀況；（2）政府行為影響（持股比例

2、、外匯政策等）；（3）路線方針政策；（4）各政治利益集團(tuán)；（5）法律法規(guī)（消費(fèi)者保護(hù)、勞動法等）；（6）國際政治法律因素。2.相關(guān)的政治風(fēng)險可分三類：（1）所有權(quán)風(fēng)險；（2）經(jīng)營風(fēng)險；（3）轉(zhuǎn)移風(fēng)險。3.法律法規(guī)存在四大目的：（1）保護(hù)企業(yè)；（2）保護(hù)消費(fèi)者；（3）保護(hù)員工；（4）保護(hù)公眾權(quán)益。4.法律環(huán)境分析四因素：（1）法律規(guī)范；（2）國家司法執(zhí)法機(jī)關(guān)；（3）企業(yè)法律意識；（4）國際法律環(huán)境和目標(biāo)國的國內(nèi)法律環(huán)境。5.政治法律因素特點(diǎn)：（1）不可測性；（2）直接性；（3）不可逆轉(zhuǎn)性。經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)因素分析包含以下方面：（1）社會經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)（其中最重要的是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)）；（2）經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平（國家經(jīng)濟(jì)

3、發(fā)展的規(guī)模、速度和水平）；（3）經(jīng)濟(jì)體制（國家經(jīng)濟(jì)組織的形式）；（4）經(jīng)濟(jì)政策；（5）當(dāng)前經(jīng)濟(jì)狀況；（6）其他一般經(jīng)濟(jì)條件和趨勢。社會和文化環(huán)境社會文化因素分析包含以下方面：（1）人口狀況；（2）社會流動性；（3）消費(fèi)心理；（4）生活方式變化；（5）文化傳統(tǒng)；（6）價值觀。技術(shù)環(huán)境1.技術(shù)因素分析包含以下方面：（1）技術(shù)水平；（2）技術(shù)力量；（3）新技術(shù)的發(fā)展。2.技術(shù)環(huán)境對戰(zhàn)略產(chǎn)生的影響：（1）技術(shù)進(jìn)步使企業(yè)能對市場和客戶更有效分析；（2）新技術(shù)使企業(yè)擴(kuò)大經(jīng)營范圍或開辟新市場；（3）技術(shù)進(jìn)步可創(chuàng)造競爭優(yōu)勢；（4）技術(shù)進(jìn)步使現(xiàn)有產(chǎn)品淘汰或縮短產(chǎn)品生命周期；（5）新技術(shù)使企業(yè)關(guān)注環(huán)保、社會責(zé)任和

4、可持續(xù)增長。（二）行業(yè)環(huán)境分析（是中觀環(huán)境分析，對企業(yè)的戰(zhàn)略影響同樣有較大影響，主要記住兩個模型）1.第一個模型: 行業(yè)生命周期模型行業(yè)指其產(chǎn)品具有主要的共同特征的一大批企業(yè)或企業(yè)群體。行業(yè)環(huán)境指對處于同一行業(yè)內(nèi)的企業(yè)都會發(fā)生影響的環(huán)境因素。大多數(shù)行業(yè)會經(jīng)過一個起步期、成長期、成熟期和衰退期，制定企業(yè)戰(zhàn)略時，行業(yè)所處的生命周期屬于哪個階段是非常重要的考慮因素，如經(jīng)常提到的朝陽產(chǎn)業(yè)（電子行業(yè)）、夕陽產(chǎn)業(yè)（高能耗行業(yè)）等，特點(diǎn)是什么，如何判斷的？在判斷企業(yè)所處生命周期所處階段的指標(biāo)有市場份額、需求增長率、產(chǎn)品品種和競爭者數(shù)量等。起步/引入期產(chǎn)量時間按衰退期成長期成熟期 所處生命周期階段特點(diǎn)起步期企

5、業(yè)規(guī)?？赡芎苄。P(guān)于該行業(yè)的企業(yè)如何發(fā)展有不同看法，產(chǎn)品類型、特點(diǎn)、性能和目標(biāo)市場不斷發(fā)展變化。市場中充滿各種新發(fā)明的產(chǎn)品或服務(wù)，管理層采取戰(zhàn)略支持產(chǎn)品上市。產(chǎn)品設(shè)計(jì)尚未成熟，行業(yè)產(chǎn)品的開發(fā)相對緩慢，利潤率較低，市場增長率較高。成長期該行業(yè)已經(jīng)形成并快速發(fā)展，大多數(shù)企業(yè)因高增長率而在行業(yè)中繼續(xù)存在。管理層需確保充分?jǐn)U大產(chǎn)量達(dá)到目標(biāo)市場份額。需大量資金達(dá)到高增長率和擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃，現(xiàn)金短缺。設(shè)置進(jìn)入壁壘，阻止競爭者進(jìn)入行業(yè)。成熟期增長率降到較正常水平，相對穩(wěn)定，各年銷售量變動和利潤增長幅度較小，競爭更激烈。后期一些企業(yè)因投資回報(bào)率不滿意而退出行業(yè)，一小部分企業(yè)主導(dǎo)行業(yè)，需監(jiān)控潛在兼并機(jī)會、探索新市場、

6、研發(fā)新技術(shù)、開發(fā)具有不同特色功能的新產(chǎn)品。衰退期行業(yè)生產(chǎn)力過剩，技術(shù)被模仿后出現(xiàn)的替代品充斥市場，市場增長率嚴(yán)重下降，產(chǎn)品品種減少，行業(yè)活動水平隨公司從該行業(yè)退出而下降，該行業(yè)可能不復(fù)存在或被并入另一行業(yè)。比如小靈通、傳呼服務(wù)業(yè)。2.第二個模型:波特的五力模型邁克爾波特提出最具影響力的戰(zhàn)略分析模型五力模型，用以確定企業(yè)在行業(yè)中的競爭優(yōu)勢和行業(yè)可達(dá)到的最終資本回報(bào)率。五力模型的具體內(nèi)容見下圖。下表列舉了五力模型中五種力量的比較:五力內(nèi)容闡釋新進(jìn)入者的威脅新進(jìn)入者進(jìn)入市場參與競爭獲取利潤，對現(xiàn)有的競爭者構(gòu)成威脅，削弱現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)生理想財(cái)務(wù)回報(bào)率的能力，分割市場份額，激化競爭。新進(jìn)入者威脅力度和數(shù)量很

7、大程度取決各種進(jìn)入壁壘的高度，決定進(jìn)入壁壘高度的因素有：（1）規(guī)模經(jīng)濟(jì)（航空公司）；（2）客戶忠誠度（保險公司）；（3）資本金投入（金融公司）；（4）轉(zhuǎn)換成本；（5）對銷售渠道的使用權(quán)；（6）政府政策；（7）現(xiàn)有產(chǎn)品與規(guī)模經(jīng)濟(jì)無關(guān)的成本優(yōu)勢。供應(yīng)商議價能力導(dǎo)致供應(yīng)商在行業(yè)中議價能力較高，從而降低公司在行業(yè)中盈利性的因素有：（1）沒有替代品，沒有其他供應(yīng)商；（2）該產(chǎn)品或服務(wù)獨(dú)一無二，且轉(zhuǎn)換成本很高；（3）供應(yīng)商所處行業(yè)由少數(shù)幾家公司主導(dǎo)并面向大多數(shù)客戶銷售；（4）供應(yīng)商產(chǎn)品對客戶生產(chǎn)業(yè)務(wù)很重要；（5）企業(yè)采購量占供應(yīng)商產(chǎn)量的比率很低；（6）供應(yīng)商能直接銷售產(chǎn)品并與企業(yè)搶占市場。購買商議價能力導(dǎo)

8、致購買商議價能力較高的因素有：（1）購買方從賣方購買的產(chǎn)品占賣方銷售量很大比例（如國美、蘇寧、沃爾瑪、家樂福）；（2）購買商購買的產(chǎn)品對其經(jīng)營不很重要，且該產(chǎn)品缺少唯一性；（3）轉(zhuǎn)換其他供應(yīng)商購買的成本較低；（4）購買商購買的產(chǎn)品或服務(wù)占其成本的比例較高；（5）購買商購買的產(chǎn)品或服務(wù)容易被替代；（6）購買商的采購人員有高超的談判技巧；（7）購買商有能力自行制造或提供供應(yīng)商的產(chǎn)品或服替代產(chǎn)品威脅替代產(chǎn)品指可由其他產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或提供的服務(wù)，具有的功能大致與現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)功能相似，可滿足消費(fèi)者同樣需求。（如方便面與掛面、白酒與啤酒之間）同業(yè)競爭者競爭強(qiáng)度競爭強(qiáng)度取決以下因素：（1）競爭者數(shù)量，市場

9、中競爭者越多，競爭強(qiáng)度會越高；（2）行業(yè)增長率，行業(yè)增長緩慢，新進(jìn)入者從其他競爭者那里爭取市場份額，現(xiàn)有企業(yè)之間爭奪既有市場份額，競爭會變激烈；（3）行業(yè)固定成本，行業(yè)固定成本越高，企業(yè)尋求降低單位產(chǎn)品固定成本或增加產(chǎn)量，導(dǎo)致在價格上相互競爭；（4）產(chǎn)品轉(zhuǎn)換成本，產(chǎn)品缺乏差異性或具標(biāo)準(zhǔn)化，購買商輕易轉(zhuǎn)換供應(yīng)商，供應(yīng)商間相互競爭；（5）不確定性，一個企業(yè)不確定同行業(yè)另一企業(yè)如何經(jīng)營，可能制定更具競爭力的戰(zhàn)略；（6）戰(zhàn)略重要性，企業(yè)最重要的戰(zhàn)略目標(biāo)是獲得成功，則會采取具有競爭力的行為達(dá)成目標(biāo)；（7）退出壁壘，使現(xiàn)有供應(yīng)商難以退出某行業(yè)的障礙會令同業(yè)的競爭激烈化。產(chǎn)品市場（物）資本市場（財(cái)）勞動力市

10、場（人）市場分析（三）競爭環(huán)境分析（前面講了宏觀、中觀環(huán)境等因素，第三個是市場競爭分析，包括三個方面的分析）1.市場分析（產(chǎn)品市場）（1）競爭對手分析市場是指具有相似需求的一群消費(fèi)者。直接競爭對手是指那些向相同的消費(fèi)者銷售基本相同的產(chǎn)品或提供相同的服務(wù)的競爭者。分析競爭對手的主要作用在于幫助企業(yè)建立自己的競爭優(yōu)勢。競爭優(yōu)勢涉及企業(yè)在市場中與競爭對手競爭的每個方面，包括價格、產(chǎn)品范圍、制造質(zhì)量、服務(wù)水平等。戰(zhàn)略組群是指在相似產(chǎn)品、市場類別中遵循相似戰(zhàn)略的一組競爭對手。并非所有的競爭對手之間都是直接互相競爭的，只有處于同一個戰(zhàn)略群組的企業(yè)才是真正的競爭對手。每個戰(zhàn)略群組根據(jù)其所采取的競爭戰(zhàn)略不同而

11、在市場中具有不同的地位。確定戰(zhàn)略群組可以更準(zhǔn)確地定義正在與企業(yè)競爭的對手，并確定哪些因素可阻止?jié)撛诘母偁帉κ诌M(jìn)入該戰(zhàn)略群組?？沙掷m(xù)競爭優(yōu)勢是指不易被模仿的競爭優(yōu)勢。（例如牛鼻子現(xiàn)象）（2）消費(fèi)者分析了解消費(fèi)者是企業(yè)制定戰(zhàn)略時應(yīng)重點(diǎn)考慮的內(nèi)容，為了解和滿足消費(fèi)者，可從三個戰(zhàn)略問題來進(jìn)行分析：消費(fèi)細(xì)分、消費(fèi)動機(jī)、消費(fèi)者未滿足的需求。分析角度具體內(nèi)容消費(fèi)細(xì)分（1）市場細(xì)分：把具有盈利和明確特征的市場進(jìn)行細(xì)分（常用于消費(fèi)者商品和服務(wù)市場）?？苫谝韵禄A(chǔ)細(xì)分：人口細(xì)分； 地理細(xì)分；應(yīng)用細(xì)分；價值細(xì)分；心理細(xì)分；品牌忠誠度；生活形態(tài)細(xì)分；購買特性。（2）工業(yè)細(xì)分：按照消費(fèi)者類型、企業(yè)規(guī)模、貿(mào)易集團(tuán)及企業(yè)

12、地理位置細(xì)分。消費(fèi)動機(jī)消費(fèi)動機(jī)是關(guān)心消費(fèi)者的選擇和他們喜歡的品牌，他們最看重的產(chǎn)品或服務(wù)，消費(fèi)者的目標(biāo)及消費(fèi)者動機(jī)的變化。（如手機(jī)的通信、娛樂、耍酷等動機(jī)）消費(fèi)者未滿足的需求消費(fèi)者未滿足需求應(yīng)關(guān)注為什么有些消費(fèi)者不滿，為什么有些消費(fèi)者在改變品牌或供應(yīng)商。為滿足需求表明企業(yè)擁有進(jìn)入市場或增加市場份額的機(jī)會，也表明企業(yè)面臨競爭對手同樣有搶占市場份額機(jī)會的威脅。當(dāng)然，消費(fèi)者不是任何時候都能意識到自己的未滿足需求。2融資來源分析（資本市場分析或融資分析）融資者能否提供足夠的支持，是決定企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施過程中能否順利獲取所需資源的關(guān)鍵因素。對融資者狀況的考察主要包括：（1）抵押條件；（2）支付記錄；（3）貸

13、款條件和貸款額度等。3勞動力市場狀況能否方便快捷雇傭到優(yōu)秀人才是決定企業(yè)經(jīng)營能否成功關(guān)鍵因素，這取決于企業(yè)所在區(qū)域的勞動力市場狀況。企業(yè)能否在勞動力市場上雇傭到合適人員主要取決三個因素：（1）企業(yè)信譽(yù)；（2）就業(yè)形勢；（3）專業(yè)人員的可獲得性。以上是關(guān)于“人財(cái)物”的市場的分析，容易理解記憶。二、內(nèi)部資源、能力、核心競爭力的分析（一）企業(yè)資源企業(yè)資源是企業(yè)所擁有或控制的有效因素的總和，包括資產(chǎn)、生產(chǎn)或其它作業(yè)程序、技能和知識等。企業(yè)的資源主要可以分為三種：有形資源、無形資源和組織資源。企業(yè)資源類別解釋有形資源有形資源是指可見的、能用貨幣直接計(jì)量的資源，主要包括物質(zhì)資源和財(cái)務(wù)資源。資產(chǎn)負(fù)債表所記錄

14、的賬面價值并不能完全代表有形資源的戰(zhàn)略價值。無形資源無形資源是指企業(yè)長期積累的、沒有實(shí)物形態(tài)的、甚至無法用貨幣精確度量的資源。無形資源是一種十分重要的企業(yè)核心競爭力的來源。如軟件、配方、文化等。組織資源組織資源是指企業(yè)協(xié)調(diào)、配置各種資源的技能。將企業(yè)的有形資源或無形資源整合在一起，以實(shí)現(xiàn)投入向產(chǎn)出的轉(zhuǎn)換。（二）企業(yè)能力企業(yè)能力是指企業(yè)配置資源，發(fā)揮其生產(chǎn)和競爭作用的能力。主要包括研發(fā)能力、生產(chǎn)管理能力、營銷能力、財(cái)務(wù)能力、組織管理能力。（三）企業(yè)核心競爭力核心競爭力，是指能為企業(yè)帶來相對于競爭對手的競爭優(yōu)勢的資源和能力。核心競爭力，簡單地說，就是企業(yè)在經(jīng)營過程中不易被競爭對手效仿的、能帶來經(jīng)濟(jì)

15、效益和社會效益的獨(dú)特的能力。有的經(jīng)濟(jì)專家將其稱為“偷不走 ”(指別人模仿你很困難)、“買不來”(指這些資源很難從市場上獲得)、“拆不開”(指企業(yè)的資源、管理和能力有互補(bǔ)性，分開就不值錢，合起來才有效)。因此可以說，核心競爭力是企業(yè)所有能力中最根本、最重要、最關(guān)鍵的能力，是對企業(yè)生存和發(fā)展最具影響的競爭力。企業(yè)具備多種資源，但是，并不是所有的資源都能形成核心競爭力。相反，有的還可能會削弱企業(yè)的競爭能力（如員工跳槽、商業(yè)秘密泄露等）。戰(zhàn)略分析的一個重點(diǎn)是識別哪些資源可以形成企業(yè)的核心競爭力。建立競爭優(yōu)勢的資源指能幫助企業(yè)利用外部環(huán)境中的機(jī)會、降低潛在威脅并建立競爭優(yōu)勢的資源。（比如獨(dú)特的地理位置、

16、好的信息系統(tǒng)）稀缺資源企業(yè)占有的資源越稀缺，越能滿足顧客的獨(dú)特需求，從而越有可能變成企業(yè)的核心競爭力。（別人沒有的地?zé)帷厝?、材料等）不可被模仿的資源不可被模仿的資源主要包括獨(dú)特的實(shí)物資源（如旅游景點(diǎn)、礦山等）、企業(yè)文化、商業(yè)、專利、公眾的品牌忠誠度等。不可替代的資源波特的五力模型指出了替代產(chǎn)品的威脅力量。持久的資源資源的貶值速度越慢，就越有利于形成核心競爭力。（四）價值鏈分析建立企業(yè)的競爭優(yōu)勢企業(yè)價值鏈?zhǔn)沁~克爾·波特在競爭優(yōu)勢一書中提出的，他認(rèn)為應(yīng)將資源轉(zhuǎn)化為價值鏈（經(jīng)過資源合理搭配，形成價值輸出等鏈條）。邁克爾·波特關(guān)于價值（鏈）的定義：顧客愿意支付價格的創(chuàng)造產(chǎn)品或服務(wù)

17、的生產(chǎn)經(jīng)營活動。波特認(rèn)為，企業(yè)每項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營活動都是其創(chuàng)造價值的經(jīng)濟(jì)活動；那么，企業(yè)所有的互不相同但又相互關(guān)聯(lián)的生產(chǎn)經(jīng)營活動，便構(gòu)成了創(chuàng)造價值的一個動態(tài)過程，即價值鏈。波特認(rèn)為，要確認(rèn)那些支持企業(yè)競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵性活動，雖然價值鏈的每項(xiàng)活動，包括基本活動和支持活動都是企業(yè)成功所必經(jīng)的環(huán)節(jié)，但是，這些活動對組織競爭優(yōu)勢的影響是不同的。在關(guān)鍵價值活動的基礎(chǔ)上建立和強(qiáng)化這種優(yōu)勢很可能獲得成功。在企業(yè)中有很多基礎(chǔ)活動，波特將它們進(jìn)行了歸類劃分，以便決定它們在價值鏈中的地位和作用。具體包括五種基本活動和四種輔助活動。1.五種基本活動：五種基本活動闡述進(jìn)貨后勤與提供產(chǎn)品或服務(wù)的接收、儲存和分配等相關(guān)聯(lián)的各種活

18、動。生產(chǎn)經(jīng)營將各種投入品轉(zhuǎn)化為最終產(chǎn)品或服務(wù)的各種活動。發(fā)貨后勤產(chǎn)品集中、儲存以及配送最終產(chǎn)品的活動。市場營銷提供買方購買產(chǎn)品的方式，引導(dǎo)買方進(jìn)行購買的各種活動。服務(wù)向顧客提供能使產(chǎn)品保值增值的各種服務(wù)。2.四種輔助活動：四種輔助活動闡述企業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)企業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施主要是指常規(guī)管理系統(tǒng)和管理活動。采購是指購買各種投入的活動，包括了所有與供銷商有關(guān)的活動。人力資源管理是指企業(yè)對員工的管理。技術(shù)開發(fā)包括技術(shù)訣竅或技術(shù)成分、工藝設(shè)備，生產(chǎn)過程，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研究、辦公自動化等。上述活動給企業(yè)帶來增值的給與保留和加強(qiáng)，否則可消除或外包等。比如庫存、物流等。三、swot分析企業(yè)在分析戰(zhàn)略時，除了了解各種

19、環(huán)境（宏觀、行業(yè)、經(jīng)營與競爭優(yōu)勢等環(huán)境）外，還有仔細(xì)分析環(huán)境的具體影響。而swot是目前常用的分析方法。（一）swot 分析的概念及作用swot闡述概念企業(yè)評估（或swot分析）是將企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的優(yōu)勢與劣勢、外部環(huán)境的機(jī)會與威脅同列在一張“十”字形圖表中加以對照。目的swot分析的目的在于提供企業(yè)在市場中所處的地位分析。作用swot分析的意義在于幫助企業(yè)清晰地把握全局，分析自己在資源方面的優(yōu)勢與劣勢，把握環(huán)境提供的機(jī)會，防范可能存在的風(fēng)險與威脅。一旦做出了swot分析，企業(yè)就能夠確定自己在市場上的地位，從而形成了一個有益的平臺，有利于企業(yè)選擇最好的戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。（二）swot的四個要素要

20、素闡述優(yōu)勢優(yōu)勢是指能給企業(yè)帶來重要競爭優(yōu)勢的積極因素或獨(dú)特能力。劣勢劣勢是限制企業(yè)發(fā)展且有待改正的消極方面。機(jī)會機(jī)會是隨著企業(yè)外部環(huán)境的改變而產(chǎn)生的有利于企業(yè)的時機(jī)。威脅威脅是隨著企業(yè)外部環(huán)境的改變而產(chǎn)生的不利于企業(yè)的時機(jī)。（三）swot分析 優(yōu)（s） 劣（w） 機(jī)（o） 威（t）優(yōu)勢 （strengths）l 企業(yè)專家所擁有的專業(yè)市場知識l 對自然資源的獨(dú)有進(jìn)入性l 專利權(quán)l(xiāng) 新穎的、創(chuàng)新的產(chǎn)品或服務(wù)l 企業(yè)地理位置l 由于自主知識產(chǎn)權(quán)所獲得的成本優(yōu)勢l 質(zhì)量流程與控制優(yōu)勢l 品牌和聲譽(yù)優(yōu)勢弱點(diǎn) （weaknesses）（即劣勢）l 缺乏市場知識與經(jīng)驗(yàn)l 無差別的產(chǎn)品和服務(wù) （與競爭對手相比

21、較）l 企業(yè)地理位置l 競爭對手進(jìn)入分銷渠道的優(yōu)先地位l 產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量低下l 聲譽(yù)敗壞機(jī)會（opportunities）l 發(fā)展中的新興市場 （中國、互聯(lián)網(wǎng)）l 并購、合資或戰(zhàn)略聯(lián)盟l 進(jìn)入具有吸引力的新的細(xì)分市場l 新的國際市場l 政府規(guī)則放寬l 國際貿(mào)易壁壘消除l 某一市場的領(lǐng)導(dǎo)者力量薄弱威脅（threats）l 自己的市場上出現(xiàn)新的競爭對手l 價格戰(zhàn)l 競爭對手發(fā)明新穎的、創(chuàng)新性的替代產(chǎn)品或服務(wù)l 政府頒布新的規(guī)則l 出現(xiàn)新的貿(mào)易壁壘l 針對自己產(chǎn)品或服務(wù)的潛在稅務(wù)負(fù)擔(dān)下面是一個水泥生產(chǎn)企業(yè)的swot分析的結(jié)果，我們來參考一下：1swot分析s（優(yōu)勢）：集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、技術(shù)咨詢和施工服務(wù)為一體的專業(yè)化水泥產(chǎn)品供應(yīng)商；新產(chǎn)品和應(yīng)用技術(shù)研發(fā)能力的提高。公司“滲透全國”的市場開發(fā)戰(zhàn)略成效顯著，市場領(lǐng)域已從局部市場走向全國市場，市場輻射能力大幅度提高。主要原材料供應(yīng)商比較穩(wěn)定w（劣勢）：隨著公司大規(guī)模擴(kuò)張計(jì)劃的實(shí)施，公司現(xiàn)有的人員已無法滿足迅速增長的人才需求，