服裝品牌“REB”的秋冬季商品企劃案

1、男裝品牌“REB”的秋冬季商品企劃案男裝品牌“REB”的秋冬季商品企劃案3 H& v/ # m  f7 5 l' H. A; p: v ( i: 0 6 Q3 c9 f2 X+ n$ j一、一、目標(biāo)市場設(shè)定分析4 N0 S; W+ h8 u) M: m（一）流行預(yù)測分析. |/ i+ V. Q1 U0 |( E/ / t8 J1.秋冬流行趨勢預(yù)測" Z0 a6 K8 m6 1 C; S本季秋冬男裝趨勢中，沒有太多的令人驚奇，多采取穩(wěn)扎穩(wěn)打的方式，以復(fù)古風(fēng)格、高雅休閑與實用導(dǎo)向三種風(fēng)格為主軸，交織出風(fēng)格獨具的趨勢。色彩上，以沉穩(wěn)保守的色系為主，偶爾混

2、入一些亮眼的色彩，如黃色、天藍(lán)、粉紅、酒紅、嫩綠等，展現(xiàn)青春氣息，搭配復(fù)古格紋、條紋套裝與華麗絲絨等，共同打造匯集懷舊情緒、都市時尚以及高雅運動風(fēng)貌的現(xiàn)代男子。總而言之，秋冬男裝沒有夸張的表現(xiàn)，利用舒適且奢華的材質(zhì)與搭配上的巧思，塑造動靜皆宜的獨特品位以及華麗懷舊的情緒。6 , K4 W' A* j8 h6 Z+ S. t8 Y# G, z, O2.秋冬流行色提案特點2 ( J' v9 y0 P& J$ C# X色彩基本上處于一種有序發(fā)展的狀態(tài)，沒有跳躍式的變化。& z4 w6 e/ X+ d" m; W3 B色譜構(gòu)成較均衡，冷暖、深淺均以適度為特點，

3、基本是那個沒有極端傾向。3 x' z3 P7 H6 T4 E- l/ G: p- j整體表現(xiàn)柔和但不沉悶，即明度適當(dāng)提高，但飽和度適中。0 e- R1 a, w! y) f) G由黃、綠色構(gòu)成的自然色系和充滿感情色彩的紅色系列更含蓄，追尋優(yōu)雅、高級的感覺。3 K. a% M  a1 f: 色彩和風(fēng)格的變化更多地由色彩的搭配變化來體現(xiàn)，配色上不突出強(qiáng)對比，而是在和諧中尋求變化。2 I) z# o- L$ R# 3 # j) V/ b$ 9 N - R6 f. |+   E! g6 w+ * （二）“REB”男裝品牌的目標(biāo)市場定位! R& +

4、 d/ A) M3 g2 s7 J“REB”男裝品牌的目標(biāo)市場定位分析如表1所示。6 ( H: 4 A0 m; v1 Q; H表1 “REB”男裝品牌的目標(biāo)市場定位% e0 j- A' G6 l* I! C# l  q$ H品牌名" m, o* |2 e8 q) 3 u5 ) r7 b1 S9 n( n& xREB" S8 h) o6 D" W5 i1 |$ s$ H  A目標(biāo)市場1 w8 Z; U0 z! g8 a年齡介于25-35歲，充滿自信和溫情，生活充實、富足的時尚男性% ! |% o3 v4 L)

5、X+ n% y喜歡的時尚雜志- I, l- E" R: R! D時尚、Magazine、國家地理等" e4 _: l, _! E1 W喜歡的時尚品牌2 w8 j' r% G( G/ ?1 y1 古奇（GUCCI）、普拉達(dá)（PRADA）、路易·威登（LOUIS VUITTON）、范思哲（VERSACE）、克里斯汀·迪奧（Christian Dior）等# n8 w" i( g/ t" # F+ g0 r  d" l  Y家庭關(guān)系; j+ D$ O6 S* A. W; N已婚或未婚

6、，是家庭、單位活動的主角7 g: X, t' A- ; H: y0 m飲食習(xí)慣4 I4 e! D6 X. M6 h經(jīng)常外出就餐，注重就餐的氣氛和環(huán)境, T) k# M+ a! |交際活動* f: O/ M% o# _9 擁有廣泛的交際關(guān)系，經(jīng)常會有工作場合的交際活動和私人的家庭聚會9 B" D; i% 0 r4 K居住習(xí)慣) M* W3 t5 F, I0 s, l" F多住在臨近城市的郊區(qū)范圍內(nèi)，附件交通便利，主要的出行方式為自駕車、乘坐地鐵及公車等# J' I! s5 c' t  M! 2 X休閑習(xí)慣! 5 $ W; z4 |8

7、 對書籍、電影充滿興趣，工作之余，放松自己的方式往往是讀書、Party、戶外探險極限運動/ ( U/ C% S! U; O/ w生活態(tài)度' e, w1 K9 O, J% 0 c- k5 b" E+ h外在表現(xiàn)為洗練的職業(yè)形象，渴望生活豐富多彩，不拘泥于固有觀念，給人以自立、睿智且積極向上的開放感覺. j% c9 Y( w  y0 E時尚意識+ r5 C! X# g& K+ I+ C對流行相當(dāng)敏感，但不隨波逐流，有自己的品位，通過各種配飾及服裝的材質(zhì)和色彩的變化，能夠穿出鮮明的個性0 0 s3 S# |# c4 j3 f3 t0 o（三）目標(biāo)市場戰(zhàn)略

8、2 u+ b+ x/ S3 a. l. y通過對目標(biāo)市場定位的綜合分析，下一步就能夠確立最適合目標(biāo)顧客的戰(zhàn)略。可以通過表2中的10個要素，來進(jìn)行戰(zhàn)略劃分。" 2 e  O6 S' ?9 W表2目標(biāo)戰(zhàn)略市場! M; I) Y9 0 b, J9 u 季節(jié)：秋冬                             消費群體：職業(yè) 休閑& E7 V8 O:

9、 N; l: v/ i* " s1、地域戰(zhàn)略& y, A# z, H% M0 z* s* I' K* * w以大中型城市為主（大都市80，中型城市20）4 n8 H' ; s( _  t5 ?6 s( * Y( D8 E4 m6、商品形態(tài)  y5 p/ W2 y; g  o; w9 9 r1 X5 a單品配套% S5 v& b! * t4 2、品質(zhì)戰(zhàn)略" g! 3 ?2 - O7 q1 中高檔品質(zhì)6 U/ e6 J) f/ e0 Q$ 8   % q! t% &a

10、mp; L0 R3 i7、營銷形態(tài)5 G5 u) Q( c3 h直銷+ N7 P! q! S* ; Y  ' V80  e0 q( I. $ f  w3 w$ Q特許經(jīng)營' m4 + Z3 q- # w4 G6 " E1 I" I20* W" ; R" j( ) / v. S展銷會( g8 t3 m: M3 t2 f; j07 r  . _7 G% f8 J, O/ Q3、營銷渠道戰(zhàn)略; w6 T4 & _4 + x$ |) X專賣店( v9 d7 B

11、3 m8 p3 T( K7 80) g" % f2 D2 A! v3 e百貨店$ a8 y7 B5 |; j# r; B9 s$ b207 L2 T3 4 b8 T: l6 Y6 8 J大賣場* " 0 U" g7 q2 1 E03 s, F, 2 ; G9 ?9 r6 , r& R* R& s0 f8、銷售額目標(biāo)& s6 / 7 e, m0 P600萬元人民幣* 0 S" 6 K9 n  ) j& m' K4、店鋪戰(zhàn)略, H5 M- - h9 p5 W- N+ q限定數(shù)量) x" O

12、) - R* y/ i9 F& N1 G, e; M- b+ 0 e$ ; F" J& p  b9、利潤戰(zhàn)略5 W7 x/ O- w0 i0 F) ?! W5 _高附加值& - H4 x/ B( v4 A* m5、價格戰(zhàn)略2 % Y* u7 # m高價格2 P0 F# D6 V; V9 4 v' 5 M5 8 |  M% d  t9 Y10、服務(wù)戰(zhàn)略" q$ z  ) $ r5 K$ U配套銷售! c" S; H" w5 G2 A地域戰(zhàn)略：地域

13、戰(zhàn)略控制在以大型城市為主，但也不放棄中型城市的市場份額。0 E5 k1 B* G$ u6 T/ F; y2 y9 A品質(zhì)戰(zhàn)略：為了控制成本而走中高檔品牌戰(zhàn)略，價格成本適中可采用高價格、高利潤戰(zhàn)略。0 y4 _/ |* e1 d%   營銷渠道戰(zhàn)略：以專賣店為主，包括百貨店。店鋪不宜過大，限制在一定數(shù)量。" v, w5 V5 & V, L營銷形態(tài)：由于目標(biāo)消費者人數(shù)有限，以直營形式為主，部分采用特許經(jīng)營的方式。" 2 P: t2 B4 G! o$ U" H商品形態(tài)：主要在一些檔次較高的商場銷售，在商品形態(tài)方面選擇多種服裝品類，強(qiáng)調(diào)相互之間

14、的搭配組合性。% Q. d9 h' X' Q! G# v男裝品牌“REB”的秋冬季商品企劃案二、        秋冬季理念風(fēng)格設(shè)定/ Z7 3 O4 8 d1 t, v(一)        理念風(fēng)格設(shè)定2 t% C  o* x0 o- O, _基于對目標(biāo)市場設(shè)定過程中所分析的信息，預(yù)測目標(biāo)消費群在秋冬季的消費取向，并歸納表述成具體的“理念風(fēng)格主題”。預(yù)測工作按新潮品、暢銷品和常銷品三類商品分別進(jìn)行。% z! A! m! n7 Y" y1 D& j, I: c6

15、x8 j! q. m秋冬季有6個月，只進(jìn)行一兩個主體的提案構(gòu)思遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足消費者的需求?？蓪Ω鱾€季節(jié)進(jìn)行單獨提案，分別提出與工作場合、私人場合、社交場合等不同氛圍相匹配的風(fēng)格主題。表3“REB”男裝秋冬季產(chǎn)品理念設(shè)定7 - H+ t- W; r品類構(gòu)成        秋        構(gòu)成比例        初冬        構(gòu)成比例        冬      &

16、#160; 構(gòu)成比例) x# w8 W( Y' v8 H7 A7 c# a$ p新潮品        行者無疆        10        都市時尚        20        激情無限        208 E" |: Q6 r6 |" O5 B暢銷品        工作場合&

17、#160;       互聯(lián)時代        25        輕松節(jié)奏1        20        輕松變奏2        207 ?9 U7 w1 N" c' s2 v7 V        私人場合        原野遠(yuǎn)足    &#

18、160;   25        城市假日        25        明朗假日        30# P: P( U, x  L        社交場合        都市變奏        10        夜光魅影  

19、0;     10                1 i' i8 G9 t8 9 j  L. Z5 q常銷品        工作場合        優(yōu)雅時代        15        都市新貴        15       

20、; 再現(xiàn)優(yōu)雅        54 |* F6 D" e; n( F        私人場合        田園風(fēng)情        10        異度空間        10        動感地帶        159 e# T: K. B)  

21、60;     社交場合        浪漫情懷        5                        狂歡之夜        10; l0 G7 V( h1 w/ ! Q( g) 4 % q. q: l& O$ y! " ?（二）秋季風(fēng)格主題) l" P4 S+ T+ # B6 y; n1、秋季新潮

22、品主題1 K( c9 G6 R) U: b) x  k2 Z5 d靈感來自于本季時尚流行的預(yù)測提案，融入了本季中最新穎的主體理念，具有很強(qiáng)的前瞻性，有引導(dǎo)消費的目的。回歸自然體現(xiàn)都市休閑的優(yōu)雅風(fēng)格是這一期秋季時尚風(fēng)格的主要流行趨勢，該主體設(shè)定為“行者無疆”，確定以“活力動感”為指向，用一身的風(fēng)塵向你訴說我們至真至純的本性。以毛衫、斜紋布外套和涂層外套為主打品類，色彩沉穩(wěn)但又不失俏皮，款式風(fēng)格趨于簡潔、流線型。0 N  n' ) e6 6 F: a7 w% 0 v# P* l0 G2、秋冬暢銷品主題) t; P3 c, 8 N( Q0 Y- , p

23、  N( v（1）工作場合! S7 9 v+ ) a針對工作場合的提案是“互聯(lián)時代”，在商務(wù)活動頻繁的今天，也許全世界都受了硅谷服裝風(fēng)格的影響，人們開始厭倦千人一面的西裝、領(lǐng)帶和公文包的標(biāo)準(zhǔn)商務(wù)男裝。現(xiàn)在的商務(wù)男裝逐漸擺脫了以往嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奈餮b領(lǐng)帶的形象，而融入了更多互聯(lián)時代的風(fēng)格，正所謂“輕松”上陣。純真、自信、輕松與寫意是當(dāng)今商務(wù)男裝的風(fēng)格，靜與動的合理結(jié)合，輕松而多樣的款式、款型上趨于簡單和流線型，在細(xì)節(jié)的處理上更加親和，細(xì)節(jié)和面料上體現(xiàn)著裝者的活力、自信與良好品位。% - y9 # O5 A9 m6 B2 s2 a. J* ?2 o; q' 0 c（2）私人場合&

24、#160; g) ! x! I; F* g$ ?2 S  . 邀朋喚友外出享受鄉(xiāng)間生活，在野外輕松愜意地游玩，遠(yuǎn)離緊張與喧囂。這一季，燈芯絨仍占據(jù)著一席之地，而且更為舉足輕重。云斑毛氈與羅登呢帶著柔和的蠟筆色調(diào)與麂皮組合在一起?？雌饋泶┲蛇@些面料制成的服裝更適合去野外，或者是光顧一家熱鬧的鄉(xiāng)間酒館。相應(yīng)的提案為“原野遠(yuǎn)足”。2 v4 s; r9 F* ) i! D5 L% d( o, L9 l% l* y* A' g+ v( P（3）社交場合8 t$ c  h# N3 P6 D" 9 r秋冬的社交場合服飾設(shè)計從John Co

25、ltrane及Miles Davis的爵士樂及藍(lán)調(diào)名曲取得靈感。裝束將不同材料互相配襯，如禮服褶紋T恤外襯格子西裝外衣及牛仔外衣，或熱帶風(fēng)格的腰果花圖案T恤外，披上洗水皮革機(jī)織T恤登，營造一份隨意又不羈的感覺。服飾細(xì)節(jié)及用料上亦滲出懷舊味，包括粗冷及粗呢絨質(zhì)料、菱形及格子圖案，或是經(jīng)洗水加工的皮革登，配合木紐綴飾及收身裁剪，活脫像20世紀(jì)50-60年代的年輕爵士樂手。相應(yīng)的提案是“都市變奏”。! _6 R7 B; C; o- _& B( y8 U( S+ N7 4 - / O8 , j3、秋季常銷品主題) W9 x; o( L( v  J# f) s- j（1）工作

26、場合$ H! h  n3 F( N7 p  i' q  v作為秋季的常銷品，在工作場合傾向采用秋天慣用的顏色系和較為經(jīng)典的服裝款式，相應(yīng)的提案是“優(yōu)雅時代”。" D. |/ n1 h! b（2）私人場合% P4 a* Z; E& n; F, R從田園吹來的一股清新的微風(fēng)把健康、會生活帶到了我們身邊。那種略帶暖色調(diào)的條紋襯衫和T恤以及在行動間所散發(fā)出的自信，是對平日里緊張的工作生活最好的調(diào)解。相應(yīng)的提案是“田園風(fēng)情”。; 6 c) B7 N. G) % V8 -   X（3）社交場合5 F,

27、 Y+ j3 5 T" H- j1 s社交禮儀中男士優(yōu)雅、紳士的一面使他們更能贏得女士們的青睞，悠揚的音樂、輕盈的舞姿，帶給人無限的遐想。相應(yīng)的提案為“浪漫情懷”。, e) # b: L! + i& z! s5 B, _/ k5 E# Z0 F. K  3 Q8 d（三）初冬季風(fēng)格主題4 g) R2 v& p  / I/ n1、初冬季新潮品主題/ 2 Z, e7 V6 w  a7 % _) X* a6 初冬季新潮品主題盡管是秋冬季時尚形象的延續(xù)，但必須注入新的內(nèi)涵。當(dāng)前流行的周期越來越短，必須不斷推出本季新的

28、時尚流行商品才能吸引消費者的眼球。這一季的提案為“都市時尚”，巧妙地將不同材質(zhì)的面料進(jìn)行組合搭配，以略顯女生氣的粉色作為點綴，都給人以耳目一新的感覺。* k# k- |# 2 j5 r5 O" ; t$ l2、初冬季暢銷品主題" k, k4 U1 z8 m+ ?& Q（1）工作場合0 g: " V! 5 , M* G9 J0 e  E0 D2 m顛覆性的創(chuàng)意打破了以往人們對商務(wù)男西裝一統(tǒng)天下的格局，運用多元化的設(shè)計手法，用料選擇和局部構(gòu)型涉及多種結(jié)合。注重時尚性和柔和性，宜動宜靜，時尚而又不失穩(wěn)重。相應(yīng)的提案為“輕松節(jié)奏1”。% c2

29、n& d7 o# T$ o4 V- H4 s# A（2）私人場合/ O4 T2 K, m6 h8 D4 j風(fēng)格主題為“城市假日”，在日常的工作和生活中放松一下緊繃的神經(jīng)，抓絨套頭衫，代表一種堅毅和沉緘，也代表一種幽默，壓了沉靜花紋的黑色真皮外衣，款式簡潔，拉長的線條，讓人修長卻不厚重。/ u1 r9 u7 " ( b（3）社交場合, ! z2 P, N1 Q2 Z/ , L' p/ K& - G' v. U針對社交場合，倡導(dǎo)一種充滿都市夜晚氣息、富有生氣的著裝風(fēng)格。風(fēng)格主題為“夜光魅影”，以酷勁十足，卓爾不群的嬉皮風(fēng)格為主要設(shè)計思想。. F0 o. -

30、 J, A5 $ O% e; m4 ) I! e0 o3、初冬季常銷品主題. 7 V7 m6 X" o( D3 T  U初冬季的常銷品主題應(yīng)重點考慮初冬時節(jié)人們把服飾的御寒功能性放在首位的購買主題。3 l$ u5 G1 S$ 7 B0 Y: j（1）工作場合5 v+ U, t3 z, w& ; d# 通過用自然色系和適體的直線型為設(shè)計的主題，如長款的風(fēng)衣、麂皮的短款獵裝，進(jìn)行單品配套銷售，主題為“都市新貴”。; t" $ P. 7 i5 e9 P% ?% k  U* E（2）私人場合1 v% n2 # s. k* C4 j+ g古典的風(fēng)格與現(xiàn)代的態(tài)度相結(jié)合，造就了這種糅合了逝去與未來的新的優(yōu)雅風(fēng)格。這一季設(shè)計的重點，主題定為“異度空間”。0 5 T, Y/ F7 L( 8 e; 1 A! W0 x/ w" ; D- h4 q（四）冬季風(fēng)格主題  W- R, " K; G$ N  S冬季風(fēng)格主題繼續(xù)沿用初冬的整體設(shè)計風(fēng)格。! z$ z. B2 k0 : K1、冬季新潮品主題; H' o4 8 _, g% I! 9 f# P) r' w在設(shè)定主題前，總結(jié)初冬時尚流行的要素，以便推出形象鮮明的主題。這一季的