康寧萬能產(chǎn)品培訓(xùn)(營銷層面執(zhí)行1)

1、國壽康寧終身壽險（萬能型）為萬能保險，結(jié)算利率超過最低保證利率的部分是不保證的。目錄開發(fā)背景產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品亮點死了才給錢重疾不夠多活著沒有錢保障再高點能否不體檢活著沒病也能領(lǐng)錢投保更簡單保障更全面保額可選擇既管健康又可養(yǎng)老關(guān)注民生需求，順應(yīng)市場發(fā)展二十載經(jīng)典傳承二十載經(jīng)典傳承國壽康寧萬能保險隆重上市！目錄開發(fā)背景產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品亮點注：附加險無需額外繳費，保障成本在主險中扣除國壽附加康寧提前給付重大疾病保險國壽康寧終身壽險（萬能型）國壽附加康寧長期意外保障定期壽險國壽附加康寧提前給付重大疾病保險國壽康寧終身壽險（萬能型）國壽附加康寧長期意外保障定期壽險產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品形態(tài)本合同的保險期間為本合同生效之日

2、起至本合同約定終止時止。產(chǎn)品形態(tài)凡年滿十八周歲以上、六十周歲以下，身體健康者均可作為被保險人。產(chǎn)品形態(tài)年齡性別倍數(shù)18-40男20、30、40、5041-45男20、30、4046-55男20、3056-60男2018-45女20、30、40、5046-50女20、30、4051-60女20、30最低保險金額：最低基本保險金額不得低于期交保險費的20倍最高保險金額：保什么保險責任在本合同保險期間內(nèi)，被保險人身故，本合同終止，本公司按被保險人身故當時的保險金額給付身故保險金。當時保單賬戶價值的105%附險基本保險金額保什么保險責任180天等待期之后（因意外傷害發(fā)生重疾，無等待期），按主合同的基本

3、保險金額和個人賬戶價值按本附加合同給付的重大疾病保險金與主合同保險金額的比例相應(yīng)減少。當時保單賬戶價值的105%附險基本保險金額17、 嚴重阿爾茨海默病 18、 嚴重腦損傷 19、 嚴重帕金森病 20、 嚴重度燒傷 21、 嚴重原發(fā)性肺動脈高壓 22、 嚴重運動神經(jīng)元病 23、語言能力喪失 24、重型再生障礙性貧血 25、主動脈手術(shù) 26、 嚴重心肌病 27、 嚴重重癥肌無力 28、 嚴重多發(fā)性硬化癥 29、 嚴重脊髓灰質(zhì)炎 30、 嚴重類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎 31、 嚴重系統(tǒng)性紅斑狼瘡性腎病 32、終末期肺病 33、 嚴重克隆病 1、惡性腫瘤 2、急性心肌梗塞 3、腦中風(fēng)后遺癥 4、重大器官移植術(shù)或

4、 造血干細胞移植術(shù) 5、冠狀動脈搭橋術(shù) 6、終末期腎病 7、多個肢體缺失 8、急性或亞急性重癥肝炎 9、良性腦腫瘤 10、慢性肝功能衰竭失代償期 11、腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥 12、深度昏迷 13、 特定年齡雙耳失聰 14、 特定年齡雙目失明 15、癱瘓16、心臟瓣膜手術(shù) 34、 嚴重潰瘍性結(jié)腸炎 35、持續(xù)植物人狀態(tài) 36、 嚴重胰島素依賴型糖尿病 37、 嚴重冠心病 38、急性壞死性胰腺炎開腹手術(shù) 39、 經(jīng)輸血導(dǎo)致的人類免疫缺陷病 毒感染 40、非阿爾茨海默病所致嚴重癡呆 41、 嚴重彌漫性系統(tǒng)性硬皮病 42、重癥急性壞死性筋膜炎 43、埃博拉出血熱 44、 嚴重感染性心內(nèi)膜炎 45、

5、 嚴重肌營養(yǎng)不良癥 46、胰腺移植 47、 嚴重腎髓質(zhì)囊性病 48、肝豆狀核變性(Wilson 病) 49、 嚴重自身免疫性肝炎 50、原發(fā)性硬化性膽管炎保什么保險責任在本合同保險期間內(nèi)，被保險人身故，本合同終止，本公司按被保險人身故當時的保險金額給付身故保險金。當時保單賬戶價值的105%附險基本保險金額意外保障與主險身故保障、重疾保障意外保障與主險身故保障、重疾保障有所不同，如果被保險人意外身故，有所不同，如果被保險人意外身故，除按照主險給付身故金后，再額外按除按照主險給付身故金后，再額外按照意外險基本保額給付一筆意外身故照意外險基本保額給付一筆意外身故金，因此為兩者之和。金，因此為兩者之和

6、。 期交保費：6000元或10000元（只有兩種） 交費年期：20年 交費方式：年交多少錢保險費康先生，男，30歲，年交保費10000元，20年交，累計保費20萬元，投保情況如下：案例一、身故保障筑身價在合同期內(nèi)，被保險人身故，保障至少，上不封頂。當時保單賬戶價值的105%20萬（基本保額）二、健康保障添安寧 180天等待期之后（因意外傷害發(fā)生重疾，無等待期），按合同的基本保險金額和個人賬戶價值的105%取較大者。當時保單賬戶價值的105%20萬（基本保額）三、意外保障顯責任70歲之前，若因意外身故，保障至少40萬元，且上不封頂。身故保障：至少20萬元，且上不封頂。20萬（基本保額）保障額度投

7、保時間30歲 男 20年交 年交保費10000元 選擇基本保額20萬元（主險、重疾、意外都是20萬元）（假定低等結(jié)算利率）30歲70歲45歲30歲45歲固定享受：重疾保障20萬重疾身故保障20萬意外身故保障40萬 70歲最高享受重疾保障31.7萬重疾身故保障31.7萬意外身故保障51.7萬80歲46歲 80歲最高享受重疾保障37萬重疾身故保障37萬意外身故保障37萬保保障障額額度度投保投保時間時間30歲70歲45歲30歲45歲固定享受：重疾保障20萬重疾身故保障20萬意外身故保障40萬 70歲最高享受重疾保障69.5萬重疾身故保障69.5萬意外身故保障89.5萬80歲46歲 80歲最高享受重疾

8、保障103.9萬重疾身故保障103.9萬意外身故保障103.9萬30歲 男 20年交 年交保費10000元 選擇基本保額20萬元（主險、重疾、意外都是20萬元）（假定中等結(jié)算利率）保保障障額額度度投保投保時間時間30歲70歲45歲30歲45歲固定享受：重疾保障20萬重疾身故保障20萬意外身故保障40萬 70歲最高享受重疾保障111.9萬重疾身故保障111.9萬意外身故保障131.9萬80歲46歲 80歲最高享受重疾保障194.1萬重疾身故保障194.1萬意外身故保障194.1萬30歲 男 20年交 年交保費10000元 選擇基本保額20萬元（主險、重疾、意外都是20萬元）（假定高等結(jié)算利率）3

9、0歲-45歲期間可以獲得保障：重大疾病20萬身故保障20萬意外身故保障40萬讓自己在拼搏的階段，擁有一份高額的保障。按中等結(jié)算演示，從康先生46歲開始，重疾保障開始提升。在家庭責任最重，事業(yè)壓力最大的階段，康寧萬能為康先生撐起保護傘，保一人就是保全家。合計領(lǐng)取20萬最高保障還有68萬80歲時賬戶價值67萬90歲時賬戶價值97萬100歲是賬戶價值142萬賬戶終身增值，保障隨賬戶價值提升，同時資金可隨時領(lǐng)取，康寧萬能伴隨終身。目錄開發(fā)背景產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品亮點六大亮點 保額自選，保障充足 病種加十，全面呵護 賬戶增值，保障提升 投資理財，教育養(yǎng)老 收益保底，上不封頂 持續(xù)繳費，額外獎勵一項政策 政策優(yōu)惠

10、，單獨核保 保額自選，保障充足保障比例多種選擇最高50倍保障更高的康寧！ 病種加10，全面呵護三重保障，賬戶增值萬能保障保障提升自主安排二重保障，全面身故保障意外疾病一重保障，重大疾病保障40+10種重疾提前給付病種更全的康寧！ 賬戶增值，保障提升保障額度投保時間基本保額保底保障隨賬戶價值提升康寧萬能由合同約定最低保障額度，同時保額可以隨賬戶價值不斷提升，上不封頂！可以實現(xiàn)越保越值錢，越老越有錢。保障會遞增的康寧！ 投資理財教育養(yǎng)老支取保障理財子教養(yǎng)老康寧萬能的賬戶價值可以自由支取，客戶可以自行支配賬戶價值，用于投資理財、教育養(yǎng)老等功能。真正實現(xiàn)一份保單，全面保障?；钪苣缅X的康寧！ 收益保底

11、，上不封頂康寧萬能賬戶運作保底收益2%，高于主要競爭對手。中國人壽萬能渠道運作的口碑非常優(yōu)秀，賬戶資金運作收益可觀，上不封頂?？梢再嶅X的康寧！ 持續(xù)繳費，額外獎勵連續(xù)繳費20年可以額外獲得首年保費金額20%獎勵繳費有獎勵的康寧！ 政策優(yōu)惠，單獨核保試銷期間，康寧萬能實行風(fēng)險保額單獨核保政策。讓老客戶可以免核保，享受新產(chǎn)品，增加自己的保障。老客戶直接加保！簽單有保證！保單年度身故/重疾保障程度康寧組合康寧（2012）1317,460317,46010317,460317,46020317,460317,46030437,117317,460保單年度現(xiàn)金價值康寧組合康寧（2012）14,55873

12、010100,37340,41320269,318121,93630416,302165,714情形一：相同交費、相同基本保額以30歲男性，20年交，年交10,000元，317,460元基本保額為例，在中等結(jié)算利率假設(shè)下（4.5%），康寧萬能附加重疾組合與康寧（2012）利益比較如下：保單年度現(xiàn)金價值康寧組合康寧（2012）14,5587301094,17940,41320239,732121,93630315,990165,714情形二：相同交費、不同基本保額以30歲男性，20年交，年交10,000元，500,000 元基本保額為例，在中等結(jié)算利率假設(shè)下（4.5%），康寧萬能附加重疾組合與康

13、寧（2012）利益比較如下：情形三：相同交費、相同基本保額、行使部分領(lǐng)取功能康寧組合還可以部分領(lǐng)取賬戶價值作為養(yǎng)老金使用。沿用情形一保費保額，假設(shè)自被保險人60歲起每年領(lǐng)取10,000元，連續(xù)領(lǐng)取25年，再比較兩款產(chǎn)品的現(xiàn)金價值：保單年度現(xiàn)金價值康寧組合康寧（2012）40500,545 212,984 50627,274 251,619 55712,037 269,111 康寧組合領(lǐng)取了養(yǎng)老金后的現(xiàn)金價值還是高于康寧（康寧組合領(lǐng)取了養(yǎng)老金后的現(xiàn)金價值還是高于康寧（20122012），至被保險人），至被保險人8585歲時，盡管累歲時，盡管累計部分領(lǐng)取金額達計部分領(lǐng)取金額達2525萬元，此時現(xiàn)金

14、價值還是高出萬元，此時現(xiàn)金價值還是高出165%165%。若被保險人。若被保險人8585歲身故或重疾，歲身故或重疾，康寧（康寧（20122012）可以拿到）可以拿到317,460317,460元，康寧組合可以拿到元，康寧組合可以拿到747,639747,639元。元。另外，若客戶想進一步提高養(yǎng)老保障，還可以追加保險費，以提高賬戶價值，若客戶想進另外，若客戶想進一步提高養(yǎng)老保障，還可以追加保險費，以提高賬戶價值，若客戶想進一步提高健康保障，可以選擇調(diào)高基本保額。一步提高健康保障，可以選擇調(diào)高基本保額。綜上，康寧組合不僅生存利益、身故綜上，康寧組合不僅生存利益、身故/ /重疾保障利益都要高于康寧（重疾保障